Διευθυντής Πωλήσεων (πλήρης κύκλος). Επίπεδο 1 - μάθημα 17.990 τρίψτε. από Ειδικός, εκπαίδευση 24 ακ. η., Ημερομηνία: 14 Μαΐου 2023.
μικροαντικείμενα / / December 01, 2023
Από την αρχή των μαθημάτων, η Svetlana Vasilievna προσελκύει την προσοχή της ομάδας. Γνωρίζει πώς να παρακινεί το κοινό για επιτυχή μάθηση, βρίσκει εύκολα μια ατομική προσέγγιση σε κάθε μαθητή και απαντά λεπτομερώς σε τυχόν ερωτήσεις που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της φοίτησης.
Έχει εκτεταμένη εμπειρία στις προσωπικές πωλήσεις και έχει εξελιχθεί από έμπορος σε εμπορική διευθύντρια βιομηχανικής εκμετάλλευσης. Η Svetlana Vasilyevna έχει επιτυχημένη εμπειρία στην παροχή ολοκληρωμένης υποστήριξης σε οργανισμούς: παροχή συμβουλών, σχεδιασμός τμήματος πωλήσεων, ανάπτυξη συστημάτων κινήτρων, εκπαίδευση και προσαρμογή προσωπικού, προετοιμασία και εφαρμογή εταιρικών προτύπων, εταιρικών σεναρίων για πωλήσεις, μάρκετινγκ, τμήματα logistics, καθώς και εσωτερικό βιβλίο εκπτώσεις
Συγγραφέας μιας σειράς εκπαιδεύσεων με στόχο την ανάπτυξη δεξιοτήτων πωλήσεων, διαχείρισης και επικοινωνίας. Σύμβουλος για αλλαγές συστήματος με στόχο την αύξηση των πωλήσεων. Περιλαμβάνεται στο ενιαίο μητρώο οικονομικών διευθυντών.
Σήμερα, η Svetlana Vasilievna είναι συνιδιοκτήτρια μιας συμβουλευτικής επιχείρησης. Διεξάγει με επιτυχία επιχειρηματική εκπαίδευση για πάνω από 5 χρόνια. Η εμπειρία στις πωλήσεις είναι περισσότερα από 12 χρόνια, 9 εκ των οποίων ως επικεφαλής εμπορικών υπηρεσιών και εμπορικός διευθυντής. Χρησιμοποιεί αποτελεσματικά την πλούσια επαγγελματική του εμπειρία στη μαθησιακή διαδικασία.
Εκπαίδευση:
Ένας ταλαντούχος πρακτικός δάσκαλος, business coach, συντονιστής, ψυχολόγος και πιστοποιημένος προπονητής για κορυφαία στελέχη και μεσαία στελέχη.
. Μέλος της Εθνικής Ομοσπονδίας Επαγγελματιών Μεντόρων και Προπονητών. Κάτοχος πτυχίου MBA. Η Elena Aleksandrovna ειδικεύεται στην εκπαίδευση στελεχών σε διάφορα επίπεδα εδώ και 15 χρόνια, χρησιμοποιώντας την πλούσια εμπειρία της για αποτελεσματική διδασκαλία.
Περισσότερα από 20 χρόνια διοικητικής εμπειρίας. Εργάστηκε ως διευθύντρια ανάπτυξης και πωλήσεων σε μεγάλες διεθνείς εταιρείες. Ο σημερινός ιδιοκτήτης εταιρείας συμβούλων διαχείρισης. Προσάρμοσε μια σειρά εργαλείων και τεχνικών διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού από την ευρωπαϊκή και αμερικανική διαχείριση στη ρωσική κλίμακα αξιών. Είναι συγγραφέας σεναρίων, εκπαιδεύσεων, σεμιναρίων επιχειρησιακής και στρατηγικής διαχείρισης, διεξάγει ενεργή εργασία στον τομέα της διαχείρισης συγκρούσεων, των κινήτρων του προσωπικού και της προσέγγισης καθοδήγησης στη διαχείριση εκπτώσεις.
Υπό την καθοδήγηση αυτού του έμπειρου δασκάλου, θα αποκτήσετε τις γνώσεις, τις δεξιότητες και την πρακτική εμπειρία που απαιτούνται για να πετύχετε και να χτίσετε μια λαμπρή καριέρα. Η Έλενα Αλεξάντροβνα ξέρει πώς να εξηγεί εύκολα και ξεκάθαρα το πιο περίπλοκο εκπαιδευτικό υλικό, χρησιμοποιώντας επιτυχημένα οπτικά παραδείγματα από την πραγματική εργασιακή πρακτική. Ο δάσκαλος πραγματοποιεί μαθήματα, εμπλέκοντας κάθε μαθητή στην εκπαιδευτική διαδικασία, οργανώνοντας συζητήσεις και επαγγελματικά παιχνίδια. Χάρη στο διδακτικό ταλέντο και την υψηλή επαγγελματική ικανότητα της Έλενα Αλεξάντροβνα, θα λάβετε ενημερωμένες γνώσεις και θα μάθετε να τις εφαρμόζετε σε ένα εργασιακό περιβάλλον.
Πρακτική καθηγήτρια μαθημάτων μάρκετινγκ, διαφήμισης και πωλήσεων με πάνω από 5 χρόνια εμπειρία στη διδασκαλία και πάνω από 13 χρόνια στις πωλήσεις. Έχει πίσω του 11 ανεπτυγμένα τμήματα πωλήσεων - από μη κερδοφόρους δείκτες έως κερδοφόρα επίπεδα και σταθερή ανάπτυξη. Κάθε μήνα γίνονται 1-2 εκπαιδεύσεις επαγγελματικής ανάπτυξης.
Ο Αλεξάντερ Αλεξάντροβιτς «Παίζοντας προπονητής» στον συνεργάτη-αρχηγό του «Aktion-MCFER» με απόδοση ρεκόρ. Εκπαίδευσε τα τμήματα πωλήσεων του πολυλειτουργικού εκτυπωτή "Synergy", του τμήματος B2B του περιφερειακού ηγέτη στην προμήθεια ανταλλακτικών αυτοκινήτων "Reactor". Δημιούργησε μαθήματα εξ αποστάσεως εκπαίδευσης για παιχνίδια χόμπι. Πάνω από τρία χρόνια ανεξάρτητης εργασίας, αύξησα τις πωλήσεις σε εταιρείες σε διάφορους τομείς - από ακίνητα έως έλαση μετάλλων. Διεξήγαγε ένα εξάμηνο πρόγραμμα διαλέξεων σχετικά με τις πωλήσεις και τη διαχείριση πωλήσεων στην Περιφερειακή Ένωση Επιχειρηματιών του Ομσκ.
Ο κύριος στόχος των μαθημάτων του Alexander Alexandrovich είναι πάντα η αύξηση των πωλήσεων. Ήδη κατά τη διάρκεια της μαθησιακής διαδικασίας, με την εφαρμογή νέων γνώσεων, οι μαθητές βιώνουν μια αύξηση στη μετατροπή. Κατά τη διάρκεια των πρώτων δύο κύκλων πωλήσεων, το 86% των αποφοίτων βιώνουν αύξηση εσόδων ή/και κερδών. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιείται ενεργά το μοντέλο εκπαίδευσης του Χάρβαρντ σε τέσσερις τομείς. Το αποτέλεσμα είναι η διαχείριση πωλήσεων, η απλοποίηση του ελέγχου, η αύξηση των κινήτρων των διευθυντών πωλήσεων, ανάπτυξη βασικών δεικτών (ανάλογα με το τι δίνετε προτεραιότητα – έσοδα, κέρδη ή μερίδιο αγορά).
Ενότητα 1. Ποιος είναι διευθυντής πωλήσεων; (2 ac. η.)
Ενότητα 2. Αλγόριθμος για επιτυχημένες πωλήσεις (2 ac. η.)
Ενότητα 3. Πελατοκεντρική προσέγγιση στις πωλήσεις (4 ac. η.)
Ενότητα 4. Πωλήσεις σε συνομιλίες και instant messengers (4 ac. η.)
Ενότητα 5. Χαρακτηριστικά των τηλεφωνικών πωλήσεων (4 ac. η.)
Ενότητα 6. Δημιουργία επαφής σε συνάντηση με πελάτη (2 ac. η.)
Ενότητα 7. Αποκάλυψη της ανάγκης. Διοχέτευση ερωτήσεων και SPIN (2 ac. η.)
Ενότητα 8. Παρουσίαση του διαλύματος (2 ac. η.)
Ενότητα 9. Κλείσιμο της συμφωνίας (2 ακ. η.)
Το μάθημα για τη δημιουργία σεναρίων πωλήσεων θα βοηθήσει όσους αποφασίσουν να αυξήσουν τη μετατροπή των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών εφαρμόζοντας έτοιμα σενάρια. Ο προτεινόμενος αλγόριθμος για την ανάπτυξη σεναρίων για κλήσεις και συσκέψεις είναι ένας οδηγός εργασίας που σας επιτρέπει να βελτιώσετε την ποιότητα των πωλήσεων.
4