«Οι γονείς μου νόμιζαν ότι έλεγα ψέματα»: πώς οι έφηβοι κατάφεραν να ανοίξουν μια επιχείρηση και να μην καούν
μικροαντικείμενα / / September 01, 2022
Στη Ρωσία, μπορείτε να γίνετε μεμονωμένος επιχειρηματίας από την ηλικία των 14 ετών με τη συγκατάθεση των γονιών σας ή από την ηλικία των 16 ετών, έχοντας λάβει χειραφέτηση. Μιλήσαμε με τα παιδιά που ξεκίνησαν τη δική τους επιχείρηση σε νεαρή ηλικία, τους ρωτήσαμε για επιχειρηματικές ιδέες, υποστήριξη σε αγαπημένα πρόσωπα και μελλοντικά σχέδια.
«Όταν ανοίξεις το πρακτορείο σου, τότε θα κουμαντάρεις»
Ruya Hamraz
18 ετών. Στα 17 της άνοιξε μεσιτικό γραφείο.
Κάποτε ένας φίλος μου πρότεινε δουλειά σε μεσιτικό γραφείο. Έβλεπε δυνατότητες και φιλοδοξίες σε μένα. Είπε: «Το Realtorship είναι δικό σου. Είσαι πολύ κοινωνικός και ομιλητικός. Νομίζω ότι θα είσαι καλά». Στην αρχή τον αρνήθηκα.
Αλλά όταν έγινα 16, οι γονείς μου σταμάτησαν να δίνουν χαρτζιλίκιγιατί έζησα μια άγρια ζωή. Και τότε ήταν που έπρεπε να συμφωνήσω. Ήταν η πρώτη μου δουλειά.
Οι γονείς μου νόμιζαν ότι έλεγα ψέματα. Δεν υποστήριξαν αυτή την ιδέα και μάλιστα γέλασαν – πώς γίνεται στα 16 της να έπιασε δουλειά σε μεσιτικό γραφείο;
Αλλά μετά από μερικές μέρες είχα τον πρώτο μου πελάτη. Αργότερα, όταν απέκτησα κάποια εμπειρία, μπορούσα να εγγράφω πολλά άτομα την ημέρα - μερικές φορές ακόμη και πέντε ή έξι. Πολλοί παρατήρησαν ότι μπορούσα να κλείσω συμφωνίες καλύτερα από τους ενήλικες συναδέλφους μου. Αν και ήμουν αρχάριος, και εκτός αυτού
υπό Ολα τους. Δούλεψα πολύ σκληρά και σύντομα προήχθηκα σε ανώτερο διευθυντή.Νομίζω ότι τίποτα από όλα αυτά δεν θα είχε συμβεί αν δεν ήταν τόσο δύσκολη εκείνη η περίοδος. Χώρισα με έναν νεαρό άνδρα, οι φίλοι απομακρύνθηκαν από εμένα, δεν είχε μείνει κανείς γύρω με τον οποίο να μοιραστώ προβλήματα. Η δουλειά με βοήθησε να μην τρελαθώ.
Ήρθα στο γραφείο πολύ νωρίτερα από ό, τι απαιτούσε το πρόγραμμα και έφυγα πιο κοντά στο βράδυ. Δούλευε ακόμη και στο σπίτι: κοίταζε νέα αντικείμενα, άκουγε μαθήματα δωρεάν πωλήσεων. Και μετά άρχισε να εξοικονομεί χρήματα για να πάρει επαγγελματική εκπαίδευση.
Όλα αυτά ήταν ενδιαφέροντα για μένα. Από την τέταρτη δημοτικού διάβαζα βιβλία ψυχολογίας και λίγο αργότερα σπούδασα φυσιογνωμία. Ήταν πολύ χρήσιμο στις πωλήσεις.
Μετά προσπάθησα να δουλέψω σε άλλα πρακτορεία. Εκεί με πέταγαν καμιά φορά για λεφτά -και μάλλον μεγάλα. Συνέβη για 30.000 ρούβλια. Για να τα δουλέψω, έπρεπε να σκύβω πίσω όλη την εβδομάδα. Ήμουν πολύ κουρασμένος.
Μερικές φορές δεν μου επέτρεπαν να κάνω ένα μεσημεριανό διάλειμμα - μου έλεγαν να καθίσω στο γραφείο. Δεν μου άρεσε. Έκανα τη δουλειά μου 100%. Ήταν η καλύτερη μάνατζερ. Δίδαξε αρχάριους. Και σίγουρα δεν της άξιζε να της φέρονται έτσι.
Επέστρεψα την προσοχή σε αυτό πολλές φορές, έριξα ιδέες στους διευθυντές μου για το πώς να βελτιώσω την επιχείρηση, αλλά κανείς δεν με άκουσε. Μου είπαν: «Όταν ανοίξεις το δικό σου πρακτορείο, τότε θα έχεις το κουμάντο». Και σκέφτηκα, "Γιατί όχι;"
Είχα εμπειρία, ήξερα τη βιομηχανία από μέσα - όλα τα σχήματα, παγίδες - και ήταν έτοιμος. Στα 17 μου κατέγραψα IP.
Πολλοί εκπλήσσονται όταν ανακαλύπτουν ότι η IP μπορεί να ανοίξει από το 16. Μερικές φορές γράφουν ότι είμαι ψεύτης και δεν μπορεί να υπάρχει δουλειά σε αυτή την ηλικία. Παράξενος!
Όταν άνοιξα το πρακτορείο, ήθελα ανάπτυξη καριέρας όχι μόνο για εμένα, αλλά και για τους υπαλλήλους μου. Και έτσι ώστε όταν με ρώτησαν πόσα κερδίζουν οι πράκτορές μου, απάντησα ήρεμα: «100 χιλιάδες το μήνα».
Στην αρχή, βέβαια, αυτό δεν ισχύει. Αλλά ο μισθός είναι ακόμα αξιοπρεπής - 40-60 χιλιάδες μηνιαία. Προσπαθώ να το βελτιώσω. Παρά το γεγονός ότι το ύψος των κερδών εξαρτάται από τους ίδιους τους εργαζόμενους, προσπαθώ να επενδύσω στην εκπαίδευση και τα κίνητρά τους στο μέγιστο, ώστε να κατανοήσουν πώς να εργάζονται πιο αποτελεσματικά και καλύτερα. Ωστόσο, αυτό είναι ένα επάγγελμα στο οποίο πολλοί σβήνω, - πολλές συναντήσεις, κλήσεις.
Μέχρι στιγμής, ασχολούμαστε μόνο με τη μακροχρόνια ενοικίαση κατοικιών, αλλά σχεδιάζουμε να στραφούμε σε πωλήσεις σύντομα. Επίσης, εκτός από αυτή την επιχείρηση, έχω ένα χόμπι - το μακιγιάζ. Στο μέλλον σκοπεύω να συνειδητοποιήσω τον εαυτό μου ως make-up artist.
Όταν μίλησα για την ιστορία μου στα κοινωνικά δίκτυα, πολλοί άνθρωποι με στήριξαν. Και κάποιοι έμειναν έκπληκτοι - στο κάτω-κάτω, συνήθιζα να ακολουθούσα έναν όχι πολύ καλό τρόπο ζωής. Τώρα νομίζω ότι όλα τα λάθη που έκανα τελικά με έκαναν καλύτερο άνθρωπο και με βοήθησαν να πετύχω αυτό που έχω.
Συμβουλές για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση:
- Για να κερδίσετε καλά χρήματα, πρέπει να κάνετε καλά τη δουλειά σας - να είστε επαγγελματίας.
- Δεν πρέπει να ξεχάσετε να ξεκουραστείτε. Δεν χρειάζεται να βιάζεστε χωρίς ρεπό.
- Ο καθένας έχει τα δικά του χόμπι και ενδιαφέροντα. Είναι αυτοί που πρέπει να ταρακουνηθούν για να πετύχουν περισσότερα. Καθορίζουν τον σκοπό σας και κλίση προς επάγγελμα.
"Συνδέσα τη δουλειά των άλλων στις αναρτήσεις - με ένα τέλειο μανικιούρ"
Ντάρια Εβτσένκοβα
22. Στα 16 της άνοιξε ένα ινστιτούτο νυχιών στο σπίτι.
Κάποτε η μητέρα μου μου ζήτησε να της κάνω μανικιούρ - και το έκανα καλά. Μάλλον είδε δυνατότητες σε μένα, γιατί τότε μου έδωσε την πιο απλή συσκευή και μια λάμπα για τα γενέθλιά μου. Δεν χάρηκα με ένα τέτοιο δώρο: περίμενα χρήματα, ρούχα.
Αλλά μετά ήρθε η σκέψη: «Γιατί να μην προσπαθήσουμε να κάνουμε μανικιούρ? Δεν υπάρχει πουθενά». Ως εκ τούτου, όταν οι φίλες μου ήρθαν σε μένα, ρώτησα: «Θέλεις να σου φτιάξω τα νύχια;» Σίγουρα ήθελαν. Και ποιος θα αρνηθεί;
Έτσι έγιναν οι πρώτοι μου πελάτες. Κάθε μήνα τους έκανα ένα μανικιούρ δωρεάν ή με ονομαστικό ποσό. Συνειδητοποιώντας ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε αυτό, δημοσίευσε διαφημίσεις στην κοινότητα - "Ψάχνω για μοντέλο".
Στις αναρτήσεις επισύναψα τη δουλειά άλλων - με τέλειο μανικιούρ. Ακόμα ντρέπομαι πολύ γι' αυτό.
Και παρόλο που μερικές φορές έρχονταν πελάτες σε μένα, δεν ήταν μόνιμη απασχόληση. Σκέφτηκα ως εξής: "Κάποιος εγγράφηκε - ωραία, θα κερδίσω χρήματα." Τότε σκέφτηκα: «Δεν θέλω να δουλέψω. Θα παίξω τον ανόητο και θα φάω τον προϋπολογισμό». Μετά: «Λοιπόν, τα λεφτά τελείωσαν. Πρέπει να πάρουμε περισσότερα μοντέλα». Και έτσι σε κύκλο.
Αλλά όταν αποφάσισα να αγοράσω το πρώτο μου iPhone, φυσικά, χρειαζόμουν χρήματα. Εγώ αποθησαυρισμένος τους έτσι κι έτσι. Έκανε μανικιούρ. Εργάστηκε ως υπεύθυνη γραφείου στην εταιρεία του νονού. Και έτσι, μόλις κατάφερα να πάρω αυτό που ήθελα, κάπου χάθηκε η διάθεση: άρχισα να παίζω πάλι τον ανόητο και σύντομα η εταιρεία είπε ότι δεν χρειάζονται πλέον τις υπηρεσίες μου.
Τότε ζήτησα από τον νονό μου να με κανονίσει τουλάχιστον κάπου. Πρόσφερε δουλειά ως καθαρίστρια. Συμφωνώ. Δουλεύοντας εκεί, ήμουν πολύ κουρασμένος. Επιπλέον, η ομάδα με αντιπαθούσε: η στάση απέναντί μου ήταν μάλλον απορριπτική. Κάποτε δεν με πλήρωσαν για έναν από τους καθαρισμούς και αποφάσισα να φύγω.
Και ξανά ανέλαβε μανικιούρ. Για τρεις μήνες εξοικονομούσα χρήματα για ένα σεμινάριο κατάρτισης. Όταν έγινα 17, μπόρεσα να το αγοράσω.
Αυτή τη φορά ήμουν πολύ σοβαρός. Τόσο που στο πρώτο μάθημα ντύθηκα σαν να πηγαίνω σχολείο: άσπρο τοπ, μαύρο κάτω.
Ενώ είχα ένα παλιό φτηνό μηχάνημα που μου έδωσε η μητέρα μου, όλοι οι άλλοι είχαν ακριβά αυτοκίνητα στα τραπέζια τους - για 15-17 χιλιάδες. Με κοιτούσαν σαν να ήμουν τρελή.
Ωστόσο, αυτό δεν τους εμπόδισε να σημειώσουν πρόοδο. Η διευθύντρια με άρεσε και της προσφέρθηκε να δουλέψει στο κομμωτήριό της. Εδώ είναι που με τράβηξαν. Κατάφερα να γίνω κορυφαίος με τα προσόντα-κύριος, κατέκτησε το πεντικιούρ, έμαθε να σχεδιάζει όμορφες εικόνες.
Μετά όμως κατάλαβα ότι κάθε δουλειά είναι βαρετή. Ακόμα κι αυτόν που αγαπάς με όλη σου την καρδιά. Είχα εξουθενώσεις και σκέφτηκα να φύγω από τον κλάδο. Αλλά συνειδητοποίησα ότι είναι σημαντικό να βρούμε τη ρίζα του προβλήματος. Η δική μου ήταν έλλειψη ξεκούρασης.
Ως αποτέλεσμα, έφυγα από το σαλόνι και μεταφέρω τη δουλειά στο σπίτι. Όλοι οι πελάτες έμειναν μαζί μου. Και εδώ είμαι πολύ ευγνώμων στους παππούδες μου. Όταν δυσκολεύτηκα να δουλέψω για τον διευθυντή, αποδέχτηκαν θερμά το γεγονός ότι ήθελα να τα παρατήσω. Επέτρεψαν να δέχονται πελάτες στο διαμέρισμα, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να ξοδεύουν χρήματα για ενοίκιο.
Αν και καταλαβαίνω πόσο δύσκολο είναι. Φανταστείτε: εσείς κουρασμένοςγύρισε σπίτι από τη δουλειά και μερικοί άγνωστοι κάθονταν στο διπλανό δωμάτιο. Ταυτόχρονα, δεν μπορείτε να κάνετε θόρυβο, να περπατάτε με εσώρουχα, να μιλάτε δυνατά. Είναι άβολο. Αλλά η οικογένειά μου το άντεξε και δεν μου είπε ποτέ τίποτα.
Επομένως, το άνοιγμα ενός στούντιο ήταν δική μου απόφαση. Ένα χρόνο αργότερα, νοίκιασα ένα δωμάτιο και άρχισα να το επισκευάζω. Πολλοί προσφέρθηκαν εθελοντικά να βοηθήσουν, αν και δεν ρώτησα κανέναν. Οι φίλοι, για παράδειγμα, έβαψαν τους τοίχους. Ο παππούς τοποθέτησε καθρέφτες, συναρμολόγησε έπιπλα. Πήγαμε μαζί του για ψώνια και αγοράσαμε τα απαραίτητα υλικά.
Όταν άρχισα να δουλεύω για τον εαυτό μου, παρατήρησα τεράστια διαφορά στα χρήματα. Όταν έλαβα πελάτες στο σαλόνι, το ποσοστό μου ήταν 45% - ο διευθυντής μου πήρε τα υπόλοιπα. Τώρα παίρνω 70% από κάθε διαδικασία.
Μέχρι τον Μάιο, σκοπεύω να ανοίξω μαθήματα κατάρτισης. Έχω ήδη υποψήφιους φοιτητές που θέλουν να εγγραφούν. Θέλω επίσης να επεκτείνω το δίκτυο υπηρεσιών - για παράδειγμα, πρόσκληση φρύδια.
Συμβουλές για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση:
- Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι ποτέ δεν θα λάβετε πολλά χρήματα ταυτόχρονα.
- Εάν έχετε κερδίσει κάποιο ποσό, μέρος του πρέπει να επενδυθεί στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Και έτσι κάθε φορά. Αυτό είναι το πιο δύσκολο, αλλά δεν μπορείτε να σταματήσετε.
- Μια αντικειμενική αξιολόγηση είναι σημαντική, επομένως πρέπει να ακούτε τους άλλους ανθρώπους και να μην λέτε «εγώ ξέρω καλύτερα. Μου αρέσει αυτό." Σε όλους μας αρέσει κάτι. Αλλά αυτό δεν είναι ένα πρότυπο. Θα πρέπει να αντιμετωπίζονται κριτική με κατανόηση, γιατί μερικές φορές οι άνθρωποι από έξω βλέπουν καλύτερα.
- Εάν αρχικά δεν σας αρέσει κάποιο είδος εργασίας και δεν είστε έτοιμοι να το κάνετε δωρεάν, τότε δεν πρέπει να ξεκινήσετε. Στην αρχή δεν έπαιρνα χρήματα για μανικιούρ. Και ακόμα και τώρα, όταν υπάρχει καλό εισόδημα, όταν το κάνω επαγγελματικά, μερικές φορές παίρνω μοντέλα δωρεάν. Ακριβώς επειδή μου αρέσει να ζωγραφίζω.
Διαβάστε επίσης🧐
- Προσωπική εμπειρία: πώς άνοιξα μια επιχείρηση πριν από την ηλικία των 20 ετών
- 8 ιστορίες που θα σας εμπνεύσουν για επαγγελματικά κατορθώματα
- Πώς να μεγαλώσετε έναν επιχειρηματία