0
Προβολές
Διευθυντής Πωλήσεων - τιμή 62.376 ρούβλια. από το City Business School, εκπαίδευση 4 μηνών, Ημερομηνία 29 Νοεμβρίου 2023.
μικροαντικείμενα / / December 01, 2023
Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να μιλήσει την ίδια γλώσσα με το τμήμα πωλήσεων για να καταλάβει πότε πρέπει να εκχωρήσει εξουσίες, αξιολογήστε το έργο του τμήματος, γνωρίζουν τα εργαλεία που μπορούν να αυξήσουν τα έσοδα και να οδηγήσουν την εταιρεία σε νέες κατευθύνσεις ανάπτυξη.
Το πρόγραμμα είναι για εσάς εάν:
-Διευθυντής Πωλήσεων που προσπαθεί να δημιουργήσει ένα αποτελεσματικό σύστημα διαχείρισης για κίνητρα και μια δυνατή ομάδα που είναι πάντα στο προβάδισμα, νικά όλους τους ανταγωνιστές και είναι σε θέση να συνεχίσει υπερβαίνουν το σχέδιο
-Ένας διευθυντής πωλήσεων που θέλει να συστηματοποιήσει την αλληλεπίδραση της ομάδας, να δημιουργήσει μια πρωτοποριακή στρατηγική για να κλείσει περισσότερες συμφωνίες και να αυξήσει τα έσοδα της εταιρείας
-Ένας φιλόδοξος διευθυντής πωλήσεων που θέλει να κάνει μια γρήγορη καριέρα, να μάθει πώς να διαχειρίζεται αποτελεσματικά, να εκπαιδεύει και να παρακινεί το προσωπικό και, ως εκ τούτου, να εξελιχθεί σε διευθυντή
Μετά από κάθε εκπαιδευτική ενότητα, μάθημα, θέμα, σας δίνουμε πρακτικές εργασίες και τεστ, περνώντας από τα οποία εμπεδώνετε αξιόπιστα την ύλη που έχετε καλύψει.
Χρησιμοποιώντας συγκεκριμένες περιπτώσεις ως παράδειγμα, θα λύσετε προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι υπεύθυνοι πωλήσεων και θα αποκτήσετε την απαραίτητη εμπειρία.
Επίσης, εκτός από τις κύριες διαλέξεις βίντεο, εργασίες και τεστ, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα εύκολων, ενδιαφέρουσες ασκήσεις, μέσω του gamification, θα σας βοηθήσουμε να κατακτήσετε το σύστημα ανάπτυξης του τμήματος πωλήσεων.
Ενότητα 1 Λειτουργικότητα, στρατηγική και σχεδιασμός
Μάθημα 1. Λειτουργικότητα, υπευθυνότητα, ικανότητες
Μάθημα 2. Βασικά στοιχεία του συστήματος πωλήσεων
Μάθημα 3. Στρατηγική πωλήσεων
Μάθημα 4. Σχεδιασμός πωλήσεων
Ενότητα 2 Διαχείριση
Μάθημα 1. Δομή τμήματος πωλήσεων, επιχειρηματικές διαδικασίες, μετρήσεις
Μάθημα 2. Λειτουργική διαχείριση του τμήματος πωλήσεων
Μάθημα 3. Διαχείριση αλλαγών στο σύστημα πωλήσεων
Ενότητα 3 Κίνητρα
Μάθημα 1. Υλικά κίνητρα και κίνητρα
Μάθημα 2. Μη υλικά κίνητρα
Ενότητα 4 Το μάρκετινγκ στο έργο ενός διευθυντή πωλήσεων
Μάθημα 1. Πελάτες
Μάθημα 2. Συναγωνιστές. Πώς να βρείτε τη μοναδικότητά σας μελετώντας άλλους παίκτες της αγοράς
Μάθημα 3. Παραγωγή μολύβδου και προθέρμανση της πελατειακής βάσης
Μάθημα 4. Πωλήσεις πανκαναλικού σε B2B ή μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού
Μάθημα 5. Βασικά στοιχεία δημιουργίας συστήματος πωλήσεων αντιπροσώπων
Μάθημα 6. Πωλήσεις σε εταιρείες
Μάθημα 7. Αλληλεπίδραση με το τμήμα μάρκετινγκ
Ενότητα 5 Προσωπικό
Μάθημα 1. Επιλογή προσωπικού πωλήσεων
Μάθημα 2. Σύστημα εκπαίδευσης προσωπικού πωλήσεων
Μάθημα 3. Προετοιμασία του ΠΕΠ
Ενότητα 6 Μεθοδολογία Πωλήσεων
Μάθημα 1. Αρχές και Βασικές αρχές
Μάθημα 2. Βασικές τεχνικές πωλήσεων
Μάθημα 3. Τεχνολογίες ψυχρής πώλησης
Μάθημα 4. Πωλήσεις σε τακτικούς πελάτες: πώς να επεκτείνετε την παρουσία σας στον πελάτη
Μάθημα 5. Διαπραγμάτευση παραχωρήσεων
Ενότητα 7 Εταιρικό βιβλίο προτύπων και σενάρια πωλήσεων
Μάθημα 1. Πρότυπα, σενάρια, αλγόριθμοι και σενάρια πωλήσεων ως εργαλείο για την επιτάχυνση της προσαρμογής και της εκπαίδευσης, την αύξηση της μετατροπής και του ποσού επιταγών
Ενότητα 8 Αυτοματισμός Πωλήσεων
Μάθημα 1. CRM
Μάθημα 2. Εργαλεία αυτοματισμού
ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ
YOU MIGHT ALSO LIKE
