Πώς να επιλέξετε ένα όνομα και την εταιρική ταυτότητα της επιχείρησής σας
Το έργο του / / December 26, 2019
Για να πουλήσει ένα προϊόν, είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή σε ό, τι: εμφάνισή του, αισθάνεται ότι είναι ένας αγοραστής, το ύφος της επικοινωνίας σας με το κοινό. Αυτό είναι τα συστατικά της μάρκας, η οποία έμπειρους επιχειρηματίες σκέφτονται προσεκτικά κατά τη χάραξη της στρατηγικής της εταιρείας.
Εάν έχετε μια ομάδα, την συμμετοχή σε όλα τα στάδια της δημιουργίας της μάρκας. Αυτό θα βοηθήσει να καταλήξουμε σε περισσότερες ιδέες, και να χάσετε τίποτα.
Μιλάμε για το πώς να προσεγγίσει το έργο να κάνει ένα όνομα και να βρει έναν αγοραστή.
1. Εξερευνήστε την αγορά
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας
πρώτα να μάθετεΠώς να κάνει μια ανταγωνιστική ανάλυση Σε 5 απλά βήματα (Plus Δωρεάν πρότυπο) ανταγωνιστές, τις υπηρεσίες τους και σερβίρετε. Έτσι, θα βρει μια θέση στην αγορά, να κατανοήσουν, από το οποίο να μάθουν και πώς να ξεχωρίζουν, να προσπεράσει όλους.
Βήμα 1. Κάντε μια λίστα με τους αντιπάλους
Γυρίστε σε μας από τον κλάδο σας που πιστεύουν ανταγωνιστές.
Βήμα 2. Διαίρεση σε δύο ομάδες
Σε εγγραφής τρέχουσα αντιπάλους, ο άλλος - ο Γίγαντες, με τον οποίο θέλετε να ανταγωνίζονται στο μέλλον. Για παράδειγμα, αν παράγει γιαούρτι, εισάγετε τις τοπικές γαλακτοκομεία και διεθνείς μάρκες (π.χ., Danon, Valio, Ehrmann και άλλοι).
Βήμα 3. Συγκρίνετε τα σημεία
Καθορίστε το βάθος του εαυτού τους ανάλυση. Πάρτε τα πιο κοινά στοιχεία ή αποσυναρμολογήσετε τη λανθασμένη προσέγγιση σε κομμάτια. Το κύριο πράγμα - να βρουν ομοιότητες και διαφορές.
Για παράδειγμα, συγκρίνετε την τιμή του προϊόντος, το σχεδιασμό, τη στάση απέναντι στους πελάτες, μια πλατφόρμα για τις πωλήσεις διαφημιστικού χώρου, τα κοινωνικά δίκτυα συσκευασία, προώθηση των αξιών, της αποστολής, σλόγκαν, τα δυνατά και αδύνατα σημεία.
Βήμα 4. Πάρτε τη σημείωση ότι αρέσει
Πάρτε εμπνευσμένη προσέγγιση της εταιρείας στην οποία είναι ίσοι. Αποφύγετε τη λήψη των ανταγωνιστών που δεν έχουν σαν εσένα. Ας λέτε σαν ένας από τους τοπικούς παραγωγούς. Κάνει γιαούρτι φτιαγμένο από φυσικά συστατικά, και αν αποφασίσετε να ανταγωνιστεί με τους σχετικά με την ποιότητα. Μια άλλη εταιρεία χρησιμοποιεί τεχνητά πρόσθετα και συντηρητικά, και ανταγωνίζονται με την υπόλοιπη φτήνια. Νομίζετε ότι δεν είναι κατάλληλο για τον εαυτό σας και να μην ακολουθήσουν το παράδειγμά τους.
Βήμα 5. Βρείτε τη θέση σας
Σχηματικά Σχεδιάστε τη θέση σας στην αγορά σε σχέση με τους άλλους συμμετέχοντες. Για να το κάνετε αυτό, πάρτε δύο σημεία στα οποία είστε σύγκριση εταιρεία στο βήμα 3, και τα βάζουμε πάνω στον άξονα. Δοκιμάστε διαφορετικούς συνδυασμούς. Για παράδειγμα, τιμής / ποιότητας, παραδοσιακά / σύγχρονα, και άλλα.
Ποιος είναι ο αγοραστής σας
Η ιδέα για την επιχείρηση μπορεί να είναι λαμπρή, αλλά αυτό δεν έχει σημασία αν δεν καταλαβαίνετε τι θέλουν οι πελάτες. Μπορεί να είναι διαφορετική ομάδα με διαφορετικές ανάγκες και συμφέροντα. πορτρέτα μάρκαΠώς να δημιουργήσετε Marketing Personas σε 4 βήματα (Με Δωρεάν πρότυπο) τουλάχιστον τρεις διαφορετικούς ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
Βήμα 1. Ζητήστε τις σωστές ερωτήσεις
Το πιο αναλυτικά περιγράφατε πελάτεςΤο καλύτερο. Ξαναγεμίστε ή να μειώσει την παρακάτω λίστα για να την κρίση σας.
Σημειώστε τα στοιχεία για το έργο, καθώς δεν θα μπορούσε να αντανακλά καλύτερα την καθημερινή φροντίδα των ανθρώπων. Η ηλικία, τα ενδιαφέροντα και τα χόμπι έρθει σε πρακτικό όταν επιλέγουν ένα ύφος της επικοινωνίας με τους πελάτες και το σχεδιασμό.
- την ηλικία?
- πάτωμα?
- οικογενειακή κατάσταση?
- Τόπος κατοικίας?
- μισθό?
- εχθρούς: ποιος ή τι απειλεί τους πελάτες σας να χάσουν τη δουλειά τους (τεχνικά προηγμένη νέους, πρύμνη τους ανωτέρους)?
- ήρωες με τους οποίους είναι ίσες στην εργασία και στη ζωή?
- τους στόχους σταδιοδρομίας?
- προτιμώμενη ποτό?
- αγαπημένη ταινία?
- εμπνέει τη μουσική?
- τα αγαπημένα βιβλία?
- Ρούχα που φοριούνται από τους πελάτες σας?
- μία μέθοδο μετακίνησης (αυτοκίνητο ή τα μέσα μαζικής μεταφοράς)?
- ενδιαφέροντα και τα χόμπι?
- στοιχειωμένος ιστοσελίδες;
- πολιτική θέση?
- φόβους (προσωπική και επαγγελματική)?
- Δυστυχώς (προσωπική και επαγγελματική)?
- επιθυμίες (τι οι πελάτες σας όνειρα, όπως θέλουν να κοιτάξουμε στα μάτια των άλλων)?
- προβλήματα (δυσκολίες που αντιμετωπίζουν στην εργασία και στη ζωή).
Απαντήστε στις ερωτήσεις:
- Γιατί οι άνθρωποι ισχύουν για την εταιρεία σας;
- Πώς είναι διαφορετικό προϊόν σας από τους άλλους;
- Πώς οι άνθρωποι να μάθετε για εσάς;
- Τι να επωφεληθούν από το προϊόν σας;
- Αυτό μπορεί να τους αποτρέψει από το να αποφασίσει να χρησιμοποιήσει το προϊόν σας;
Βήμα 2. Μιλήστε με τους ανθρώπους
Ο στόχος σας - για να μάθετε για τους πελάτες όσο το δυνατόν περισσότερο. Για να ξεκινήσετε, ρωτήστε τους φίλους, τους συγγενείς και τους φίλους που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. carry δημοσκοπήσεις σε κοινωνικά δίκτυα και την έρευνα τάξη.
Όταν έχουν σχηματίσει μια βάση πελατών θα είναι σε θέση να εισπράξει σχόλια μέσω e-mail, τηλέφωνο, διαδίκτυο και κοινωνικά δίκτυα. Σχετικά με την κατάρτιση πορτρέτα θα πάρει χρόνο και θα τους συμπληρώσει όλη τη σταδιοδρομία τους.
Βήμα 3. Συνδυάστε τα δεδομένα
Συγκεντρώστε μια ομάδα και να δουν από τις απαντήσεις που θα λάβει παρόμοια: γενικά τις επιθυμίες, τις ελπίδες και τις ανησυχίες των ανθρώπων. Αποφασίστε πόσοι πελάτες να δημιουργήσουν πορτρέτα. Για παράδειγμα, το γιαούρτι σας μπορεί να αρέσει μαθήτριες και φοιτήτριες, κορίτσια 14-21 ετών, οι οποίοι ακολουθούν το σχήμα και θέλουν να φάνε? των νέων που εργάζονται 21 έως 35 ετών που αναζητούν ένα χρήσιμο σνακ? μητέρες αγοράζουν προϊόντα για τα παιδιά.
Περάστε καταιγισμός ιδεών και συμπληρώστε για το βήμα κάθε πορτρέτο του 1, λαμβάνοντας υπόψη τις αντιδράσεις των ανθρώπων. Δώστε το όνομα και την αποθήκευση των προφίλ στο Google Doc ή Excel.
2. σκεφτείτε στρατηγική
Προσφέροντας ιδέες, έλεγχοςΠώς να δημιουργήσει ένα ισχυρό Brand Identity (Ένα βήμα-προς-βήμα οδηγό)Είτε είναι σύμφωνη με τις προσδοκίες των αγοραστών.
Βήμα 1. Προσδιορίστε το στόχο σας
Ποια είναι η φιλοδοξεί εταιρεία σας να γίνει στο μέλλον, θέλει να αλλάξει τις ζωές των καταναλωτών; Ο στόχος έχει σχεδιαστεί για να καθοδηγήσει και να εμπνεύσει την ομάδα.
«Θέλαμε να κάνει τους ανθρώπους πιο υγιείς και να δώσει μια καλή διάθεση κάθε μέρα.»
Βήμα 2. Περιγράψτε την αποστολή
Η εταιρεία βοηθά τους ανθρώπους σήμερα; Αν ο στόχος - είναι η έμπνευση, η αποστολή - η δράση αυτή.
«Η εταιρεία μας κάνει τα γαλακτοκομικά προϊόντα που κατασκευάζονται από φυσικά συστατικά, μιλά για σωστή διατροφή και βοηθά στη διατήρηση ενός υγιούς τρόπου ζωής. "
Βήμα 3. Σκεφτείτε τις αξίες σας
Πώς μπορείτε να προσεγγίσετε την εργασία σας;
Για να καταλάβετε για τι μια αρχή, να ζητήσει από την ομάδα για να αναφέρουμε μερικές από τις ιδιότητες που συνδέονται με την παρέα σας. Για παράδειγμα:
ειλικρίνεια
- Εργαστήριο όπου παράγουμε το γιαούρτι, που βρίσκεται πίσω από ένα γυάλινο τοίχο στο κατάστημά μας. Από καιρό σε καιρό που περνάμε σε αυτό το ταξίδι για όλους.
- Κάνοντας ανατροφοδότηση στο διαδίκτυο και στα κοινωνικά δίκτυα, προκειμένου να βελτιωθεί η προσφορά μας.
Η φροντίδα για τους ανθρώπους
- Παράγουμε χρήσιμα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένης της διατροφής, η οποία βελτιώνει την υγεία των καταναλωτών.
- Δίνουμε εργαζόμενους μια αξιοπρεπή μισθό, άνετο χώρο εργασίας και κοινωνικού πακέτου.
φιλικό προς το περιβάλλον
- Εφαρμογή νέων τεχνολογιών για τη μείωση του κόστους των φυσικών πόρων.
- Παίρνουμε τις συσκευασίες μας, και έχει μισθώσει για την επεξεργασία.
Βήμα 4. Επιλέξτε ένα ύφος της επικοινωνίας με τους πελάτες
Πώς να μιλήσετε με τους πελάτες σας; Όπως θέλουν να αντιμετωπίζονται; Αυτό που αίσθηση του χιούμορ? Πώς να εκφραστούν και να διαβάζουν;
Για παράδειγμα, τα προϊόντα γιαουρτιού για τις νεαρές γυναίκες που ακολουθούν το σχήμα του σώματος και σωστή διατροφή. Μια τέτοια εταιρεία θα επιλέξει τον τόνο καλύτερος φίλος και θα καλέσει σε κοινωνικά δίκτυα «πρωινό όπως μια βασίλισσα» και «μερικές φορές οι ίδιοι κάτι για να επιδοθούν.» γιαούρτι maker για όλη την οικογένεια να αντιμετωπίσει το κοινό σε σας και να προσφέρουν για να δώσει χαρούμενες στιγμές κοντά.
Βήμα 5. Βρείτε τη γεύση σας
Πώς είστε διαφορετικοί από τον ανταγωνισμό;
Θυμηθείτε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των άλλων εταιρειών. Όσοι γιαούρτι μπορεί να γίνει μόνο από το γάλα των τοπικών, εποχιακά φρούτα και μούρα, ή να καταλήξει σε ένα ασυνήθιστο συνδυασμό γεύσεων.
3. Επιλέξτε ένα όνομα
Oskar Hartmann, ένας σειριακός επιχειρηματίας και ιδρυτής KupiVIP, CarPrice, Aktivo και FactoryMarket.com, τονίζει δύο τύποι αντικείμενα. ονόματα Τεχνικά περιγραφή των υπηρεσιών - για παράδειγμα, «kinopoisk» και «Έρως». Συναισθηματική τη σειρά του σε εικόνες και φαντασιώσεις - όπως χρονολογείται Teamo (από την ισπανική «σ 'αγαπώ»). Και οι δύο είναι καλό το δικό τους τρόπο.
Βήμα 1. Περάστε καταιγισμός ιδεών
Απωθούνται από το στόχο, την αποστολή και τις αξίες. Καλέστε όσες λέξεις το δυνατόν περισσότερο που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, και να τις συνδυάσετε με την έννοια της ομάδας.
Βήμα 2. Σύγκριση προσφορών ξενοδοχείων
Επιλέξτε τους καλύτερους τίτλους, εφευρέθηκε κατά τη διάρκεια της έμπνευση. Oskar Hartmann συμβουλεύει να δημιουργήσετε ένα γράφημα και η σύγκρισή τους σημείο προς σημείο: την έννοια, ευφωνίας, τη γραφή, την πρωτοτυπία, τη λακωνικότητα και την αντοχή. Το τελευταίο είναι σημαντικό σε περίπτωση που κάποιος θα καλέσει την εταιρεία «Volgograd γιαούρτι», και στη συνέχεια θέλει να ανοίξει και σε άλλες πόλεις, ή να αποφασίσει να παράγουν όλο και τζάμια τυρόπηγμα.
Προσθέστε το δικό σας αντικείμενα. Για παράδειγμα, αν η λέξη δεν προκαλεί την αποτυχία του συλλόγου να μην είναι σε αρμονία με το αν κατάρες σε άλλες γλώσσες, εάν είναι σαφές.
Βήμα 3. Ελέγξτε για να δείτε αν το όνομα είναι ελεύθερη
Μάθετε αν ο άρεσε το όνομα και το σήμα που έχει καταχωριστεί. Αν κατά λάθος κλέψει την ιδέα κάποιου άλλου, οι κάτοχοι δικαιωμάτων θα είναι σε θέση να υποβάλουν αίτηση για εσάς στο δικαστήριο.
Μπορείτε επίσης να προστατεύσει το όνομά τους. Αμειβόμενος υπηρεσία, οπότε αν κάνετε επιχειρήσεων στα πρώτα βήματα, είναι καλύτερα να περιμένουμε και να δούμε πόσο επιτυχής η στρατηγική και η εικόνα της επιχείρησής σας.
Πώς να καταχωρήσετε ένα εμπορικό σήμα και να ελέγξετε αν το όνομα του ελεύθερα να διαβάσετε εδώ.
Βήμα 4. Μάθετε αν το όνομα τομέα δεν είναι διαθέσιμη
Για να ξεκινήσετε την ιστοσελίδα, θα πρέπει να διεύθυνση, μέσω της οποίας οι άνθρωποι θα ανοίξει τη σελίδα σας σε ένα πρόγραμμα περιήγησης. Ελέγξτε αν το domain είναι διαθέσιμο για ιστοσελίδες REG.RU, NIC.RU, WebNames, Go Daddy.
Μάθετε💻
- Πώς να καταχωρήσετε ένα domain: αναλυτικές οδηγίες
4. Ανάπτυξη της εταιρικής ταυτότητας
ΔέσμευσηΠώς να δημιουργήσει ένα ισχυρό Brand Identity (Ένα βήμα-προς-βήμα οδηγό) Αυτό το επιχειρηματικό τους επαγγελματίες. Οι σχεδιαστές θα σας προσφέρουν διαφορετικές υπηρεσίες και τελικά να δημιουργήσει ένα βιβλίο μάρκας - έναν οδηγό, ο οποίος θα περιλαμβάνει περιγραφή του στυλ σας και συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιήσετε τα επιμέρους στοιχεία. Για παράδειγμα, πώς θα τοποθετήσετε το λογότυπο για τα επώνυμα T-shirts και φορητούς υπολογιστές.
Εάν έχετε έναν μικρό προϋπολογισμό, να περιορίσει το πιο απαραίτητο σετ. Για παράδειγμα, λογότυπο του σχεδιασμού, Συσκευασία, εταιρικά χρώματα, γραμματοσειρές, εικονίδια για τα κοινωνικά δίκτυα.
Δώστε στον σχεδιαστή όλες τις επιθυμίες σας. Τι περισσότερο εσείς να εξηγήσει τη στρατηγική και το όραμα του στυλ σας, ώστε να μπορείτε να πάρετε αυτό που θέλετε είναι πιο πιθανό. Να θυμάστε ότι στο μέλλον θα πρέπει να διατηρηθεί στο ίδιο στυλ όλο το προωθητικό υλικό, σημείο πώλησης και προφίλ σε κοινωνικά δίκτυα.
logo
Μαζί του αρχίζει την εικόνα της εταιρείας. Πριν πάτε στο σχεδιαστή να καταλάβει, πώς παρουσιάζετε τον εαυτό σας λογότυπο. Δοκιμάστε μαζί με την ομάδα για να περιγράψει το σχήμα του με μολύβι. Το λογότυπο πρέπει να είναι ισχυρό χωρίς εξωραϊσμό, σε μαύρο και άσπρο.
χρώμα
Οι σχεδιαστές θα σας προσφέρουν έως και τρία βασικά χρώματα της μάρκας και έως και πέντε επιπλέον. Κατά την επιλογή των χρωμάτων, να έχετε κατά νου ότι μπορεί να σχετίζεται με τα συναισθήματα.
Σημείωση τους αντιπάλους παλέτα για να καταλάβω πώς να ξεχωρίζουν ή, αντίθετα, να μιμηθούν εκείνους τους οποίους θα θαυμάσετε. Η ίδια χρώματα που επιλέχθηκαν είναι συχνά οι εταιρείες από την ίδια τη βιομηχανία. Για παράδειγμα, το μπλε λογότυπο σε γιαούρτια και γιαούρτι προϊόντα Fruttis, Danon, «Ermigurt». Το κόκκινο χρώμα του Netflix και το YouTube. Μπλε - το Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, «VKontakte», Τηλεγράφημα.
γραμματοσειρές
Αν σας προσφερθεί οποιαδήποτε γραμματοσειρά μόνο και μόνο επειδή είναι πλέον στη μόδα, να τα παρατήσουμε. Οι τάσεις αυτές γίνονται γρήγορα παρωχημένες. Είναι καλύτερο να ληφθεί μέριμνα ώστε το ακουστικό ήταν σε αρμονία με τις μορφές λογότυπο. Αρκετά δύο ή τρία διαφορετικά είδη.
φωτογραφίες
Σήκωσε πυροβολισμούς στο ίδιο στυλ και με τον ίδιο τρόπο που αντιμετωπίστηκαν.
αναλήψεις
Εδώ, επίσης, δεν θα πρέπει να είναι raznostilitsy. Βεβαιωθείτε ότι εικόνες και σε συνδυασμό με την υπόλοιπη διακόσμηση.
άλλος
Δώστε προσοχή στο σχεδιασμό των άλλων στοιχείων:
- εικονίδια?
- γραφήματα και δισκία?
- animation?
- βίντεο.
5. Εξερευνήστε και πάλι
ΠάρτεΚάθε ερώτηση θα πρέπει να ρωτήσετε πριν την έναρξη Rebrand σας ανατροφοδότηση για να διορθώσει τα λάθη του και να κρατήσει rebranding, εάν είναι απαραίτητο. Συλλέξτε σχόλια των πελατών. μάθουν από υπαλλήλουςΕίτε το δρόμο τους από το όραμα και τη στρατηγική της εταιρείας σας και να δείτε αν έχουν αλλάξει προτάσεις.
βλέπε επίσης🧐
- 8 ιστορίες να σας εμπνεύσει να κατορθώματα των επιχειρήσεων
- 3 λόγοι που εμποδίζουν να ανοίξει μια επιχείρηση, και πώς να τα ξεπεράσουν
- Πώς να πάρετε ένα δωμάτιο για ενοικίαση και να μην μείνετε με τα χρέη