3 παράγοντες που θα σας κάνουν να πιστέψουν τίποτα
Ζωή / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Σύμβουλος προπονητής και σύμβουλος. Μέλος της Ρωσίας και διεθνών οργανισμών προπόνηση ICF, CCL.
Υπάρχει ένας όρος «πείσει» την πρακτική ψυχολογία - κάτι που μας κάνει να πιστεύουμε σε τίποτα. Αν ξέρετε τι σας κάνει να πιστεύετε ότι όχι μόνο θα σώσει τον εαυτό σας από περιττά έξοδα, αλλά και να μάθουν για να δείτε όταν άλλοι άνθρωποι προσπαθούν να σας χειραγωγήσουν. Υπάρχουν τρία είδη πειστική:
- ένταση?
- ο αριθμός των φορές?
- διάρκειας.
ένταση
Ένταση - είναι πόσο ισχυρή είναι η συγκίνηση που ένιωσα την πρώτη φορά που άκουσε ή είδε το αντικείμενο ή φαινόμενο.
Θυμηθείτε στενάζουν Carrie Bradshaw από το «Sex and the City», όταν πρόκειται για τα υπερ-μοντέρνα σανδάλια στο παράθυρο: «Γεια σας, θαύμα»; Λέει με ένα ξεφύσημα συναρπαστικό και πραγματικά να πω σε αυτό που είναι τώρα η ζωή της χωρίς αυτά τα σανδάλια είναι άδειο και χωρίς νόημα.
Όμως, η ένταση της εργασίας, όχι μόνο όταν έχετε κάτι να θαυμάσετε ή έντονα ενδιαφέρει. Το ίδιο πειστική λειτουργεί ακόμα και όταν υπάρχει κάτι που σας άσχημα φοβάται ή θυμωμένος. Από σχηματίζουν όλα τα φοβίες και τους φόβους.
Για παράδειγμα, στο παιδί μια φορά Ήταν επίθεση από ένα σκύλο, Barked ή ακόμα δαγκώσει. Ήταν φοβισμένη και έκανε μια γενίκευση, «φοβάμαι τα σκυλιά.» Δηλαδή, το συγκεκριμένο πρόσωπο εμφανίστηκε πίστη δεν υπήρχε πριν. Και τώρα θα πρέπει να δουλέψουμε σκληρά για να αλλάξει αυτό.
Αυτή η πειστική υπάρχει μια περίεργη παραλλαγή. Θετικά σχόλια από το πρόσωπο στο οποίο θαυμάζουμε, σεβασμό, ή ότι κάποιοι αντιλαμβάνονται ως μητρική φιγούρα μπορεί να μας κάνει μια ισχυρή αίσθηση της εμπιστοσύνης. Ως εκ τούτου, όλες οι ατελείωτες διαφημίσεις που αφορούν προσωπικότητες των μέσων ενημέρωσης και των φορέων. Έτσι, οι διαφημιστές έχουν δένοντας τη στάση μας - το θαυμασμό του χαρακτήρα - για το θέμα, το οποίο διαφημίζει.
Πειστική επίσης λειτουργεί όταν πιστεύεις τα λόγια ενός ανθρώπου που θεωρείται ειδικός στην επιχείρηση. Και αν είναι, επίσης, μια κορυφαία δεδομένων και των αποτελεσμάτων της έρευνας, για μερικούς ανθρώπους να γίνει ένα ισχυρό επιχείρημα υπέρ της υιοθέτησης της απόφασης.
Όταν ξέρετε το πρόσωπο καλά, να τον εμπιστεύονται, να βρουν συμπαθής, και στη συνέχεια το μυαλό του γίνεται ένα ισχυρό κίνητρο για την επιλογή σας.
Αυτό βασίζεται στο φαινόμενο του από στόμα σε στόμα, σύμφωνα με την οποία κάποιες φορές προσπαθεί να μιμούνται διαφημίσεις: «Συνιστάται στους φίλους σας!» «Κοντά μην κακές συμβουλές» και τα παρόμοια διαφημιστικά σλόγκαν!.
Για να συνοψίσουμε, η ένταση ενεργοποιείται όταν ένα άτομο έρχεται σε επαφή με τις νέες πληροφορίες, το θέμα ή από άλλο πρόσωπο, μια ισχυρή αίσθηση του ενθουσιασμού, χαράς, ενδιαφέρον, σεβασμό, την εμπιστοσύνη, το φόβο, ή θυμό. Αυτό το συναίσθημα είναι ανεκτή και σχετίζεται με το αντικείμενο πληροφορίες ή πρόσωπο, και τελικά να επηρεάζει τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
Ο αριθμός των φορών
Επανάληψη - η μητέρα της μάθησης. Αυτό το είδος της πειστικός ενεργοποιείται όταν βλέπετε ή πληροφορίες ακούσει επανειλημμένα. Σύμφωνα με την αρχή αυτή λειτουργεί infobiznesmenov διαφήμιση. Χρησιμοποιούν επτά πινελιές αποφανθεί ότι πρέπει να γίνουν πριν από ένα άτομο πιστεύει, αυτό που πραγματικά χρειάζεται να αγοράσουν το διαφημιζόμενο προϊόν.
Γι 'αυτό θα συναντήσετε διαφημίσεις στους δρόμους και πολλαπλές οθόνες τους. Μετά από όλα, το μυαλό μας συχνά αντιλαμβάνονται νέες πληροφορίες δεν είναι η πρώτη φορά. Υπάρχει μια πολύ γνωστή φόρμουλα με την οποία κάθε νέα ιδέα περνά από τρία στάδια της αντίληψης:
- «Τι ανοησίες!»
- «Αυτό είναι κάτι που υπάρχει ...»
- «Λοιπόν, ποιος δεν το ξέρει!»
Η όλη εκπαιδευτική διαδικασία είναι χτισμένο γύρω από έναν αριθμό επαναλήψεων. Ωστόσο, αν αυτή είναι η μόνη πειστική στην κοινωνικοποίηση και την εκπαίδευση της νέας γενιάς, από τους γονείς μπορεί συχνά ακούμε: «Σας είπα χίλιες φορές (και) ...»
Όταν ακούτε από έναν γονέα, δάσκαλο ή το σύντροφό σας αυτή τη φράση, τη φορά να σκεφτούμε πόσο αποτελεσματική είναι αυτή η μέθοδος της πειθούς για εσάς προσωπικά.
Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι διαφορετικοί άνθρωποι χρειάζονται διαφορετικά ποσά των επαναλήψεων να πιστεύουν και να αποφασίσει. Κάποιος μόνο μία (συχνά σε συνδυασμό με την ένταση). Για παράδειγμα, ένας άνθρωπος μια φορά προσπάθησε επιχειρηματικό ξεκίνημα, Obzhogsya και συνειδητοποίησα ότι δεν ήταν δική του.
Κάποιος επανάληψη των πράξεων - 3-4 φορές ή και περισσότερο. Θέλετε να καθοριστεί ο αριθμός των επαναλήψεων είναι πειστική σας; Ζητήστε από κάποιον από τους συγγενείς να δώσουν προσοχή στο πόσα επιχειρήματα που φέρνουν στη συζήτηση σημαντικών θεμάτων για σας. Ως εκ τούτου, μπορείτε να δείτε πόσες επαναλήψεις είναι επαρκής για το σύντροφό σας, αν ρίξετε μια ματιά στο είδος επιχείρημά του.
διάρκεια
Διάρκεια αν και τελευταία σε αυτή τη λίστα, αλλά δεν είναι το τελευταίο σε σημασία. Είναι σαφώς εκδηλώνεται στις σχέσεις και τη μάθηση. Εδώ είναι συγκεκριμένα παραδείγματα: «Έχουμε φίλοι από το γυμνάσιο,» «Δουλεύω σε αυτό το θέμα για πάνω από 10 χρόνια».
Για πολλούς ανθρώπους, είναι ένας ισχυρός παράγοντας για το επιχείρημα μήκος να πιστεύουν και να αποφασίσει.
Υπέρ αυτής της θεωρίας πείσει εργασίας 10.000 ωρών. Η συμμετοχή σε ορισμένες δραστηριότητες περισσότερα από 10 000 ώρες, ένα άτομο φτάσει σε ένα ικανοποιητικό επίπεδο δεξιοτήτων και δεξιοτεχνία. Και λέγοντας «Μαζί φάγαμε περισσότερα από ένα ραμφίζουν αλάτι» σας δίνει τη δυνατότητα να επεκτείνει αυτή την αρχή στον τομέα των ανθρώπινων σχέσεων.
Υπάρχει μια ενδιαφέρουσα παρατήρηση ότι οι άνθρωποι Generation X είναι ένα επαρκές χρονικό δραστηριότητας συγκεκριμένο επάγγελμα για πέντε ή περισσότερα χρόνια. ενώ Generation Y αρκετό δύο με τρία χρόνια. Μπορείτε να συζητήσουν το θέμα του τι είναι σωστό, αλλά μπορείτε να πάρετε μόνο αυτό το γεγονός υπόψη και να το χρησιμοποιήσετε όταν προσπαθείτε να πείσετε έναν άνθρωπο τίποτα.
Η δύναμη των μέσων μαζικής ενημέρωσης και της τηλεόρασης
μπορούν να εντοπιστούν δύο επιπλέον τύπους πειστική:
- Η πίστη στο γραπτό λόγο.
- Η επίδραση του μπλε οθόνη.
Αν ακούσετε από έναν άνδρα εμπνευσμένη ομιλία του για τους κινδύνους ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή μιας διατροφής θαύματος, η οποία συνοδεύεται από συναισθηματική κατάσταση επιχείρημα, «διάβασα τον εαυτό μου!» ή «Είδα με τα ίδια μου τα μάτια στην τηλεόραση, στο διαδίκτυο», τότε είστε αντιμέτωποι με το τους.
Για να υποστηρίζουν σε αυτή την περίπτωση δεν είναι μόνο άχρηστη, αλλά συχνά επικίνδυνη για τις μελλοντικές σχέσεις.
Το καλύτερο από όλα, άκουσαν φλογερό μετατρέψει την ομιλία έμπειρος, που μερικές διευκρινιστικές ερωτήσεις και να τερματίσετε τη συνομιλία με τις λέξεις: «Χμμμ, ενδιαφέρουσα ματιά, Άκουσα (α) μια διαφορετική άποψη... «Είναι σημαντικό να μην προσπαθήσει να αμφισβητήσει τις πεποιθήσεις ενός ατόμου, και να φέρει πρόσθετα στοιχεία από τις εναλλακτικές πηγές.
Γνωρίζοντας πειστική τους, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να προσαρμόσετε τον εαυτό τους για να εκτελέσει σημαντικό για σας στη δουλειά ή, αντίθετα, να αποτρέψει να κάνει κάτι ασήμαντο.