ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «συμπεριφορική χρηματοοικονομική» - Πειράματα με τον ορθολογισμό μας
Βιβλία / / December 19, 2019
«Μια ευφυής άνθρωπος παίρνει λογική, ισορροπημένη και ενημερωμένες αποφάσεις» - πόσο συχνά έχετε ακούσει αυτή τη φράση; «Οι ενήλικοι είναι λογικό οι άνθρωποι δεν το κάνουμε αυτό» - λέει σε ένα παιδί, έφηβος ή φοιτητής από τους γονείς του (ή της). Στην πραγματικότητα, στο 80% των περιπτώσεων, που ενεργεί παράλογα, χωρίς να το γνωρίζουν. Το βιβλίο, το οποίο είναι τώρα πάνω στο γραφείο μου - που είναι ο λόγος που επιλέγουμε μια συγκεκριμένη πορεία δράσης, επιλέγουμε ορισμένα τρόφιμα, τα πράγματα, θέσεις στο λεωφορείο, τα εισιτήρια για τον αγώνα και την απόφαση για τα πράγματα αγοράς.
Σχετικά με το βιβλίο
Ο συγγραφέας του - Dan Ariely, καθηγητής στο Τεχνολογικό Ινστιτούτο της Μασαχουσέτης- Δεν είναι η πρώτη χρονιά που ασχολούνται με τα σχέδια και τα χαρακτηριστικά της ανθρώπινης συμπεριφοράς στην οικονομική και τη ζωή αποφάσεις isledovanie συμπεριφοράς. αντισυμβατικό την άποψή του σχετικά με την ψυχολογία των ανθρώπινων σχέσεων και τη λειτουργία της οικονομίας έκανε «Όπως ήταν αναμενόμενο Παράλογη»
μπεστ σέλερ: 30 γλωσσικές εκδόσεις βιβλίων και τα εκατομμύρια των αναγνωστών - η καλύτερη απόδειξη. Στη ρωσική το διασκεδαστικό ταξίδι στον κόσμο του παραλόγου των ενεργειών μας που δημοσιεύθηκε το 2013 δυνάμεις "Mann, Ιβάνοφ και Ferber."εαυτό το βιβλίο διαβάζει αρκετά εύκολα και έχει πολλές μικρές ιστορίες και πειράματαΔιενεργήθηκε από καθηγητές διαφορετικών αμερικανικά πανεπιστήμια μεταξύ των μαθητών. Είναι μέσα από τέτοια πειράματα ο συγγραφέας και οι συνεργάτες του ήταν σε θέση να μάθετε γιατί το δισκίο 5 USD φαίνεται να «αποτελεσματικά» παρόμοιο χάπι για 1 δολάριο (ακόμα και αν τα δύο δισκία - μόνο βιταμίνη C)? γιατί το ξύδι μπύρα καλύτερη γεύση αν δεν αποκάλυψε τη συνταγή εκ των προτέρων? πόσοι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα εισιτήριο για μια φίλαθλος στο γήπεδο? και γιατί αγοράζουμε πράγματα που πραγματικά δεν χρειάζεται.
Σημαντικές Μαθήματα «οικονομίας συμπεριφοράς»
Στη ζωή μας, μοντέλο «συγκριτική δολώματα»Ποια είναι η πρώτη συγγραφέας των μελετών σε αυτό το βιβλίο, που βρίσκεται σχεδόν παντού, αλλά έχουμε συνηθίσει να μην το προσέξει και να πιστεύουν ότι κάνοντας μια επιλογή «ασυνείδητα».
συναισθηματική αντίληψη μας και η παρουσία των διαφόρων στρεβλώσεων καθιστώντας την ελκυστική για την αγορά / εφαρμογή του ακόμα και εκείνες τις επιλογές που ήταν αρχικά «ασύμφορη». για μας
Γνωρίζοντας αυτά τα χαρακτηριστικά, proivzoditelyam και τους επιχειρηματίες που θέλουν να μάθουν ένα νέο τμήμα της αγοράς, είναι η πρώτη για να ξεκινήσει στην αγορά δύο μοντέλα των αγαθών ή των υπηρεσιών: η μία - στην κανονική τιμή, το άλλο - με φουσκωμένα. Μια υψηλότερη τιμή για ένα νέο αγοραστές ώθηση προϊόντος προς ένα νέο προϊόν με «κανονική» τιμή (ακόμα και αν το προϊόν είναι εντελώς νέα και άγνωστα στο κοινό-στόχο).
Συγκριτική αξία των μισθών και οικονομική ευημερία - ένα ισχυρό ψυχολογικό παράγοντα στη δημόσια ζωή.
Η λήψη αποφάσεων είναι συχνά βασίζεται στην αποτύπωση των τυχαίων παραγόντων, και όχι στη λογική. Είναι από εδώ και εκεί «στην κατάσταση της δικής ουρά του»: έτσι να χρησιμοποιηθεί για να πάει «για καφέ» στο McDonald 's ή τον καφέ γύρω από τη γωνία, ακόμη και αν αρχικά δεν είχαμε αυτή τη συνήθεια.
Αν θέλετε να αλλάξετε την «άγκυρα τιμή» στις προτιμήσεις των πελατών σας, δεν θα πρέπει να ρυθμίσετε παράγοντες η ίδια η τιμή, και εκτός των τιμών που επηρεάζουν τις ατομικές επιλογές σχετικά με την αγορά.
Δωρεάν προϊόντα «φορτίο» τα πράγματα και υπηρεσίες έχουν τη συναισθηματική ενέργειαΠράγμα που μας πείθει ότι είναι «επιτακτική ανάγκη» άλλο ένα δωρεάν στοιχείο.
κόστος ευκαιρίας και το κόστος του δικού μας χρόνουΠερνάμε στην ουρά για «δωρεάν» - αυτή είναι η πραγματική τιμή μας πρόσφερε μια τιμή «μηδέν».
Πολιτική και στρατηγική της εταιρείας δεν συνειδητοποιούν καν πόσο ισχυρό εργαλείο για μια και «μοχλός» του κοινωνικού ελέγχου είναι κυριολεκτικά «κάτω από τη μύτη.» Αλλάξτε τη ζωή της κοινωνίας δεν μπορεί απλά να περνούν νόμους, πρόστιμα ή κυρώσεις. Θέλετε οι άνθρωποι να κάνουν κάτι σε τακτική βάση και τη διασκέδαση; Κάντε το δωρεάν. Αυτό ισχύει και για τις τακτικές επισκέψεις στο γιατρό, και τη διαδικασία για την επεξεργασία των συναλλαγών και των εμπορευμάτων στα σύνορα.
Το επίπεδο των ανεντιμότητα και δολιότητα αυξάνεται καθώς κατά τη διαδικασία των οικονομικών πράξεων περιλαμβάνεται όλο και περισσότερο «μη χρηματικών» μεσάζοντες (Μονάδες, σε απευθείας σύνδεση λογαριασμών, εικονικές κάρτες πληρωμών και άλλα μέσα). Από την άλλη πλευρά, η σύγχρονη οικονομία είναι ενεργά μεταναστεύουν προς τα μέσα χωρίς μετρητά και εικονικών μέσων πληρωμής. Αυτή η σύγκρουση δεν έχει ακόμη εξαλειφθεί, και χρηματοδότες, και οι δικηγόροι και οι ψυχολόγοι.
Ποιος πρέπει να διαβάσει
Οι μαθητές της οικονομίας, της ψυχολογίας, και το δίκαιο- καλύτερη κατανόηση των υποκείμενων κινητήριες δυνάμεις στην έκδοση των μικρο- και μακρο-οικονομικές αποφάσεις.
Οι έμποροι και οι διαφημιστές - για να εξερευνήσετε τα ενδιαφέροντα παραδείγματα για το πώς τα «έργα» στην αντίληψη των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών μυαλό των καταναλωτών ανάλογα με την κατάσταση, πλαίσιο και άλλα είδη της «δωρεάν γεύμα».
Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται, τι συμβαίνει με τα χρήματα 2 εβδομάδες πριν από το μισθό και γιατί τόσοι πολλοί «απροσδόκητη» δαπάνες - προκειμένου να σώσει τον οικογενειακό προϋπολογισμό, να μάθουν να σκεφτούν ένα κεφάλι και όχι μια τσάντα και να εξασφαλίσει τον εαυτό τους και τα κίνητρά τους για ορισμένες αγορές, το κόστος και αποταμιεύσεις.
«Συμπεριφορική χρηματοοικονομική. Γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται παράλογα και πώς να επωφεληθούμε από αυτό, «Dan Ariely
Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon