ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Blue Ocean στρατηγική» - αυτούς που έχουν ξεχάσει τις διαφορές

Ο τίτλος του βιβλίου, που τώρα βρίσκεται στο γραφείο μου, μπορεί να είναι παραπλανητικό της «φιλικό προς το περιβάλλον.» «Αυτό είναι ένα βιβλίο για τη διατήρηση της άγριας ζωής;» - να σας ρωτήσω. Και θα είναι εν μέρει σωστό. Το βιβλίο αυτό - για τη διατήρηση της φυσικής ικανότητας και την ποικιλία των ευκαιριών, «ετερότητα». Αλλά δεν είναι μόνο μεταξύ των ειδών, των πολιτισμών και των λαών, και μεταξύ επιχειρήσεων. Τι έκανε «στρατηγική» μία από τις στρατηγικού σχεδιασμού για τα πιο διάσημα βιβλία του «μηδέν» - «Δέκατα», και γιατί μεταφέρθηκε περισσότερες από 40 γλώσσες (Ρωσική βιβλίο εκδόθηκε το 2012 «ΠΔΠ»); Ας δούμε μαζί.

Τι είναι αυτό το βιβλίο;

συγγραφείς "Blue Ocean στρατηγική" V. Chan Kim και Renee έχουν δημιουργήσει μια καλή Moborn βήμα προς βήμα οδηγό για όποιον θέλει να χτίσει μια παραδοσιακή επιχείρηση. Όχι με την έννοια ότι δεν θέλει να πάει στη δουλειά από 9 έως 17 ή θέλει να πουλήσει «πράσινη» ενέργεια αντί του πετρελαίου και πυρηνικών σταθμών ηλεκτροπαραγωγής. Και για όσους δεν θέλουν «να αντιγράψετε ή να κλέψουν.» Σκεφτείτε το: όλες οι θέσεις είναι κατειλημμένες, όλες οι αγορές γεμάτο ανταγωνιστικών προϊόντων, όλα τα έξυπνα τηλέφωνα φαίνονται το ίδιο, όλος ο αέρας εταιρειών προσφέρουν την ίδια υπηρεσία, όλοι γνωρίζουν το κατά προσέγγιση μέγεθος των μερίδων σε fast food και ακόμη και το ύψος των θηκών με «κόλα» αυστηρά ρυθμίζεται. Ο ανταγωνισμός σε αυτές τις αγορές είναι μόνο πώς να κάνει «ισχυρότερη, μεγαλύτερη, πιο γρήγορα,» το προϊόν σας και έτσι να «αιμορραγία» ανταγωνιστή. Σε αυτό το μάρκετινγκ γραφεία πωλήσεων πνίξει «αίμα» και ανώτερα διευθυντικά στελέχη των μεγάλων εταιρειών και των μικρών επιχειρήσεων που ασχολούνται μόνο με το γεγονός ότι προσπαθεί να μιμηθεί τυφλά μεγάλο τους «αδελφούς» στην αγορά. Αυτή η εικόνα ονομάζεται

"Crimson Ocean": Ένα μέρος όπου όλοι ροκανίζουν λαιμό του άλλου για μια θέση κάτω από τον ήλιο, προσπαθώντας διαρκώς να βελτιώσει το ίδιο προϊόν, τυλιγμένο μόνο σε 10 διαφορετικά χρώματα και το σχήμα της συσκευασίας.

Όμως, στις αρχές της δεκαετίας του '90 του εικοστού αιώνα αρχίζουν να εμφανίζονται (και στη συνέχεια γίνονται όλο και περισσότερο), η λεγόμενη «Μπλε ωκεανούς». Αυτή τμήματα / περιοχές / τμήματα της επιχείρησης (και ακόμη και ολόκληρες νέες βιομηχανίες), όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός «σφαγή» για τον απλό λόγο ότι οι ίδιοι οι ανταγωνιστές... ΟΧΙ.

«Blue Ocean στρατηγική» - μια ιστορία για το πώς οι αναδυόμενες επιχειρηματικές γνωστό σήμερα τα δισεκατομμύρια των ανθρώπων στις αρχές της δεκαετίας του '90 του εικοστού αιώνα δεν υπήρχε κατ 'αρχήν,. Όλες αυτές οι δραστηριότητες και πολλές εταιρείες έχουν γίνει από το 2013 ένας γίγαντας της βιομηχανίας, μόλις άνοιξε τις ανάγκες κόγχες και όλη αγορές, έχουν δημιουργήσει τη δική τους και να καταλήξουμε σε κανόνες αυτούς, αντί να δαγκώσει στο πίσω μέρος του «τέρας» της 80. Και τέλος - κέρδισε: Ποιος θυμάται τώρα το μεγαλείο Atari, Sun; αλλά για την Apple, η Google, η Sony PS όλοι γνωρίζουν. Πόσο μάλλον τη βιομηχανία: στην «στρατηγική» θα βρείτε πολλά παραδείγματα για το πώς οι κατασκευαστές σάντουιτς, κρασί για τις επιχειρήσεις μαζικής αγοράς και ενοικίασης αυτοκινήτων μπορεί να σε πλήρη και μόνιμη αλλάξει τη βιομηχανία στην οποία δραστηριοποιούμαστε, απλώς και μόνο επειδή έδειξε λίγη εφευρετικότητα και δεν θέλουν να πάνε από την πεπατημένη περιοχές τους δραστηριότητα.

Οι ιστορίες που λένε σε αυτό το βιβλίο δεν χρησιμεύουν μόνο ως δημοφιλή τώρα «κίνητρο» για όσους επιθυμούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Με τη βοήθεια των ενδεικτικά γραφήματα, υπολογισμούς και πρακτικά παραδείγματα σε κάθε κεφάλαιο του βιβλίου για να δείξει και να πει πώς οι εταιρείες βρουν και να αναπτύξουν Διαθέτουμε «μπλε» ωκεανό καθαρά εμπορική «νερό», όπου μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη «ιστιοπλοΐα» και να αναπνέουν τη ζωή, φέρνοντας στο οι πελάτες.

διαφορετικότητα

• Ζώντας γλώσσα και η έλλειψη δυσνόητο γλώσσας. Το βιβλίο είναι γραμμένο έτσι ώστε ακόμη και ένα άτομο με καμία επιχειρηματική οικονομική εκπαίδευση και σημαντική εμπειρία θα είναι σαφής και τα παραδείγματα περιγράφεται σχηματισμό δομής της εμπορικής στρατηγικής και την υιοθέτηση ορισμένων επιχειρηματικών αποφάσεων σε κάθε στάδιο της «ανακάλυψης του μπλε ωκεανό. "
• Η μελέτη και συστηματοποίηση των εμπειριών των εταιρειών που δεν το έκανε όπως κάθε άλλο. Από το κρασί στην βιομηχανία των υπολογιστών, από τα αυτοκίνητα σε πωλήσεις ψηφιακής μουσικής - όλα τα παραδείγματα μπορεί να είναι χρήσιμο να σας, αν είστε σε αναζήτηση της δικής τους θέσεις.
• Δημιουργική, όχι καταστροφική κίνητρο για τους επιχειρηματίες. Συνήθως τα κλασικά βιβλία των επιχειρήσεων που γεμίζουν με διατύπωση όπως «κερδίσει», «να κάνει τον ανταγωνισμό», «αρπάξει την αγορά», «να σπάσει την αντίσταση των ανταγωνιστικών», «αντίπαλος δείκτες ρυθμό.» Εδώ, αντί για εξάντληση του «πολέμου» και τα αγωνιστικά μπροστά από την καμπύλη δείχνει το δρόμο μιας νέας εταιρείας και νέες θέσεις χωρίς να χρειάζεται να δούμε νευρικά σε ό, τι απασχολημένος ανταγωνιστικά κόμματα.
• Εμπορική πλευρά του θέματος. Τιμή, κόστος, κόστος ευκαιρίας, το στάδιο των πωλήσεων, και τη λήψη αποφάσεων, οι επιπτώσεις στις καμπύλες προσφοράς και ζήτησης - εκεί είναι όλα στο βιβλίο. Εν μέρει για το λόγο αυτό, «Blue Ocean στρατηγική» είναι μερικές φορές αναφέρεται ως ένα βελτιωμένο συστηματοποίηση των ιδεών και των έργων πέστροφα και Porter.

5 μαθήματα του «Blue Ocean στρατηγική», το οποίο έμαθα μετά την ανάγνωση

• Η σύγχρονη επιχείρηση μπορεί (και πρέπει) να είναι «φιλικά προς το περιβάλλον». Νέες εταιρείες (έστω και μικρή), δεν έχει νόημα στον πόλεμο των μισθών και «μολύνουν» φλοιοί κυκλοφορίας στην αγορά και αντίγραφα που έχουν ήδη γίνει και να βαρεθεί όλα τα προϊόντα όταν μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόν.
• Οι ιδέες είναι όλα γύρω σας και να τους πούμε μπορείτε ακόμη ένα χαρακτηριστικό μικρές του προϊόντος / αγοράς / υπηρεσίες για τις οποίες θα πρέπει να δώσουν προσοχή στους πελάτες / χρήστες, αλλά όχι οι εταιρείες παραγωγής.
• Τα χρήματα μπορεί να κερδίσει εκεί, εκεί που οι άλλοι προτιμούν να τα χάσετε ή καθόλου ψάχνετε. Η άρνηση πολλών γνωστών τεχνολογιών και επιχειρηματικών διαδικασιών μπορεί να ανοίξει μια νέα θέση για την εταιρεία σας.
• Αντί έναρξη άλλο media-project / ένα ηλεκτρονικό κατάστημα / άλλο τραπεζαρία / άλλο εκκίνησης «όπως το Facebook, μόνο instagrammom» σκεφτείτε τι θα κάνεις αρκετά, δεν τα δικά της αγοράς: Το προϊόν ή η υπηρεσία και πρέπει να εφαρμόζονται από εσάς, αν αποφασίσετε να πάτε στην επιχείρηση.
• Διαγράμματα και την οπτική τους υπολογισμούς σας βοηθήσει αξιολογούν όχι μόνο τους κινδύνους και το κόστος, αλλά και να προβλέψει τη μελλοντική πορεία της εταιρείας σας (και ποιος ξέρει - ίσως ακόμη και να σας βοηθήσει να ανοίξετε το δικό σας «Blue Ocean») 7

Για να συστήσω την ανάγνωση

επιχειρηματίες (Ειδικά για τους αρχάριους) - ότι είναι πάρα πολύ αργά, neizbity επιλέξει την οδό της ανάπτυξης.

Οι εκπαιδευτικοί των οικονομικών θεσμών - να μην οδηγήσουν τους μαθητές τους βαρετή και τετριμμένη παραδείγματα της «μεγαλύτερο και πιο επιτυχημένο» (ακόμα 9/10 των μαθητών σας δεν θα δημιουργήσει κλίμακα της Microsoft ή τη Ford Motors, έτσι ώστε να σταματήσει η αντλία εν γνώσει απραγματοποίητα στόχους και παραδείγματα Business μεγαλείο!)

συγγραφείς ξεκινήματα - να μην δημιουργηθεί άλλο κλώνο της Groupon, το Facebook, το Twitter ή instagramma σε συνδυασμό με αξιώσεις για την παγκόσμια κυριαρχία, και να διερευνήσει η έννοια της εξειδικευμένη αγορά και να δώσουν προσοχή στις άμεσες ανάγκες που μπορούν να λυθούν με τη βοήθεια των online τεχνολογιών (θυμηθείτε ότι η αγορά φαγητό, φροντίζετε τον εαυτό σας, και να επιλέξετε τα πράγματα που οι άνθρωποι θα είναι πάντα, ακόμα και όταν end μόδας για ένα γενικό «vebdvanolnyh» και «για χάρη των huskies αρέσει «).

έμποροι - να κατανοήσουν ότι οι κανόνες «πιο προϋπολογισμού - καλύτερες πωλήσεις,» δεν υπάρχει πια, και υπάρχουν πολλά άλλα ένα πολύ πιο αποτελεσματικό τρόπο για την επίτευξη της επιτυχίας για την εταιρεία (και ανάμεσά τους - να σταματήσει να κολυμπήσετε στο «κόκκινο Ocean «).

"Blue Ocean στρατηγική", Chan Kim και Renee Moborn

Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon