ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Με τη σύσταση της» John Jantsch. Πώς να κάνει τον πελάτη των διαφημιστικών μέσων της εταιρείας σας
Βιβλία / / December 19, 2019
Οι έμποροι συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο ότι ο χρόνος της αποτελεσματικής διαφήμισης λήγει αμείλικτα. Υπήρχε ακόμα και ο όρος «banner τύφλωση» - το όνομα για τις νέες δυνατότητες του εγκεφάλου μας σε ένα υποσυνείδητο επίπεδο να αγνοήσει τη διαφήμιση και offline και online. Αλλά sundresses μάρκετινγκ δεν θα πεθάνει ποτέ, και ο John Jantsch υπόσχεται να μάθουν να το χρησιμοποιούν στο έπακρο.
John Jantsch
ο ιδιοκτήτης εμπορικού σήματος της Duct Tape Marketing και ιδρυτής της εφαρμοσμένης σύστημα μάρκετινγκ. Ένας αναγνωρισμένος εμπειρογνώμονας στον τομέα των μικρών επιχειρήσεων εμπορίας. Περισσότερα από 12 χρόνια εμπειρίας στην παροχή συμβουλών στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και ελεύθερων επαγγελματιών. Διατηρεί ένα blog και το podcast μάρκετινγκ.
Ι - ένας έμπορος χωρίς δίπλωμα - έχουν ήδη γράψει κριτική του βιβλίου "Marketing χωρίς δίπλωμα«Το οποίο αποδείχθηκε ότι είναι αρκετά σαφές, αλλά ισχυρή δήλωση. Αυτή τη στιγμή προσφέρονται Γράψτε μια κριτική ενός βιβλίου για το μάρκετινγκ sundresses, ήμουν ενδιαφέρονται όχι μόνο επειδή είχε το ίδιο συγγραφέα, αλλά και επειδή το βιβλίο αυτό αντιστοιχεί και πάλι στις πραγματικότητες της ζωής μου.
Συμβαίνει ότι έχω κάνει το μάρκετινγκ για μια εταιρεία που εδώ και 11 χρόνια δεν ήξερα κανένα πρόβλημα με τους πελάτες, εκτός από την δυσκολία να εξυπηρετήσει όλους τους ελθόντες. Σε αυτή την περίπτωση, μια τέτοια επιτυχία βασίστηκε μόνο σε στόμα σε στόμα. Γι 'αυτό και ενδιαφέρονται για την εμπειρία ενός άλλου προσώπου, θα ήθελα να πάρετε μια κατανόηση του τι είχε γίνει διαισθητικά.
Ένας ικανοποιημένος πελάτης δεν είναι απαραίτητα συνιστάται για τους πελάτες
Νομίζω ότι κάθε έμπορος ξέρει ότι δεν υπάρχουν κόλπα μάρκετινγκ δεν θα κάνει ένα άτομο προτείνουμε waμεvoim συγγενείς και φίλους, αν δεν είναι ικανοποιημένοι με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Κανείς δεν θα διακινδυνεύσει την εμπιστοσύνη.
Αλλά και θαυμάζοντας τον πελάτη δεν θα σας συστήσει αναγκαστικά σε άλλους ανθρώπους. Ως εκ τούτου, ο John Jantsch από τις πρώτες σελίδες διαμορφώνει τον αναγνώστη όχι μόνο να δημιουργήσει συναρπαστικά προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά και για τη δημιουργία συστήματος εμπορίας με σκοπό την απόκτηση συστάσεις.
προσέγγιση των συστημάτων
Όπως και στο βιβλίο «Marketing χωρίς δίπλωμα,» John Jantsch προσφορές μας σύστημα, και όχι μεμονωμένα απομονωμένες άκρες, αν και δεν θα πρέπει να λείπει. Ακόμη πιο «Με τη σύσταση» θα μας δώσει όχι μόνο μια συστηματική προσέγγιση για τη χρήση του από στόμα σε στόμα, και ένα νέο και βελτιωμένο τρόπο της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Από το βιβλίο θα μάθετε πώς να κάνει τους πελάτες και τους συνεργάτες σας, όχι μόνο ενεργά και εθελοντικά συμμετέχουν στο μάρκετινγκ εκστρατεία, αλλά και κατέστησε έτσι ώστε οι οικογένειες, τους φίλους, τους γείτονες, τους συναδέλφους και τους φίλους τους σχημάτισε θετική γνώμη για τα προϊόντα σας και υπηρεσίες.
Την ίδια στιγμή, όμως, όπως πάντα, ο John Jantsch για την ειλικρινή και έντιμη εμπορία του, χωρίς χειραγώγηση της συνείδησης και τα παρόμοια αγυρτεία.
John Jantsch, «Περί συστάσεως του»Στα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα των εμπόρων τείνουν να λυμαίνονται τους πελάτες. Το κάνουν αυτό μέσω της διαφήμισης, παρουσιάσεις, εκθέσεις και τη δικτύωση... Αντί ενέδρα στους θάμνους, στο κυνήγι για το κτήνος, θα ανάψει ένα κερί, φωτίζοντας τους πολλούς τρόπους για να σας. Σε κανέναν δεν αρέσει όταν οργανώνει μια παγίδα και το αυτοκίνητο σαν ένα άγριο θηρίο.
παραπομπή του πολιτισμού σας
Είναι σαφές ότι για να μεταφραστεί σε πραγματικότητα το παραπάνω σχέδιο είναι απαραίτητο όχι μόνο για να αλλάξετε ή να προσθέσετε μέσων και την εμπορία των διαδικασιών. Το πιο σημαντικό πράγμα - για να αλλάξετε τον τρόπο σκέψης και τη δημιουργία μιας ειδικής καλλιέργειας για τα μοναδικά χαρακτηριστικά της επιχείρησής σας.
Στο βιβλίο θα βρείτε μια σειρά από βασικές στρατηγικές, υψηλής και εργαλεία χαμηλής τεχνολογίας για να προσελκύσουν πελάτες και να βρει το ιδανικό του πολιτισμού μεθοδολογία παραπομπή τους. Επιπλέον, το βιβλίο περιέχει πολλές ειδικές τακτικές τεχνικές για τη δημιουργία αποτελεσματικού συστήματος κατάλληλο για εσάς. Μετά από ένα σύστημα παραπομπής θα πρέπει να είναι μοναδικό και έχει σχεδιαστεί για να ταιριάζει στις ανάγκες σας.
Και βήμα-βήμα και πάλι
Όπως το «μάρκετινγκ χωρίς δίπλωμα», το βιβλίο «Περί συστάσεως του» πολύ παρόμοιο με το βήμα προς βήμα οδηγίες. Αν το θέμα της από στόμα σε στόμα είναι καλή, είσαι καλός, μπορείτε να εμβαθύνει γνώσεις τους, ή ακόμη και να βρείτε ένα νέο όραμα.
Αλλά αν είστε αρχάριος, μπορείτε σίγουρα να ψηφίσετε συμβουλές serialization και δράση. Ο συγγραφέας δεν πρέπει να επεκτείνονται στο κεφάλι σας όλες τις γνώσεις. John Jantsch - εμπορία των πρακτικών και ως εκ τούτου, το βιβλίο του στο κόκκαλο πρακτική. Έτσι, δεν χρειάζεται να παλέψει με το πώς και με ποια σειρά να χρησιμοποιήσουν τις γνώσεις που αποκτήθηκαν.
Θα ξεκινήσω με την έρευνα ιδανικό πελάτη και κύρια τις διαφορές τους, αλλά την ίδια στιγμή να επανεξετάσουμε κάθε επιχειρηματική διαδικασία σε σχέση με την επιλεγείσα στρατηγική. Στο τέλος, συνοψίζονται προσεκτικά την εμπειρία των πελατών, των συνεργατών και των εργαζομένων, θα δημιουργηθεί μια κουλτούρα για την προσέλκυση διαιτητές.
Και τι θα μπορούσε να είναι περισσότερο πολύτιμη για την επιχείρηση στην εποχή της διαφήμισης δυσπιστία και δυνατά δηλώσεις, ούτε σύσταση, που βασίζεται στην εμπιστοσύνη; Αυτή η προσέγγιση θα επιτρέψει να παρακάμψετε διάφορα στάδια στην πορεία των πιθανών πελατών στους ενθουσιώδεις συστήνοντες.
John Jantsch, «Περί συστάσεως του»Μια μέρα, την Τρίτη το πρωί, χτύπησε το τηλέφωνο. Στο άλλο άκρο του καλωδίου ανησυχούν δυνητικό πελάτη ήθελε να ξέρει πότε μπορεί να έρθει και να αρχίσουν να εργάζονται για το έργο του. Έμαθε για σας, όπως φαίνεται, από τον Chuck, ο οποίος είπε ότι το μόνο που του έσωσε τη ζωή. «Ω ναι, και θα λάβει μια πληρωμή με κάρτα;»
Ας ελπίσουμε ότι, τη στιγμή που θα συναντήσετε αυτό το είδος των «πωλήσεων». Θα ήταν μεγάλη, έτσι δεν είναι; Αυτό είναι ένα άλλο πλεονέκτημα της επιχείρησης, με βάση τις συστάσεις: όταν ένας δυνητικός πελάτης ακούσει για μας από μια ευτυχισμένη αγοραστή, η συμφωνία και οι τιμές συζήτησης είναι απίθανο να είναι διαρκέσει πολύ.
«Με τη σύσταση της» John Jantsch
buy litres.ruΑγοράστε στο Amazon