Διαχείριση ποικιλίας. Διαχείριση κατηγορίας από "Α" έως "Ω" - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση, ημερομηνία: 3 Δεκεμβρίου 2023.
μικροαντικείμενα / / December 07, 2023
Συμφέρουσα προσφορά για νομικά πρόσωπα - 10%
Σύμβουλοι για λεπτομέρειες
Όταν πληρώνετε για το μάθημα εντός 24 ωρών, ένα μάθημα βίντεο της επιλογής σας ως ΔΩΡΟ!**Ελέγξτε τους όρους της προσφοράς με έναν σύμβουλο
Οι λιανοπωλητές δυσκολεύονται ολοένα και περισσότερο να παραμείνουν στη ζωή ενόψει του γρήγορου μετασχηματισμού της αγοράς.
Οι ειδικοί της RSHU προτείνουν ένα θεμελιωδώς νέο μοντέλο διαχείρισης κατηγοριών.
Μάθημα «Διαχείριση Ποικιλιών. Η διαχείριση κατηγοριών από το «Α» έως το «Ω» είναι η πιο λεπτομερής βάση θεωρητικών και πρακτικών γνώσεων που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε την ψυχολογία του σύγχρονου καταναλωτή και τις τρέχουσες τάσεις του λιανικού εμπορίου.
Θα μάθεις: Όλα για τις νέες μορφές λιανικής (αγορές, πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αγορές με ένα κλικ). Αρχές και κανόνες διαχείρισης κατηγορίας. Βασικά μοντέλα σχηματισμού ποικιλίας. Βασικές αρχές λιανικής τιμολόγησης. Κατηγορίες καλαθιού τιμών. Αρχές αποτελεσματικής διαχείρισης αποθεμάτων. Κορυφαία εργαλεία προώθησης πωλήσεων. «The Golden Loop Principle» και άλλα εργαλεία merchandising. Κανόνες για την εργασία ενός έμπορου με «καυτά» και «νεκρά» σημεία.
Το μάθημα RSHU για τη διαχείριση κατηγοριών θα είναι χρήσιμο σε όλους όσους εργάζονται με τη δημιουργία ποικιλίας: Διευθυντές κατηγοριών. Ειδικοί πωλήσεων. Επικεφαλείς σειρών προϊόντων στο λιανικό εμπόριο. Διευθυντές και διευθυντές εταιρειών λιανικής. Διευθυντές που εργάζονται με καταστήματα λιανικής.
Κορυφαίος ειδικός στον τομέα των τεχνολογιών λιανικής, business coach. Συμμετείχε στην έναρξη μεγάλων έργων λιανικής. Εμπειρία στον κλάδο - περισσότερα από 20 χρόνια.
Εμπειρογνώμονας επιχειρηματικής ανάπτυξης, μέντορας στη Σχολή Διοίκησης της Μόσχας SKOLKOVO. Εμπειρία στους τομείς της «Οργάνωσης και βελτιστοποίησης των επιχειρήσεων», «Μάρκετινγκ και πωλήσεων» για περισσότερα από 20 χρόνια.
Ειδικός επαγγελματίας στον τομέα του λιανικού εμπορίου, των μορφών κατασκευής και των εννοιών των καταστημάτων λιανικής. Ανάπτυξη προτύπων σχεδιασμού λιανικής και merchandising.
Ειδικός επαγγελματίας στον τομέα του λιανικού εμπορίου, των μορφών κατασκευής και των εννοιών των καταστημάτων λιανικής. Ανάπτυξη προτύπων σχεδιασμού λιανικής και merchandising.
• Βασικές κατευθύνσεις και εργαλεία για την τόνωση των πωλήσεων στο Λιανικό.
• Η διοχέτευση πωλήσεων στη Λιανική είναι ένα εργαλείο που είναι απλό στη θεωρία και πολύπλοκο στην πράξη.
• Προγράμματα παραπομπής στη Λιανική.
• Εργαλεία διατήρησης αγοραστών.
• Τμηματοποίηση πελατών καταστημάτων λιανικής.
• Εργαλεία ενημέρωσης και προσέλκυσης αγοραστών.
• Κανάλια επικοινωνίας με καταναλωτές στο Λιανικό.
• Εμπειρογνωμοσύνη πωλητών στο λιανεμπόριο.
• Καινοτόμα επιχειρηματικά μοντέλα και υπηρεσίες στο Λιανικό.
• Τεχνητή Νοημοσύνη στη Λιανική.
Διαχείριση κατηγορίας. Διαχείριση ποικιλίας
• Διεθνές πρότυπο CatMan. Αλλαγές στις προσεγγίσεις στη διαχείριση της ποικιλίας.
• Τμηματοποίηση πελατών.
• Κατηγορία προϊόντος ως μονάδα διαχείρισης: αρχές επιλογής.
• Ταξινομητές προϊόντων και πίνακες κατάταξης.
• Ανάλυση ρόλων κατηγοριών.
• Προσεγγίσεις τιμολόγησης.
• Τμηματοποίηση τιμών σε κατηγορίες.
• Λύσεις για την κάλυψη της κατηγορίας: κανονική ποικιλία.
• Λύσεις για την κάλυψη της κατηγορίας: εποχιακή ποικιλία.
• Πέντε κανόνες για τη ρύθμιση της εργασίας με ποικιλία σε λογισμικό.
Επιχειρηματικές διαδικασίες στο λιανικό εμπόριο
• Τεχνολογίες και κριτήρια κατασκευής.
• Τι είναι μια επιχειρηματική διαδικασία;
• Είδη επιχειρηματικών διαδικασιών στο λιανικό εμπόριο.
• Οργανωτική δομή εταιρείας λιανικής.
• Πίνακας ευθύνης.
• Περιγραφή επιχειρηματικών διαδικασιών, απλή σημειογραφία.
• Η διανομή προϊόντων ως επιχειρηματική διαδικασία.
• Υπολογισμός κόστους ροής εργασιών και βελτιστοποίηση επιχειρηματικών διαδικασιών.
• Επιχειρηματικές διαδικασίες στο balanced scorecard.
• Δείκτες απόδοσης για την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων απόδοσης.
Έννοιες καταστήματος: τάσεις, μορφές, σχεδιασμός, σχεδιασμός
• Ψυχολογία αγοραστικής συμπεριφοράς.
• Τάσεις λιανικής.
• Μορφή και έννοια καταστήματος λιανικής.
• Επιλογή χρωμάτων, τάσεων και υλικών φινιρίσματος.
• Επιλογή επαγγελματικού εξοπλισμού και φωτισμού.
• Σχεδιασμός καταστήματος.
• Οργάνωση χώρων λιανικής.
• Υπολογισμός της απόδοσης του χώρου λιανικής.
• Ανάπτυξη επικοινωνιών στο κατάστημα.
• Πρόσοψη και βιτρίνες καταστημάτων.