Τα εμπορικά ακίνητα ως επενδυτικό αντικείμενο - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση, ημερομηνία: 3 Δεκεμβρίου 2023.

25 χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε εμπορικά ακίνητα. Marketing και διαχείριση πωλήσεων, προώθηση και πώληση εμπορικών ακινήτων.

Εμπορικά ακίνητα: κύρια χαρακτηριστικά
• Οικονομικά χαρακτηριστικά του ακινήτου.
• Ανάλυση τοποθεσίας.
• Αρχιτεκτονικά και πολεοδομικά χαρακτηριστικά: ακίνητα γραφείων.
• Αρχιτεκτονικά και πολεοδομικά χαρακτηριστικά: ακίνητα λιανικής.

Επένδυση σε εμπορικά ακίνητα
• Εμπορικά ακίνητα: δομή κόστους.
• Πώληση επαγγελματικών ακινήτων.
• Μίσθωση εμπορικών ακινήτων: διάρθρωση εσόδων από ενοίκια.
• Πώς διαμορφώνεται η αγοραία αξία ενός ακινήτου.
• Επενδυτική πώληση επαγγελματικών ακινήτων.
• Προσδιορισμός της αξίας ενός ακινήτου: μέθοδος άμεσης κεφαλαιοποίησης.
• Προσδιορισμός της αξίας ενός ακινήτου: προεξόφληση ταμειακών ροών.
• Κερδοφορία και απόσβεση Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης.
• Επενδυτικά στυλ.
• Επενδυτικός κύκλος.

Ιδιαιτερότητες διαπραγματεύσεων στα εμπορικά ακίνητα
• Τα κύρια στάδια των διαπραγματεύσεων στα εμπορικά ακίνητα: εμπορική πρόταση – επιστολή προθέσεων – σύμβαση.
• Προετοιμασία για διαπραγματεύσεις: προσδιορισμός στόχων, ενδιαφερόντων και προτεραιοτήτων. τι είναι μια εμπορική στρατηγική (επιχειρηματικό μοντέλο) και από ποιους παράγοντες εξαρτάται. Πώς να ορίσετε σωστά τις προτεραιότητες: η σύνδεση μεταξύ του επιχειρηματικού μοντέλου και των όρων προτεραιότητας.
• Ανάλυση και ενίσχυση των διαπραγματευτικών θέσεων. μελέτη του αντισυμβαλλομένου.
• Βασικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης: «σκληρή / ήπια διαπραγμάτευση», «συμβιβασμός». «θετικές» και «αρχές» διαπραγματεύσεις. Πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική.
• Βασικές διαπραγματευτικές τακτικές. Τι είναι η χειραγώγηση και σε τι βασίζεται. Οι κύριοι τύποι χειρισμών που συμβαίνουν στις εμπορικές διαπραγματεύσεις. μεθόδους αντίστασης στη χειραγώγηση.
• Βασικοί συμμετέχοντες στη διαδικασία διαπραγμάτευσης
• Ομάδα διαπραγμάτευσης: κατανομή καθηκόντων. Ο ρόλος και τα καθήκοντα ενός μεσίτη, δικηγόρου, λογιστή, τεχνικού ειδικού στις διαπραγματεύσεις.
• Σχεδιασμός και διαχείριση της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Υπολογισμός της «κρίσιμης διαδρομής». Τακτικές επιτάχυνσης/επιβράδυνσης των διαπραγματεύσεων. «Νεκρά σημεία». Εργαλεία ελέγχου στις διαπραγματεύσεις: "βιβλίο υποστήριξης συμφωνίας".
• Ψυχολογικοί παράγοντες των διαπραγματεύσεων: μέθοδοι δημιουργίας συμπάθειας και δημιουργίας επαφής. βασικά λάθη στο «να κάνει εντύπωση». νόμος του βέλτιστου κινήτρου. διαχείριση της συναισθηματικής κατάστασης των μερών στις διαπραγματεύσεις· διαπραγματεύσεις με δύσκολους αντισυμβαλλομένους.
• Νομικές πτυχές των διαπραγματεύσεων: ευθύνη για άδικες διαπραγματεύσεις (άρθρο 434.1 ΑΚ). Πρακτική διαιτησίας. «Κανόνες για τις διαπραγματεύσεις»· ισορροπία συμφερόντων των μερών στις διαπραγματεύσεις (Ολομέλεια του Ανώτατου Διαιτητικού Δικαστηρίου «Σχετικά με την ελευθερία των συμβάσεων και τα όριά της»). Η έννοια του αδύναμου μέρους σε μια σύμβαση και οι αθέμιτοι συμβατικοί όροι. Πρακτική διαιτησίας.