Διευθυντής Μάρκετινγκ - δωρεάν μάθημα από τη Ρωσική Σχολή Διοίκησης, εκπαίδευση, Ημερομηνία: 5 Δεκεμβρίου 2023.

Ph.D., ειδικός επαγγελματίας στον τομέα του μάρκετινγκ και της στρατηγικής, πιστοποιημένος business coach. Αναπληρωτής Καθηγητής του Τμήματος Διοίκησης στο Graduate School of Business του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας.

Στρατηγική Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
• Ανάλυση αγοράς: χωρητικότητα, ρυθμός ανάπτυξης, αριθμός παικτών, αριθμός αγοραστών.
• Δυνατά και αδύνατα σημεία της εταιρείας. Απαιτούμενοι πόροι και πιθανοί κίνδυνοι (ανάλυση SWOT).
• Επιλογή στρατηγικής ανάπτυξης εταιρείας.
• Βασικά στοιχεία στρατηγικής πωλήσεων: περιοχές, κανάλια πωλήσεων, πελάτες.
• Ποιοτική ή ποσοτική ανάπτυξη. Βασικοί μοχλοί ανάπτυξης των πωλήσεων.
• Περίπτωση: «Ανάλυση SWOT της εταιρείας».
• Περίπτωση: «Εντοπίστε τους πιο αναποτελεσματικούς παράγοντες αύξησης των πωλήσεων, γράψτε 5 ιδέες για το πώς να τις βελτιώσετε».
• Σχέδιο πωλήσεων της εταιρείας. Ανάλυση ιστορικού πωλήσεων.
• Αποσύνθεση του σχεδίου πωλήσεων σε όλα τα επίπεδα: τμήματα, κανάλια πωλήσεων, περιφέρειες, μάνατζερ, πελάτες.
• Υπολογισμός δεικτών κατά στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων.
• Περίπτωση «Υπολογισμός στόχων πωλήσεων, αποσύνθεση σε όλα τα επίπεδα».
• Ανταγωνιστική ανάλυση. Πρακτικές οδηγίες: πώς να μάθετε όλες τις μάρκες των ανταγωνιστών σας.
• Επιλογή ανταγωνιστικής στρατηγικής.
• Τοποθέτηση: γιατί ο πελάτης πρέπει να αγοράσει από εμάς.
• Ανάπτυξη του USP της εταιρείας (μοναδική πρόταση πώλησης). Ορισμός 15 πλεονεκτημάτων.
• Σχεδιάζοντας πορτρέτα στοχευμένων ομάδων: ποιος είναι ο πελάτης μας που θα αγοράζει συχνά και πολύ.
• Ποικιλία, στρατηγική τιμολόγησης. Στρατηγική προώθησης.
• Περίπτωση «Ανάλυση ανταγωνισμού, που αναδεικνύει τα βασικά μοναδικά πλεονεκτήματα της εταιρείας».
• Περίπτωση «Περιγραφή ομάδων-στόχων πελατών».
• Στρατηγική διανομής. Επιλογή μοντέλου: πουλάμε απευθείας, μέσω συνεργατών ή μέσω αποκλειστικών διανομέων.
• Τύποι καναλιών πωλήσεων, τα θετικά και τα αρνητικά τους.
• Κριτήρια επιλογής καναλιών πωλήσεων.
• Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των καναλιών πωλήσεων.
• Περίπτωση «Επιλογή καναλιών πωλήσεων προτεραιότητας».

Ψηφιακό μάρκετινγκ. Επισκόπηση των κύριων εργαλείων
• Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
• Διαφήμιση με γεωγραφικά συμφραζόμενα. Πού είναι το nophelet;
• YAN και KMS, προγραμματικά. Δείξε μου αγαπημένα πρόσωπα.
• Στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Ποιος ενδιαφέρεται για σένα;
• Messenger και αυτόματες διοχετεύσεις. Προσοχή - προσωπικός χώρος!
• Μάρκετινγκ βίντεο. Πιο φθηνό και πιο πειστικό.
• Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και χρηστικότητα. Καλό site, σωστό site.

Δημιουργία εταιρείας – brand
• Branding και λειτουργίες ενός brand manager σε μια εταιρεία, KPI.
• Τα κύρια στάδια δημιουργίας ενός brand.
• Σύνδεση μεταξύ προϊόντος και επωνυμίας: δημιουργία της μοναδικότητας του προϊόντος.
• Ανάπτυξη στρατηγικής πλατφόρμας επωνυμίας: τοποθέτηση, αναζήτηση μιας μοναδικής θέσης.
• Οπτική ταυτότητα του brand: όνομα, λογότυπο, εταιρική ταυτότητα, brand book.
• Καταχώρηση εμπορικού σήματος.
• Δημιουργική ιδέα και εφαρμογή της: η σύνδεση μεταξύ τοποθέτησης και διαφήμισης, δημιουργική παραγωγή.
• Αύξηση του στρατηγικού πλεονεκτήματος της επωνυμίας.
• Ολοκληρωμένες επικοινωνίες μάρκετινγκ.
• Τελική δοκιμή και λανσάρισμα της μάρκας.
• Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της επωνυμίας.
• Χαρτοφυλάκιο επωνυμίας: Επωνυμία «Εταιρεία», Επωνυμία «Προϊόν», Επωνυμία «Προσωπικότητα».
• Εργαλεία για την ανάλυση της κατάστασης των εμπορικών σημάτων σε ένα χαρτοφυλάκιο: κύκλος ζωής επωνυμίας, μήτρα BCG, στρατηγικοί χάρτες, έρευνα για την υγεία της επωνυμίας.
• Ανάπτυξη κανόνων και ρόλων για κάθε επωνυμία στο χαρτοφυλάκιο.
• Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας κάθε επωνυμίας, βελτιστοποίηση του κόστους προώθησης και της ποικιλίας.
• Επιλογές για λύσεις επωνυμίας: ανάπτυξη, rebranding, restyling, new brand, απόσυρση από την αγορά.
• Αλγόριθμος για την πραγματοποίηση αποτελεσματικών αλλαγών.
• Βασικά εργαλεία δημιουργίας επωνυμίας: κανόνες εφαρμογής όταν εργάζεστε με πολλές μάρκες.

Βασικά στοιχεία της διαχείρισης εκδηλώσεων
• Στρατηγική προσέγγιση στην έννοια της εκδήλωσης.
• Δημιουργούμε μια βασική ιδέα. Μέθοδοι για τη δημιουργία δημιουργικών ιδεών.
• Ιδέες για διαφημιστικά γραφεία και παγκοσμίου φήμης εταιρείες. Θεωρία καταιγισμού ιδεών.
• Βασικά ζητήματα στη διοργάνωση εκδηλώσεων.
• Διοργάνωση δεξίωσης.

Διαδικτυακό περιεχόμενο που δημιουργεί μια επωνυμία. Μάρκετινγκ περιεχομένου για διευθυντές
• Γιατί και ποιος πρέπει να κάνει μάρκετινγκ περιεχομένου.
• Να είσαι ή να εμφανίζεσαι; Εικόνα φήμης στόχου.
• Ποιος χρειάζεται ένα blog στον ιστότοπο και γιατί;
• LJ, Yandex. Ζεν και άλλοι «άγνωστοι».
• Κοινωνικά δίκτυα - όλοι είναι εκεί και είμαστε πίσω από αυτούς; Γιατί μια επιχείρηση χρειάζεται σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα;
• Άλλα αποτελεσματικά κανάλια μάρκετινγκ περιεχομένου.
• 15 βήματα για την οργάνωση του μάρκετινγκ περιεχομένου.
• Επιλογή ειδικών για προσωπικό και ελεύθερους επαγγελματίες.
• Προϋπολογισμοί: πόσο κοστίζουν όλα αυτά;
• Εξοικονομήστε χρήματα: διαδικτυακά εργαλεία για εμπόρους περιεχομένου.
• Ανάλυση αποτελεσματικότητας, όρων και μεθόδων για την αξιολόγηση της επίτευξης των στόχων.

Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Πορτρέτα κοινωνικού δικτύου.
• Τοποθέτηση επωνυμίας.
• Copywriting στα social media.
• Πώληση σχεδίασης των σελίδων σας στα κοινωνικά δίκτυα.
• Στρατηγικές παρουσίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Πηγές επισκεψιμότητας σε SMM.
• Ρύθμιση KPI.
• Βελτιστοποίηση ιστότοπου SMM.
• Έλεγχος SMM ανταγωνιστών.
• Περιεχόμενο—τύποι, μορφές, χαρακτηριστικά.
• Αντιμετώπιση της αρνητικότητας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Αγορά διαφήμισης στα κοινωνικά δίκτυα.
• Guerrilla marketing – προώθηση χωρίς προϋπολογισμό στα κοινωνικά δίκτυα.
• Οι πιο επιτυχημένες περιπτώσεις του 2019.