Τι είναι το dropshipping και πώς να το χρησιμοποιήσετε στην επιχείρηση

Τι είναι το dropshipping

Το Dropshipping είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο στο οποίο ο πωλητής ενεργεί ως μεσάζων που φέρνει κοντά τον προμηθευτή και τον αγοραστή.

Το τυπικό σύστημα υποθέτει ότι ένας επιχειρηματίας αγοράζει τα απαραίτητα αγαθά, τα αποθηκεύει κάπου και ταυτόχρονα αναζητά αγοραστές. Μόλις βρεθούν, συσκευάζει και στέλνει την παραγγελία και λαμβάνει τα χρήματα.

Το Dropshipping είναι διαφορετικό. Υπάρχουν αρκετοί συμμετέχοντες στο πρόγραμμα.

• Προμηθευτής. Αυτό μπορεί να είναι ο ίδιος ο κατασκευαστής ή μια εταιρεία που επίσης μεταπωλεί, όπως ένας εισαγωγέας ή κάποιος που αγοράζει χύμα τοπικά προϊόντα. Είναι υπεύθυνος για την αποθήκευση, τη συσκευασία και την αποστολή των αγαθών στον αγοραστή.
• Dropshipper. Είναι αρραβωνιασμένος προβολή αναζήτηση αγαθών και πελατών. Τις περισσότερες φορές, οι παραγγελίες γίνονται δεκτές ηλεκτρονικά μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων, αλλά κανείς δεν απαγορεύει να το κάνετε αυτό εκτός σύνδεσης. Το τελευταίο μπορεί να έχει νόημα όταν πρόκειται για πράγματα χαμηλής ζήτησης. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα κηπουρικής εκτός σύνδεσης μπορεί να διαθέτει εύκαμπτους σωλήνες και φτυάρια. Και λάβετε παραγγελίες για μερικά πολύπλοκα συστήματα άρδευσης με σταγόνες. Ταυτόχρονα, ο dropshipper δεν αποθηκεύει ούτε επεξεργάζεται τίποτα. Δίνει την παραγγελία, παίρνει τα χρήματα από τον αγοραστή και τα στέλνει μείον την προμήθεια στον προμηθευτή. Είναι επίσης πιθανό η πληρωμή να πάει απευθείας στον προμηθευτή και αυτός να επιστρέψει την προμήθεια στον dropshipper.
  instagram viewer
• Αγοραστής. Στην ιδανική περίπτωση, δεν βλέπει τη διαφορά είτε αγοράζει αγαθά σύμφωνα με το τυπικό σύστημα είτε με dropshipping. Μπορεί να αντιμετωπίσει προβλήματα εάν ο προμηθευτής και ο μεσάζων δεν έχουν δημιουργήσει ένα σύστημα αλληλεπίδρασης. Για παράδειγμα, δεν συμφώνησαν για το πώς λειτουργεί το σύστημα επιστροφής αγαθών και χρημάτων κ.λπ.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του dropshipping για έναν dropshipper

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων είναι τα ακόλουθα.

• Φθηνότερο για να ξεκινήσετε. Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για την αγορά αγαθών, αναζητήστε μια αποθήκη και σκεφτείτε τα logistics. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα χρειαστεί να επενδύσετε καθόλου. Δημιουργία και συντήρηση ιστότοπου, οργάνωση προώθησης σε διαφορετικούς ιστότοπους - όλα αυτά απαιτούν προσπάθεια και χρήματα. Αλλά θα πρέπει να γίνει ούτως ή άλλως. Σε σύγκριση λοιπόν με το τυπικό επιχειρηματικό σχήμα αρχίζουν θα είναι φθηνότερο.
• Μπορείτε να δοκιμάσετε διάφορα πράγματα για να πουλήσετε. Όταν πρέπει να αγοράσετε για πρώτη φορά ένα προϊόν, πρέπει να σκεφτείτε τρεις φορές πριν προσθέσετε κάτι νέο ή μη τυποποιημένο στη συλλογή. Γιατί υπάρχει περίπτωση να μαζέψει σκόνη στην αποθήκη. Κατά την αποστολή δοκιμή οι νέες ομάδες προϊόντων είναι απλούστερες και φθηνότερες.
• Πιο εύκολο να ακολουθήσετε τις τάσεις. Ας θυμηθούμε την αρχή της πανδημίας. Η επιχείρηση που έστρεψε την προσοχή της στις μάσκες ήταν στους βασιλιάδες. Αλλά για να αρχίσουν να τα πουλάτε, έπρεπε να γίνει κάποια δουλειά. Βρείτε έναν προμηθευτή, διαπραγματευτείτε μαζί του, παραδώστε κουτιά με μάσκες στην αποθήκη σας, αποδεχτείτε, τοποθετήστε, φέρτε νέα αγαθά στις τοποθεσίες. Οι Dropshippers μπορούν να διαγράψουν μερικά πράγματα από τη λίστα και να κινηθούν πιο γρήγορα.

Υπάρχουν όμως και μειονεκτήματα.

• Αδυναμία ελέγχου των διαδικασιών. Ο προμηθευτής μπορεί να καθυστερήσει την αποστολή των εμπορευμάτων, να δώσει το προϊόν με ελάττωμα, να μην φροντίσει τη συσκευασία κ.λπ. Φυσικά, η ευθύνη για τέτοια πράγματα μπορεί και πρέπει να προδιαγράφεται στη σύμβαση. Αλλά αυτό δεν αναιρεί το γεγονός ότι πολλά συμβαίνουν εκτός της περιοχής dropshipping.
• κινδύνους για τη φήμη. Αυτή η παράγραφος συνεχίζει λογικά την προηγούμενη. Ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται για το ποιος φταίει για τα προβλήματα. Επικοινωνεί με τον dropshipper και θα κατηγορηθεί για όλα. Και αφήστε επίσης θυμωμένα μηνύματα, γράψτε αρνητικές κριτικές και ούτω καθεξής.
• Υψηλός ανταγωνισμός. Εάν δεν υπάρχουν συμφωνίες για αποκλειστικούς όρους, τότε ένας προμηθευτής μπορεί να έχει πολλούς dropshippers. Και ως εκ τούτου, θα πρέπει να παλέψουν για πωλήσεις και προμήθειες.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του dropshipping για έναν προμηθευτή

Το Dropshipping σάς επιτρέπει να αναθέσετε προώθηση και διαφήμιση τρίτων εταιρειών. Και αν υπάρχουν αρκετοί dropshippers, αυτή είναι μια ευκαιρία να παρουσιάσετε το προϊόν σας σε ένα ευρύτερο φάσμα καταναλωτών.

Είναι πιο δύσκολο με τα μειονεκτήματα, γιατί είναι συγκεκριμένα. Ας υποθέσουμε ότι ένας εισαγωγέας πουλά ένα προϊόν μέσω ενός dropshipper. Οι συναλλαγές συνεχίζονται, οι αγοραστές είναι ευχαριστημένοι. Και τότε ένα άτομο αρχίζει να πουλάει απομιμήσεις αυτής της μάρκας μέσω του καταστήματός του και να βγάζει κέρδος. Η εταιρεία ρισκάρει τη φήμη της εδώ.

Πώς να γίνετε dropshipper

Πολλά από αυτά τα σημεία θα πρέπει να γίνονται όχι διαδοχικά, αλλά παράλληλα, καθώς καθορίζουν την έννοια της δράσης σας στο σύνολό της.

Επιλέξτε προϊόν

Η προσέγγιση μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά οι στρατηγικές πωλήσεων θα είναι επίσης διαφορετικές.

Έτσι, μπορείτε να εργαστείτε με καθημερινά είδη - σκόνη πλυσίματος υπό όρους ή ζυμαρικά. Αυτά τελειώνουν συνεχώς, και αγοράζονται συνεχώς. Αλλά θα υπάρχει υψηλός ανταγωνισμός σε αυτή τη θέση: είστε αντίθετοι και στάβλο στη γωνία, και μεγάλες αλυσίδες λιανικής, και πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να δώσετε μεγάλη προσοχή στους λόγους για τους οποίους οι αγοραστές πρέπει να σας επιλέξουν.

Μπορείτε να βρείτε μια υποεξυπηρετούμενη θέση και να προσπαθήσετε να ενεργήσετε σε αυτήν. Αλλά ταυτόχρονα, αξίζει να θυμόμαστε ότι ο χαμηλός ανταγωνισμός είναι συχνά όπου η ζήτηση δεν είναι πολύ υψηλή.

Γενικά, πρέπει να μελετήσετε σωστά την αγορά, να ερευνήσετε το κοινό για να καταλάβετε καλά τι παίρνουν οι άνθρωποι, γιατί και πώς να τους παρακινήσετε να πάρουν αγαθά από εσάς.

Στην ιδανική περίπτωση, το προϊόν θα πρέπει να έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Να είστε σε ζήτηση όλο το χρόνο, ώστε να μην εξαρτάστε από την εποχική ζήτηση.
• Προσαρμόζεται για μεταφορά - ανθεκτικό, ώστε να φτάνει στον αγοραστή ανέπαφο, και λογικές διαστάσεις, ώστε η παράδοση να είναι φθηνή.
• Δεν απαιτείται τοποθέτηση για τη μείωση του κινδύνου επιστροφών.

Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι τίποτα άλλο δεν μπορεί να πουληθεί. Ίσως μπορείτε να μεταβείτε με μαεστρία από χριστουγεννιάτικα δέντρα για αγαθά με καρδιές, και μετά για σετ μέχρι τις 8 Μαρτίου και ζήστε ευτυχισμένοι για πάντα.

Αποφασίστε για μια πλατφόρμα

Ένας dropshipper μπορεί να εργαστεί σε πολλούς ιστότοπους ταυτόχρονα ή να εστιάσει σε έναν. Θα μπορούσε να είναι ο δικός σας ιστότοπος αγοράτα social media, οτιδήποτε. Αλλά είναι σημαντικό να μελετήσετε καλά τις επιλογές και να αποφασίσετε ακριβώς.

Το γεγονός είναι ότι διαφορετικά προϊόντα πωλούνται διαφορετικά ανάλογα με την πλατφόρμα. Για παράδειγμα, τα κοινωνικά δίκτυα είναι πιο κατάλληλα για ρούχα, κοσμήματα κ.λπ. Και θα είναι πιο δύσκολο να πουλήσει κανείς σακούλες τσιμέντου, για παράδειγμα. Η αγορά δεν είναι επίσης το πιο προφανές μέρος για την εφαρμογή δακτυλίων από σκυρόδεμα. Όλα περνούν από τους δικούς τους ιστότοπους.

Βρείτε έναν προμηθευτή

Υπάρχουν πόροι που συλλέγουν προμηθευτές για dropshippers. Για παράδειγμα:

• "Optoleader" - διάφορα προϊόντα από την Κίνα.
• markethot - είδη οικιακής χρήσης, καλλυντικά, gadget και άλλα.
• AlterModa - Γυναικείος ρουχισμός.

Αξίζει όμως να ληφθεί υπόψη ότι οι εύκολες λύσεις μπορεί να μην είναι οι καταλληλότερες. Επειδή όσο πιο εύκολο είναι να συνάψετε μια συμφωνία με έναν προμηθευτή, τόσο περισσότερους ανταγωνιστές θα έχετε προσελκύσει από αυτό το ίδιο πλεονέκτημα.

Ένα άλλο σημείο: όσο μικρότερη είναι η αλυσίδα από τον κατασκευαστή προς εσάς, τόσο πιο εύκολο θα είναι να κερδίσετε χρήματα από το προϊόν, καθώς κάθε μεσάζων θα αυξήσει την τιμή με την προμήθεια του.

Εγγραφή επιχείρησης

Οι αυτοαπασχολούμενοι δεν μπορούν να μεταπωλήσουν αγαθά. Ως εκ τούτου, θα χρειαστεί να αποκτήσετε την ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία ή να εγγράψετε μια LLC. Πώς να το κάνουμε αυτό, έχουμε ήδη γράψει: για IP, για LLC.

Υπογράψτε μια συμφωνία

Σε αυτό το στάδιο, είναι καλύτερο να μην εξοικονομήσετε χρήματα και να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός δικηγόρου. Διαφορετικά, δεν μπορείτε να λάβετε υπόψη κάποια μικροπράγματα και, για παράδειγμα, να πάρετε πρόστιμο.

Οι εταιρείες που συνεργάζονται με dropshippers προσφέρουν συχνά τη δική τους έκδοση του εγγράφου. Αλλά θα ήταν επίσης χρήσιμο να το διαβάσετε με έναν ειδικό ώστε να ξεκαθαρίσει τα επίμαχα μέρη.

Σκεφτείτε μια στρατηγική προώθησης

Αυτή είναι μια δουλειά που θα πρέπει να κάνετε συνεχώς: να δοκιμάζετε υποθέσεις, να αναζητάτε νέα κανάλια για τη διάδοση πληροφοριών και ούτω καθεξής. Καλό είναι όμως να αρχίσετε να σκέφτεστε από πριν με τι θα βγείτε στην αγορά.