Πώς να κερδίσετε χρήματα με το Ozon
μικροαντικείμενα / / July 31, 2023
Εμπνευσμένα κόμικς για ανθρώπους που βγάζουν χρήματα στην αγορά
ΜΕ Οζο μπορείτε να αναβαθμίσετε τα κέρδη και την καριέρα σας με πολλούς τρόπους - να πουλάτε αγαθά, να συμβουλεύετε τους επιχειρηματίες, να διαχειρίζεστε σημεία παραλαβής και να φέρετε νέους πωλητές στον ιστότοπο. Μιλήσαμε με ανθρώπους που συνεργάζονται με την αγορά σε διαφορετικούς ρόλους. Μάθετε πώς συμβαίνει!
Κερδίστε με το Ozon«Αντιλήφθηκα την ιδέα ενός καταστήματος ως κάτι επιπόλαιο. Και μάταια"
Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, βαριόμουν στο σπίτι. Για να αποσπάσω την προσοχή μου, αποφάσισα να ανοίξω ένα κατάστημα και να δοκιμάσω τις δυνάμεις μου στις διαδικτυακές πωλήσεις. Στην αρχή, κανείς δεν πήρε στα σοβαρά την ιδέα μου. Γρήγορα όμως ξεκίνησα τη δουλειά: Κάλεσα τους φίλους μου, που φτιάχνουν πιάτα εδώ και σχεδόν 30 χρόνια, να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Συμφώνησαν, έτσι γεννήθηκε το μαγαζί
SVK στο Όζον.Ήθελα να μπω στην αγορά χωρίς καθυστέρηση, οπότε βρήκα αμέσως έναν τεχνολογικό συνεργάτη: η UPMARKET με βοήθησε να ασχοληθώ με τα πάντα, από την εγγραφή μέχρι την εφοδιαστική. Η προετοιμασία κράτησε αρκετούς μήνες. Μετά την κυκλοφορία, η πρώτη παραγγελία ήρθε σε λίγες μόνο μέρες.
Τα συναισθήματα εδώ είναι σαν το ψάρεμα. Η προετοιμασία για το άνοιγμα είναι μια συλλογή εργαλείων, προσμονής. Όταν εγκαινιάζεις ένα κατάστημα, νιώθεις τον ενθουσιασμό του να ρίχνεις ένα καλάμι ψαρέματος. Η σύλληψη, δηλαδή η παραγγελία από τον πελάτη, φέρνει ικανοποίηση και επιθυμία για επανάληψη της επιτυχίας.
Σεργκέι Κοβάλεφ
Ιδιοκτήτης καταστήματος
Καθώς το κατάστημα άρχισε να μεγαλώνει, προσέλαβα έναν ειδικό σε μήτρες ποικιλίας, έναν ειδικό καρτών προϊόντων, έναν έμπορο και έναν σχεδιαστή. Όλοι έχουν δωρεάν πρόγραμμα, δουλεύουν σε ελεύθερους επαγγελματίες. Εξακολουθώ να συνεργάζομαι με τεχνικούς συνεργάτες: κλείνουν με ικανοποίηση όλες τις ερωτήσεις σχετικά με την εφοδιαστική, την επικοινωνία με τα σημεία παραλαβής και τους πελάτες. Η δουλειά μου είναι να ελέγχω τα οικονομικά. Θα μπορούσα να τα κάνω όλα αυτά μόνος μου, αλλά μου αρέσουν δύο πράγματα: να ψαρεύω και να παρακολουθώ πώς λειτουργούν οι διαδικασίες χωρίς εμένα.
Όταν είχα ένα κατάστημα λιανικής, πλήρωνα πολλά χρήματα για ενοίκιο, επισκευές, αγορές, βιτρίνα. Σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όλα είναι διαφορετικά, πρόκειται για ανάγκες κλεισίματος, όχι για εντυπώσεις.
Σεργκέι Κοβάλεφ
Ιδιοκτήτης καταστήματος
Δεν έχω στόχο να γίνω ο μεγαλύτερος πωλητής επιτραπέζιων σκευών στο Ozon, αλλά θέλω να διατηρήσω και να αυξήσω τον τζίρο. Για να το κάνω αυτό, απευθύνθηκα σε έναν οζονολόγο - αυτοί οι ειδικοί βοηθούν στην ανάπτυξη και την κλιμάκωση της επιχείρησης. Είμαστε πάντα σε επαφή: πραγματοποιούμε συναντήσεις εβδομαδιαίως για να αναλύσουμε την κατάσταση και να σχεδιάσουμε ένα σχέδιο δράσης.
Τώρα καταλαβαίνω ότι μάταια θεωρούσα την ιδέα του καταστήματος ως κάτι επιπόλαιο. Ναι, και φίλοι που δεν πίστευαν ζητούν τώρα βοήθεια για την πρόσβαση στους ιστότοπους. Οι βαθμολογίες και ο τζίρος του καταστήματός μου είναι υψηλοί, σκοπεύω να αναπτυχθώ περαιτέρω και ακόμη και να λανσάρω τη δική μου επωνυμία.
Γίνε πωλητής«Μπορείς να γίνεις αριστοκρατικός οζονολόγος σε έξι μήνες»
Είμαι πτυχιούχος φιλόσοφος, χτίζοντας πρώτα μια ακαδημαϊκή καριέρα. Αλλά ήθελα να αυξήσω το εισόδημα. Μετά ασχολήθηκα με το μάρκετινγκ και έπιασα δουλειά σε μια εταιρεία που μόλις έμπαινε σε αγορές. Ένα μήνα αργότερα, στο Ozon, με ελάχιστη προσπάθεια από την ομάδα, ο τζίρος αυξήθηκε από ένα σε ενάμιση εκατομμύριο. Τότε κατάλαβα: αυτό χρειάζεσαι.
Όταν η ίδια η πλατφόρμα άρχισε να στρατολογεί οζονολόγους το 2022, αποφάσισα να συμμετάσχω. Οι αρχάριοι μπορούν να παρακολουθήσουν δωρεάν μαθήματα στο Πανεπιστήμιο Ozon, αλλά δεν χρειάστηκε - ήξερα ήδη καλά την αγορά. Πέρασε γρήγορα το τεστ και έπιασε δουλειά. Ο καθένας επιλέγει τη μορφή εδώ. Ορισμένοι συνάδελφοι παρέχουν εφάπαξ υπηρεσίες, όπως η προσθήκη καρτών προϊόντων. Προτιμώ να συνεργάζομαι για μεγάλο χρονικό διάστημα και να συμμετέχω σε σύνθετη προώθηση καταστημάτων. Νομίζω ότι είναι πιο αποτελεσματικό. Χρειάζεται πολύς χρόνος: αν και εργάζομαι εξ αποστάσεως, το φορτίο δεν διαφέρει πολύ από τις εργασίες γραφείου.
Είναι σημαντικό για έναν οζωνολόγο να είναι πάντα σε επαφή. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάτε τα όρια με τους πελάτες: δεν πρέπει να επιλύονται βιαστικά όλα τα προβλήματα τη νύχτα.
Ντμίτρι Μπουρλάκοφ
οζωνολόγος
Ένας από τους πελάτες μου είναι το κατάστημα SVK. Ο Σεργκέι άρχισε να εργάζεται στην αγορά ως χόμπι και όταν είδε τις προοπτικές, ενθουσιάστηκε με την ανάπτυξη. Δημιουργήσαμε πρωτότυπο περιεχόμενο, εργαστήκαμε στη βελτιστοποίηση SEO και δημιουργήσαμε διαφημίσεις. Ο πωλητής πειραματίστηκε πρόθυμα και το κατάστημα άρχισε να αναπτύσσεται: ο κύκλος εργασιών από 200-300 χιλιάδες ρούβλια αυξήθηκε σε 2,5 εκατομμύρια. Και φαίνεται ότι αυτό δεν είναι το όριο.
Οι μισθοί των οζονολόγων είναι διαφορετικοί - ο καθένας αξιολογεί τη δουλειά του. Συχνά οι συνάδελφοι εργάζονται για ένα ποσοστό του τζίρου. Δεν επικεντρώνομαι στις πωλήσεις: παίρνω από 30 έως 75 χιλιάδες ρούβλια το μήνα από κάθε πελάτη. Τώρα έχω 10 από αυτά. Πιστεύω ότι ο οζωνολόγος είναι ένα πολλά υποσχόμενο επάγγελμα. Το όριο εισόδου είναι αρκετά χαμηλό: σε έξι μήνες μπορεί να συμμετάσχει οποιοσδήποτε, ειδικά εάν έχει εμπειρία στο μάρκετινγκ ή στη διαχείριση μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Και αυτό είναι καλό: υπάρχουν πολλοί πωλητές και όλοι χρειάζονται τη βοήθεια ειδικών προώθησης.
«Σε μεγάλες εκπτώσεις εκδίδω παραγγελίες μαζί με τους υπαλλήλους μου.
Η ιδέα να ανοίξει ένα PVZ εμφανίστηκε το 2018. Είδα ένα σημείο παραλαβής σε ένα χαρτοπωλείο όχι μακριά από το σπίτι, ήθελα να ανοίξω το ίδιο. Αποφάσισε να ξεκινήσει κατά τη διάρκεια μιας πανδημίας. επέλεξε Οζο, γιατί πρόσφεραν πιστούς και κατανοητούς όρους για το franchise: άνοιγμα κάρτας, οικονομική υποστήριξη, εκπαίδευση, brand book.
Δεν υπήρχαν δυσκολίες, γιατί συγκέντρωσα αμέσως μια ομάδα ομοϊδεατών. Αυτοί οι τύποι μπορούν να μιλήσουν με σχεδόν οποιονδήποτε ιδιοκτήτη και να γνωρίζουν την περιοχή σαν την ανάσα τους. Κατά τους πρώτους έξι μήνες συνεργασίας με την Ozon, ανοίξαμε πέντε σημεία παραλαβής και ανακτήσαμε γρήγορα τις επενδύσεις μας - φτάσαμε στην Πρωτοχρονιά και στις 8 Μαρτίου. Τώρα έχω 23 βαθμούς, αλλά δεν σκοπεύω να σταματήσω εκεί.
Ο αριθμός των εργαζομένων αλλάζει συνεχώς: κάποιος φεύγει, κάποιος έρχεται - δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς κύκλο εργασιών σε αυτήν την επιχείρηση. Τώρα εργάζομαι για μένα περίπου 60 άτομα. Κατά μέσο όρο, πληρώνω κάθε βάρδια από δύο χιλιάδες ρούβλια, συν τα μπόνους, ανάλογα με τον φόρτο εργασίας. Και είναι διαφορετικό για τα σημεία: κάποιος λαμβάνει 70 δέματα και κάποιος - 450.
Όπου υπάρχει μεγάλη ροή, βάζουμε έναν επιπλέον υπάλληλο ή καλούμε τον διευθυντή για βοήθεια. Και κατά τη διάρκεια μεγάλων εκπτώσεων, εργαζόμαστε και δίνουμε αγαθά σε όλη την ομάδα.
Alexey Taidakov
Κάτοχος σημείου παραλαβής
Τις συνηθισμένες μέρες, ασχολούμαι με οργανωτικά καθήκοντα: υπάρχουν πολλά από αυτά, αυτή η επιχείρηση απέχει πολύ από το να είναι παθητική πηγή εισοδήματος. ΣΕ PVZ Επισκέπτομαι κατά καιρούς: Είμαι πάντα ευχαριστημένος με την ποιότητα των υπηρεσιών και το υψηλό επίπεδο επικοινωνίας μεταξύ των εργαζομένων και των πελατών μου. Μερικές φορές συναντώ πωλητές - όταν φέρνουν αγαθά στο σημείο παραλαβής, είναι όλοι ευχάριστοι και υπεύθυνοι άνθρωποι.
Μέχρι να υπάρξουν 15 πόντους, δούλευα ταυτόχρονα ως υπεύθυνος αλυσίδας κοσμημάτων. Τώρα δεν υπάρχει ανάγκη για αυτό: κατά μέσο όρο, ένας βαθμός φέρνει 50-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Σταδιακά, εμείς οι ίδιοι αρχίζουμε να εμπορευόμαστε στο Ozon. Το PVZ χρησιμοποιείται ως αποθήκη. Αυτό είναι βολικό: ο πελάτης έκανε μια παραγγελία για το προϊόν μου στην αγορά και, στη συνέχεια, το μόνο που μένει είναι να μεταφέρει το προϊόν από το ένα ράφι στο άλλο και να στείλει τα αγαθά μέσω του συστήματος.
Ανοίξτε το σημείο παραλαβής«Μετά το λανσάρισμα, το κατάστημα άρχισε να αναπτύσσεται ραγδαία και να αυξάνει τον τζίρο από μήνα σε μήνα.
Είμαι υπεύθυνος της τεχνολογικής κατεύθυνσης στο κέντρο εκπλήρωσης. Βοηθάμε τους πωλητές να συνεργάζονται με αγορές σε όλα τα στάδια - από την επισήμανση και την αποστολή αγαθών έως την προώθηση. Έχουμε δύο αποθήκες - στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη - και μια ομάδα 100 ατόμων.
Συνεργάστηκαν με την Ozon το 2021 για να επεκτείνουν τη λίστα πελατών τους και να αυξήσουν τα έσοδα. Για να ξεκινήσει, χρειάστηκε να περάσει μια τρίμηνη «δοκιμαστική περίοδος». Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, έπρεπε να προσελκύσουμε 10 νέους πελάτες, και ο καθένας από αυτούς - να πραγματοποιήσει 10 πωλήσεις.
Μια τέτοια «ενσωμάτωση» ήταν υποχρεωτική για να γίνει επίσημος τεχνολογικός συνεργάτης. Τώρα οι κανόνες έχουν αλλάξει: οι τεχνικοί εταίροι και οι πωλητές συνεργάζονται μόνοι τους βάσει συμφωνιών αγοράς.
Elona Yurikova
Επικεφαλής της Τεχνολογικής Συνεργασίας UPMARKET
Στην αρχή χάσαμε την προθεσμία των τριών μηνών, οπότε πήραμε τον χρόνο μας. Και μετά βρήκαμε αυτό το εισαγωγικό και συνειδητοποιήσαμε ότι, όπως φαίνεται, δεν έχουμε χρόνο. Μετά επιταχύναμε δυναμικά. Και οι 10 πωλητές έκλεισαν τον τελευταίο μήνα της δοκιμαστικής περιόδου. Τα καταφέραμε!
Ένας από τους πρώτους πελάτες μας στο Ozon ήταν το κατάστημα SVK — ο Sergey υπέβαλε αίτηση τον Νοέμβριο του 2021. Το αίτημα ήταν απλό - να εισέλθουν στις αγορές. Πριν από αυτό, ο πελάτης δεν λειτουργούσε σε αυτήν τη μορφή. Αναλύσαμε λεπτομερώς όλες τις προμήθειες, πρόσθετα κόστη, επιλέξαμε το κατάλληλο σχέδιο logistics, υπολογίσαμε την οικονομία του καταστήματος.
Ταυτόχρονα, αποφασίσαμε να παρέχουμε στον πελάτη την εκπλήρωση: το κατάστημα SVK συνεργαζόταν με την αποθήκη Ozon, αλλά χρειαζόταν επιπλέον. Έτσι κλείσαμε δύο ανάγκες - μια αποθήκη και όλες τις τεχνικές εργασίες στον προσωπικό σας λογαριασμό. Μετά το κοινό λανσάρισμα, το κατάστημα άρχισε να αναπτύσσεται ραγδαία και να αυξάνει τον τζίρο από μήνα σε μήνα.
Συνεργαζόμαστε με κάθε πωλητή ξεχωριστά. Εξάλλου, πολλά εξαρτώνται από το ίδιο το άτομο: με κάποιον που πρέπει να αναλύσετε σε βάθος και λεπτομερώς όλες τις αποχρώσεις, κάποιος έχει ήδη γνώσεις για τις αγορές. Για όλο το διάστημα έχουμε φέρει περισσότερα από 600 καταστήματα προς πώληση.
Η έναρξη ενός καταστήματος είναι μια καλή ευκαιρία για να κερδίσετε Οζο, αλλά όχι το μοναδικό. Για παράδειγμα, ένας οζωνολόγος, ένας ειδικός στο ηλεκτρονικό εμπόριο, βοηθά άλλους να έχουν άνεση στον προσωπικό τους λογαριασμό, να μάθουν στρατηγικές διαφήμισης, αναλυτικά στοιχεία και οικονομικό έλεγχο. Έχοντας αντλήσει αυτήν την ειδικότητα, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα - ανοίξτε τη δική σας εταιρεία και γίνετε συνεργάτης τεχνολογίας Ozon.
Και αν δεν σας αρέσει να εργάζεστε με καταλόγους, διαφημιστικά ντουλάπια και αναλυτικά στοιχεία, μπορείτε να ανοίξετε σημείο έκδοσης παραγγελιών. Επιπλέον, ο Ozon δίνει έως και τρία εκατομμύρια ρούβλια για την ανάπτυξη του σημείου παραλαβής και τα απαραίτητα υλικά: αφίσες, πινακίδες, αυτοκόλλητα. Πρόσθετες πηγές εσόδων μπορούν να συνδεθούν με το σημείο παραλαβής: παράδοση ταχυμεταφορών, συνεργασία με άλλες εταιρείες logistics και εξυπηρέτηση πελατών της Ozon Bank.
Να μάθω περισσότερα