Πώς να αγοράσετε ένα franchise Pyaterochka;
μικροαντικείμενα / / April 04, 2023
Όλα είναι όσο το δυνατόν πιο απλά: οι δικαιοδόχοι είναι αγοραστές franchise. Αυτοί οι επιχειρηματίες αποκτούν το δικαίωμα να εργάζονται με το εμπορικό σήμα μιας ήδη υπάρχουσας επωνυμίας. Διεξάγουν δηλαδή την επιχείρησή τους σύμφωνα με το επιχειρηματικό μοντέλο και με την επωνυμία άλλης εταιρείας.
Στη Ρωσία, εμφανίστηκε το franchising δεκαετία του 1990. Στη συνέχεια, με αυτόν τον τρόπο άνοιξαν κυρίως νέα υποκαταστήματα ξένων εταιρειών.
Τώρα οι επιχειρηματίες συνεργάζονται περισσότερο με ρωσικές μάρκες - στο μερίδιό τους για λογαριασμό 87,5% της αγοράς franchise. Σχεδόν οι μισές επιχειρήσεις ανοίγει στον τομέα των υπηρεσιών για τις επιχειρήσεις και τον πληθυσμό, και το ένα τέταρτο - στη δημόσια εστίαση. Οι 5 κορυφαίες βιομηχανίες περιλαμβάνουν επίσης το λιανικό εμπόριο μη τροφίμων και τροφίμων, καθώς και τη μεταποίηση. Βασικά, τα franchises αναπτύσσονται περιφερειακές εταιρείες, αλλά είναι δημοφιλή τόσο στη Μόσχα όσο και στην Αγία Πετρούπολη.
Εάν η επωνυμία είναι γνωστή, τότε τουλάχιστον δεν θα χρειαστεί να επενδύσετε στην προώθηση. Στην πραγματικότητα, όταν αγοράζετε ένα franchise, σας δίνεται μια έτοιμη επιχείρηση όπου δεν χρειάζεται να επινοήσετε τίποτα. Επιπλέον, το Pyaterochka είναι ένα από τα πιο δημοφιλή καταστήματα μεταξύ του πληθυσμού.
Είχα μια επιλογή: να ανοίξω το δικό μου κατάστημα ή να διαχειριστώ ένα franchise. Στο στοχασμό, συνειδητοποίησα ότι με τη δεύτερη επιλογή υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες, έτσι αποφάσισα να συνεργαστώ με την Pyaterochka και δεν το μετάνιωσα ποτέ. Αυτή τη στιγμή, η ομάδα μου και εγώ συνεργαζόμαστε με το brand εδώ και τρία χρόνια. Η επιχείρηση αναπτύσσεται καλά και βλέπουμε την Pyaterochka ως έναν αξιόπιστο συνεργάτη που έρχεται στη διάσωση σε οποιαδήποτε κατάσταση.
Η επένδυση σε μια επιχείρηση παντοπωλείου είναι μια από τις λιγότερο επικίνδυνες στρατηγικές για το franchising. Αυτή η βιομηχανία αναπτύσσεται σταθερά κάτω από οποιεσδήποτε οικονομικές συνθήκες, γιατί τα προϊόντα είναι βασική ανάγκη που οι άνθρωποι δεν θα εγκαταλείψουν. Έτσι, μια έρευνα της εταιρείας Romir, που πραγματοποιήθηκε τον Μάρτιο του 2022, έδειξεότι το 47% των καταναλωτών, σε περίπτωση δυσκολιών, θα περιοριστεί στην αναψυχή και την ψυχαγωγία και το 45% θα αναθεωρήσει τον προϋπολογισμό υπέρ της αγοράς τροφίμων και άλλων ειδών καθημερινής χρήσης.
Εάν δεν είστε ακόμη πολύ έμπειροι στην επιχειρηματικότητα ή απλώς αναζητάτε μια σταθερή θέση με καλυμμένο "πίσω μέρος", η εργασία σε ένα franchise θα σας γλιτώσει από πολλά προβλήματα και πόνους. Αναζήτηση προμηθευτών και συνεργατών logistics, μακροπρόθεσμες προβλέψεις, στρατηγική μάρκετινγκ - η μητρική επωνυμία τα έχει ήδη σκεφτεί όλα αυτά για εσάς.
Ταυτόχρονα, η επιχειρηματική ελευθερία κατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης franchise εξακολουθεί να είναι παρούσα: θα παίρνετε αποφάσεις και θα διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας. Η «ευελιξία» είναι χαμηλότερη εδώ από ό, τι στη δική σας επιχείρηση, αλλά η αγορά franchise είναι πιο προβλέψιμη. Η μητρική επωνυμία ενδιαφέρεται για την επιτυχημένη επιχείρηση των συνεργατών, επομένως θα σας πει πώς να αποφύγετε κοινά λάθη.
Εμπορικό δίκτυο"Πιατερόσκα" - ένας από ηγέτες αγορά franchising στη Ρωσία στον τομέα των προϊόντων διατροφής. Σήμερα λειτουργούν στη χώρα περισσότερες από 220 αλυσίδες καταστημάτων συνολικής επιφάνειας άνω των 100.000 m². Χτίζοντας μια επιχείρηση με την Pyaterochka, γίνεστε μέρος μιας μεγάλης κοινότητας επιχειρηματιών. Θα χρειαστεί να διατηρήσετε την ποιότητα των υπηρεσιών και να συμμετέχετε ενεργά στη ζωή της μάρκας. Σε αντάλλαγμα, λαμβάνετε συνεχή βοήθεια και μια επιχείρηση που αποφέρει έσοδα από τους πρώτους μήνες.
Το δίκτυο είναι τακτικά top-3 Τα αγαπημένα παντοπωλεία των Ρώσων. Και το 2020, η Pyaterochka έγινε ο πιο αναγνωρίσιμος λιανοπωλητής: 95% οι ερωτηθέντες της ερευνητικής εταιρείας Romir είπαν ότι είναι εξοικειωμένοι με τη μάρκα. Αυτή η θέση στην αγορά θα σας επιτρέψει να μην ξοδέψετε πολλά χρήματα για διαφημίσεις και να μην κερδίσετε μια εικόνα από την αρχή.
Συνεργάτες της εταιρείαςΠιατερόσκα», το οποίο περιλαμβάνεται στο Ομάδα Χ5μπορεί να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα με γνωστή εμπορική επωνυμία. Αλλά αυτό δεν είναι μόνο θέμα φήμης: η επωνυμία παρέχει συμβουλευτική και υποστήριξη πληροφορικής, τεχνολογία λιανικής επιχείρησης με το κλειδί στο χέρι, βελτιωμένες παραδόσεις προϊόντων και διαφημιστικές καμπάνιες.
Ταυτόχρονα, οι δικαιοδόχοι της Pyaterochka δεν αγοράζουν αγαθά, αλλά τα παίρνουν προς πώληση, για τα οποία στη συνέχεια λαμβάνουν μια αμοιβή αντιπροσωπείας. Όλα είναι διαφανή εδώ - κατά μέσο όρο, λαμβάνεται το 20% των μηνιαίων εσόδων του καταστήματος. Ένα τέτοιο σύστημα ονομάζεται reverse franchising και εξακολουθεί να είναι αποκλειστικό στη ρωσική αγορά τροφίμων. Μπορείτε ακόμα να προτείνετε αλλαγές στην ποικιλία - ο πωλητής λιανικής θα αναλύσει εάν το νέο προϊόν θα είναι σε ζήτηση, θα το προσθέσει εάν είναι απαραίτητο και θα καθορίσει την τιμή. Επίσης, η Pyaterochka θα κάνει μια πρόβλεψη του κύκλου εργασιών και της κερδοφορίας, θα συμφωνήσει για την προμήθεια προϊόντων και, εάν είναι απαραίτητο, θα σας πει πού να ανοίξετε ένα κατάστημα.
Δεν υπάρχουν πολλά franchise τροφίμων στη Ρωσία. Κυρίως μικρά μαγαζιά. Αυτό είναι υπέροχο, αλλά όχι το επίπεδο που έχει ο Pyaterochka. Έτσι αποφάσισα να επικοινωνήσω μαζί τους. Θυμάμαι όταν έφτασα σε μια έκθεση franchise, είδα ότι η Pyaterochka πρόσφερε μια τέτοια μορφή. Μίλησα με εκπροσώπους, μου άρεσε και από τότε ξεκίνησε το επαγγελματικό μου ταξίδι με το brand.
Πριν δουλέψω με την Pyaterochka, δεν ήξερα τίποτα για το reverse franchising και δεν είχα εμπειρία στην κατασκευή μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης τροφίμων. Ήμουν στην επιχείρηση παντοπωλείου. Οι εκπρόσωποι της μάρκας μου είπαν λεπτομερώς πώς λειτουργεί το αντίστροφο franchise και ποια είναι τα οφέλη του για μένα. Αυτό, φυσικά, είναι ένα πλεονέκτημα της μάρκας: δεν έχω δει άλλα προγράμματα στη ρωσική αγορά στα οποία ο μητρικός οργανισμός προμηθεύει ο ίδιος τα αγαθά και λαμβάνω εισόδημα με τη μορφή τελών αντιπροσωπείας.
Επιπλέον, οι συνεργασίες είναι σημαντικές για μένα. Με αυτό, η μάρκα είναι επίσης σε πλήρη τάξη. Η συνεργασία με μια μεγάλη εταιρεία, που πάντα βοηθάει και προχωράει στα δύσκολα, δίνει μια αίσθηση σταθερότητας. Σήμερα έχω ήδη δύο καταστήματα και σκοπεύω να ανοίξω κι άλλα.
Πριν αγοράσουμε ένα franchise, οι συνεργάτες μου και εγώ ασχοληθήκαμε με την ανάπτυξη: κατασκευάσαμε, πουλήσαμε και μισθώσαμε εμπορικές εγκαταστάσεις σε μεγάλους λιανοπωλητές, συμπεριλαμβανομένου του Pyaterochka. Δεν είχαμε εμπειρία λιανικής. Με τον καιρό, υπήρχαν πολλά κτίρια - και σκεφτήκαμε τη δική μας επιχείρηση. Καταλάβαμε όμως ότι θα χρειαζόταν πολύς χρόνος και χρήμα για να δημιουργήσουμε και να προωθήσουμε το δικό μας δίκτυο συναλλαγών.
Τότε αποφασίσαμε να βουτήξουμε στον κόσμο του franchising. Σε συνεργασία με διάφορους μεγάλους λιανοπωλητές, μπορέσαμε να αξιολογήσουμε τις προσεγγίσεις τους στη συνεργασία και τις επιχειρήσεις γενικότερα. Η Pyaterochka έχει την καλύτερη εξυπηρέτηση, παραγγελία στα καταστήματα και, κατά τη γνώμη μου, την υψηλότερη ποιότητα προσέγγισης στη συνεργασία με το προσωπικό. Ένα άλλο αδιαμφισβήτητο πλεονέκτημα είναι το μοντέλο αντίστροφου franchising, στο οποίο όλες οι κύριες λειτουργικές εργασίες για την προμήθεια αγαθών στο κατάστημα αναλαμβάνονται από τη μητρική επωνυμία. Δωροδόκησε επίσης το γεγονός ότι η Pyaterochka είναι η μεγαλύτερη και, ίσως, η πιο διάσημη αλυσίδα καταστημάτων ψιλικών στη Ρωσία με τεράστια πιστή πελατειακή βάση. Επομένως, με τη σωστή επιλογή της τοποθεσίας του μελλοντικού καταστήματος, δεν θα μπορούσε κανείς να ανησυχεί για την προσέλευση.
- Ένα εφάπαξ ποσό είναι η αγορά ενός franchise.
- Προμήθεια και εγκατάσταση εξοπλισμού, συμπεριλαμβανομένου εμπορικού και ψυκτικού εξοπλισμού.
- Επισκευή των χώρων σύμφωνα με το πρότυπο Pyaterochka. Ο δικαιοπάροχος θα παρέχει λεπτομερείς όρους αναφοράς για εργασίες επισκευής και κατασκευής και θα βοηθήσει στη σύναψη συμβάσεων με προμηθευτές εμπορικού εξοπλισμού και εξοπλισμού αποθήκης.
- Ενοίκια και άλλα μηνιαία έξοδα για τη συντήρηση των χώρων.
Όλεγκ Τέντιτ
Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μου, η εκτιμώμενη απόσβεση του καταστήματος ήταν τρία χρόνια, αλλά στην πραγματικότητα αποδείχθηκε πιο γρήγορα. Το πρώτο κατάστημα θα αποδώσει σε δύο χρόνια - σύμφωνα με την τρέχουσα πρόβλεψη, απομένουν μόνο 4 μήνες πριν την αποπληρωμή. Το δεύτερο είναι ακόμα πιο γρήγορο.
Ντμίτρι Κραβτσένκο
Το μοντέλο αντίστροφης δικαιόχρησης προϋποθέτει μεγαλύτερη συμμετοχή από τη μητρική επωνυμία σε όλες τις βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες. Επιπλέον, η Pyaterochka παρέχει στους δικαιοδόχους που ανοίγουν περισσότερα από ένα καταστήματα με καλές προτιμήσεις. Για παράδειγμα, ως ιδιοκτήτες 26 καταστημάτων franchise, πληρώνουμε τώρα ένα ελάχιστο εφάπαξ τέλος για κάθε νέο κατάστημα. Αυτό μας δίνει την ευκαιρία να επανεπενδύσουμε αποτελεσματικότερα χρήματα στις επιχειρήσεις, στην ανακατασκευή και το άνοιγμα νέων καταστημάτων.
Η Pyaterochka υποστηρίζει τους δικαιοδόχους στην επίλυση καθημερινών προβλημάτων. Για παράδειγμα, σε μια από τις πόλεις δεν μπορέσαμε να προσλάβουμε τον απαιτούμενο αριθμό προσωπικού - και σε αυτό το θέμα, η Pyaterochka συμμετείχε και βοήθησε στην εύρεση υπαλλήλων.
Η απόσβεση των έργων μας κυμαίνεται κατά μέσο όρο από δύο χρόνια. Αυτός είναι ένας καλός ρυθμός - στη Ρωσία, μια επιχείρηση που αποδίδει σε 4-5 χρόνια θεωρείται αποτελεσματική. Το ποσοστό απόσβεσης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, για παράδειγμα, από τη σωστή τοποθεσία, εξίσου βαθμός βολικός για τον αγοραστή και απομακρυσμένος από τους άμεσους ανταγωνιστές, από την παρουσία μιας επαγγελματικής ομάδας. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να εξοφλήσετε σε δύο χρόνια.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι, όποια και αν είναι η υποστήριξη από τη μητρική εταιρεία, πολλά εξαρτώνται από τον ίδιο τον επενδυτή. Δεν θα μπορείτε να δουλέψετε μέσα από τα μανίκια. Χρειαζόμαστε αποτελέσματα, αποτελεσματικότητα. Είναι απαραίτητο να εργάζεστε σκληρά, να μελετάτε και να κατανοείτε τις περιπλοκές της βιομηχανίας λιανικής πώλησης τροφίμων καθημερινά.
Ανοιχτό κατάστημα