Γιατί οι άνθρωποι κάνουν παρορμητικές αγορές και πώς να απαλλαγείτε από αυτή τη συνήθεια

Τι προκαλεί μια ακαταμάχητη επιθυμία να αγοράσει κάτι

Σύμφωνα με Έρευνα VTsIOM, αυθόρμητες αγορές πραγματοποιούνται μερικές φορές από το 57% των Ρώσων που συμμετείχαν στην έρευνα. Την ίδια στιγμή, το 82% των ερωτηθέντων θεωρεί χρήσιμες τις απρογραμμάτιστες εξαγορές. Οι γυναίκες στις κορυφαίες κατηγορίες των casual shopping έχουν ρούχα, καλλυντικά και προϊόντα, ενώ οι άνδρες προϊόντα, πράγματα και gadgets.

Η ξαφνική παρόρμηση να ξοδέψετε χρήματα μπορεί να έχει πολλές εξηγήσεις. Για παράδειγμα, σχετικά με τη συμπεριφορά του αγοραστή ικανός να επηρεάσει περιβάλλον καταστήματος και προβολή προϊόντων. Στο μάρκετινγκ, αυτό ονομάζεται φαινόμενο Grün. Ο αρχιτέκτονας Viktor Grun, ο οποίος σχεδίασε εμπορικά κέντρα, σκέψηότι ο σχεδιασμός έχει άμεσο αντίκτυπο στα κέρδη του καταστήματος. Σε έναν ελκυστικό χώρο, οι άνθρωποι μένουν περισσότερο, πράγμα που σημαίνει ότι ξοδεύουν περισσότερα.

Ο Gruen παρατήρησε ότι η συμπεριφορά των καταναλωτών μπορεί να ελεγχθεί: όταν ένας πελάτης μπαίνει σε ένα κατάστημα, άφθονο φως, χρώματα και υφές

εκπληκτική του. Στη συνέχεια, από τη διαδικασία ρουτίνας των αγορών μετατρέπεται σε ψυχαγωγία. Υπό την επίδραση του φαινομένου Grune, ακόμη και ένα άτομο με σαφή λίστα αγορών μπορεί να ξεχάσει εντελώς τα σχέδια και να κερδίσει επιπλέον ενώ περπατά στον λαβύρινθο του εμπορικού κέντρου.

Επιπλέον, ψώνια ικανός φτιάξτε το κέφι και επιστρέψτε σε ένα άτομο την αίσθηση του ελέγχου της ζωής του. Εδώ, ο νευροδιαβιβαστής ντοπαμίνη παρεμβαίνει στη διαδικασία - είναι υπεύθυνος για την προσμονή της ευχαρίστησης και σας ωθεί να αγοράσετε.

Η ντοπαμίνη αρχίζει να παράγεται ακόμη και πριν τα προϊόντα είναι στα χέρια σας. Για να νιώθετε ικανοποιημένοι, μερικές φορές αρκεί απλώς να μαζέψετε ένα καλάθι σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Μερικές φορές η επιθυμία να αγοράσετε κάτι επειγόντως επηρεάζεται ακόμη και από τον καφέ που πίνεται πριν ψωνίσετε. Επιστήμονες στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Φλόριντα κατάλαβεότι η καφεΐνη μπορεί να αυξήσει την παρορμητικότητα και να μειώσει τον αυτοέλεγχο. Οι άνθρωποι που κατανάλωναν ροφήματα χωρίς καφεΐνη πριν ψωνίσουν ξόδεψαν σχεδόν 50% περισσότερα χρήματα και αγόρασαν 30% περισσότερα από εκείνους που έπιναν νερό ή καφέ χωρίς καφεΐνη.

Ωστόσο, υπάρχουν αρκετά λογικοί λόγοι για παρορμητικές εξαγορές. Οι απρογραμμάτιστες δαπάνες μπορεί να προκαλούνται από την επιθυμία για αποταμίευση — έτσι εξηγεί το 55,4% των συμμετεχόντων τις αυθόρμητες αγορές του επισκόπηση Fix Price και Romir. Ακόμη και ξαφνικά έξοδα σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα απόθεμα απαραίτητων πραγμάτων για το μέλλον. Για παράδειγμα, όταν ένα κατάστημα προσφέρει ένα σετ σαμπουάν και κοντίσιονερ για μια προσφορά, θέλετε να τα αγοράσετε, ακόμα κι αν τα χρήματα στο σπίτι δεν έχουν τελειώσει ακόμα. Και αυτό είναι αρκετά λογικό, γιατί όταν τα αγαθά χρειάζονται, η έκπτωση μπορεί να μην είναι πλέον.

Πώς να αντιμετωπίσετε τις παρορμητικές καταναλωτικές συνήθειες

Αναβάλετε την αγορά

Δώστε στον εαυτό σας μια εφεδρική τουλάχιστον μια-δυο μέρες για να αξιολογήσετε αν χρειάζεστε πραγματικά ένα νέο πράγμα ή αν είναι απλώς μια ξαφνική ιδιοτροπία. Ίσως, μετά από προβληματισμό, η επιθυμία να ξοδέψετε χρήματα θα εξαφανιστεί από μόνη της.

Κατά τη διάρκεια μιας παύσης, χρησιμοποιήστε ένα απλό κόλπο: υπολογίστε πόσες ώρες χρειάζεται να εργαστείτε για να αντέξετε οικονομικά το πράγμα που θέλετε. Η συνειδητοποίηση ότι τα μοντέρνα αθλητικά παπούτσια θα κοστίζουν πέντε μέρες δουλειάς μπορεί να δροσίσει τη θέρμη. Αλλά αν καταλαβαίνετε ότι το πράγμα αξίζει πραγματικά, χρησιμοποιήστε το χρονικό παράθυρο για να συγκρίνετε προσφορές σε διαφορετικά μέρη και να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή.

Πραγματοποιήστε έλεγχο

Εάν σας αρέσει ένα αντικείμενο σε μια συγκεκριμένη κατηγορία, όπως ρούχα ή καλλυντικά, δημιουργήστε μια λίστα με παρόμοια αντικείμενα που έχετε ήδη και ελέγξτε αυτά που πρέπει να ενημερωθούν. Για παράδειγμα, η κρέμα προσώπου τελειώνει ή οι χειμερινές μπότες έχουν φθαρεί εντελώς. Αυτό θα είναι το σχέδιο αγορών σας για το εγγύς μέλλον. Και αν υπάρχουν ήδη πολλά πουλόβερ στην ντουλάπα, η αγορά ενός νέου αντιγράφου δύσκολα μπορεί να ονομαστεί ανάγκη. Ένας κατάλογος χρήσιμων πραγμάτων θα σας φανεί χρήσιμος κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων, όταν υπάρχει ο πειρασμός να αγοράσετε κάτι που δεν είναι πολύ απαραίτητο απλώς και μόνο επειδή το προϊόν δίνεται με έκπτωση.

Κάντε ορατά τα έξοδα

Οι παρορμητικές δαπάνες για μικρά πράγματα φαίνονται μικρές, αλλά ένα σταθερό ποσό μπορεί να εξαντληθεί σε ένα μήνα. Εάν θέλετε να ξοδεύετε λιγότερα σε αυθόρμητες αγορές, παρακολουθείτε τακτικά στην εφαρμογή για κινητά της τράπεζας πόσα χρήματα ξοδεύτηκαν σε πράγματα που θα μπορούσατε να κάνετε χωρίς.

Είναι πιθανό ότι η κατανόηση της κλίμακας των δαπανών θα είναι πιο αποτελεσματική από τη σύνταξη λιστών - περισσότερο από το 90% των αγοραστών εξακολουθεί να μην ακολουθείς στις δικές τους λίστες. Για να μειώσετε τις δαπάνες, μπορείτε να ανοίξετε μια πρόσθετη κάρτα ειδικά για αγορές και να ορίσετε ένα όριο δαπανών.

Σκεφτείτε ποια ανάγκη αντικαθιστάτε με ψώνια

Ακούστε τον εαυτό σας και προσπαθήστε να καταλάβετε σε ποια κατάσταση συνήθως σας ελκύουν τα ψώνια. Ίσως οφείλεται στην κούραση μετά τη δουλειά ή στα προβλήματα στις σχέσεις και τα ψώνια γίνονται ένας τρόπος να φροντίζεις τον εαυτό σου. Μερικές φορές σε μια τέτοια κατάσταση, απαιτείται μια διαβούλευση με έναν ψυχολόγο - προκειμένου να διευθετηθούν τα συναισθήματα και να βρεθούν λιγότερο δαπανηρές (ή εντελώς δωρεάν) επιλογές για την ικανοποίηση των αναγκών.

Για παράδειγμα, αν τα ψώνια είναι ένας τρόπος αντιμετώπισης του άγχους, δοκιμάστε να το αντικαταστήσετε με αθλήματα. Τακτικές προπονήσεις βοήθεια αντιμετωπίστε το άγχος, βελτιώστε τη διάθεση και ανακτήστε την αίσθηση του ελέγχου του εαυτού σας και της ζωής σας.

Ορίστε έναν προϋπολογισμό για αυθόρμητες δαπάνες

Εάν καταλαβαίνετε ότι είναι δύσκολο να σταματήσετε εντελώς τις παρορμητικές αγορές, προσπαθήστε να περιορίσετε το εύρος τους. Κάντε τον κανόνα να σχεδιάσετε έναν προϋπολογισμό για το μήνα. Πρώτα απ 'όλα, υπολογίστε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για φαγητό, μεταφορά, κοινόχρηστα και έναν οικονομικό αερόσακο.

Από τα υπόλοιπα, διαθέστε ένα σταθερό ποσό για αυθόρμητες αγορές και προσπαθήστε να μην το ξεπεράσετε. Εάν δεν ξοδέψετε αυτά τα χρήματα σε ένα μήνα, θα μεταφερθούν στην επόμενη περίοδο.

Προσπαθήστε να αξιοποιήσετε τις δαπάνες

Καθοδηγηθείτε από την αρχή «ένα πράγμα στο σπίτι - ένα πράγμα στο σπίτι» και μην αγοράζετε τίποτα καινούργιο μέχρι να απαλλαγείτε από ένα παρόμοιο παλιό αντικείμενο. Ρούχα που απλώς πιάνουν χώρο, gadget κουζίνας που μένουν σε αδράνεια μπορούν όλα να πωληθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε ιστότοπους αγγελιών. Έτσι, θα αποδειχθεί ότι θα ξεφορτωθεί το διαμέρισμα από την αφθονία των περιττών πραγμάτων και θα επιστρέψει μέρος των χρημάτων που δαπανήθηκαν.

Επιπλέον, παρακολουθήστε τις εκπτώσεις και επωφεληθείτε από ειδικές προσφορές από τράπεζες - προτού κάνετε μια αγορά, ελέγξτε σε ποιο κατάστημα μπορείτε να λάβετε επιστροφή μετρητών για αυτήν.

VTB Bank (PJSC). Γενική άδεια αρ. 1.000 για τραπεζικές εργασίες που εκδόθηκε από την Κεντρική Τράπεζα της Ρωσικής Ομοσπονδίας στις 8 Ιουλίου 2015.