Leon Festinger - Αμερικανός ψυχολόγος, συγγραφέας της θεωρίας της γνωστικής ασυμφωνίας, η οποία είναι ότι αν οι άνθρωποι επέβαλε συμπεριφορά που δεν ταιριάζει με την εσωτερική πεποιθήσεις τους, αρχίζουν να αισθάνονται δυσφορία και κοινωνική πίεση. Και για να αποφευχθεί αυτή η δυσάρεστη κατάσταση, αρχίζουμε να «προσαρμόσει» τον εαυτό τους και κάποιες από τις ιδέες τους, σύμφωνα με τις επιβαλλόμενες προδιαγραφές ή την κατάσταση.
Για παράδειγμα, έχετε αγοράσει ένα ακριβό αλλά εντελώς ηλίθια διάταξη που επίσης δεν λειτουργεί. Βλέπετε, δεν μπορείτε να παραδεχτεί στους άλλους που έχασε το σήμα με μια τέτοια ακριβή αγορά; Πώς μπορεί να ενεργοποιείται εσωτερικό διακόπτη μας;
ένα ενδιαφέρον πείραμα
Φανταστείτε ότι έχετε προσφέρθηκαν να λάβουν μέρος σε ένα κοινωνικό πείραμα. Οι συμμετέχοντες χωρίστηκαν σε δύο ομάδες. Μια ομάδα δεν είπε τίποτα για τις επικείμενες εργασίες, και η δεύτερη ομάδα δόθηκε μια συγκεκριμένη διάθεση.
Θα βρείτε τον εαυτό σας στην πρώτη ομάδα και τώρα για τα πρώτα 30 λεπτά, μετακινήστε το πηνίο στο πλαίσιο και κατά τη διάρκεια της τα επόμενα 30 λεπτά θα είναι απασχολημένος κινούμενα μανταλάκια γύρω από τον πίνακα, και όλα φαίνεται απίστευτα βαρετό έργο. Αυτό, κατ 'αρχήν, και αυτό πραγματικά είναι.
Μετά το πείραμα για να σας το δωμάτιο περιλαμβάνει μια ηγετική και αναρωτήθηκε αν σας αρέσει αυτό; Και όταν λέτε ότι ήταν τρομερά βαρετό, αυτός είναι έκπληξη και σας λέει ότι το υπόλοιπο των συμμετεχόντων απολαμβάνουν και βρήκαν αυτές τις συνεδριάσεις είναι πολύ ενδιαφέρουσα.
Μετά από αυτό, θα σας ρωτήσει για μια μικρή χάρη. Το γεγονός ότι ο βοηθός του, ο οποίος μπαίνει μέσα στο επόμενο μάθημα ανταγωνιστή, δεν ήρθε και η ανάγκη ένα πρόσωπο που θα του πει ό, τι ένα συναρπαστικό έργο που πρέπει να γίνει κατά τη διάρκεια της πειραματιστείτε. Και μετά από αυτό, με αποτέλεσμα προσφορές για αυτή την υπηρεσία είναι $ 1. Συμφωνείτε να βοηθήσει, εισέρχεται στο επόμενο πάρτι και να σας πω ότι καλείται να εκτελέσει πολύ ενδιαφέρουσα δουλειά, ακόμα κι αν οι ίδιοι είναι κυριολεκτικά 5 λεπτά πριν από νόμιζε ότι θα πεθάνει από πλήξη, και χωρίς να περιμένει το τέλος πειραματιστείτε. Ο πλοίαρχος του πίσω πείραμα στο δωμάτιο, σας ευχαριστώ πολύ για τη βοήθεια και επαναλαμβάνει σας ότι οι άλλοι συμμετέχοντες έχουν βρει αυτές τις δραστηριότητες είναι πολύ συναρπαστικό.
Στη συνέχεια, μπορείτε να πάτε στο επόμενο δωμάτιο όπου θα διεξάγουν τις συνεντεύξεις για το πείραμα, που μόλις που έχουν περάσει, κατά τη διάρκεια της οποίας μια ερώτηση σχετικά με το πώς σας έχουν ανατεθεί το έργο ενδιαφέρουσα. Και θα σας δώσω μερικά λεπτά για να σκεφτείτε για την απάντηση. Σκέφτεστε και να ολοκληρώσει τις εργασίες που δεν φαίνονται τόσο βαρετό. Μπορείτε ακόμη και να αρχίσετε να βλέπετε στο κίνημα των πηνίων και μετασχηματισμένο μανταλάκια ορισμένες ομορφιά της συμμετρίας. Σκέφτηκα ότι τώρα γίνεται μια σημαντική συμβολή στην επιστήμη και τα αποτελέσματα του πειράματος θα σας βοηθήσει να βρείτε κάτι ενδιαφέρον και χρήσιμο, ζεστό ψυχή σου. Και να αποφασίσετε ποια καθήκοντα ήταν αρκετά ενδιαφέρον.
Και στο τέλος μιλάτε με έναν φίλο ή φίλη, που πήγε και μέσω του πειράματος, αλλά ήταν στη δεύτερη ομάδα. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, αποδεικνύεται ότι η εμπειρία και η διαδικασία σας ήταν σχεδόν πανομοιότυπα εκτός από ένα πράγμα - ο φίλος σου για μια εισαγωγή στη διάρκεια των επόμενων συμμετεχόντων και ρυθμίστε το με θετικό τρόπο δεν πληρώσει $ 1, όπως εσείς, και 100$. Στη συνέχεια, σας ρωτήσω για τα συναισθήματα κατά την εκτέλεση των καθηκόντων με μανταλάκια και τα πηνία, η οποία έρχεται πίσω, ήταν τόσο βαρετό! Αλλά από τη στιγμή που δεν φαίνεται πλέον προσπαθούν να επιμείνει στη δική του, δείχνει την γοητεία και την κρυμμένη ομορφιά των δράσεων.
Τι συνέβη;
Αυτό δεν σας προειδοποιήσαμε ότι η εργασία θα είναι βαρετό, αλλά μετά από την απόδοσή τους συνεχώς επαναλαμβάνεται ότι το υπόλοιπο των συμμετεχόντων ήταν πολύ διασκεδαστικό. Αυτό είναι το αρχικό σας συναίσθημα δεν αντανακλά απαραίτητα τις απόψεις της πλειοψηφίας και θα αρχίσετε να αισθάνεστε άβολα. Ως εκ τούτου, η συνείδηση άρχισαν να αναζητούν μια διέξοδο από αυτή την ευαίσθητη κατάσταση και στο τέλος έχετε ακόμη βρει «κρυφές χάρες», γιατί μια φορά όλους τους άλλους άρεσε, τότε έχετε κολλήσει κάτι ή όχι doglyadeli. Και ο εγκέφαλος οργανώνει μας «επαυξημένης πραγματικότητας» της.
Οι συμμετέχοντες στη δεύτερη ομάδα αυτών των διαφορών δεν ήταν, όπως λένε εκ των προτέρων ότι το πείραμα θα είναι τρομερά βαρετό, και ήταν καθαρά για τη δική τους συνείδηση.
Από τα πρώτα πειράματα της μελέτης αυτής ήταν επαναλαμβάνεται περισσότερο από μια ντουζίνα φορές και κάθε φορά τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι άνθρωποι είναι επιρρεπείς να αυτο-εξαπάτηση, αν πιεστεί προς τα έξω τις συνθήκες σε αυτά. Θα βρείτε ακριβώς αδιανόητο λόγο και τα αποδεικτικά στοιχεία, και να αρχίσουν να πιστεύουν σε αυτά, εφ 'όσον εσωτερική μας κατάσταση, τουλάχιστον λίγο διαφορετική από τις απόψεις της πλειοψηφίας.
Η αντοχή του γνωστική ασυμφωνία
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα της γνωστικής ασυμφωνίας δείχνει coachers ότι η κατάρτιση πώλησης, και μερικές φορές για ένα αρκετά σεβαστό ποσό (5 αγαπημένα coachers ψευδείς ισχυρισμούς σχετικά με την προσωπική ανάπτυξη). Υπάρχουν μερικοί κανόνες της επιτυχημένης προπόνηση, χτισμένο στη συνήθεια των ανθρώπων να εξαπατήσουν τους εαυτούς τους: η κατάρτιση πρέπει να κοστίσει ένα αρκετά σημαντικό ποσό? Οι περισσότεροι άνθρωποι στην ομάδα, τόσο το καλύτερο? πάντα εγγυημένο αποτέλεσμα.
Είμαστε όλοι μαζί σε μια ομάδα για να αξιοποιήσει και να τραβήξει της, επαναλαμβάνοντας εν χορώ, ό, τι θα πει ο προπονητής.
Ναι, μπορούμε όλοι! Ναι, δεν υπάρχει ανυπέρβλητο εμπόδιο για μας! Ναι, έχουμε το πιο γοητευτικό και μαγευτικό!
Και ακόμα κι αν είναι στην πραγματικότητα απολύτως κανένα νόημα από όλα από το τέλος της εκπαίδευσης, ντρέπεται να το παραδεχτεί. Πρώτον, επειδή ο καθένας γύρω από το χαμόγελο και να πω ότι τώρα είναι γι 'αυτούς δεν υπάρχει τέτοια λέξη ως «αδύνατη». Δεν μπορεί να είναι λιγότερο προικισμένος από ό, τι τα άλλα έντεκα άτομα στην ομάδα;! Δεύτερον, έχουμε θέσει ένα σεβαστό ποσό για αυτό και παραδέχονται με φίλους (και τον εαυτό σας), ότι τα χρήματα μάταια μα πώς δεν θέλουν να έχουν δαπανηθεί. Ως εκ τούτου, το υποσυνείδητο μυαλό μας αρχίζει να αναζητήσετε γρήγορα για όλα τα είδη των δικαιολογίες και των ωφελημάτων που προκύπτουν από την απασχόληση.
Ομοίως δικαιολογήσουν τις πράξεις τους από τους στρατιώτες, την εκτέλεση των εντολών που έρχονται σε αντίθεση με την ιδεολογία τους: είναι στην πραγματικότητα στην υπηρεσία και είναι καθήκον τους. Οι πολιτικοί βρίσκονται στους ψηφοφόρους, πείσω τον εαυτό μου ότι όλα είναι για το καλό της χώρας: θα πρέπει να γάντζο ή τον άλλο τρόπο για να μπει στην κυβέρνηση! Για παράδειγμα, ο Χίτλερ έπεισε τους Γερμανούς ότι η έναρξη του Β 'Παγκοσμίου Πολωνία και ότι στην πραγματικότητα έσωσε την Ευρώπη από την επίθεση του κομμουνισμού. Και πέθανε ευλαβικά πιστεύοντας στο γεγονός ότι η Γερμανία έχει γίνει θύμα της παγκόσμιας εβραϊκής συνωμοσίας.
Μην υποκύψει στο ένστικτο της αγέλης, πιστεύω, να αναλύσει, και δεν πρέπει να φοβόμαστε να παραδεχτούμε τα λάθη και τις αποτυχίες τους.
Μην αφήνετε τους άλλους να πείσετε τον εαυτό σας ότι το μυαλό σας δεν είναι αλήθεια, διότι όλοι οι άλλοι σκέφτεται διαφορετικά. Μετά το γεγονός, έχουμε νοημοσύνη που μας επιτρέπει να σκεφτούμε λογικά και να διαχωρίσει αν και όχι τόσο πολύ ελκυστική πραγματικότητα από τα όμορφα ψέματα.