15 κανόνες διαπραγμάτευσης που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τη δουλειά των ονείρων σας με τους όρους σας
μικροαντικείμενα / / November 17, 2021
Να είστε έτοιμοι όχι μόνο να παρουσιάσετε σωστά τις απαιτήσεις σας, αλλά και να κάνετε συμβιβασμούς.
Deepak Malhotra
Οι εργασιακές διαπραγματεύσεις δεν είναι ποτέ εύκολες. Ας δούμε τρία κοινά σενάρια.
Έχετε φτάσει στο τρίτο στάδιο επιλογής για μια εταιρεία που σας αρέσει. Ξαφνικά όμως σε κάλεσαν για συνέντευξη σε μια άλλη εταιρεία που εκτιμάς ακόμα περισσότερο. Ξαφνικά, ο υπεύθυνος προσλήψεων της πρώτης εταιρείας σας κάνει μια ευθεία ερώτηση: «Όπως γνωρίζετε, εξετάζουμε αρκετούς υποψηφίους. Μας αρέσεις και ελπίζω το συναίσθημα να είναι αμοιβαίο. Αν σας κάνουμε μια ανταγωνιστική προσφορά, θα συμφωνούσατε;».
Κατάσταση νούμερο δύο. Έχετε λάβει μια πρόταση εργασίας που σίγουρα θα σας συνεπάρει, αλλά ο μισθός θα είναι μικρότερος από όσο νομίζετε ότι σας αξίζει. Ρωτάς ένα πιθανό αφεντικό αν είναι δυνατόν να αλλάξει το ποσό και ακούς: «Συνήθως δεν προσλαμβάνουμε άτομα με την εμπειρία σου, και επιπλέον, έχουμε άλλο
εταιρική κουλτούρα. Αυτό το έργο δεν αφορά μόνο τα χρήματα. Θέλεις να πεις ότι δεν θα βρεις δουλειά μαζί μας αν δεν ανεβάσουμε τον μισθό;».Και το τελευταίο παράδειγμα. Εργάζεστε για την εταιρεία σας για τρία χρόνια με μεγάλη χαρά. Στη συνέχεια, ένας ειδικός ανθρώπινου δυναμικού από τρίτο μέρος επικοινωνεί μαζί σας και επιμένει ότι μπορείτε να πάρετε πολύ περισσότερα αλλού. Δεν θέλετε να παρατήσετε τη δουλειά σας, αλλά αποφασίστε να ζητήσετε αύξηση. Δυστυχώς, ο προϋπολογισμός της εταιρείας είναι περιορισμένος και στο αφεντικό σας δεν αρέσει να ενημερώνεται για εξωτερικές προσφορές όταν ζητά αύξηση μισθού. Τι να κάνω?
Κάθε μία από αυτές τις καταστάσεις είναι περίπλοκη με τον δικό της τρόπο. Και το καθένα αποδεικνύει πόσο δύσκολες μπορεί να είναι οι εργασιακές διαπραγματεύσεις. Ορισμένες εταιρείες δεν διαθέτουν διαφανές σύστημα μπόνους, ενώ άλλες βασίζονται σε KPI, και τρίτον, γενικά, όλα εξαρτώνται από τη γενική δουλειά του τμήματος: κάποιος έκανε ένα λάθος και όλη η ομάδα το πληρώνει.
Ως καθηγητής που μελετά και διδάσκει την τέχνη της διαπραγμάτευσης, συχνά συμβουλεύω τους μαθητές μου να κατανοούν καλά το θέμα. Φυσικά, κάθε περίπτωση είναι ατομική, αλλά υπάρχουν απλοί κανόνες που σας βοηθούν να πετύχετε τον στόχο σας σε διάφορα στάδια των διαπραγματεύσεων.
1. Κάνω καλή εντύπωση
Αυτός ο φαινομενικά στοιχειώδης κανόνας είναι ένας από τους πιο σημαντικούς. Οι άνθρωποι δεν θα πολεμήσουν για σένα αν δεν τους αρέσεις. Τυχόν αρνητικές ιδιότητες που επιδεικνύετε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων μειώνουν τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.
Δεν είναι μόνο να είσαι ευγενικός. Είναι σημαντικό να μπορείτε να μιλάτε για τις επιθυμίες σας και να μην φαίνεστε άπληστοι ταυτόχρονα, να μην υποδεικνύετε τα μειονεκτήματα μιας κενής θέσης και να μην φαίνεστε μικροπρεπείς, να είστε επίμονοι, αλλά όχι βαρετοί.
Μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια από τους φίλους σας. Αφήστε τους να παίξουν τον στρατολόγο και θα υπερασπιστείτε τα συμφέροντά σας. Μια ματιά από έξω θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τη σωστή τακτική συμπεριφοράς.
2. Εξηγήστε γιατί σας αξίζει αυτό που ζητάτε.
Η συμπάθεια είναι μόνο ένα μικρό ποσοστό της επιτυχίας. Οι εκπρόσωποι της εταιρείας πρέπει επίσης να είναι σίγουροι ότι αξίζετε τον μισθό σας, που ρωτάς. Ποτέ μην διατυπώνετε τα αιτήματά σας για χρήματα ακριβώς έτσι, αλλά πείτε μας γιατί θέλετε να λάβετε ακριβώς αυτό το ποσό χρημάτων.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να κερδίσετε 15% περισσότερα από την τυπική τιμή ή να εργαστείτε από το σπίτι μια μέρα την εβδομάδα. Στην πρώτη περίπτωση, είναι σημαντικό να εξηγήσετε γιατί αξίζετε υψηλότερο μισθό από άλλους εργαζόμενους στην ίδια θέση. Το δεύτερο είναι να εξηγήσετε γιατί πρέπει να εργάζεστε τόσο πολύ στο σπίτι: Ας υποθέσουμε ότι τα παιδιά σας έρχονται σπίτι νωρίς από το σχολείο την Παρασκευή.
Αν δεν έχετε ξεκάθαρο λόγο, είναι καλύτερο να μην αναφέρετε την πάθηση. Θυμηθείτε τον πρώτο κανόνα - πρέπει να είστε αρεστοί στον εργοδότη. Ένας μονόλογος για την εξαιρετική σας αξία είναι πιο πιθανό να σας παρουσιάσει ως αλαζονικό άτομο, ειδικά αν δεν έχετε τίποτα να στηρίξετε τις επιθυμίες σας.
3. Ξεκαθαρίστε ότι σας ενδιαφέρει η προσφορά
Οι υπάλληλοι της εταιρείας προσλήψεων δεν θα αναθεωρήσουν τον προϋπολογισμό και θα συμφωνήσουν με τη διαχείριση των όρων σας, εάν στο τέλος μπορείτε να πείτε «Ευχαριστώ, όχι». Ξεκαθαρίστε λοιπόν ότι είστε σοβαροί και θέλετε πραγματικά να εργαστείτε για αυτόν τον οργανισμό.
Συχνά, το ενδιαφέρον ενός πιθανού εργοδότη μπορεί να αυξηθεί υπονοώντας σας ζήτηση στην αγορά εργασίας. Αλλά όσο περισσότερο χρησιμοποιείτε αυτήν την τεχνική, τόσο περισσότερο ο υπεύθυνος προσλήψεων θα έχει την τάση να πιστεύει ότι δεν θα επιλέξετε την εταιρεία του.
Εάν αποφασίσετε να ρισκάρετε και να το αναφέρετε, ισορροπήστε τη δήλωσή σας. Για παράδειγμα, αναφέρετε ότι είστε διατεθειμένοι να απορρίψετε όλες τις άλλες προσφορές εάν πρόκειται να προσληφθείτε οπωσδήποτε.
4. Μάθετε με ποιον θα διαπραγματευτεί
Δεν εμπλέκονται εταιρείες στις διαπραγματεύσεις, αλλά άνθρωποι. Για να πείσετε το άτομο απέναντί σας, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τα ενδιαφέροντά του. Για παράδειγμα, η διαπραγμάτευση με το αφεντικό σας θα είναι διαφορετική από τη διαπραγμάτευση με έναν διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού.
Μπορείτε να συζητήσετε την πρόταση λεπτομερώς με τον υπεύθυνο προσλήψεων και είναι καλύτερα να μην ενοχλείτε το αφεντικό με μικρές ερωτήσεις. Οι διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού είναι συχνά υπεύθυνοι για την πρόσληψη πολλών ατόμων ταυτόχρονα και όσο πιο γρήγορα βρουν κατάλληλους υποψηφίους, τόσο το καλύτερο. Από την άλλη πλευρά, τα αφεντικά επωφελούνται άμεσα από την πρόσληψη ενός νέου υπαλλήλου, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να ανταποκριθούν θετικά στις συνθήκες σας.
5. Κατανοήστε τους περιορισμούς της εταιρείας
Οι εκπρόσωποι της εταιρείας μπορεί να σας αρέσουν. Μπορούν να είναι σίγουροι ότι αξίζεις κάθε δολάριο που ζητάς. Αλλά και πάλι δεν θα σου κάνουν πρόταση γάμου. Γιατί; Διότι έχουν ένα ορισμένο «ταβάνι» στους μισθούς ή άλλους περιορισμούς που δεν μπορούν να αφαιρεθούν ούτε με τις πιο επιδέξιες διαπραγματευτικές τακτικές.
Είναι σημαντικό να καθοριστούν εκ των προτέρων οι ευέλικτες και άκαμπτες συνθήκες εργασίας. Για παράδειγμα, αν δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας σε μια εταιρεία που προσλαμβάνει 20 ακόμη υπαλλήλους για την ίδια θέση, είναι απίθανο να πληρωθείτε περισσότερο από άλλους. Ωστόσο, οι όροι εργασίας, οι διακοπές και τα μπόνους είναι πιθανό να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης.
Αλλά μια μικρή εταιρεία που δεν έχει προσλάβει ποτέ έναν υπάλληλο της ειδικότητάς σας θα είναι ανοιχτή να συζητήσει τους μισθούς, τον τίτλο της εργασίας σας και άλλα σημαντικά σημεία.
Όσο καλύτερα κατανοείτε τους περιορισμούς του εργοδότη, τόσο πιο φιλικές προς το χρήστη λύσεις μπορείτε να προσφέρετε.
6. Να είστε προετοιμασμένοι για δύσκολες ερωτήσεις
Στους περισσότερους από εμάς έχουν γίνει άβολες ερωτήσεις συνέντευξης τουλάχιστον μία φορά. Για παράδειγμα: "Έχετε άλλες επιλογές;" Ή: "Αν σου προσφέρουμε δουλειά αύριο, θα συμφωνήσεις;"
Χωρίς προηγούμενη προετοιμασία ως απάντηση σε αυτά, διατρέχετε τον κίνδυνο να πείτε κάτι λάθος ή ακόμα και να πείτε ψέματα. Σας συμβουλεύω να μην λέτε ποτέ ψέματα στις διαπραγματεύσεις. Το ψέμα συχνά πηγαίνει στο πλάι, και χειρότερα, είναι ανήθικο.
Ένας άλλος κίνδυνος δύσκολων ερωτήσεων είναι η επιθυμία να ευχαριστήσει τον εργοδότη. Αυτός είναι ο κίνδυνος να χάσεις τον έλεγχο. Είναι δύσκολο να επιμείνετε μόνοι σας, αν τις τελευταίες συναντήσεις είπατε μόνο αυτά που θέλατε να ακούσετε από εσάς.
Προετοιμαστείτε έγκαιρα για θέματα που προκαλούν δυσφορία ή σας χτυπούν αδυναμίες. Πρέπει να απαντήσετε με ειλικρίνεια, αλλά να μην χάσετε την ελκυστικότητα και το βάρος σας στις διαπραγματεύσεις.
Εδώ πάλι μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια από τους φίλους σας. Η επεξεργασία οποιωνδήποτε πιθανών σεναρίων θα σας δώσει εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας.
7. Δώστε προσοχή στις προθέσεις, όχι στις ερωτήσεις
Σε περίπτωση που μια δύσκολη ερώτηση εξακολουθεί να σας ακινητοποιεί, παρά τις ώρες προετοιμασίας, θυμηθείτε έναν απλό κανόνα: δεν είναι η ίδια η ερώτηση που έχει σημασία, αλλά οι προθέσεις πίσω από αυτήν.
Για παράδειγμα, όταν οι εργοδότες ρωτούν αν θα αποδεχτείτε μια πρόταση εργασίας αύριο, δεν θέλουν να σας σπρώξουν στον τοίχο, αλλά να μάθουν πόσο σημαντική είναι η κενή θέση τους για εσάς. Και η ερώτηση για άλλες προσφορές βοηθά τους διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού να κατανοήσουν πώς ψάχνετε για δουλειά και εάν η εταιρεία έχει πιθανότητες να σας πάρει ως υπάλληλο.
Εάν δεν σας αρέσει μια ερώτηση, μην νομίζετε ότι υπάρχει ασέβεια ή κάτι ακόμα λιγότερο ευχάριστο πίσω από αυτήν. Απαντήστε στην πρόθεση πίσω από την ερώτηση ή ζητήστε από τον υπεύθυνο προσλήψεων να εξηγήσει τι ακριβώς θέλει να μάθει.
8. Εξετάστε την προσφορά από όλες τις πλευρές
Δυστυχώς, για πολλούς, η διαπραγμάτευση εργασίας και η διαπραγμάτευση μισθού είναι το ίδιο πράγμα. Αλλά το μεγαλύτερο μέρος της προσωπικής σας ικανοποίησης από την εργασία δεν θα έχει καμία σχέση με τα χρήματα.
Σκεφτείτε κενή θέση από όλες τις πλευρές: ευθύνες, τοποθεσία και πρόγραμμα εργασίας, ευκαιρίες για ανάπτυξη εντός της εταιρείας, μπόνους και άλλες πτυχές. Ίσως αξίζει να επιλέξετε μια θέση με χαμηλότερο μισθό, αλλά περισσότερες προοπτικές.
9. Διαπραγματευτείτε τα πάντα ταυτόχρονα
Εάν σας έχει γίνει μια προσφορά στην οποία σας μπερδεύουν πολλά σημεία, είναι καλύτερα να συζητήσετε όλες τις αλλαγές ταυτόχρονα. Μην πείτε στην πρώτη συνάντηση «Ο μισθός είναι πολύ χαμηλός. Μπορείτε να επιλύσετε αυτό το ζήτημα; "Για να πείτε στην επόμενη συνάντηση:" Ευχαριστώ. Παρεμπιπτόντως, εδώ είναι δύο ακόμη πράγματα που δεν μου ταιριάζουν…»
Αν ζητάς ένα πράγμα, Διευθυντής ανθρωπίνου δυναμικού μπορεί να υποθέσει ότι μετά την εκπλήρωση αυτού του αιτήματος, θα είστε έτοιμοι να αποδεχτείτε την προσφορά. Και μετά το "παρεμπιπτόντως" σας η παρέα θα είναι πολύ λιγότερο κατανοητή και γενναιόδωρη.
Εάν θέλετε να αλλάξετε περισσότερες από μία προϋποθέσεις, μην τις αναφέρετε αλόγιστα. Εξηγήστε γιατί καθένα από αυτά τα σημεία είναι σημαντικό για εσάς. Διαφορετικά, η εταιρεία μπορεί να επιλέξει ελαφριές αλλαγές που δεν είναι κρίσιμες για εσάς. Αυτή η προσέγγιση είναι πιο κερδοφόρα για τον εργοδότη, ειδικά επειδή φαίνεται σαν ένας καλός συμβιβασμός για όλους. Ως αποτέλεσμα, θα σας μείνει μια πρόταση που έχει βελτιωθεί ελάχιστα και ο εκπρόσωπος της εταιρείας θα είναι σίγουρος ότι η συζήτηση έχει τελειώσει.
10. Μην διαπραγματεύεστε μόνο για χάρη της διαπραγμάτευσης
Μην παρασύρεστε από συζητήσεις. Οι μεταπτυχιακοί φοιτητές μου είχαν αυτό το πρόβλημα: άρχισαν να προβάλλουν τρελούς όρους μόλις είδαν έναν πολλά υποσχόμενο εργοδότη.
Η συμβουλή μου: εάν μια ερώτηση είναι κρίσιμη για εσάς, μιλήστε για αυτήν. Αλλά μην κολλάτε απολύτως σε κάθε μικρό πράγμα. Ο αγώνας για να αποκτήσετε άλλο ένα κομμάτι θα αφήσει μια κακή εντύπωση για εσάς και θα μειώσει τις πιθανότητές σας να διαπραγματευτείτε με αυτήν την εταιρεία στο μέλλον.
11. Επιλέξτε την κατάλληλη στιγμή
Στην αρχή της αναζήτησης εργασίας, θέλουμε να λάβουμε τουλάχιστον μία προσφορά για να νιώσουμε άνετα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους νέους πτυχιούχους. πανεπιστήμιοόταν όλοι οι φίλοι τους αρχίζουν να πηγαίνουν σε συνεντεύξεις και να γιορτάζουν μια πολυαναμενόμενη πρόσληψη.
Παραδόξως, μια πρόωρη προσφορά από έναν εργοδότη δεν είναι πάντα καλό. Αφού λάβετε μια προσφορά εργασίας, θα περιμένουν απάντηση από εσάς και όσο πιο γρήγορα, τόσο το καλύτερο. Εάν θέλετε να εξετάσετε όλες τις επιλογές ταυτόχρονα, μην φοβάστε να επιβραδύνετε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης με μια εταιρεία και να επιταχύνετε την επίλυση του ζητήματος με μια άλλη. Έτσι, θα έχετε αρκετές κενές θέσεις μπροστά στα μάτια σας, και δεν έχετε παρά να επιλέξετε τη σωστή.
Η ισορροπία είναι σημαντική εδώ. Εάν είστε πολύ επίμονοι ή, αντίθετα, αργοί, ο εργοδότης μπορεί να κάνει μια προσφορά σε άλλο άτομο που αναζητά εργασία. Προχωρήστε προσεκτικά. Εάν θέλετε να επιβραδύνετε, προγραμματίστε μια μεταγενέστερη ημερομηνία για τη συνέντευξη και όταν χρειαστεί να επιταχύνετε τη διαδικασία, προσπαθήστε να κανονίσετε ένα νέο στάδιο της συνέντευξης το συντομότερο δυνατό.
12. Αποφύγετε τα τελεσίγραφα
Σε κανέναν δεν αρέσει να ακούει: "Κάνε το έτσι, αλλιώς ..." Επομένως τελεσίγραφα σίγουρα δεν αξίζει να το χρησιμοποιήσετε. Τις περισσότερες φορές, τα χρησιμοποιούμε όταν θέλουμε να δείξουμε τη δύναμή μας. Το ίδιο ισχύει και για τους εργοδότες.
Η προσωπική μου προσέγγιση στα τελεσίγραφα είναι να τα αγνοώ. Ένας διαπραγματευτικός εταίρος μπορεί κάλλιστα να αλλάξει γνώμη, συνειδητοποιώντας ότι οι κατηγορικές απαιτήσεις του οδηγούν σε κατάρρευση της συμφωνίας. Αν δεν συζητήσουμε το τελεσίγραφο, μια τέτοια αλλαγή γνώμης δεν θα βλάψει σε καμία περίπτωση την αυτοεκτίμηση του συνομιλητή.
Εάν, ως απάντηση στο τελεσίγραφό σας, ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού πει "Δεν θα συμφωνήσουμε ποτέ με αυτούς τους όρους", μεταβείτε σε άλλο θέμα. Απλώς απαντήστε, «Καταλαβαίνω ότι μπορεί να είναι δύσκολο αυτή τη στιγμή. Ας μιλήσουμε για άλλα σημεία». Προσποιηθείτε ότι δεν υπήρχε τελεσίγραφο και μην το αναφέρετε. Εάν η γνώμη της εταιρείας αλλάξει ξαφνικά, θα σας ενημερώσουν.
13. Μην υπερβαίνετε
Οι δύσκολες διαπραγματεύσεις ή οι μακροσκελείς προβληματισμοί στον λογαριασμό σας μερικές φορές δημιουργούν την εμφάνιση ότι δεν ταιριάζετε στον εργοδότη ως υποψήφιο. Σκέψου όμως: αν αυτοί οι άνθρωποι έχουν αφιερώσει τόσο πολύ χρόνο σε σένα, τότε τους αρέσεις και θέλουν να συνεχίσουν να συνεργάζονται. Η απροθυμία για συμβιβασμούς μπορεί να οφείλεται στους εσωτερικούς περιορισμούς της εταιρείας και η καθυστέρηση στην τελική πρόταση συμβαίνει συχνά επειδή ο υπεύθυνος προσλήψεων κατακλύζεται από καθήκοντα.
Μείνετε συνδεδεμένοι, απλά μην είστε ενοχλητικοί. Εάν δυσκολεύεστε να παραμείνετε ψύχραιμοι, δεν πρέπει να βομβαρδίζετε τον εργοδότη σας με οργισμένες κλήσεις. Μάθετε καλύτερα όταν υπάρχουν νέα για την υποψηφιότητά σας και ρωτήστε τι μπορείτε να κάνετε για να επιταχύνετε λίγο τη διαδικασία.
14. Κάνε υπομονή
Η υπομονή είναι πολύ σημαντική. Θυμηθείτε: αυτό που δεν μπορεί να συμφωνηθεί σήμερα μπορεί κάλλιστα να συμφωνηθεί αύριο. Οι περιορισμοί και τα συμφέροντα της εταιρείας ενδέχεται να αλλάξουν με την πάροδο του χρόνου. Αν σας πουν «όχι», σημαίνει «υπό τις παρούσες συνθήκες, όχι». Υπάρχει πάντα η πιθανότητα σε ένα μήνα ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού να κάνει κάτι που δεν ήταν δυνατό πριν - να αλλάξει το πρόγραμμα εργασίας ή να αυξήσει τον μισθό.
Ας πούμε το δικό σου εν δυνάμει αφεντικό απορρίπτει το αίτημά σας να εργαστείτε από το σπίτι τις Παρασκευές. Για αυτόν, αυτό μπορεί να είναι θέμα αρχής ή το όλο θέμα μπορεί να είναι ότι το αφεντικό δεν σας εμπιστεύεται ακόμη αρκετά για να δοκιμάσει ένα νέο σχέδιο εργασίας για αυτόν. Ίσως σε λίγους μήνες να μπορέσετε να τον πείσετε ότι η ποιότητα της δουλειάς σας δεν θα υποφέρει, ακόμα κι αν εργάζεστε εξ αποστάσεως.
Μην κολλάτε σε ενδιάμεσα σημεία. Συνεχίστε τον διάλογο και επιστρέψτε σε άλυτα θέματα λίγο αργότερα.
15. Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα
Αυτό είναι το τελευταίο και πιο σημαντικό σημείο. Μπορείτε να είστε διαπραγματευτής και να χάνετε, αν προσέχετε τα μικρά πράγματα και όχι τη μεγάλη εικόνα. Το κύριο μέλημά σας είναι να βρείτε τη σωστή δουλειά, όχι να διαπραγματευτείτε με τον σωστό τρόπο.
Ο μισθός και οι μικρές λεπτομέρειες δεν είναι τόσο σημαντικές. Η εμπειρία δείχνει ότι ο κλάδος στον οποίο εργαζόμαστε, η ειδικότητά μας, η ομάδα μας και τα αφεντικά μας έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στην εργασιακή μας ικανοποίηση.
Αυτοί οι κανόνες θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά και να λάβετε την προσφορά που σας αξίζει. Αλλά προτού τα χρησιμοποιήσετε, βεβαιωθείτε ότι η θέση για την οποία θα παλέψετε θα σας οδηγήσει εκεί που πραγματικά θέλετε να είστε.
Διαβάστε επίσης🧐
- Τι να απαντήσετε σε μια συνέντευξη όταν σας ζητηθεί να πείτε για τον εαυτό σας
- Πώς να περάσετε μια διαδικτυακή συνέντευξη για να αφήσετε καλή εντύπωση
- 7 συμβουλές για να ανταποκριθείτε στις οικονομικές προσδοκίες ενός εργοδότη