Πόσο εύκολο είναι να συναντήσετε κανέναν και να επωφεληθείτε από τη δικτύωση
Εργασία και μελέτη / / January 07, 2021
Inna Anisimova
Διευθύνων Σύμβουλος ενός γραφείου επικοινωνιών PR εταίρος.
Το γεγονός ότι η ικανότητα να γνωρίσω είναι ακριβώς μια δεξιότητα, κατάλαβα όταν σπούδαζα για MBA. Στην ενότητα στο Σαν Φρανσίσκο, μας δόθηκε το καθήκον να προγραμματίσουμε τέσσερις συναντήσεις με νεοσύστατες επιχειρήσεις της Silicon Valley. Συνολικά, είχα 40 συμμαθητές, χωριστήκαμε σε οκτώ ομάδες. Μόνο τρεις ομάδες ολοκλήρωσαν πλήρως την εργασία, οι υπόλοιπες είτε συμφώνησαν μόνο σε 2-3 συναντήσεις, είτε δεν είχαν καθόλου ραντεβού. Όπως αποδείχθηκε, οι συμμαθητές μου ήταν πολύ άβολα να καλούν ξένους: τι θα σκεφτούν για εμάς;
Η επικοινωνία και το PR είναι αδιαχώριστα. Ίσως αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δικτύωση είναι η «επαγγελματική μου παραμόρφωση». Δεν έχω φόβο ή αμηχανία όταν συναντώ. Όταν βλέπω ένα άτομο, ερωτήσεις εμφανίζονται αμέσως στο μυαλό μου που μπορούν να λυθούν εδώ και τώρα ή στο μέλλον. Βρίσκεστε - υπάρχει μια επαφή. Φαίνεται εύκολο και απλό. Αλλά για να επιτύχω αυτήν την ευκολία, συνάντησα εκατοντάδες πελάτες και παρακολούθησα εκατοντάδες εκδηλώσεις. Και τώρα είμαι σίγουρος: η αποτελεσματική δικτύωση είναι μια ικανότητα που μπορεί να μάθει.
1. Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων
Εάν πρόκειται για μια συνάντηση και γνωρίζετε ακριβώς ποιος θα συναντήσετε, σας συμβουλεύω να προετοιμαστείτε. Facebook και LinkedIn για βοήθεια. Τρέξτε τα μάτια σας πάνω από τις σελίδες, πιάστε αυτό που θα είναι χρήσιμο. Ξαφνικά έχετε κοινά ενδιαφέροντα, τότε η συνομιλία θα ξεκινήσει εύκολα. Απλώς μην ανοίξετε αμέσως όλες τις κάρτες ατού. Πάρτε όπλα ό, τι χρειάζεστε εάν ο διάλογος φτάσει σε αδιέξοδο μετά από μερικές ρουτίνες φράσεις.
2. Να είσαι πραγματικός
Ο Coco Chanel είχε δίκιο: «Δεν θα πάρετε μια δεύτερη ευκαιρία για παραγωγή πρώτη εντύπωση». Για να θυμάστε ένα άτομο, είναι σημαντικό να λάβετε μια συναισθηματική απάντηση. Προετοιμάστε μια σύντομη παρουσίαση για 15-30 δευτερόλεπτα, πείτε μια αστεία ιστορία. Είναι το ίδιο με την επαγγελματική κάρτα. Αφήστε το να είναι ασυνήθιστο. Για παράδειγμα, γράψτε στην πλάτη 3-4 ενδιαφέροντα γεγονότα για εσάς: «Είμαι μητέρα τριών παιδιών και επενδυτής σε τρεις επιχειρήσεις, διαβάζω περισσότερα από 100 βιβλία το χρόνο, άρχισα να χωρίζω ξανά στην ηλικία των 39». Δεν είμαστε ρομπότ, οπότε μην ντρέπεστε για τα χόμπι και τα προσωπικά σας επιτεύγματα.
3. Πάντα συναντώ
Ποτέ δεν ξέρεις τι θα φέρει μια νέα γνωριμία. Στη χειρότερη περίπτωση, τίποτα, στην καλύτερη περίπτωση, μια μακροχρόνια φιλία. Οι φιλικές σχέσεις αποτελούν σταθερή βάση για μακροχρόνια συνεργασία. Μερικοί άνθρωποι θεωρούν ανήθικο να συμμετέχουν στην επικοινωνία για κέρδος. Αλλά όλες οι πωλήσεις βασίζονται σε αυτό. Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών είναι δημοφιλές τώρα. Η ουσία του είναι ότι δεν στοχεύετε στο ευρύτερο δυνατό κοινό, αλλά σε μεμονωμένες εταιρείες ή μεμονωμένους πελάτες, οπότε χτίζετε τη στρατηγική σας ειδικά για αυτούς. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς γνωστούς.
4. Ζήτα βοήθεια
Η έκφραση "πήρε μια δουλειά από μια γνωριμία" έχει επίσης μια αρνητική έννοια. Ωστόσο, αυτό είναι ένα διαδεδομένο φαινόμενο. Συνδέσεις αποφασίζω. Θα προτιμούσαν να προσλάβουν έναν οικείο ειδικό από έναν ειδικό από το δρόμο. Μπορεί να ακούγεται άδικο, αλλά κανείς δεν σας ενοχλεί επίσης να κάνετε τις απαραίτητες γνωριμίες και να τις χρησιμοποιήσετε. Η θεωρία έξι χειραψιών θα σας βοηθήσει πάντα να βρείτε τις σωστές επαφές για να καλύψετε μια εργασία στην επιχείρησή σας ή να πάρετε μια καλή δουλειά.
5. Φιλτράρισμα επαφών
Είναι καλό όταν ο κύκλος γνωριμιών σας αγγίζει διαφορετικές περιοχές. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να μην λαμβάνετε ποσότητα, αλλά ποιότητα. Επιπλέον, ο αριθμός των κοινωνικών συνδέσεων δεν είναι απεριόριστος. Βρέθηκε Άγγλος ψυχολόγος και ανθρωπολόγος Robin DunbarRobin Dunbar: μπορούμε να έχουμε μόνο 150 φίλους το πολύ ...ότι ο μέσος αριθμός ατόμων με τα οποία μπορούμε να διατηρήσουμε καλές σχέσεις είναι 150 άτομα. Για να είναι αρκετός ο χρόνος και η προσοχή σας για εκείνους τους ανθρώπους που είναι σημαντικοί για εσάς, ίσως αξίζει να θυσιάσετε κάποιο φίλο από το κοινωνικό δίκτυο. Ειδικά αν ανήκει στην κατηγορία των σιωπηλών παρατηρητών.
6. Λαμβάνω δράση
Η σκοπιμότητα θα σας βοηθήσει να βρείτε μια κοινή γλώσσα με οποιονδήποτε. Ναι, για κάποιον δεν είναι πρόβλημα να ξεκινήσετε μια περιστασιακή συνομιλία, αλλά για κάποιον άλλο να μιλήσετε με έναν ξένο είναι σαν θάνατος Αλλά αν έχετε έναν στόχο που είναι πιο σημαντικός από την άνεση, τότε θα είναι ευκολότερο να εξοικειωθείτε. Εάν αντιμετωπίσετε ένα πρόβλημα στην επιχείρηση, εντοπίστε τις αδυναμίες και τους πόνους της εταιρείας σας και καθορίστε πού θα επωφεληθείτε από τις συμβουλές. Εάν βρίσκεστε σε επαγγελματικό συνέδριο, σκεφτείτε ποιος είναι παρών και πώς μπορεί να σας βοηθήσει; Τι προτάσεις θα θέλατε να λάβετε;
7. Κρατάω επαφή
Να θυμάστε ότι η δικτύωση δεν είναι μια μοναδική επικοινωνία. Πρόκειται για μακροχρόνιες συνεργασίες που απαιτούν προσπάθεια διατήρησης. Εάν αυτό γνωριμία για επιχειρήσεις, πάρτε μια "λήψη ελέγχου": καλέστε ή στείλτε ένα email με μια πρόταση για την επόμενη συνάντηση. Για την ενίσχυση των επιχειρηματικών δεσμών, ένα κοινό πρωινό ή μεσημεριανό είναι κατάλληλο. Ως μια μικρή συζήτηση σε μια τέτοια συνάντηση, είναι σκόπιμο να μιλάτε για εταιρικές υποθέσεις, το χόμπι σας. Και, φυσικά, σκεφτείτε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τον συνομιλητή.
8. Αναπτύξτε ένα δέντρο συνδέσεων
Στο πρόγραμμα MBA, συμβουλευτήκαμε να δημιουργήσουμε ένα δέντρο συνδέσεων για να κατανοήσουμε τι λείπει για ανάπτυξη. Για παράδειγμα, θέλετε να αποκτήσετε μια μεγάλη εταιρεία ως συνεργάτη. Κάνετε ένα σχηματικό δέντρο, επισημαίνοντας τις εταιρείες και τα άτομα που πρέπει να επικοινωνήσετε για να επιτύχετε τον στόχο σας. Προσδιορίστε ποιοι κλάδοι λείπουν και αρχίστε να τους δημιουργείτε, αποκτώντας σταδιακά συνδέσεις. Με σωστή φροντίδα, ένα τέτοιο δέντρο θα φέρει όλο και περισσότερα φρούτα κάθε φορά.
Διαβάστε επίσης🧐
- Χρειάζεστε φίλους για να είστε επιτυχημένοι στην καριέρα σας. Αλλά πρέπει να τα επιλέξετε σωστά
- Πώς να μην συναντηθείτε στο διαδίκτυο
- Δικτύωση διασημοτήτων: πώς να συναντήσετε διασημότητες