5 εξαιρετικοί τρόποι για να εξαντλήσετε τον προϋπολογισμό σας για τα κοινωνικά μέσα

1. Λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερους ακόλουθους

Φαίνεται ότι όσο περισσότεροι συνδρομητές έχετε, τόσο περισσότερα άτομα βλέπουν τις αναρτήσεις σας στη ροή. Αλλά δεν είναι έτσι. ΜελέτηΨΗΦΙΑΚΟ 2020: ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΨΗΦΙΑΚΗ ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ Η Παγκόσμια Ψηφιακή Επισκόπηση επιβεβαιώνει ότι καθώς αυξάνονται οι συνδρομητές, η οργανική προσέγγιση - ο αριθμός των ατόμων που έχουν δει μια ανάρτηση - μειώνεται σημαντικά. Αυτό είναι ιδιαίτερα έντονο για σελίδες επωνυμίας.

Για παράδειγμα, στο Facebook, αντιπροσωπεύει περίπου το 10% του συνολικού αριθμού των οπαδών για κάθε δημοσιευμένη ανάρτηση. Στο Instagram, αυτό είναι περίπου 20-40%.

Δεν μπορείτε να ελέγξετε αυτόν τον παράγοντα: το κοινωνικό δίκτυο, ακολουθώντας τους δικούς του αλγόριθμους, αποφασίζει ποιος και ποιο περιεχόμενο θα εμφανιστεί. Επομένως, η επένδυση σε οπαδούς είναι μια μάλλον επικίνδυνη ιστορία. Το άτομο για το οποίο πληρώσατε μπορεί να σταματήσει να βλέπει τις αναρτήσεις σας ανά πάσα στιγμή.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο η επένδυση σε οπαδούς δεν είναι η πιο βιώσιμη επένδυση το 2020 είναι η οργανική αναταραχή. Συχνά συνδέονται με το γεγονός ότι η εταιρεία αρχικά δεν προσελκύει το κοινό-στόχο.

Για παράδειγμα, μπορούν να αναφερθούν δώρα, πολύ δημοφιλή τα τελευταία χρόνια.

Τα δώρα είναι ράλι σε κοινωνικά δίκτυα όπου ο χρήστης πρέπει να εκτελέσει διάφορες ενέργειες (μία από αυτές είναι εγγραφή σε συγκεκριμένους λογαριασμούς). Και αρχικά, αυξάνουν σοβαρά τον αριθμό των συνδρομητών. Αλλά τότε οδηγούν σε μια τεράστια εκροή.

Από όλους εκείνους που ήρθαν σε συνδρομητές, συνήθως μόνο εκείνοι που, μετά τον διαγωνισμό, ξέχασαν να καταργήσουν την εγγραφή τους από τη σελίδα της επωνυμίας, παραμένουν. ΚΑΙ περιεχόμενο δυστυχώς δεν ενδιαφέρονται. Επιπλέον, πολλοί διαγραφούν μόλις δουν ότι η εταιρεία ασχολείται με τέτοιες φάρσες. Ως αποτέλεσμα, το κόστος σας δεν δικαιολογείται και αυτό επιβεβαιώνει και πάλι ότι οι συνδρομητές δεν είναι το πιο σημαντικό στοιχείο δαπανών.

Επιπλέον, η επένδυση σε συνδρομητές δεν αποδίδεται σε σύγκριση με διαφημίσεις που στοχεύουν στην προσέλκυση κοινού και στην αύξηση της προσέγγισης χρηστών.

Για παράδειγμα, για να προσελκύσετε 1.000 συνδρομητές σε μια επώνυμη σελίδα, θα πρέπει να ξοδέψετε 20-30 χιλιάδες ρούβλια.

Για τα ίδια χρήματα, μπορείτε να αποκτήσετε τεράστια προσέγγιση και οργανική ανάπτυξη από πραγματικά αφοσιωμένους ανθρώπους με άλλα μέσα. Για παράδειγμα, το Facebook δημιουργεί ένα εξατομικευμένο κοινό ατόμων στο λογαριασμό διαφημίσεων για αυτό.

Τι πραγματικά: Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και πόσα είδη κοινού αντιδρούν στις αναρτήσεις σας είναι σημαντικά. Οι δείκτες KPI (δείκτες επιτυχίας) πρέπει να βασίζονται στο επίπεδο της «υγείας» της μάρκας - δηλαδή, στον αριθμό των ατόμων που σας επιλέγουν και αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Και ο συνολικός αριθμός συνδρομητών δεν σημαίνει τίποτα ακόμη.

2. Προσελκύστε το μάρκετινγκ απόδοσης

Η απόδοση μάρκετινγκ είναι διαφήμιση με στόχο την προσέλκυση εφαρμογών. Για παράδειγμα, συλλογή αριθμών τηλεφώνου και διευθύνσεων ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ - κατά την παραγγελία, οι πελάτες εισάγουν αυτές τις πληροφορίες σε ειδικά πεδία. Στο μέλλον, όλα αυτά τα δεδομένα συλλέγονται σε μια κοινή βάση δεδομένων και χρησιμοποιούνται στις ακόλουθες διαφημιστικές καμπάνιες.

Ο ίδιος τύπος διαφήμισης μπορεί να αποδοθεί σε πίνακες μηνυμάτων και φόρουμ. Αυτή η προσέγγιση διεγείρει αποτελεσματικά τις πωλήσεις, αυξάνει την προσέγγιση χρηστών και σας επιτρέπει να κρατάτε συνεχώς το δάχτυλό σας στον παλμό, κατευθύνοντας με ευελιξία τις ενέργειες της εταιρείας.

Ποιο ειναι το πρόβλημα? Στην πραγματικότητα, αυτές οι διαφημίσεις συνήθως δεν έχουν καμία επίδραση στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και, μόλις τις απενεργοποιήσετε, σταματάτε να λαμβάνετε αιτήσεις. Πρέπει λοιπόν να το συνδέσετε ξανά.

Ως αποτέλεσμα, είστε εθισμένοι στο μάρκετινγκ απόδοσης και η επωνυμία σας σταματά να αναπτύσσεται.

Τι πραγματικά: καλύτερα να επενδύσετε στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Όταν πρόκειται για μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προβάλλετε διαφημίσεις, διαφημίσεις βίντεο ή ακόμα και αρχίστε να προσελκύετε συνδρομητές (αλλά μόνο υψηλής ποιότητας!).

3. Τηρήστε τα πρότυπα

Υπάρχει πολλή έρευναΤο YouTube είναι η νέα αναζήτηση - Οι διαφημιζόμενοι πρέπει να προσέχουν "Γιατί το κοινό θυμάται τις διαφημίσεις Youtube; " Ωστόσο, παρά το όνομα, τα αποτελέσματα ισχύουν και για άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, καθώς όλες οι επιτυχημένες πλατφόρμες χρησιμοποιούν περίπου τις ίδιες μορφές διαφήμισης.

Αυτή η μελέτη ανέλυσε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιδρούν στις διαφημίσεις και διαπίστωσαν ότι οι κανονικές διαφημίσεις που προβάλλονται στην τηλεόραση για 15 ή 30 δευτερόλεπτα είναι ελάχιστες. Είναι καλύτερο όταν η διαφήμιση είναι ένα είδος αφήγησης - μια ιστορία που αφηγείται σε πολλά μέρη. Για παράδειγμα, σε αυτό το βίντεο Mail.ru, μια ιστορία ακολουθεί από μια άλλη, βρόχος στο τέλος.

Τι πραγματικά: πείραμα. Μπορείτε να "επαναλάβετε" την ιστορία - ένα απόσπασμα από τις καλύτερες στιγμές του διαφημιστικού σας βίντεο - ή να δημιουργήσετε ολόκληρα μίνι σειρές με ένα σύνολο, διένεξη και επίλυση. Ή ελάτε με κάτι άλλο. Και όλα αυτά θα είναι καλύτερα από την ίδια τυπική τηλεόραση 15 δευτερόλεπτα, τα οποία δεν λειτουργούν σε κοινωνικά δίκτυα.

4. Στόχευση μεγάλης εμβέλειας

Συχνά οι μεγάλες διεθνείς εταιρείες προωθούν θέσεις (για παράδειγμα, στο “Σε επαφή με») Με γιγαντιαία κάλυψη και συχνότητα. Ωστόσο, από ολόκληρο το τεράστιο κοινό των δημοσιεύσεων, πολύ λίγοι άνθρωποι ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτές τις πληροφορίες. Αυτό συμβαίνει συνήθως επειδή οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν δημιουργικά από άλλα μέσα.

Μπορεί να είναι υλικό από έντυπες διαφημίσεις, όπου είναι αρκετά αποτελεσματικό, αλλά δεν θα φέρει αποτελέσματα στα κοινωνικά μέσα.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα στατιστικών για μια ανάρτηση σαν αυτή με τεράστια εμβέλεια, αλλά πολύ χαμηλά ποσοστά αφοσίωσης:

Τι πραγματικά: να προσέχετε πάντα τη δέσμευση και τον τρόπο με τον οποίο τη λαμβάνετε. 100 χιλιάδες εμφανίσεις μιας δημοσίευσης δεν σημαίνει ότι 100 χιλιάδες άτομα έδωσαν πραγματικά προσοχή στη διαφήμιση κάνοντας κύλιση στη ροή. Αλλά εδώ είναι 10 χιλιάδες σχόλια που θα σας ενημερώσουν σαφώς ότι οι χρήστες αλληλεπιδρούν με τη δημοσίευση.

5. Αγνοήστε τα εργαλεία κοινότητας

Αυτή είναι μια σοβαρή μάστιγα μας SMM. Οι εταιρείες ξοδεύουν πολλά χρήματα για περιεχόμενο, αλλά ξεχνούν να επενδύσουν στα σχόλια των χρηστών. Εδώ πρέπει να ξεκινήσετε από απλό σε πολύπλοκο:

• μάθετε να απαντάτε σε ερωτήσεις.
• Ράψτε προσκλήσεις για συζήτηση σε δημοσιεύσεις.
• επεξεργαστείτε το αρνητικό
• Κάντε απλούς διαγωνισμούς που σχετίζονται με την επωνυμία σας.

Μετά από αυτό, μπορείτε να προσελκύσετε το κοινό σας για να δημιουργήσετε περιεχόμενο. Εάν προσελκύσετε χρήστες, μπορείτε στη συνέχεια να λάβετε περιεχόμενο από αυτούς. Στη συνέχεια, τα κοινωνικά σας δίκτυα θα λειτουργούν με πλήρη χωρητικότητα και κάθε ρούβλι που επενδύεται στην προώθηση θα αποδώσει.

Λίστα ελέγχου για προώθηση μάρκας σε κοινωνικά δίκτυα

• Εστίαση σε ένα επαρκές σύστημα KPI - ευαισθητοποίηση επωνυμίας ή πωλήσεις.
• Μην χρησιμοποιείτε μόνο το μάρκετινγκ απόδοσης.
• Δημιουργήστε δημιουργικά με βάση τα χαρακτηριστικά του ιστότοπου όπου σκοπεύετε να τα τοποθετήσετε.
• Συνεργαστείτε με την κοινότητα.

Όλα αυτά είναι εγγυημένα για να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επωνυμία σας και να σας εξοικονομήσουν από περιττές δαπάνες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.