Γιατί παίρνουμε κακές αποφάσεις και πώς να σταματήσουμε να το κάνουμε

Κάθε απόφαση είναι η απόρριψη του ενός υπέρ του άλλου. Ταυτόχρονα, κάθε λέξη, δράση και αγώνας φέρνει απώλειες και οφέλη. Μερικές φορές δεν γίνονται αμέσως εμφανείς: τα κέρδη είναι άμεσα και η πληρωμή για αυτό είναι μακρινή. Μερικές φορές αυτές οι απώλειες και τα οφέλη δεν είναι απτά, αλλά ψυχολογικά.

Από αυτή την άποψη, το να ζεις καλά εγκαταλείπει κακές επιλογές. Δηλαδή, να λαμβάνουμε αποφάσεις που φέρνουν πολλά οφέλη και λίγες απώλειες.

Το πρόβλημα είναι ότι συνήθως κάνουμε μια κακή εκτίμηση για το τι χάνουμε και τι παίρνουμε ως αποτέλεσμα μιας απόφασης. Δεν ξέρω για σένα, αλλά επέζησα από το μερίδιό μου αποτυχίες λόγω του γεγονότος ότι δεν είδε την τιμή της επιλογής του. Έτσι, σήμερα θέλω να μιλήσω για το τι κρύβεται πίσω από τις κακές αποφάσεις και πώς να τις αποφύγω.

Τι είναι μια κακή απόφαση

Φανταστείτε ότι σας ζήτησα να παίξετε αυτό το παιχνίδι: μου δίνετε ένα δολάριο και χάνω ένα νόμισμα. Εάν κερδίσετε, κερδίζετε 50 $, αν ουρές, δεν παίρνετε τίποτα και χάνετε το δολάριό σας. Αξίζει να παίζεις; Φυσικά, επειδή η πιθανή απώλεια είναι μικρή και το πιθανό κέρδος είναι μεγάλο.

Αυτό εξηγεί σαφώς τι είναι μια καλή απόφαση: ένα βήμα στο οποίο διακινδυνεύετε λίγο για την ευκαιρία να κερδίσετε πολλά. Για παράδειγμα, ξεκινήστε μια συνομιλία με ένα άτομο που σας αρέσει, κάντε μια ερώτηση που μπορεί να βρείτε άβολα, υποβάλετε αίτηση για εργασία σε μια εταιρεία που φαίνεται ανεφάρμοστη για να εργαστεί.

Μια κακή απόφαση είναι ένα βήμα στο οποίο διακινδυνεύετε πολύ για την ευκαιρία να κερδίσετε λίγο.

Για παράδειγμα, παραβιάζετε τους κανόνες κυκλοφορίας για να φτάσετε κάπου, ψέματα και να προσποιηθείτε ότι ευχαριστείτε τους άλλους, να πιείτε το απόγευμα πριν από μια σημαντική συνάντηση ή εξέταση.

Αλλά πώς μπορεί κανείς να διακρίνει το «πολύ» από το «μικρό»; Οι περισσότερες από τις καταστάσεις λήψης αποφάσεων δεν είναι τόσο απλές όσο το παιχνίδι με κέρματα. Μπερδεύουν και προκαλούν προκατάληψη. Αξίζει η συνεχιζόμενη εκπαίδευση να εγκαταλείψει όλη την κοινωνική ζωή για ένα χρόνο; Αξίζει να αγοράσετε ένα σπίτι για τα επόμενα 10 χρόνια για τα πάντα σώσει?

Όλα καθορίζονται από τις αξίες σας. Για να πάρετε μια καλή απόφαση, πρέπει να γνωρίζετε τι είναι σημαντικό για εσάς.

Κοιτάζοντας τα παραπάνω παραδείγματα, πιθανότατα παρατηρήσατε κάτι ενδιαφέρον. Κάποιες αποφάσεις είναι κάπως δύσκολο να ληφθούν. Ακόμα και όταν είναι προφανές για εμάς ποια είναι η σωστή επιλογή (και αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε), είναι δύσκολο για εμάς να το κάνουμε. Από την άλλη πλευρά, οι κακές αποφάσεις είναι εύκολο να ληφθούν.

Γιατί αυτό? Γιατί το κάνουμε σκόπιμα επικίνδυνα πράγματααυτό μπορεί να μας βλάψει, αλλά για μια καλή επιλογή πρέπει να κάνουμε απίστευτες προσπάθειες; Αν σκέφτεστε, "Επειδή είμαστε όλοι μια ηλίθια!" - δεν είσαι μακριά από την αλήθεια.

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων

Επιλέγουμε κακές επιλογές, επειδή από τη φύση μας είμαστε τόσο σχεδιασμένοι που δεν μπορούμε να εκτιμήσουμε αντικειμενικά τους κινδύνους και τα οφέλη. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό του εγκεφάλου μας που δεν μπορεί να αποφευχθεί. Το μόνο που μπορούμε να κάνουμε είναι να το γνωρίζουμε και να λαμβάνουμε υπόψη την προκατάληψή μας κατά τη λήψη αποφάσεων.

Μπορείτε να γράψετε για τις διάφορες παγίδες σκέψης που μας εμποδίζουν να σκεφτόμαστε λογικά ολόκληρο το βιβλίο, αλλά για λόγους συντομίας, θα τις ομαδοποιήσω σε τρεις κατηγορίες και θα τις περιγράψω μόνο.

1. Συναισθήματα

Σκεφτείτε μερικές από τις πιο ανόητες αποφάσεις σας. Οι πιθανότητες είναι ότι τα κάνατε τα περισσότερα συναισθηματικά. Για παράδειγμα, θυμούσαν κάτι στη δουλειά, τσακώθηκαν με το αφεντικό τους και εγκατέλειψαν. Ή έπιναν πολύ, υποφέροντας από χωρισμό, πήγαν πίσω από το τιμόνι - και πλήρωναν για αυτό.

Τα συναισθήματα διαταράσσουν την αντίληψή μας για την πραγματικότητα. Και τώρα μια σαφώς καλή απόφαση φαίνεται τρομακτικά και δυσάρεστη, αλλά μια προφανώς κακή ιδέα προσελκύει σαν μαγνήτης.

Το θέμα είναι ότι τα συναισθήματα λειτουργούν ξεχωριστά από τις σκέψεις. Για να το καταλάβετε καλύτερα, φανταστείτε ότι έχουμε δύο εγκέφαλους: σκέψη και συναίσθημα. Και το δεύτερο είναι πολύ πιο δυνατό από το πρώτο.

Thinking Brain: «Ω, υπάρχει το κορίτσι που μας αρέσει, μεγάλη ευκαιρία, πρέπει να πάμε μαζί της για να συνομιλήσετε».

Feeling Brain: «Τρομακτικό! Είναι ντροπή! Ηττημένος! Δεν θα σε αγαπήσει ποτέ! Κανείς δεν θα σε αγαπήσει! "

Thinking Brain: "Εντάξει, εντάξει, σκατά."

Αυτό που είναι ουσιαστικά πανομοιότυπο με το παιχνίδι με κέρμα (χρειάζονται 10 δευτερόλεπτα για να ξεκινήσει μια συνομιλία με ένα κορίτσι και δεν χάνετε σχεδόν τίποτα από αυτήν την προσπάθεια) ξαφνικά αρχίζει να φαίνεται απίστευτα επικίνδυνο και εκφοβιστικό. Έτσι μένετε εκεί που βρίσκεστε και μετά σκέφτεστε για μια ακόμη εβδομάδα για το τι θα μπορούσε να ήταν.

Είναι πολύ δύσκολο να ξεπεραστεί η επίδραση των συναισθημάτων. Δεν ξέρω αν είναι καθόλου δυνατό κυριαρχήστε τους εντελώς. Αλλά το πρώτο βήμα είναι να μάθετε να τα παρατηρείτε. Πολλοί δεν συνειδητοποιούν καν ότι είναι λυπημένοι ή θυμωμένοι έως ότου κάνουν κάτι ηλίθιο. Προσέξτε τη συναισθηματική σας κατάσταση.

Το επόμενο βήμα είναι να συνηθίσετε να σκέφτεστε σημαντικές αποφάσεις δυνατά ή σε χαρτί (περισσότερα για αυτό παρακάτω).

2. Διαστρεβλωμένη αντίληψη του χρόνου

Ο εγκέφαλος λατρεύει να παίζει και να αστειεύεται μαζί μας. Για παράδειγμα, η έρευνα επιβεβαιώνειΈρευνα Προτίμησης Χρόνου, Μοντέλα Εκπτώσεων Καθυστέρησηςότι οι άνθρωποι προτιμούν συνήθως να λαμβάνουν ένα μικρότερο χρηματικό ποσό τώρα από ένα μεγαλύτερο σε ένα χρόνο.

Η ανταμοιβή που περιμένει στο μακρινό μέλλον δεν μας φαίνεται τόσο πολύτιμη όσο η άμεση. Αυτό το λάθος σκέψης ονομάζεται υπερβολική απόσβεση και εκδηλώσειςΠαρούσα προκατάληψη και υγεία σε μια ποικιλία σφαιρών ζωής.

Εξαιτίας της δυσκολεύουμε να εξοικονομήσουμε χρήματα και να καθυστερήσουμε. Λόγω αυτής, είναι έτοιμοι να τρώνε πίτσα κάθε Σάββατο, χωρίς να σκέφτονται τα επιπλέον κιλά που θα έχουμε σε ένα χρόνο. Λόγω αυτής, θα διασκεδάσουμε απόψε, χωρίς να σκεφτούμε πώς θα αισθανθούμε στη δουλειά αύριο.

Όσο πιο μακρινή είναι η συνέπεια στο χρόνο, τόσο λιγότερο σημαντικό μας φαίνεται.

Και αυτό δεν είναι το μόνο «σφάλμα» στην αντίληψή μας για το χρόνο. Μας εγκέφαλος υπερεκτιμά την ταλαιπωρία της εκτέλεσης μιας δύσκολης δράσης σήμερα και υποτιμά το σωρευτικό αποτέλεσμα που θα είχε αν εκτελούσαμε τακτικά τη δράση.

Αυτό συμβαίνει επειδή σκεφτόμαστε γραμμικά, όχι εκθετικά. «Απλά σκεφτείτε, θα χάσω μια προπόνηση μία φορά! Τίποτα κακό δεν θα συμβεί. " Ένα χαμένο μάθημα πραγματικά δεν κάνει μεγάλη διαφορά.

Αλλά συνεχίζουμε να το επαναλαμβάνουμε ξανά και ξανά, χρόνο με το χρόνο, και υποτιμούμε πόσο πραγματικά χάνουμε. Μετά από όλα, το αποτέλεσμα της τακτικής επαγγέλματα συσσωρεύεται ως σύνθετο ενδιαφέρον. Δηλαδή, εάν βελτιώνετε κατά 1% κάθε μέρα, στο τέλος του έτους το αποτέλεσμα σας θα είναι καλύτερο όχι κατά 365%, αλλά κατά 3,777%. Και χάνοντας μια μέρα εδώ και εκεί, χάνετε πολλά.

3. Κοινωνική κατάσταση των άλλων

Μπορεί να πιστεύετε ότι δεν σας ενδιαφέρει καθόλου. Ότι η κατάσταση ενός συγκεκριμένου ατόμου ή το κύρος ενός πράγματος δεν σας επηρεάζει καθόλου. Μόνο στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι.

Κληρονομήσαμε τις γνωστικές παραμορφώσεις που σχετίζονται με την κατάσταση με τον ίδιο τρόπο όπως η παραμορφωμένη αντίληψη του χρόνου (μας απόμακροι πρόγονοι δεν υπήρχε χρόνος για να εκτιμηθεί η κερδοφορία κάτι σε ένα χρόνο, ήταν πιο σημαντικό να επιβιώσουμε τώρα).

Αυτό που θεωρείται πολύτιμο και επιθυμητό από την άποψη της κοινωνίας επηρεάζει όλους μας, ακόμα κι αν δεν το αντιληφθούμε.

Όταν είμαστε αντιμέτωποι με απίστευτη ομορφιά, πλούτο ή δύναμη, όλοι γινόμαστε λίγο πιο ασταθείς και πιο ανασφαλείς. Υπερτιμούμε τα άτομα με υψηλή κοινωνική κατάσταση. Πιστεύουμε ότι τα όμορφα είναι πιο έξυπνα ή πιο ευγενικά, οι επιτυχημένοι είναι πιο ενδιαφέροντες και εκείνοι που έχουν την εξουσία είναι πιο χαρισματικοί από ό, τι είναι πραγματικά.

Οι έμποροι το γνωρίζουν καλά αυτό και κάνω για αυτά τα χρήματα. Σκεφτείτε διασημότητες που προωθούν αυτοκίνητα, καλλυντικά ή βιταμίνες. Πώς αγαπάς κάτι γιατί το άτομο που θαυμάζεις του αρέσει.

Πρέπει να το αντιμετωπίσετε με τον ίδιο τρόπο όπως και με τις υπόλοιπες παγίδες σκέψης: για να μάθετε πώς οι ιδέες για την κατάσταση σας επηρεάζουν και να το λαμβάνετε υπόψη κατά τη συλλογιστική.

Παρατηρήστε πώς συμπεριφέρεστε γύρω από το άτομο που νομίζετε επιτυχής και αξίζει τον σεβασμό. Παρατηρήστε πόσο συχνά συμφωνείτε με τα λόγια του και του αποδίδετε θετικές ιδιότητες. Τότε αναρωτηθείτε: "Αν απλώς ένας γνωστός, ένα συνηθισμένο άτομο το είπε αυτό, θα αντιδρούσα με τον ίδιο τρόπο;" Πιθανότατα η απάντηση θα είναι "Όχι".

Πώς να λαμβάνετε πιο υγιεινές αποφάσεις

Είναι αδύνατο να απαλλαγούμε από τις παγίδες που μας εμποδίζουν να σκεφτόμαστε αντικειμενικά μια για πάντα. Είναι το αποτέλεσμα της εξελικτικής μας ανάπτυξης. Υπάρχουν όμως βήματα που θα αυξήσουν τις πιθανότητες να κάνουν μια καλή επιλογή.

1. Γράψτε τις σκέψεις σας

Γνωρίζω ότι όλοι και διάφοροι συνιστώνται να ηγηθούν ένα ημερολόγιο και σταθεροποιημένες σκέψεις σε αυτό, αλλά υπάρχει ένας λόγος για αυτό. Σημειώνοντας τις ιδέες σας, αναγκάζετε τον εαυτό σας να τις κοιτάξετε πιο αντικειμενικά. Όταν περιγράφετε σημαντικές αποφάσεις για τη ζωή, σταματάτε να ενεργείτε με αυτόματο πιλότο και αξιολογείτε ευκαιρίες.

Όταν σκέφτομαι μια μεγάλη απόφαση, θα ήθελα απλώς να σχεδιάσω μια γραμμή στο μέσο της σελίδας και να απαριθμήσω τους κινδύνους και το κόστος από τη μία πλευρά και τα πιθανά οφέλη από την άλλη. Αυτή η άσκηση από μόνη της είναι αρκετή για να αποκαλύψει τις αυταπάτες σας.

2. Μάθετε να ξεπερνάτε το άγχος

Οι περισσότερες κακές αποφάσεις λαμβάνονται επειδή είναι άνετες και εύκολες. Τα καλά, από την άλλη πλευρά, φαίνονται δύσκολα, τρομακτικά, αντιδιαισθητικά. Για να τα αποδεχτείτε, πρέπει να αντιταχθείτε στα δικά σας φόβος.

Αυτή η ικανότητα αναπτύσσεται μόνο με την πρακτική. Κάποιος το αποκαλεί "να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας". Μερικές φορές το σκέφτομαι ως «τρώω σκατά σκατά». Ναι, είναι δυσάρεστο, αλλά απαραίτητο.

3. Βρείτε τα αδύνατα σημεία σας

Όλοι έχουμε τις δικές μας αδυναμίες όσον αφορά τη λήψη αποφάσεων. Μερικοί άνθρωποι είναι πιο συναισθηματικοί, άλλοι χρειάζονται περισσότερο κοινωνική έγκριση, ενώ άλλοι δυσκολεύονται να εκτιμήσουν τους κινδύνους και τα οφέλη στο μέλλον.

Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τι είναι κακό για εσάς. Και λάβετε υπόψη αυτό καθώς λαμβάνετε υπόψη τις επόμενες αποφάσεις σας.

4. Προστατέψτε τον εαυτό σας από αδυναμίες

Είναι ευκολότερο από το να προσπαθείς να τα αντιμετωπίσεις με θέληση. Για παράδειγμα, είναι δύσκολο για μένα να τα παρατήσω γρήγορο φαγητόοπότε απλά προσπαθώ να μην το κρατήσω στο σπίτι. Βρήκα ότι είναι ευκολότερο να μην το αγοράσω καθόλου από το να αγοράσω και να περιορίσω τον εαυτό μου.

Ή άλλο παράδειγμα. Έχω φίλους στους οποίους αναφέρομαι στο Zoom ή στο Slack όταν εργάζομαι από το σπίτι. Αυτή η ρύθμιση μας βοηθά όλους να καθίσουμε στο γραφείο μας στις εννέα το πρωί. Τίποτα περίπλοκο ή έξυπνο, αλλά λειτουργεί. Ο φόβος να είμαι αυτός που κοιμόταν ενώ όλοι οι άλλοι δούλευαν με βοηθά να σηκωθώ από το κρεβάτι. Και να είστε πιο παραγωγικοί.