Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν: πρακτικές συμβουλές από εκείνους που θα μπορούσαν
Το έργο του εκπαιδευτικό πρόγραμμα / / January 05, 2021
Προσδιορίστε αν μπορείτε να τραβήξετε
Λόγω των επιχειρηματικών πληροφοριών που πωλούν μαθήματα για επιχειρηματίες, γεννήθηκε η ψευδαίσθηση ότι όλοι μπορούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια. Και το πρόβλημα δεν είναι μόνο στην προσωπικότητα, αλλά και στον σωστό χρόνο, τόπο και διαθεσιμότητα πόρων.
Η επιχείρησή σας, ειδικά στην αρχή, θα αντλήσει από εσάς τεράστια προσπάθεια, χρόνο και χρήμα. Το κέρδος θα πρέπει να περιμένει, δεν θα υπάρξει γρήγορο αποτέλεσμα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε έτοιμοι να εργαστείτε σκληρά και να μην λάβετε ουσιαστικά τίποτα σε αντάλλαγμα για κάποιο χρονικό διάστημα.
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνο για να βγείτε από ένα βαρετό γραφείο ή να εξοφλήσετε γρήγορα τα χρέη σας, θα απογοητευτείτε. Εάν είστε ο μοναδικός αποζημιώτης μιας οικογένειας και δεν έχετε αερόσακο για μεγάλο χρονικό διάστημα, αυτό μπορεί να τελειώσει με θλίψη.
Ιστορίες όταν ένας μελλοντικός επιχειρηματίας έβαλε τα πάντα στη γραμμή και έγινε δισεκατομμυριούχος σίγουρα είναι εμπνευσμένος. Αλλά εδώ είναι το τυπικό
λάθος επιζώντος. Ταινίες και βιβλία γράφονται για μεμονωμένες περιπτώσεις επιτυχίας. Χιλιάδες αποτυχίες είναι σιωπηλές. Επομένως, πρέπει να αξιολογήσετε λογικά τις ικανότητές σας και τις συνέπειες μιας πιθανής αποτυχίας, καθώς και να ενισχύσετε τις βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες.Sergey Kofeynikov, Διευθύνων Σύμβουλος της AirNannyΠολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε μια επιχείρηση με τη σκέψη «θα το καταλάβουμε επί τόπου». Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε οικονομικές και νομικές πτυχές για να μην κάνουμε λάθη σε απλά πράγματα και να μην επιβραδύνουμε τη διαδικασία εξαιτίας αυτού. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να χάνετε πολύ χρόνο και να προσπαθείτε να γίνετε ειδικός σε όλα, να παρακολουθήσετε 100 σεμινάρια - πιθανότατα, αυτό δεν θα είναι χρήσιμο. Η γνώση πρέπει να αποκτηθεί τη στιγμή που απαιτείται.
Σκεφτείτε μια επιχειρηματική ιδέα
Η επιτυχία της επιχείρησης θα εξαρτηθεί από τη συνάφειά της με τους πελάτες. Επομένως, δεν είναι απαραίτητο να τους προσφέρουμε κάτι νέο και έξυπνο, αρκεί να τους δώσουμε ό, τι χρειάζονται. Και για αυτό είναι απαραίτητο να ερευνήσετε την αγορά και να στοχεύσετε το κοινό.
Στην ιδανική περίπτωση, η δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας πρέπει να είναι μαζί με μελλοντικούς πελάτες και υπαλλήλους. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια συνομιλία από εκπροσώπους της ομάδας εστίασης που θέλουν να εργαστούν σε ένα προϊόν. Κάντε ερωτήσεις, δείτε σχόλια, δοκιμάστε διαφορετικές επιλογές.
Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να καταλάβετε με σαφήνεια ποιο πρόβλημα του καταναλωτή επιλύετε, ποια είναι η μοναδική σας πρόταση πώλησης, ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και πώς αποσπάστε από αυτούς. Η σκέψη ότι μπορεί κανείς να προσπαθήσει να είναι το καλύτερο σε όλα », εκτός από μια συνέντευξη σε ένα επιχειρηματικό περιοδικό. Τώρα η ιδέα σας πρέπει να στηριχτεί και να ριζωθεί όσο το δυνατόν περισσότερο, μόνο τότε θα αναπτυχθεί. Επιπλέον, θα βρείτε σημεία ανάπτυξης κατά τη δοκιμή, τα οποία είναι απαραίτητα εάν θέλετε να πετύχετε.
Η Alena Krishevich, ιδρυτής και διευθύνων εταίρος μιας επιχείρησης κλιμάκωσης επιχειρήσεων, επενδυτής, αναλυτής επιχειρήσεωνΟ τρόπος εκατό τοις εκατό για να επιβιώσετε στην αγορά είναι να αλλάζετε συνεχώς, και κυρίως στο προϊόν. Για παράδειγμα, εάν αγοράζετε και πουλάτε χύμα μπανάνες, μπορεί κάποια μέρα να προσφέρετε μια πολύ πλούσια ποικιλία: αλεύρι μπανάνας, κέικ μπανάνας, τσιπς μπανάνας, καραμέλα μπανάνας, μάσκες μπανάνας για πρόσωπα. Το προϊόν σας θα αλλάξει καθώς εξελίσσεται ο πελάτης και η αγορά σας.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο δράσης
Χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, στο οποίο θα γράψετε με ακρίβεια τι και πότε θα κάνετε, πού να μετακινηθείτε, πόσα χρήματα χρειάζονται για αυτό και πόσο σύντομα αναμένεται να μετατραπεί σε συν. Εξετάστε όλες τις αποχρώσεις. Με υψηλό βαθμό πιθανότητας, η ζωή θα κάνει τις δικές της προσαρμογές στην υλοποίηση αυτού που είχε συλληφθεί, αλλά τουλάχιστον θα έχετε κάτι να συγκρίνετε με, αν πετύχετε.
Είναι πιο εύκολο να δουλέψετε με ένα τέτοιο έγγραφο, να αναζητήσετε συνεργάτες και επενδυτές, να παρακολουθείτε σε ποιο στάδιο στρίψατε με λάθος τρόπο.
Βρείτε χρήματα
Είναι υπέροχο αν καταφέρατε να εξοικονομήσετε αρκετά χρήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν όχι, σκεφτείτε διαφορετικές επιλογές. Μπορεί να δανείζει, να συγκεντρώνει κεφάλαια επενδυτές, crowdfunding.
Προσεγγίστε υπεύθυνα την αναζήτηση συνεργατών
Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση με συνεργάτες, είναι σημαντικό να είναι οι ίδιοι άνθρωποι. Ένας κοινός στόχος ελαχιστοποιεί τις διαφωνίες και βοηθά στη λήψη των σωστών αποφάσεων. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι οι εταίροι είναι ίσοι σε εμπειρία, γνώση, επιτεύγματα και φιλοδοξίες.
Η Alena Krishevich, ιδρυτής και διευθύνων εταίρος μιας επιχείρησης κλιμάκωσης επιχειρήσεων, επενδυτής, αναλυτής επιχειρήσεωνΛόγω του γεγονότος ότι έκανα λάθος συμφωνία με τους πρώτους συνεργάτες μου "στην ακτή", μετά τον διαχωρισμό μας, η εταιρεία μου υπέστη απώλειες 3,5 εκατομμυρίων ρούβλια. Ακολούθησαν πελάτες, ειδικοί και εργολάβοι τρίτων. Τότε συνειδητοποίησα ότι κατά την επιλογή συνεργατών, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε εκ των προτέρων τις λειτουργίες του καθενός, τους όρους εισόδου και εξόδου και να τους ασφαλίσετε με συμφωνία. Μου πήρε ένα χρόνο για να ανακάμψω από τη διάλυση και να επιστρέψω την εταιρεία στο δρόμο.
Να είστε έτοιμοι να ξοδέψετε χρήματα για την προώθηση
Στην αρχή, θα πρέπει να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό. Ακόμα κι αν το κόστος παραγωγής σας είναι ελάχιστο και το προϊόν είναι ιδιοφυές, κανείς δεν θα το γνωρίζει χωρίς διαφήμιση. Και θα κοστίσει πολλά χρήματα.
Και εδώ μπορεί να αντιμετωπίσετε μια δύσκολη επιλογή: από τη μία πλευρά, δεν θέλετε να λάβετε δάνεια για μια επιχείρηση που δεν λειτουργεί ακόμη. Σε τελική ανάλυση, δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι θα είναι δυνατή η αποπληρωμή εις βάρος των κερδών. Από την άλλη πλευρά, εάν εξοικονομήσετε χρήματα στη διαφήμιση, τότε όλες οι άλλες επενδύσεις θα είναι μάταιες.
Alexander Bochkin, Γενικός Διευθυντής της εταιρείας πληροφορικής "Infomaximum"Αν μπορούσα να επιστρέψω στο παρελθόν, θα άρχιζα να προωθώ το προϊόν στο στάδιο ανάπτυξης. Κλείσαμε ένα από τα πρώτα έργα, απλώς επειδή ελπίζαμε από στόμα σε στόμα, φτάσαμε στο συστατικό μάρκετινγκ απρόσεκτα, δεν ενοχλήσαμε καθόλου την PR
Να είστε επιλεκτικοί όταν αναζητάτε υπαλλήλους
Θα χρειαστείτε έναν λογιστή και έναν δικηγόρο. Δεν είναι απαραίτητο να τα συμπεριλάβετε στο προσωπικό, ειδικά εάν έχετε μια μικρή εταιρεία. Αλλά πρέπει να έχετε στη διάθεσή σας άτομα που θα κάνουν τη δουλειά τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο για τα χρήματά σας. Εάν ο λογιστής βεβαιωθεί ότι εσείς έχουν αναφερθεί μπροστά από την εφορία εγκαίρως, και ένας δικηγόρος θα διαβάσει το πρότυπο της συμφωνίας, στο μέλλον αυτό θα σας σώσει από πολλά προβλήματα και δαπάνες.
Ναταλία Στοροζέβα, Γενική Διευθύντρια του Κέντρου Επιχειρήσεων και Σταδιοδρομίας "Perspektiva"Όταν άνοιξα την πρώτη μου εταιρεία, η λογιστική έγινε πονοκέφαλος για μένα. Είτε τα έγγραφα δεν συντάχθηκαν σωστά, είτε οι εκθέσεις υποβλήθηκαν σε λάθος στιγμή. Λαμβάνοντας απειλητικές επιστολές από το φορολογικό γραφείο, τρέμει, και όταν ο τρεχούμενος λογαριασμός μπλοκαρίστηκε, νόμιζα ότι ήταν το τέλος. Για αρχάριους επιχειρηματίες, θα συνιστούσα να ξοδεύετε τα πρώτα κέρδη σε υψηλής ποιότητας λογιστική υποστήριξη. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο, θα εξοικονομήσει χρήματα και αργότερα θα σας βοηθήσει να το κερδίσετε.
Είναι εξίσου σημαντικό να βρείτε εξαιρετικούς ειδικούς για άλλες θέσεις εργασίας. Στην αρχή, δεν έχετε χώρο για επικίνδυνους ελιγμούς, οπότε πρέπει να καταλάβετε ποιος κάνει τι. Η ανάθεση δεν σημαίνει απλώς να σπρώχνεις όλη τη δουλειά σε άλλους. Πρέπει να έχετε τον έλεγχο της διαδικασίας.
Alexander Kuklev, ιδρυτής της εταιρείας BENKONIΑν μπορούσα να επιστρέψω στο παρελθόν, δεν θα προσλάμβανα ειδικούς χωρίς πρώτα να καταλάβω το πεδίο δραστηριότητάς τους τουλάχιστον στο αρχικό επίπεδο. Εγώ και πολλοί από τους συναδέλφους μου αντιμετώπισαν αυτό το πρόβλημα. Το σύστημα κριτικών, συστάσεων, εξαιρετικών χαρτοφυλακίων δεν λειτουργεί πάντα, ο κίνδυνος πρόσκρουσης σε ανίκανο άτομο είναι πολύ υψηλός. Και οι συνέπειες για την επιχείρησή σας θα είναι τρομερές: εάν είστε τυχεροί, θα χάσετε μόνο χρήματα, και αν όχι, θα χάσετε επίσης τη φήμη σας.
Πείραμα
Εάν ένα πρόβλημα παραμένει με τον παραδοσιακό τρόπο, δοκιμάστε μη τυπικές μεθόδους. Αυτό είναι λογικό: αν υπήρχε μόνο μία σωστή οδηγία για τις επιχειρήσεις, τότε όλοι θα τα αντιμετώπιζαν. Στις συνθήκες της αγοράς, οι δάφνες απευθύνονται σε εκείνους που κατάφεραν να επιλύσουν το ζήτημα πιο αποδοτικά.
Alexey Voitov, επιχειρηματίας, συνιδρυτής και ιδιοκτήτης του franchise σούσι μπαρ KapibaraΞεκίνησα την επιχείρησή μου το 2012 με ένα κατάστημα πωλήσεων καλαμποκιού. Η πρώτη πωλήτρια αποδείχθηκε πότες. Τη δεύτερη μέρα ήρθα με μαύρο μάτι, στο τρίτο - μεθυσμένος, έπρεπε να απολυθώ. Ο δεύτερος είπε ότι ήταν αθλητής και ταξιδιώτης, και το βράδυ έκλεψε ένα μπουκάλι βότκα από μια αποθήκη σε ένα κατάστημα όπου νοικιάσαμε μέρος των εγκαταστάσεων. Αποφασίσαμε να αλλάξουμε κάτι και συνειδητοποιήσαμε: χρειαζόμαστε γιαγιάδες-πωλητές. Και υπέβαλαν μια διαφήμιση για απασχόληση στις εφημερίδες Kurochka Ryaba και Pensioner. Οι τιμές έκλεισαν σε μια μέρα και από τότε είχαμε μια σταθερή ροή ποιοτικού προσωπικού.
Μάθετε να εργάζεστε με αναφορές
Η λογιστική είναι σημαντική. Ωστόσο, κατά κανόνα, λαμβάνετε αναφορές για τις δραστηριότητες της εταιρείας όταν είναι πολύ αργά για να αλλάξετε κάτι. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές επιχειρήσεις που πρέπει να κατανοήσουν σε πραγματικό χρόνο πώς οι αποφάσεις επηρεάζουν την οικονομική απόδοση.
Anton Aksenov, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Basis Genotech GroupΘα συνιστούσα ανεπιφύλακτα σε κάθε αρχάριο να καταλάβει ποιες μετρήσεις είναι πραγματικά σημαντικές για την επιχείρησή σας και πώς μπορείτε να τις παρακολουθήσετε. Μετά από αυτό, αξίζει να οργανώσετε τη λογιστική των βασικών λειτουργιών, ώστε να μπορείτε να δείτε σημαντικούς δείκτες σε πραγματικό χρόνο. Έτσι μαθαίνετε να εντοπίζετε χρηματικό κενό και να διακρίνει το γεγονός της διαθεσιμότητας κεφαλαίων από το πραγματικό κέρδος της εταιρείας.
Μια ζημιογόνος εταιρεία μπορεί να έχει αρκετά μετρητά για κάποιο χρονικό διάστημα (έχουν ληφθεί προκαταβολές από πελάτες, μειωμένα υπόλοιπα μετοχών, οφειλόμενα χρήματα σε προμηθευτές) και αντίστροφα, μια κερδοφόρα εταιρεία στερείται τακτικά χρηματοδότηση. Και οι δύο αυτές καταστάσεις είναι επικίνδυνες για τις επιχειρήσεις.
Συντονιστείτε για έναν μαραθώνιο
Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση, πρέπει να βασιστείτε αμέσως στη δύναμή σας για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Sergey Kofeynikov, Διευθύνων Σύμβουλος της AirNannyΌταν συμμετέχετε σε ένα νέο επιχειρηματικό έργο, πρέπει να εστιάσετε σε τουλάχιστον πέντε χρόνια. Επειδή είναι απλώς αδύνατο να οικοδομήσουμε μια βιώσιμη εταιρεία πιο γρήγορα. Μια επιχείρηση μεγάλης κλίμακας χτίζεται για 10-15 χρόνια. Ακόμα κι αν οι εκκολαπτήρια επιχειρήσεων υπόσχονται ότι οι μέθοδοι τους θα επιτρέψουν την εκτέλεσή τους σε δύο εβδομάδες, αυτό δεν λειτουργεί.
Θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά τα επόμενα χρόνια. Και αν όλα λειτουργούν, θα μιλάτε ήδη για την επιτυχία σας.
Διαβάστε επίσης👨💻💰💼
- Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε μια ξενοδοχειακή επιχείρηση
- Προσωπική εμπειρία: πώς ξεκίνησα την παραγωγή προϊόντων μελιού στο χωριό
- 6 έγγραφα που θα σώσουν ή θα χρεοκοπήσουν την επιχείρησή σας