«Η επιτυχής ανθρώπους να λύσουν τα προβλήματα είναι κακό, αλλά γρήγορα» - μια συνέντευξη με τον ιδιοκτήτη Mike μελανίνη

Mike (Michael) μελανίνη - ο καλύτερος νέος επιχειρηματίας το 2017 σύμφωνα με την ΕΥ. Βραβείο έλαβε για το έργο του ως Διευθυντής Ανάπτυξης Statsbot - bot ότι ολοκληρωμένα συστήματα ανάλυσης αγγελιοφόρος Slack. Εκκίνηση γρήγορα απογειώθηκε και προσέλκυσε επενδύσεις στη Silicon Valley.

Μιλήσαμε για το πώς να είναι ένας επιχειρηματίας από το μηδέν και να πωλούν την ιδέα της Καλιφόρνια επενδυτών, και να μάθετε τι επιτυχημένοι επιχειρηματίες είναι διαφορετικός από όλους τους άλλους.

«Είμαι απλά δεν φοβάται να είναι λάθος» - για το πώς να γίνει επιχειρηματίας

- Mike, είπατε ότι όταν το έργο ξεκίνησε Statsbot, που δεν είχε επιχειρηματικές δεξιότητες. Δύο χρόνια έχουν περάσει, και μπορείτε να πάρετε ένα ειδικό βραβείο «Νέων Επιχειρηματιών». Πώς έτσι;

- Νομίζω ότι δεν κάνω για μεγάλο χρονικό διάστημα στην εν λόγω επιχείρηση. Πήγα να Baumanke και προσπάθησε να γίνει ένας προγραμματιστής, αλλά έχω περισσότερες δεξιότητες σχεδιασμού. Σε δύο χρόνια, χωρίς καμία εκπαίδευση έχει δημιουργήσει έναν σχεδιαστή διεπαφής καριέρας, που εργάζονται στο στούντιο, ήταν επικεφαλής του τμήματος σχεδιασμού. Το ίδιο συνέβη με την επιχείρηση.

Επιχειρηματίας δεν γεννιέται, αλλά είναι, αλλά να κάνω το μεγαλύτερο μέρος της ζωής μου δεν μπει στο περιβάλλον.

Οι γονείς μου - έξυπνα μηχανικούς, και ονειρευόταν να γίνει μηχανικός, τότε - ως προγραμματιστής, σχεδιαστής. Δεν έχω βιώσει επιχειρηματίες, δεν είχα επικοινωνήσει μαζί τους. Σε κάποιο σημείο, άρχισα να μάθουν για τις επιχειρηματικές ευκαιρίες στις ΗΠΑ από IT-επιχειρηματίες. Και τότε εγώ προσπάθησα, και όλα πήγαν από μόνη της. Δεν υπάρχει κανένα μυστικό δεν το κάνω, είμαι απλά δεν φοβούνται να κάνουν λάθη.

- Μήπως αυτό σημαίνει ότι τώρα μπορείτε να το κάνετε χωρίς εκπαίδευση;

- Σχεδόν όλη η εκπαίδευση σήμερα από την αγορά - δεν μπορεί να κρατήσει μέχρι και την πραγματικότητα και δεν αφήνει τους σωστούς ανθρώπους. Υπάρχει η ευρέως διαδεδομένη φράση: εκπαίδευση δεν προετοιμάζει για τη ζωή. Τα προγράμματα γίνονται σιγά-σιγά, μερικά επικεντρώθηκε στις απαιτήσεις της πληροφορικής βιομηχανίας, και η κατάσταση αυτή δεν είναι μόνο στη Ρωσία, αλλά και στον κόσμο. άκρα άνθρωπος μέχρι μελέτης σε 25 χρόνια κατ 'ανώτατο όριο, πιστεύεται ότι θα πρέπει να επιλέξουν μια συμφωνία της ζωής. Αυτό είναι λάθος. Μετά από το γυμνάσιο, είναι αδύνατο να κάνει μια τέτοια επιλογή.

Σε γενικές γραμμές, όλα αλλάζουν τώρα, έτσι ώστε δεν θα πρέπει να είναι ένας χρόνος για να μάθουν κάτι, και στη συνέχεια να εφαρμόσει τις γνώσεις κάθε μέρα. Ο άνθρωπος θα ξεπλύνει από την αγορά ως ειδικός αν θα το πράξουν. Η μάθηση είναι απαραίτητη για τη ζωή. Φυσικά, η εκπαίδευση παρέχει τις δεξιότητες, αλλά αυτές είναι οι γενικές δεξιότητες και ειδικά στοιχεία ξεπεραστεί πολύ γρήγορα. Βοηθά αυτο. Έχω τελειώσει το μάθημα σε απευθείας σύνδεσηΣτο Coursera.

- Όταν έγινε σαφές ότι ήρθε η ώρα να πάω στη δουλειά και να ρίξει ένα μισθωμένο χέρι κατά την εκκίνηση;

- Ήταν σαφές ότι αργά ή γρήγορα θα παραιτηθεί γιατί κάηκε στο χώρο εργασίας. Αυτή η συσσωρευμένη σαν μια χιονόμπαλα, δεν ήθελε να κλείσει στο ίδιο πλαίσιο. Έγινα ενδιαφέρονται για τη δική εκκίνηση του, σε συνεργασία με φίλους.

Χαρακτηριστικό έχουν ανακοινωθεί, όταν κλήθηκαν για συνέντευξη στο Y Combinator. Και ένα ακόμη χαρακτηριστικό - όταν κλήθηκαν στην πρώτη μας επιταχυντή BetaWorks Botcamp. Συνειδητοποίησα ότι θα χτίσει μια καριέρα σε μια διαφορετική κατεύθυνση, που δεν είναι πρόθυμοι να εργαστούν σε μια εταιρεία στον τόπο όπου ήταν.

«Δεν χρειάζεται να κοιτάξουμε για μια μοναδική εξειδικευμένη» - για το πώς να πωλήσει ένα εκκίνησης στην Καλιφόρνια

- Θα επικεντρώνονται στην αγορά των ΗΠΑ μόνο και μόνο επειδή το προϊόν που έχουν σχεδιαστεί για τους χρήστες Slack; Ή μήπως απλά θέλετε να Silicon Valley;

- Στις ΗΠΑ, είναι πραγματικά πιο Slack και να κατανοήσουν καλύτερα αυτό που κάνουμε. Εμείς απλά κατασκευαστεί ένα προϊόν για την εν λόγω αγορά. Και σε γενικές γραμμές, τα προϊόντα στην αγορά των ΗΠΑ είναι μεγαλύτερο από ό, τι σε άλλες χώρες, κυρίως στη Ρωσία. Αν προσπαθήσετε να εφαρμόσει μια υπηρεσία cloud, είναι απαραίτητο να το κάνει στις ΗΠΑ, επειδή είναι ευκολότερο να πουλήσει ένα προϊόν, παρά την πολιτιστική και γλωσσική κενό και η έλλειψη της χρονολόγησης.

- Ένα νομικές τεχνικές λεπτομέρειες;

- Τα πάντα μπορούν να λυθούν στο δρόμο, εγώ ο ίδιος κατανοητό. Ρώτησα ρωσική Ιδρυτής, οι οποίοι έχουν ήδη περάσει με τον ίδιο τρόπο, διαβάστε το εγχειρίδιο, οι οποίες παρουσιάζονται στις ιστοσελίδες των εταιρειών και νομικών πόρων. Με αυτή την έννοια, το δικαίωμα στις Ηνωμένες Πολιτείες ρυθμίζεται, υπάρχουν πολλές περιπτώσεις χρήσης και χαρακτηριστικές περιπτώσεις, δεν υπάρχει κάτι που δεν ρυθμίζονται. Το νομικό σύστημα είναι αργό και δεν είναι η βέλτιστη, αλλά δεν θα μπει σε μια κατάσταση όπου, κατ 'αρχήν, δεν είναι σαφές τι πρέπει να κάνουμε.

- Πού να προσλάβει μια ομάδα να εισέλθει στην αγορά των ΗΠΑ; Ξεκινήστε στη Ρωσία ή απλά να πάρετε εμπειρογνώμονες εκεί έξω;

- Εάν μπορείτε να χαλαρώσετε στη Ρωσία, είναι λογικό να κάνουμε τα πάντα εδώ. Αλλά όταν ξεκινήσαμε, είμαστε εκεί δεν είχε τίποτα, ούτε εδώ ούτε. Όταν αυτά τα πράγματα είναι ίσα, θα ήταν πιο εύκολο να εκ των προτέρων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ειδικά αν υπάρχουν, ας πούμε, 20 χιλιάδες δολάρια, το οποίο δεν είναι κρίμα να επενδύσουν.

Η ομάδα πρέπει σαφώς να λάβει στη Ρωσία, αν ξεκινήσετε εδώ. Μηχανικούς, ειδικούς, οι επιστήμονες θα πρέπει να ψάξουν για ρωσόφωνους - να προσλάβουν εργαζόμενους στις ΗΠΑ είναι εξαιρετικά δαπανηρή και χωρίς συνδέσεις είναι προβληματική. Και οι υπεύθυνοι του μάρκετινγκ και των πωλήσεων, μπορείτε να αναζητήσετε ήδη εκεί, διότι για αυτές τις περιοχές χρειάζονται ανθρώπους που είναι σε θέση να πωλούν στη γλώσσα και να κατανοήσουν το πολιτιστικό κώδικα. Αλλά πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι είναι ακριβό.

- Τώρα μπορείτε konsultiruesh ξεκινήματα που θέλουν να εισέλθουν στην αγορά των ΗΠΑ. Τι λάθη ρωσική Ιδρυτής κάνουμε πιο συχνά;

- Μπορεί να χωριστεί σε τρεις κύριες αυτές:

1. Μερικές φορές προσπαθούν να κάνουν πολλά με τη μία και να προχωρήσουμε ένα χαρακτηριστικό σε έναν χρόνο και δεν ασχολούνται με τις πωλήσεις. Και θα πρέπει να επιλέξετε μόνο ένα χαρακτηριστικό προϊόν που φέρνει περισσότερα χρήματα, και να εντείνουν τις προσπάθειές τους για να το πουλήσει μόνο.
2. Ακόμα κι αν βρεθεί αυτή τη δυνατότητα, για μεγάλο χρονικό διάστημα φέρεται να την τελειότητα. Αυτοί οι μετασχηματισμοί δεν μπορεί να φέρει σε οποιαδήποτε νέα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά εξακολουθούν να προσπαθούν να κάνουν μια «ωραία» και δεν εμπίπτουν στις προσδοκίες των χρηστών και της αγοράς.
3. Δεν συνειδητοποιούν τις διεθνείς φιλοδοξίες και είναι κλειστά στη ρωσική αγορά.

- Είστε απλά πολλή δουλειά με τους χρήστες να ανακαλύψουν τις προσδοκίες τους. Τι σημαίνει αυτό σας διδάξει;

- Υπάρχει μια φράση - ανάπτυξη των πελατών, ή custdev. Ήταν του και πειραματιστήκαμε. Αλλά όλες αυτές οι μέθοδοι - ευέλικτο, custdev, χάρτης ταξίδι του πελάτη - υπάρχει έλλειψη. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι εργάζονται πάνω σε κάποια τεχνική, βάζοντας το χέρι της, μπορείτε να κάνετε τίποτα άλλο, όλα θα πάνε από μόνη της.

Θα συμβούλευα να χρησιμοποιήσει διαφορετικά στοιχεία.

Ναι, χρησιμοποιήσαμε custdev, προσπάθησε να ακούσουν τους χρήστες. Αλλά το κύριο πράγμα σε αυτή την περίπτωση - για να ενεργοποιήσετε τις υποβολές χρηστών στην πώληση. Εάν ένα άτομο ζητά, είναι απαραίτητο ότι το αγόρασε. Φυσικά, σε πρώτη φάση, εμείς απλά μίλησε για τους καταναλωτές, αλλά οι άνθρωποι πρέπει να ακούσουν, στο μέτρο που, επειδή συχνά δεν καταλαβαίνω γιατί ορισμένα πράγματα γίνονται και όχι το αντίθετο. Όλα τα αιτήματα χρήστης πρέπει να περάσει μέσα από το φίλτρο.

- Λοιπόν, τι πρέπει ακόμη να γίνει για να προσελκύσει επενδυτές των ΗΠΑ; Τι προϊόν θα προσελκύσει τα χρήματα;

- Όχι μόνο στην επιχείρηση του προϊόντος. Θα πρέπει να είναι αρμόδια τοποθέτηση, χωρίς καν ένα καλό προϊόν δεν προσελκύουν χρήματα. Τα έργα που έχω δει και έχουν προσελκύσει επενδύσεις 500000-2000000 δολάρια στην αγορά των ΗΠΑ, οφείλουν την επιτυχία τους στο προϊόν κατά περίπου 30%, και την προώθηση - κατά 70%. Στη Silicon Valley κάνει αρκετά ακατέργαστο προϊόν που λύνει ένα πρόβλημα και στη συνέχεια να τοποθετήσετε σωστά την απόφαση.

Όχι απαραίτητα το σύνολο της ζωής ψάχνει για κάτι νέο και να προσπαθήσουμε να βρούμε μια μοναδική θέση. Πολλές επιτυχημένες εταιρείες κάνουν ότι τους έχει αναδημιουργηθεί πολλές φορές, απλά να ξέρετε πώς να το παρουσιάσει σωστά: συλλογή ιδεών, δείχνουν οι επενδυτές, την επίλυση παλαιά προβλήματα μερικές φορές αμφιλεγόμενες μεθόδους, αλλά εξακολουθεί να πάρει τα χρήματα. Γι 'αυτό και δεν θα προσπαθήσει να λειτουργεί χωρίς τοποθέτηση

- Τι, λοιπόν, θα πρέπει να γίνει για τη θέση αυτή;

- Πρόσκληση προς το συμφέρον των χρηστών. Κάνετε κάποιο θόρυβο: δημιουργήσει νέα κάτι εξάπλωση αμφιλεγόμενο στο γήπεδο του κοινού-στόχου για το έργο και ενδιαφέρονται να μιλάμε γι 'αυτό. Είναι απαραίτητο να σχηματίσουν ένα αριθμό πελατών που χρησιμοποιούν αυτό το ενδιαφέρον για τον επενδυτή θα μπορούσε να καλέσετε τον πρώτο χρήστη και να ακούσω από αυτούς που το προϊόν είναι εξαιρετική.

Πρέπει να συνεργαστούμε με PR. Είναι σαφές ότι στο αρχικό στάδιο θα πρέπει να προσπαθήσει να κάνει όλα τα φτηνά ή ακόμα και δωρεάν. Πολλοί λένε ότι οι επενδύσεις μπορούν να επιτευχθούν χωρίς τη δημοσίων σχέσεων, αλλά αυτό είναι ανοησία. Οι επενδυτές που ενδιαφέρονται για τα πάντα νέα, αλλά με προσοχή τις επενδύσεις, δημόσιες σχέσεις τους βοηθά να πάρουν μια απόφαση.

δεν θα πρέπει να περιορίζεται από ένα μόνο επενδυτή, είναι απαραίτητο να συνεργαστεί με πολλούς, επειδή επικοινωνούν μεταξύ τους και να διεγείρει το ενδιαφέρον στο έργο.

Θα πρέπει να προσπαθήσουμε να κάνουμε ό, τι είναι στον απόηχο των HYIP. Υπήρχαν σκάφη - σκάφη έπρεπε να γίνει. Ποιος ενδιαφέρεται για την blokcheyn και την τεχνητή νοημοσύνη. Φυσικά, μια τέτοια στρατηγική έχει προσελκύσει πολλές απάτες και οι επενδυτές να κουραστεί από αυτά. Για παράδειγμα, λέει ότι αν η εταιρεία δεν έχει κανείς πτυχίο στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης, δεν θα εξετάσει το προϊόν.

Αλλά κανένας επενδυτής δεν μπορεί να βυθίζεται πλήρως τον εαυτό σας σε αυτό που κάνετε, έτσι ώστε το θέμα του έργου πρέπει να είναι σαφής σ 'αυτόν. Αν κάνετε κάτι σπάνιο και πολύπλοκη, ο επενδυτής είναι δύσκολο να εκτιμηθεί, εξαιτίας των οποίων μπορείτε να πάρετε ανάπτυξη και καταλαμβάνουν μια θέση στην αγορά.

«Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες δεν αποσπούν την προσοχή από ανοησίες» - το έργο του σχεδιασμού 24/7

- Πώς να οργανώσετε την ημέρα;

- Κρατάω σημειώσεις στο Google Keep, google Εισερχόμενα (Αντικατάσταση του Gmail από την Google), να δημιουργήσετε λίστα τους και στη συνέχεια να δοθεί προτεραιότητα. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το ημερολόγιο του Google από το ίδιο, έτσι ώστε να μην χάσετε την συνάντηση, επειδή πολλά πράγματα γεμιστό μέσα στην ημέρα. Workflow'm στο Dropbox χαρτιού.

Έχετε ζωή hacking, εγώ κατασκόπευε σε επιτυχείς άνθρωποι: προσπαθούν κάθε πρόβλημα επίλυση κακό, αλλά πολύ γρήγορα. Αυτή η σιωπηλή, και είμαι αντιμέτωπος με αυτό, όταν επικοινώνησε με επιχειρηματίες από τη Silicon Valley. Όταν έχετε κάτι να προσφέρουν ή να ζητήσει από ένα πρόσωπο ή αρνείται να αμέσως, ή δεν ενοχλείται αμέσως πόσο καλά αποδείχθηκε.

- Πώς μπορείτε να αποσυνδεθείτε από την εργασία; Είναι αλήθεια ότι οι επιχειρηματίες εργάζονται 24 ώρες την ημέρα;

- Δείτε το show για Netflix στα αγγλικά, για να ακούσετε το αμερικανικό αυτό, βόλτα με σερπαντίνες ή έξω από την πόλη, στους δρόμους της χώρας.

Σε γενικές γραμμές, η σημασία της 24/7 υπερβολικές. Μακριά ενδυμασία δεν λειτουργεί, είναι αναποτελεσματική και άσκοπη. Έτσι, μπορείτε να κάνετε, μόνο όταν δεν υπάρχει άλλη επιλογή, όταν συμβαίνει κάτι σπουδαίο. Δούλευα για το πότε να σταματήσει το έργο και κινήθηκε προς τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Αλλά συνήθως ο χρόνος 24/7 - αυτό το ποδήλατο. Από την γνωριμία μου επιτυχημένους επιχειρηματίες κανείς δεν κάνει. Το μόνο πράγμα που κάνουν - δεν περνούν το χρόνο τους σε όλα τα μικρά πράγματα.

Μην τον εαυτό τους οδηγούν στο πλαίσιο καθεστώτος και τον προγραμματισμό για το 100%, αλλά μόνο δεν αποσπούν την προσοχή για ανοησίες. Είναι απαραίτητο να τεθούν οι στόχοι για το έτος, πέντε παρα τρία προς τα εμπρός, σετ των στόχων για μια εβδομάδα, την ημέρα, και να κάνουμε αυτά τα πράγματα στο συντομότερο τρόπο, τη μείωση των περιττών. Μην ψεκάζετε, αλλά όχι μη-stop όργωμα.

Layfhakerstvo από Mike Melan'ina

Πάντα ζητάμε κατηγορίες ήρωες πω τι αξίζει ανάγνωση και να δει.

• Η πορεία των διαλέξεων "Startup", Peter Thiel, 2012. Το πιο σημαντικό και ενδιαφέρον βιβλίο από την άποψη της επιχείρησης.
• Όλα τα δημοφιλή άρθρα στο μέσο των νέων τεχνολογιών.
• «Προσέλκυση επενδύσεων στην εκκίνηση,» Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Διαβάστε απαραίτητες για τη συνολική ανάπτυξη. Ξεκινώντας με τον Ντοστογιέφσκι και Strugatsky, που τελειώνει με το Λονδίνο και Σάλιντζερ.
• Σαπούνια. Νέος στο Netflix και HBO, αν και είναι αδύνατο να δει τα πάντα. Από το τελευταίο μου άρεσε το «σκοτάδι» και "Πολύ περίεργα πράγματα». «Σκοτάδι» είναι ακόμα πιο ενδιαφέρουσα, επειδή είναι ευρωπαϊκός κινηματογράφος, αν και γυρίστηκε το Netflix.
• Σειρά κινουμένων σχεδίων «Rick και Morty.» Δεν ξέρω κάθε ειδικός πληροφορικής, ότι δεν άρεσε.
• δωρεάν μαθήματα στο YouTube. Θα εκπλαγείτε πόσο υπάρχει εκπαιδευτικό υλικό!
• Μαθήματα Lynda και Soursera - είναι υποχρεωτική. Lynda μου αρέσει ακόμα περισσότερο, επειδή υπάρχουν μαθήματα μικρότερη.