Προσωπική εμπειρία: Έχω 50 χιλιάδες ξεκίνησε μια υπηρεσία για την επιλογή ρούχα

Εμπορικά κέντρα με δεκάδες καταστήματα ενδυμάτων, υποδημάτων και αξεσουάρ γίνονται όλο και μαθήματα στυλ ακόμα δεν διδάσκονται στα σχολεία ή πανεπιστήμια. Για βοήθεια καταλάβει μια τεράστια ποικιλία, υπάρχουν στυλίστες, αλλά να αναιρέσει το χρόνο και τα χρήματα για τις υπηρεσίες τους, δεν μπορούν όλοι να. Layfhaker μίλησε για την εξυπηρέτηση του ιδρυτή του Get Outfit Kim Sanzhieva. Ο ίδιος αποφάσισε να αλλάξει την κατάσταση και να δημιουργήσει μια πλατφόρμα πάνω στην οποία να συνεργαστεί με έναν στυλίστα και μπορείτε ανέξοδα σε απευθείας σύνδεση. Kim περιέγραψε πώς κατάφερε να κρατήσει οι τιμές είναι λογικές, γιατί εκκίνηση κατακτήσει την αγορά των ΗΠΑ, και γιατί η ομάδα του δεν έχει λάβει μισθό για δύο χρόνια.

Η εργασία σε feshen και η γέννηση του έργου

Πριν από τέσσερα χρόνια, αποφοίτησα από την οικονομική σχολή του Κρατικού Πανεπιστημίου της Λευκορωσίας και μετακόμισε στη Μόσχα. Σχεδόν αμέσως να εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής της διαβούλευσης και πραγματοποίησε ένα εξάμηνο αργότερα, ότι η πλειοψηφία των επιχειρήσεων κινούνται σε απευθείας σύνδεση. Έτσι βρέθηκα στο ψηφιακό-γραφείο, και στη συνέχεια στις διεθνείς IT-εταιρείες.

Κατά τη διαδικασία αυτή, συχνά συναντήθηκε με επιχειρηματίες από διάφορους τομείς και με βάση τη συνομιλία μας καταγράφεται, πώς βλέπω το μέλλον του έργου μου. Θα ήταν επιθυμητό η επιχείρηση ήταν ψηφιακή και δεν απαιτούν μεγάλη ποσότητα πόρων, έτσι ενεργά ακολούθησε Uber, Airbnb, και προσάναμμα, η οποία εκείνη την εποχή στα σπάργανα. Μου άρεσε το επιχειρηματικό μοντέλο των εταιρειών αυτών, έτσι άρχισα να σκέφτομαι πώς να βάλει κάτι τέτοιο σε μια άλλη σφαίρα.

Ως φοιτητής, ήρθα για να τον μειωμένο ωράριο καταστημάτων ένδυσης Μόσχας - υπηρέτησε ως βοηθός πωλήσεων.

Εκείνη τη στιγμή, εγώ σχεδόν δεν ήξερε τίποτα για τη μόδα, αλλά παρατήρησα ότι για κάποιο λόγο οι άνθρωποι το διαβουλεύσεις μαζί μου.

Αυτό ήταν το πρώτο κουδούνι, που έκανε να προβληματιστούν σχετικά με την feshen τομέα. Η δεύτερη φορά που η ίδια σκέψη ήρθε όταν επέλεξα σε εικόνες επιχειρηματικές συναντήσεις ενώ εργαζόταν ως σύμβουλος. Μεγάλες οι πελάτες θα ανταποκρίνονται πάντοτε στα ρούχα, οπότε έπρεπε να δαπανήσει πολύ χρόνο για να δουν καθαρώτατος.

Άρχισα να σκέφτομαι, γιατί η Ρωσία δεν έχει μια online υπηρεσία με στυλίστες που να πάρει τις εικόνες, στηριζόμενη σε μια μικρή ιστορία χρήστη για τον εαυτό τους και τις ανάγκες τους. Πόσο χρόνο θα μπορούσαμε να εξοικονομήσουμε; Αυτό είναι ένα τεράστιο πόρο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να εφαρμόσουν τα δικά τους σχέδια ή να δαπανήσουν για την επικοινωνία με την οικογένεια.

Η τελική απόφαση που πήρα όταν η φίλη μου ήρθε στη Μόσχα και εγκαταστάθηκε για ένα διάστημα στο σπίτι μου. I επέστησε την προσοχή στο πώς πρόκειται για μια βόλτα: 3:00 κορίτσι διαβουλεύσεις μεταξύ τους για το τι να φορέσει. Εκείνη τη στιγμή κατάλαβα ότι ήθελε να δημιουργήσει μια υπηρεσία που θα επιτρέπουν στους ανθρώπους να εξοικονομήσετε χρόνο για ψώνια και να βοηθήσει στη λήψη κομψό εικόνες. Έτσι, η ιδέα Πάρτε Outfit.

Αναζήτηση για Stylists και το πρώτο μοντέλο της υπηρεσίας

Feshen βιομηχανία - αυτό είναι μια πολύ μεγάλη αγορά, η οποία λαμβάνειστατιστικές παγκόσμια βιομηχανία της μόδας - Διεθνής ένδυσης σχεδόν το 4% του παγκόσμιου ΑΕΠ. Ωστόσο, όταν μίλησα με τους πελάτες από την περιοχή αυτή, έγινε σαφές ότι πολλά έργα είναι αναποτελεσματικά. Τις περισσότερες φορές, οι μάρκες μόδας στη Ρωσία, που δημιουργήθηκε από ανθρώπους με μια καλή αίσθηση του στυλ και την πλήρη έλλειψη επιχειρηματικών υπόβαθρο. Ένα ενδεικτικό παράδειγμα - μπουτίκ Kira Plastinina, που γρήγορα πήγε σε πτώχευση και εξαφανίστηκε.

Νόμιζα ότι η γνώση των επιχειρήσεων στον τομέα μπορεί να είναι πλεονέκτημα μου. Μπορώ να βρω ανθρώπους που καταλαβαίνουν feshen βιομηχανία, και συνδυάζουμε την εμπειρία μας.

Όταν άρχισα να της αγοράς μελέτη στυλίστες, έγινε σαφές ότι οι υπηρεσίες τους στη ρωσική πραγματικότητα θεωρείται πολυτέλεια. Φαίνεται ότι οι εμπειρογνώμονες από τη βιομηχανία της μόδας γυρίσει μια διασημότητα ή πλούσιους ανθρώπους με παντελή έλλειψη γεύση ρούχα. Αποφάσισα ότι η υπηρεσία μου, σε αντίθεση με τη γενική πεποίθηση είναι προσιτό, βολικό και εύκολο. Οι υπηρεσίες πρέπει να κοστίζουν πολύ λιγότερο από το κανονικό εκείνη την εποχή, 5000 ρούβλια ανά ώρα αναφέρεται στις ιστοσελίδες των περισσότερων ειδικών. Μειώστε την τιμή που είναι πολύ πιθανό, αν ο στυλίστας δεν περνούν πολύ χρόνο σε κάθε πελάτη και εκδίδει συστάσεις σε απευθείας σύνδεση. Οι χρήστες πρέπει μόνο να επιλέξετε μια υπηρεσία, συμπληρώστε ένα σύντομο ερωτηματολόγιο, και στη συνέχεια να μιλήσει με έναν ειδικό ο οποίος θα πάρει έτοιμα εικόνες.

Από την αρχή, θα ήθελα να δημιουργήσουν ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό μοντέλο, γι 'αυτό να προσέχετε κάθε δεκάρα. Περάσαμε να τρέξει όχι περισσότερο από 50 000 ρούβλια. Τα χρήματα που δαπανώνται για την αγορά του χώρου, δημιουργία ιστοσελίδας, αρχική προσφορές, φωτογραφήσεις και την καταγραφή ενός νομικού προσώπου. Ήταν αρκετό για να δημιουργήσει την πρώτη έκδοση του προϊόντος βιώσιμα.

Η έλλειψη των μισθών και η επέκταση των υπηρεσιών

Η ομάδα αποτελούνταν από πέντε άτομα. Δεν πήραμε μια δεκάρα Αποκτήστε Εξοπλισμός και συνδυασμένο έργο με το κύριο έργο. Κάθε σκέψη, δεν είναι για τα κέρδη και για την αποτελεσματικότητα και την κλίμακα: ζήσαμε ένα όνειρο να είναι σε θέση να δημιουργήσει μια μεγάλη επιχείρηση στο μέλλον. Αυτή η ιδεολογία, τηρούμε μέχρι στιγμής: η πρώτη θα αρχίσουν να λαμβάνουν τους μισθούς μόνο μετά την γύρο κλείσιμο της επένδυσης. Πριν από αυτό, αποφασίσαμε να επανεπενδύσει τα χρήματα πίσω στο έργο. κύριο κίνητρο μας - για να δημιουργήσετε μια εταιρεία που θα κοστίσει πολλά. Κεφαλαιοποίηση για εμάς είναι πολύ πιο σημαντική από ό, τι τα κέρδη σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Κατά την πρώτη εκκίνηση στην Δεκέμβρη 2017 τυποποιημένη υπηρεσία Πάρτε θέση για την επιλογή μιας ενιαίας εικόνας των πέντε συνιστώσες του κόστους 1490 ρούβλια, εκ των οποίων 1 250 240 και να πάρει στυλίστρια μας κακοποιημένες ως τα κέρδη. Το επιχειρηματικό μοντέλο ήταν να φέρει καλά χρήματα με την προϋπόθεση ότι θα υπάρξουν πολλές παραγγελίες, αλλά στο τέλος έσοδα Ήταν περίπου 50 000 ρούβλια το μήνα, και τα κέρδη μας - το 25% του ποσού αυτού. Μερικώς πληρώσαμε για την πρωτοβάθμια κόστος, αλλά άρχισαν να σκέφτονται πώς να αυξήσουν τα περιθώρια για να κερδίζουν περισσότερα.

Η δεύτερη εκτόξευση, έχουμε συμφωνήσει με κάποια καταστήματα στην Επιτροπή, που θα μας πληρώσει με την προϋπόθεση ότι οι άνθρωποι θα τους αγοράσουν ρούχα μέσω της υπηρεσίας μας. Εμείς το μοιραστεί με τον στυλίστα, και έτσι να επωφεληθούν από κάθε σειρά αυξήσεων. Επιπλέον, έχουμε καταγράψει τους κανόνες της επικοινωνίας με τον πελάτη και πρόσθεσε νέες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, για το 2490 ρούβλια έχουν την ευκαιρία να πάρει όσο τρεις εικόνες από ένα στυλίστα και να επιλέξετε τα αγαπημένα σας πράγματα - αυτή η υπηρεσία ονομάζεται Get Outfit.

Πάνω από όλα, σκέφτηκα ότι υπάρχουν διαφορετικά πρότυπα κατανάλωσης: μερικά αγοράσει μερικά πράγματα κάθε μήνα, ενώ άλλοι κάνουν μια μεγάλη one-time αγορά και μακροπρόθεσμα, να μην σκεφτούμε περισσότερο για τα πράγματα στο άμεσο σεζόν. Για αυτούς τους ανθρώπους, που ξεκίνησε Πάρτε την υπηρεσία Ντουλάπα για το 6990 ρούβλια: στυλίστας βοηθά στην αύξηση της ντουλάπα κάψουλα περισσότερες από 10 εικόνες, και το αγαπημένο επιλογές είναι διαθέσιμες.

Την πάροδο του χρόνου, οι πελάτες άρχισαν να ζητούν να αποσυναρμολογήσει μια υπάρχουσα ντουλάπα και να την συμπληρώσει με νέα πράγματα. Είναι μια θέση της συνειδητής κατανάλωσης, η οποία αυτή τη στιγμή είναι πολύ σημαντική, γι 'αυτό πρόσθεσε μια υπηρεσία να αλλάξει το στυλ. Θα κοστίσει 9990 ρούβλια, και για τον στυλίστα χρήματα θα είναι πάνω από 20 φωτογραφίες από τα νέα ρούχα και αυτό που είναι ήδη κρέμεται στην ντουλάπα σας. Θα διατάξει μόνο τα αγαπημένα σας πράγματα και να κρατήσει ό, τι είναι καλύτερο κατάλληλο.

Στυλίστες Σχολή και το τμήμα premium

Η δεύτερη εκτόξευση του μέσου ελέγχου για την υπηρεσία στην υπηρεσία μας ήταν ήδη 5000 ρούβλια, στο οποίο προστίθεται η Επιτροπή εξαγοράζονται πράγματα. Μέσος όρος του προϋπολογισμού των πελατών για μια εικόνα - 25 000 ρούβλια, και ήμασταν σε θέση να πραγματοποιήσει κέρδη στο ποσό των 15% του ποσού αυτού. Έχουμε επιβεβαιώσει την υπόθεση ότι τα πράγματα μας για να αγοράσει και το συνιστώ σε φίλους. Επιπλέον, οι πελάτες επιστρέφουν και πάλι περίπου κάθε τρεις μήνες, και μπορούμε να υποθέσουμε ότι η υπηρεσία μας θα χρησιμοποιήσει περίπου τέσσερις φορές το χρόνο.

Ποιος μας λένε στα μεγάλα μέσα μαζικής ενημέρωσης, πήραμε μια καλή κίνηση και άρχισε να αναπτύσσει περαιτέρω κανάλια διαφήμισης. Κατέστη σαφές ότι η επιχείρηση μπορεί να κλιμακωθεί, ώστε άρχισαν να επενδύουν στην προώθηση μέσω Instagram και το Facebook. Σε αυτό το σημείο, βρισκόμαστε αντιμέτωποι με το πρόβλημα της ολοένα και περισσότερες παραγγελίες, και στυλίστες που μας ταιριάζει, σχεδόν δεν ήταν.

Έχουμε θεμελιώδεις απαιτήσεις για τους ειδικούς: θα πρέπει να είναι σε θέση να επικοινωνεί σωστά με τον πελάτη, να παρουσιάσει την εικόνα του ανθρώπου, για να κάνουν όμορφα κολάζ και γενικά αισθάνονται άνετα στο ψηφιακών μέσων. Δεν είναι όλοι οι στιλίστες έχουν τα απαιτούμενα προσόντα για να πάρει Outfit, γι 'αυτό ξεκίνησε τη δική της σχολή δύο μαθήματα - βασικά και προηγμένες. Πέρασμα του τελευταίου αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες για μια θέση εργασίας στην εταιρεία, αν ένα άτομο έχει την επιθυμία να συνεχίσουν τη συνεργασία τους. Η εκπαιδευτική διαδικασία παρέχει Πάρτε Outfit άλλη πηγή εισοδήματος και βοηθά να αναπτυχθούν τα κατάλληλα επαγγελματίες.

Έχω πολλή σκέψη για το πώς μπορούμε να συνεχίσουμε να αναβαθμίσουν το επιχειρηματικό μοντέλο, και να συνειδητοποιήσουν ότι θα πρέπει να συνδυάσει την πλατφόρμα μας όλα τα στυλίστες. Έχουμε δημιουργήσει ένα πρόγραμμα θυγατρικών που επιτρέπει σε κάθε ειδικός για να μοιραστείτε μαζί μας ένα ποσοστό από την πώληση των ειδών ένδυσης, αν διαθέτει κάποια αγορά μέσω της υπηρεσίας μας. Αυτό το παθητικό εισόδημα και ένα καλό πλεονέκτημα για κάθε στιλίστας, ο οποίος θα λάβει πρόσθετα έσοδα για μας.

συνειδητοποιήσαμε πρόσφατα ότι αρχίσαμε να αναζητήσουν πελάτες υψηλής ποιότητας με προϋπολογισμό 50 000 ρούβλια για ένα τρόπο, ώστε πρόσθεσε μερικές επιλογές για την αλληλεπίδραση. Είναι πιο ακριβά: μια ενιαία εικόνα - 20 000 ρούβλια, εποχιακή ντουλάπα - 30 000 ρούβλια, και η ανάλυση των διαθέσιμων - 40 000 ρούβλια. Οι υπηρεσίες που επιλέγει πελάτη στην ιστοσελίδα, συμπληρώνει μια φόρμα και διαπραγματεύεται, όπου και όταν δει με ένα στυλίστα. Προσωπική συνάντηση για την κατηγορία premium - ένα σημαντικό στοιχείο, διότι δίνει τη δυνατότητα να νιώσετε την ατμόσφαιρα ενός boutique. Για την άφιξή σας ειδικός θα επιλέξει τις εικόνες έτοιμοι, έτσι θα τα δοκιμάσετε μόνο.

Κέρδη και προοπτικές

Σήμερα η ομάδα μας αποτελείται από 10 άτομα: ΚΟΤ, Επικεφαλής του στυλίστες, διευθυντής δημοσίων σχέσεων του σχολείου και στυλίστες, διευθυντής προϊόντος, και το πρόσωπο που ασχολείται με το περιοδικό και το πρόγραμμα θυγατρικών με τις μάρκες. Πρόσφατα υπήρξαν διευθυντής ανάπτυξης, διευθυντής του μάρκετινγκ, SMM-ειδικός και εκπαιδευόμενος στο τμήμα μάρκετινγκ. Έχουμε ήδη συνειδητοποιήσει τι δομή που χρειαζόμαστε για τη συνέχιση των εργασιών. Στο εγγύς μέλλον να καλέσει τους ομάδα νέων ειδικών, κοντά γύρο των επενδύσεων και ξεκινούν στην αγορά των ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο.

Από την αρχή, έχω προγραμματίσει να χτίσει μια εταιρεία που θα λειτουργεί στην παγκόσμια αγορά. Έχουμε ήδη κανονίσει μια δίκη τρέχει στη Λευκορωσία. Επιπλέον, είχαμε πελάτες από τις ΗΠΑ, την Ολλανδία, την Ισπανία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα. Τώρα θέλουμε να ελέγξουν τις μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές στην Αμερική και την Ευρώπη. Πιστεύω στην εκκίνηση Δεν υπάρχει μέλλον, αν η ομάδα δεν σκέφτεται για την αναχώρηση και σε άλλες χώρες, γι 'αυτό από την αρχή άρχισε να χτίζει ένα μοντέλο που μπορεί να κλιμακωθεί εύκολα. Την ίδια στιγμή, η ρωσική αγορά παραμένει προτεραιότητα για εμάς.

Τον Απρίλιο, πήραμε με τον κύκλο εργασιών 1,5 εκατομμύρια ανά μήνα. Περιθώρια αυτής της επιχείρησης - λίγο πάνω από 20%. Ωστόσο, είμαστε αυξάνεται συνεχώς, οπότε οι δυνατότητες είναι τεράστιες. κύριες δαπάνες μας δαπανώνται για την προώθηση: θα επενδύσει σε διαφήμιση 100 000 ρούβλια το μήνα, και αυτό είναι το πιο σημαντικό στοιχείο των δαπανών. Εδώ μπορείτε να προσθέσετε την πληρωμή των στυλίστες, οι οποίοι έλαβαν κατά μέσο όρο προμήθεια των 000 $ 300 ανά μήνα για το 2018.

Βουτιές και ιδέες

Στην αρχή, σίγουρα αξίζει τον κόπο να ελέγξετε προσεκτικά το έργο σε ένα κοινό κρυολόγημα. Πρέπει να καταλάβετε ότι οι φίλοι που ξέρουν για το προϊόν των κοινωνικών δικτύων μπορούν να επωφεληθούν από αυτά γιατί είναι πιστοί. Σίγουρα είναι δύσκολο να πει ένα φίλο, ο οποίος κατέγραψε το τραγούδι, η πίστα δεν είναι πολύ. Το ίδιο συμβαίνει και με την υπηρεσία σας.

Αν έτρεξα την στολή Αποκτήστε σήμερα, θα έχουν θέσει πολύ περισσότερα χρήματα για την προώθηση ενός κοινού κρύο για να πάρετε μια στατιστικά σημαντική δεδομένα: Κόστος ανά πελάτη, η μετατροπή και άλλες μετρήσεις. Αυτό θα επιτρέψει να δουν εκ των προτέρων τα αντικειμενικά στοιχεία ότι στο μέλλον θα πρέπει να πάρετε την επιχείρησή σας μοντέλο, την οικονομία του έργου.

Το 2018 είχαμε περιόδους, όταν σκόραρε επί των πωλήσεων και των προϊόντων που εμπλέκονται, προσπαθεί να το φέρει στην τελειότητα.

Είναι αδύνατο να σταματήσει η προώθηση, ακόμα και αν νομίζετε ότι το προϊόν δεν είναι ο τρόπος που θέλετε να είναι.

Είναι σημαντικό για τη δημιουργία της επικοινωνίας, έτσι ώστε να συγκεντρωθούν οι απόψεις των πελατών και τη βελτίωση της υπηρεσίας παράλληλα με την προώθηση. Μην φοβάστε των αποθεμάτων, οι οποίες εμφανίζονται κατά την έναρξη. Αν μπορείτε να μάθετε από τους πελάτες σας, θα πάρετε μια πολύ πιο πολύτιμη εμπειρία από ό, τι θα κλειδώσει στο δωμάτιο και να κάνετε κάτι που θα πρέπει να έχετε μόνο την κατανόησή σας.

Το τρίτο λάθος - αδικαιολόγητα αυξάνουν την ομάδα του. Όταν αρχίσαμε να αυξηθεί ο αριθμός των παραγγελιών, έχουμε προσλάβει νέο προσωπικό. Αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι έχουμε χάσει την εστίαση και άρχισαν να περνούν περισσότερο χρόνο στην επικοινωνία. Η πρώτη επιτυχία φέρνει φιλοδοξία, αλλά η υπερβολική ενθουσιασμός μπορεί να σας καταστρέψουν. Είναι καλύτερα να επικεντρωθεί σε εργασία ειδικών και μια μικρή ομάδα για να επικεντρωθούν οι προσπάθειες σε ένα σημείο. Έτσι, θα πετύχετε πιο γρήγορα αποτελέσματα και να αρχίσουν να λαμβάνουν ένα σταθερό εισόδημα.

Ένα άλλο πρόβλημα - τελειομανία. Στην αρχή, ανησύχησα τρομερά ότι η περιοχή δεν διαθέτει ένα ενιαίο σημείο ή ένα κόμμα, αλλά στη συνέχεια συνειδητοποίησα ότι μερικές φορές πρέπει να θυσιάσει την επιθυμία τους για ένα ιδανικό, για να ξεκινήσει γρήγορα το προϊόν στην αγορά. Μην επικεντρωθεί στα μικρά πράγματα στην αρχή - τα αντιμετωπίζουν επιείκεια. Είναι καλύτερα να πάρετε το χρόνο ευθυγράμμιση των διαδικασιών στην εταιρεία ότι αργότερα συνεργάστηκε με ελάχιστη συμμετοχή σας, και αυτή τη στιγμή θα μπορούσε να κάνει κάτι άλλο.

Η ζωή hacking από τον Κιμ Sanzhieva

• Περισσότερες επιχειρήσεις και λιγότερη προσοχή στις λέξεις. Όταν τρέχω το πρόγραμμα, μου πήρε λίγο χρόνο για να σκεφτεί μέσα από αυτό, η μελέτη της αγοράς, για να συναντηθεί με αμέτρητους ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, μάλλον το μήνα για να μάθετε τα πάντα και να αρχίσει το έργο δοκιμή. Πρακτική θα σας δώσει ένα πολύ υψηλότερο ποσοστό ανταπόκρισης.
• Μην φοβάστε να μοιραστείτε την ιδέα του. Πολλοί ξεκινήματα πιστεύουν ότι κάποιος κλέβει και πωλεί χρησιμοποιούνται, αλλά στην πραγματικότητα η ιδέα είναι μόνο το 10% της επιτυχίας - δεν κοστίζει τίποτα. Το πιο σημαντικό - το πώς θα υλοποιηθεί. Συζήτηση για το προϊόν σας σε κάθε συνάντηση, επειδή μπορείτε να πάρετε πληροφορίες που μπορούν στη συνέχεια να εφαρμοστεί. Περισσότερο από μία φορά απέκτησα χρήσιμες επαφές μόνο και μόνο επειδή μιλάμε για το έργο ακόμη στο στάδιο της ιδέας.
• Φιλτράρετε το περιεχόμενο των πληροφοριών. Τώρα, αρκετά πραγματικά πολύτιμη εμπειρία, έτσι ώστε να ισχύει για όλα τα κρίσιμα. Δεν είναι όλα τα συμβουλές που θα κάνουν. Αν θέλω να δημιουργήσω μια παγκόσμια εκκίνησης που θα κοστίσει περισσότερο από ένα δισεκατομμύριο δολάρια, δεν έχει νόημα για μένα να ακούσετε το πρόσωπο που έχει οργανώσει ένα δίκτυο καφέ σε μια μικρή πόλη. Έχει μια εντελώς διαφορετική μεθοδολογία, τα εργαλεία και την τακτική.
• Μην νομίζετε ότι οι επιχειρήσεις - είναι εύκολο και απλό. Κατάλληλο άνθρωποι καταλαβαίνουν αμέσως ότι αυτό δεν είναι έτσι. Αποφασίστε τι είστε πρόθυμοι να θυσιάσουν για χάρη των μακροχρόνια αποτελέσματα και δεν νομίζω ότι θα είναι το κολύμπι σε χρήμα μετά από δυο μήνες. Η ίδια ιδέα θα πρέπει να είναι να μεταφέρει στο εντολέςΌτι οι άνθρωποι δεν έχουν διαμορφώσει τις λανθασμένες προσδοκίες από το έργο. Εάν είστε έτοιμοι να επενδύσουν στο έργο ισχύος και κατά τη διάρκεια των δύο ετών και ο σύντροφός σας - μόλις τρεις μήνες, θα είναι απίθανο να εργασία. Συζητήστε τους στόχους, τους στόχους και τις προσδοκίες των προτέρων και rasstantes ταυτόχρονα, αν γνωρίζετε ότι το όραμά σας για το μέλλον δεν συγκλίνει.
• Δώστε προσοχή στη Δυτική εμπειρία. Και αν δεν ξέρετε αγγλικά, να μάθουν όσο το δυνατόν συντομότερα - είναι εξαιρετικά σημαντικό αυτή τη στιγμή. Πολλές από τις ιδέες από την ξένη αγορά δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί στη Ρωσία, αλλά τουλάχιστον θα καταλάβετε ποια κατεύθυνση να πάει. Σε αυτό το θέμα, υπάρχουν πολλές podcasts. Ένα από τα αγαπημένα μου - Masters της κλίμακας.
• Πάρτε περιεχόμενο όταν το χρειάζεστε. Δεν έχει κανένα νόημα να μάθετε πώς να αναβαθμίσουν όταν δεν έχουν καν ξεκινήσει το έργο. Σε αυτό το στάδιο, είναι πολύ πιο σημαντικό να γνωρίζουμε πώς να φτάσετε πιο γρήγορα στην αγορά. Περιλαμβάνει, επίσης, την έγκαιρη επίλυση των προβλημάτων. Κάντε αυτό που πραγματικά χρειάζεστε τώρα. Αυτό το πρόβλημα εμφανίζεται συχνά στην τεχνική ξεκινήματα, αντί να ασχοληθούν με τις πωλήσεις, είναι κλειδωμένα και να αρχίσουν να βελτιώσετε το προϊόν. Το αποτέλεσμα είναι ένα διαστημόπλοιο, το οποίο δεν ωφελεί κανέναν. Προσδιορίστε τα σημεία ανάπτυξης, σηματοδοτούν την πορεία της ανάπτυξης, και να καταλάβω τι αξίζει να πάρει αυτή τη στιγμή.