Προσωπική εμπειρία: Έχω ανοίξει ένα κατάστημα μουσικών οργάνων
Το έργο του / / December 26, 2019
Boris Kolesnikov άνοιξε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων πριν από 10 χρόνια, όταν ήμουν στο γυμνάσιο. Πρώτα SKIFMUSIS βασίζεται μόνο στο Διαδίκτυο, και στη συνέχεια obzavolsya δύο φυσικά σημεία - στη Σαμάρα και της Μόσχας. Επιπλέον, οι τράπεζες των κιθάρες του Βόλγα προθήκες προσθέτει όλο και ένα πλήρες μπαρ. Μίλησε με τον ιδρυτή και ανακάλυψε γιατί μεταφέρει τα εμπορεύματα από την Αμερική, γιατί δεν είναι απαραίτητο να μειώσουν τις τιμές για να προσελκύσουν πελάτη και τι κατάστημα μουσικών οργάνων χρειάζεται το δικό του μπαρ με μια τεράστια συλλογή της χειροτεχνίας μπύρα.
Μπόρις Kolesnikov
Ιδρυτής SKIFMUSIC αλυσίδες καταστημάτων.
μουσική ομάδα και η πρώτη σειρά της Αμερικής
Έγινα ενδιαφέρονται για τη μουσική στην ηλικία των επτά. Στο φίλος της μητέρας μου είχα ένα γιο που έπαιζε πιάνο. Κάθε φορά που έρχονται να επισκεφθούν, έδειξε τις ικανότητές του. Μου άρεσε τόσο πολύ που άρχισα να ζητήσουν από τους γονείς να με πάρει σε ένα μουσικό σχολείο. Δεν έχουν το χρόνο ούτε χρήμα, αλλά στη δεύτερη κατηγορία, έχω φτάσει γροθιές στο τραπέζι και ακόμα άρχισε να μάθουν να παίζουν το πληκτρολόγιο.
Όταν τελειώσει η μουσική σχολή, αφομοιωθεί και πιο κιθάραΠοιο μου επέτρεψε να γίνει πλήρες συμμετέχων στο σχολικό συγκρότημα ροκ. Στο βαθμό 11 στο ίδιο επίπεδο με αναγνωρισμένους μουσικούς, παίξαμε στο «υπόγειο» και «σχέδια» - λατρεία μπαρ Σαμαρά.
Εργαλεία για τους μουσικούς είναι εξίσου σημαντική με χαρτί και ένα στυλό για έναν συγγραφέα, έτσι πάντα ήθελα να έχουμε εξοπλισμό ποιότητας. Μια μέρα βρήκα ένα δροσερό κιθάρα, αλλά στη Ρωσία άξιζε 1000 δολάρια. Ακόμη και με το καλοκαίρι podrabotok μου στο εργοτάξιο δεν ήταν αρκετά χρήματα, έτσι άρχισα να ψάχνω τρόπους για να σώσει.
Σε ένα από τα θεματικά φόρουμ, γνώρισα έναν άνθρωπο ο οποίος είπε ότι ζει στην Αμερική και μπορεί να με βοηθήσει να αγοράσετε ένα εργαλείο για μόλις $ 300 μm. Στη συνέχεια Οδησσό μου εκείνη την εποχή δεν πήγε μακριά, έτσι ώστε οι ΗΠΑ μου φάνηκε σε ένα άλλο σύμπαν, αλλά η περιέργεια πήρε το καλύτερο. Πήρα την ευκαιρία και έστειλε τα χρήματα και περίμενε. έχουν ήδη εγκαταλείψει την ελπίδα μετά από δύο μήνες, αλλά ξαφνικά έφερε ειδοποίηση στο σπίτι. Στο ταχυδρομείο με περιμένει ένα τεράστιο κουτί με την ίδια κιθάρα.
Κατάλαβα ότι τα προϊόντα της Αμερικής πολύ φθηνότερα, και άρχισε να τους πάρει στη Ρωσία σε τακτική βάση. Στο εξωτερικό, υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν βρίσκονται στη χώρα μας.
Έχω δημιουργήσει μια ιστοσελίδα για να βάλει τα μοντέλα της κιθάρες που μπορεί να προσφέρει, και άρχισε να δέχεται παραγγελίες. Με τα κέρδη για να αγοράσει τα εργαλεία ώστε να είναι διαθέσιμα, όπως στην προκειμένη ηλεκτρονικό κατάστημα. Οι πελάτες έμαθαν για μένα στο φόρουμ μουσικής, όπου ενεργά διαφημίζονται.
σημείο διέλευσης για την παράδοση των αγαθών από την Αμερική έγινε ο άνθρωπος που με βοήθησε με την αγορά μιας κιθάρας. Πήρε τα εργαλεία, τη δοκιμή τους, εκ νέου συσκευάζονται και αποστέλλονται προς τη Ρωσία.
Το πρώτο κατάστημα και σύγκρουση με τους εργολάβους
Μετά από τέσσερα χρόνια ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, κατάλαβα ότι χρειάζομαι ένα φυσικό σημείο. Η ομάδα μας ήταν η βάση για πρόβες, και τελικά μετατράπηκε σε ένα πραγματικό αποθήκευσης: αποθηκεύεται υπάρχουν τόσες πολλές κιθάρες και περιπτώσεις που κατέστη αδύνατο να κινηθεί ήσυχα. Υπήρχε ένας άλλος λόγος: οι αγοραστές από το φόρουμ δεν είναι ιδιαίτερα εμπιστεύονται το αγόρι Bor από Σαμαρά, ο οποίος τους πρόσφερε τα χρήματα μεταφοράς. Για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη, χρειαζόμασταν ένα πραγματικό κατάστημα.
Το καλοκαίρι μετά το πρώτο έτος στο πανεπιστήμιο, αποφάσισα να δαπανήσουν για τις προετοιμασίες για το άνοιγμα του πρώτου καταστήματος της. Δεν είχα καμία εμπειρία στο χώρο, έτσι σκέφτηκα ότι ήταν ανοιχτή δεν απέχει πολύ από το μεγαλύτερο ανταγωνιστή μας - μια καλή ιδέα. Οι άνθρωποι θα έρθουν σε αυτά και την ίδια στιγμή ματιά μας. Με βάση αυτό, βρήκα ένα εμπορικό κέντρο, που διοργανώνονται με την υπηρεσία ενοικίασης και επέλεξε ένα τμήμα των 17 τετραγωνικών μέτρων.
Εκείνη την εποχή είχα τα συγκεντρωμένα 250.000 ρούβλια, και ένα άλλο 500 000 πήρα πίστωση. Εγγύηση έγινε η μητέρα μου, ο οποίος με τον πατέρα του, υποστήριξε αυτή την προσπάθεια από την πρώτη κιόλας μέρα.
Το πρώτο πράγμα που μου επέστησε, στην κατανόηση μου, θα πρέπει να μοιάζει με το δωμάτιο, και στη συνέχεια άρχισαν να αναζητούν επαγγελματικό εξοπλισμό. Αποδείχθηκε ότι τα ίδια άγκιστρα για κιθάρες στο διαδίκτυο είναι πολύ ακριβό, έτσι ώστε να βρείτε το συνηθισμένο τύπο-οξυγονοκολλητή, του έδωσε τα χρήματα, και έκανε ό, τι σε κάποια πύλη.
μεγαλύτερο λάθος μου ήταν η ιδέα ότι έχω χρόνο για να ολοκληρωθεί η τελική επεξεργασία εντός τριών μηνών. Φαινόταν σαν οι εργολάβοι έχουν υποσχεθεί να εκπληρώσει όλες τις 20 Αυγούστου, ας γίνει έτσι. Στην πραγματικότητα, έχω έρθει στην ώρα του, και μου είπε, «Ω, έχουμε περισσότερες άλογο δεν είναι ψέματα, ας βλέπετε σε ένα μήνα;»
Τρεις ημέρες πριν από την έναρξη, απλά ζούσε στο κατάστημα στο χρόνο μέχρι το τέλος τα πάντα.
βελτίωση Point με κόστος 150 χιλιάδες ρούβλια, και το κόστος ενοικίασης 60 000 ρούβλια για τρεις μήνες - ότι ήταν απαραίτητο να πληρώσει γι 'αυτές αμέσως. Το υπόλοιπο των χρημάτων που δαπανώνται για την αγορά αγαθών.
Το προσωπικό, το πρώτο κέρδος και το αυτοκίνητο
Ο πρώτος αξιωματικός ήταν ο drummer της μπάντας μου, η οποία είναι πουθενά εκείνη την εποχή δεν λειτούργησε. Τον κάλεσε να γίνει ο διευθυντής των πωλήσεων καταστημάτων και συμφώνησε.
Με τον καιρό, συνειδητοποιήσαμε ότι οι δυο μας αρκετά δύσκολο να εργαστεί με, έτσι πήρε ένα άλλο άτομο. αμέσως σχεδιαστεί IPΕπισήμως έδωσα τα παιδιά στη δουλειά και άρχισε να πληρώνουν τους φόρους τους. Διευθυντές λαμβάνουν ένα ελάχιστο μισθό και το ενδιαφέρον για την πώληση - αυτό είναι το πρότυπο σύστημα.
Το κατάστημα άρχισε να έχει κέρδος το πρώτο μήνα πήγαμε σε ένα συν 50 000 ρούβλια. Πολλά παιδιά από το μουσικό μέρος γνώριζε μου καλά, οπότε άρχισε αμέσως να ψάξουν για εμάς. Αλλά οι κύριοι αγοραστές από άλλες πόλεις δεν ήταν πλέον φοβούνται να ισχύουν για SKIFMUSIC. Έχουμε δημοσιεύσει φωτογραφίες από το πραγματικό κατάστημα, έτσι ώστε εύκολα να πληρώσει για αγαθά εκ των προτέρων και να περιμένουν για την παράδοση.
Στο πρώτο δωμάτιο που κράτησε μόνο για ένα έτος. Προϊόντα έγινε πάρα πολύ - ήταν γεμάτη με τα εργαλεία. Επιπλέον, η γιαγιά του γειτονικές πάγκους που μόλις μισούσε επειδή ήρθε και το έκανε ο Λάβαν κιθάρες rockers.
Άρχισα να ψάξουν για ένα άλλο δωμάτιο, και το 2010 μετακόμισε στο κατάστημα από 70 τετράγωνα. Ενοικίαση κοστίσει 40 000 ρούβλια, αλλά άρχισε να αισθάνεται πολύ πιο άνετα και ήταν σε θέση να επεκτείνει τη γκάμα: παραδώσει τα κλειδιά, καθώς και εξοπλισμού ήχου και φωτισμού.
αναζήτηση βάση δεδομένων μουσικής και ένα υποκατάστημα στη Μόσχα
Το 2011, αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο και συνειδητοποίησα ότι χρειαζόμασταν ένα σημείο στη Μόσχα: σε απευθείας σύνδεση πελάτες κατάστημα είναι κυρίως από την πρωτεύουσα. Θυμήθηκα ότι οι μουσικοί αρκετές φορές την εβδομάδα πρόβες σε ειδικές βάσεις δεδομένων - εμείς οι ίδιοι ήταν, όπως περιοδείες. Εγκαταστάσεις υπάρχουν τεράστια, έτσι ώστε από καιρό σε καιρό σε ένα μέρος είναι άμεσα 100 μουσικοί. Είναι πολύ ενδιαφέρον το κοινό μας.
Βρήκα μια πολύ μεγάλη βάση κάτω από το έδαφος, αντάλλαξαν επιστολές με τον διευθυντή και του είπα ότι ήθελα να ανοίξει ένα κατάστημα. Αποδείχθηκε ότι γνώριζε ήδη για εμάς, χάρη στο YouTube κανάλι, που ήμασταν μαζί με τον διάσημο κιθαρίστα Σεργκέι Tabachnikova καθόταν στον καναπέ στο εσώρουχό του και έκανε σχόλια εργαλείο. Βίντεο προσληφθεί 500 000 προβολές που περιορίσετε θέμα αρκετά καλά.
Έφτασα στη Μόσχα, είδα μια απίστευτη ροή των μουσικών, αλλά αρνήθηκε να μου νοικιάσουν: δεν υπήρχε κατάλληλο χώρο.
Ήμουν απογοητευμένος και λίγες μέρες να περιφέρεται σε αυτή τη βάση, μέχρι που είδα ένα τεράστιο διάδρομο που δεν χρησιμοποιούνται. Την επόμενη μέρα ήρθα πίσω στο γραφείο ενοικίασης στο σύστημα και με δικά τους έξοδα να ανεγερθούν στο διάδρομο δύο τοίχους, έτσι θα μπορούσαμε να οργανώσουμε το κατάστημα. Λίγα προσωπικό μέρες σκέφτηκα και αποφάσισα ότι θα ήταν μια καλή ιδέα - έτσι πήρα ένα δωμάτιο προς ενοικίαση. Μέσα σε λίγους μήνες, έχουμε την εξέδωσε, και SKIFMUSIC εμφανίστηκε στη Μόσχα.
Ενοικίαση κόστος μας 25.000 ρούβλια το μήνα, και η επισκευή των περίπου 400 000, αλλά άξιζε τον κόπο. Ακόμη και πριν από την έναρξη του καταστήματος, δούλεψα με έναν φίλο που εργαζόταν σε ένα στούντιο ηχογράφησης στη Μόσχα. Όλοι οι πελάτες που έστειλε σ 'αυτόν, γι' αυτό βοήθησε πλήρωσης σύμβαση και πήρα τα χρήματα: ευκολότερο για τους ανθρώπους, όταν μεταφέρουν ένα μεγάλο ποσό από ένα συγκεκριμένο πρόσωπο.
Όταν υπήρχε ένα κατάστημα, οι πωλήσεις έχουν πάει ακόμη καλύτερα: παραγγείλαμε ένα μάτσο αξεσουάρ για τους μουσικούς, οι οποίοι τα αγόρασε στο δρόμο για πρόβα. Επιπλέον, οι άνθρωποι ήταν σε θέση να πάρει αμέσως ένα συμβόλαιο και να ελέγξετε.
Μια τοπική συνάθροιση και ένα ιδιωτικό μπαρ
Το 2016 είχα την ευκαιρία να νοικιάσουν χώρο πάνω από το κατάστημα στη Σαμάρα, και αποφάσισα να επωφεληθούν από αυτό. Παρατηρήσαμε ότι SKIFMUSIC - αυτό δεν είναι μόνο ένα κατάστημα, αλλά ένα σημείο συνάντησης. Οι άνθρωποι ήρθαν για να μιλήσει με τους διαχειριστές, επειδή είναι από το ίδιο κόμμα. Μερικές φορές οι φιλοξενούμενοι είχαν ληφθεί με μια μπύρα και τα τσιπ, και στη συνέχεια δειλά τα έκρυψε κάτω από τη γραμμή, όταν εμφανίστηκε στον ορίζοντα.
Μου φάνηκε ότι το πιο λογικό να διατηρηθεί το πλήθος, αν έχει ήδη οργανώσει - φέρνει επίσης τις πωλήσεις. Έτσι, η ιδέα να συνδυάσει ένα μπαρ και ένα κατάστημα μουσικών οργάνων. Επισκευές και αγορά εξοπλισμού μας κόστισε 1,5 εκατομμύρια ρούβλια.
Αρχικά νόμιζα ότι η γραμμή θα είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ για το κατάστημα, γιατί οι μουσικοί θα επανέλθουμε. Στην πραγματικότητα, οι επισκέπτες μας - οι ειδικοί της πληροφορικής, σχεδιαστές, προγραμματιστές, και ακόμα πολλοί άνθρωποι με διαφορετικά ενδιαφέροντα.
Στα περισσότερα ιδρύματα του Σαμαρά το βράδυ αρχίζει να παίζει πολύ δυνατά μουσική, να το πω έτσι δεν ολοκληρωθεί με επιτυχία, και το μπαρ μας Speakeasy λειτουργεί με την ακόλουθη μορφή: κάποιος μπορεί να έρθει και να έχουν μια συνομιλία με τον μπάρμαν ή να θέσει το ρεκόρ στο πικάπ και να ακούσετε την αγαπημένη σας μουσικής.
Επιπλέον, η «Guitar Bar» χειροτεχνίας μια μεγάλη ποικιλία μπύρας - πάνω από 100 θέσεις. Αυτό είναι ίσως ένας από τους λόγους που προσελκύουν τους ανθρώπους στο θεσμικό μας όργανο.
Κόστος και προοπτικές
Τώρα, το κατάστημα διαθέτει μια πλήρη υπηρεσία: έχουμε δημιουργήσει την κιθάρα, θα καθορίσει τον εξοπλισμό, μαθήματα κατάρτισης συμπεριφοράς για τους νέους μουσικούς. Η ομάδα μας αποτελείται από 35 άτομα και χωρίζεται σε τμήματα της εγκατάστασης, το λιανικό εμπόριο και την προσφορά.
Είμαστε προσηλωμένοι στην ενδιαφέροντα έργα: τον εξοπλισμό ήχου και φωτός σχολείο, εστιατόρια, πολιτιστικά κέντρα. Αφού έχουμε κάνει την αναβάθμιση του αναχώματος Μόσχας στην Τσεμποξάρι: εγκατεστημένου εξοπλισμού σε όλο το μήκος της, έτσι ώστε οι άνθρωποι μπορούν να ακούσουν καλή μουσική και χρήσιμες διαφημίσεις.
Εκτός από τα παραπάνω τμήματα, υπάρχει μια ομάδα που ασχολείται με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Τα αγόρια όλη την ημέρα λήψη κλήσεων και την απάντηση των ερωτήσεων από τους πελάτες σε όλη τη χώρα.
Τα βασικά έξοδα που δαπανώνται για τους μισθούς του προσωπικού, ενοίκιο, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και την εμπορία, αλλά κερδίζω Μπορεί να είναι αρκετά καλό.
Κατά μέσο όρο, οι εταιρείες σε αυτή την αγορά να κάνει τον κύκλο εργασιών 100 εκατομμύρια ρούβλια το μήνα. Περιθωριοποίηση - από 25 έως 35%.
Συγκεκριμένα κάλεσε τα κέρδη μας, δεν μπορώ: τα κρυμμένα τους αριθμούς που δεν γίνονται για να ήχου. Εγώ θα ήθελα να μάθω το ποσό των ανταγωνιστών μας, αλλά μπορούμε να μαντέψουμε μόνο γι 'αυτούς.
Σε αυτήν την επιχείρηση, καλές προοπτικές, οι άνθρωποι είναι ακόμα εκεί και συνεχίζουν να παίζουν ένα μουσικό όργανο. Ένας τεράστιος αριθμός από καφετέριες, μπαρ και εστιατόρια κάθε μέρα που απαιτείται φωτισμός και ηχητικό εξοπλισμό. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει πάντα χώρος για να αναπτυχθούν. Είμαστε εκπροσωπούνται μόνο σε δύο πόλεις με εκατομμύρια των δεκαπέντε, και οι άνθρωποι θέλουν να δουν το επιθυμητό κιθάρα ήταν ήδη στο Νοβοσιμπίρσκ, όταν θέλουν να το αγοράσουν. Στο μέλλον, μπορείτε να πάρετε πολύ περισσότερες πωλήσεις, και τώρα δουλεύουμε πάνω σε αυτό.
Λάθη και ιδέες
Στην αρχή, έχουμε λανθασμένα αντιμετωπίζεται με μια ποικιλία: αγόρασε ότι οι πελάτες μας δεν χρειάζεται να. Αυτό το πρόβλημα δεν δίνεται για να κάνουν όσο περισσότερα χρήματα θα μπορούσαμε. Ακόμα και τώρα, είναι στο κατάστημά μας περισσότερα από 40.000 είδη μουσικής, αλλά δεν είναι όλοι τους πωλούνται τουλάχιστον μία φορά το χρόνο. Θα πρέπει να αναλύσουμε σωστά την αγορά, οι ανταγωνιστές, προσφορά, τη ζήτηση και την τρέχουσα οικονομική κατάσταση στη χώρα. Αυτό θα καθορίσει το πώς θα γεμίσει με βιτρίνα.
Κάνω SKIFMUSIC για 15 χρόνια, και όλο αυτό το διάστημα - μια σταθερή εικόνα. Νομίζω ότι η εντολή θα ήταν πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση, αλλά στην περίπτωσή μου, όλα έγιναν σε μια ιδιοτροπία. Κανείς δεν μίλησε στο Πανεπιστήμιο ως κατασκευή επιχείρηση, Διαχείριση προσωπικού, στηρίζονται οικονομικά, σε συνεργασία με πράκτορες, ή, τουλάχιστον, να επικοινωνούν με τους ανθρώπους. Είναι λόγω της έλλειψης αυτής της γνώσης προέρχεται το μεγαλύτερο μέρος των προβλημάτων.
Πριν ξεκινήσετε ένα έργο, να πάρει τουλάχιστον ένα μικρό ιστορικό είναι: περάσει μέσα από ένα οικοτροφείο σε μια μεγάλη εταιρεία, δοκιμάστε τον εαυτό σας σε διαφορετικές θέσεις. Θα ήθελα ο γιος μου να πάρει μια βασική γνώση πριν από την ένταξή τους στην εργασία στο περιοδικό.
Η ζωή hacking από τον Boris Kolesnikov
- Μην σπάσει την αγορά. Ποτέ μην μειώσει την τιμή, προκειμένου να ανταγωνιστούν με άλλους επιχειρηματίες στη μουσική βιομηχανία. Περιθώρια στην επιχείρησή μας είναι πολύ περιορισμένη - είναι 25-30% του κύκλου εργασιών. Μπορείτε ακόμα δεν θα διαρκέσει πολύ αν το κάνετε στον πελάτη μια έκπτωση 20 τοις εκατό και να τον εαυτό σας μόνο 5%. Από τη στιγμή που τουλάχιστον ένα επιπλέον εργαζόμενο, το επιχειρηματικό μοντέλο θα καταρρεύσει. Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ακριβά, αλλά τους πωλούν για πολλά χρήματα για να μάθουν. Παροχή ποιοτικών υπηρεσιών: γρήγορη παράδοση, μια πρόσθετη εγγύηση, δωρεάν εγκατάσταση ή ένα μάθημα για να παίζει κιθάρα.
- Παρακολουθείστε τα μεγάλα γεγονότα. Όταν άνοιξα το κατάστημα, δεν είχα ιδέα πού να ψάξουν για τους διανομείς. Μόνο μετά έμαθα ότι υπάρχουν τέσσερις απότομες εξειδικευμένες εκθέσεις: NAMM Musikmesse στη Μόσχα, Μουσική Κίνας στη Σαγκάη, η Musikmesse στη Φρανκφούρτη και το NAMM Show στο Λος Άντζελες. Οι εκπρόσωποι της μουσικής βιομηχανίας, των εμπόρων και των παραγωγών συγκεντρώνονται σε ένα μέρος, γι 'αυτό είναι μια μεγάλη ευκαιρία να κοινωνικοποιηθούν και να συνάπτουν συμφωνίες. Αν είχα γνωστό σχετικά με αυτές τις δραστηριότητες πριν, θα είχε σώσει μια δέσμη χρήματα: Έχω σταματήσει τη λήψη προϊόντων από εμπόρους που τα πωλούν σε εξωφρενικές τιμές, και να πείσει ότι οι ίδιοι παράγουν.
- Εστίαση σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Όταν prodaosh τα πάντα, είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστεί με τέτοιες εγκαταστάσεις όπως Lamoda, Ozon ή Wildberries. Βρείτε τη θέση σας, για παράδειγμα, να ανοίξει ένα κατάστημα δροσερό με χορδές για κιθάρες, βιολιά, ukuleles και οποιαδήποτε άλλα εργαλεία. Η στενή εστίαση μπορεί να είναι επιτυχής, διότι οι άνθρωποι θα σας πηγή των εμπειρογνωμόνων να εξετάσει. Οι ειδικοί αγοραστές μας δουν τους επαγγελματίες, τόσο την ημέρα και τη νύχτα κλήση για να βεβαιωθείτε ότι μια συγκεκριμένη κιθάρα είναι κατάλληλο για ένα παιδί επτά ετών. Μην προσπαθήσετε να κατανοήσουν την απεραντοσύνη. Είναι δυνατόν να κερδίσουν αρκετή κατανόηση σε κάτι ένα.
βλέπε επίσης🧐
- Προσωπική εμπειρία: πώς να πάει από freelancing στο γραφείο σας στο διαδίκτυο
- Προσωπική εμπειρία: Έχω 50 χιλιάδες ξεκίνησε μια υπηρεσία για την επιλογή ρούχα
- Προσωπική εμπειρία: πώς να ξεκινήσετε ένα έργο σε μια περιοχή η οποία δεν έχει ακόμα στη χώρα σας