Πώς να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με ελάχιστη επένδυση
Το έργο του / / December 26, 2019
Είναι καλύτερα να το πουλήσετε;
Αν τεμπέλης φορέματα, κάνουν εκτυπώσεις σε T-shirts ή αναστολή της εποξειδικής ρητίνης - σε γενικές γραμμές, παράγουν κάτι δροσερό, τότε μπορείτε να πουλήσετε αυτό, πάρα πολύ. Σε αυτόν τον οδηγό θα βρείτε χρήσιμες συμβουλές και για τον εαυτό τους, αλλά είναι γραμμένο κυρίως για τους ανθρώπους που είναι τυχεροί λιγότερο: εκείνους που πρέπει να μάθουν οι προμηθευτές ξένων προϊόντων και να επιδιώξει να πουλήσει κάτι που είναι πιθανό να έχουν ήδη πωληθεί ανταγωνιστές.
Στην αρχή, αποφασίζει για βασικά ζητήματα:
- Η ποσότητα των εμπορευμάτων. Οι online καταστήματα χωρίζονται σε δύο τύπους: odnostranichniki sites και καταλόγους. Και μπορείτε να διορθώσετε τις διαδικασίες, την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος στο site μίας σελίδας, και στη συνέχεια να διευρυνθεί το φάσμα.
- μέθοδος διαπραγμάτευσης. Μπορείτε να πωλούν τα προϊόντα σε επίπεδο λιανικής και χονδρικής. Η δεύτερη μέθοδος είναι κατάλληλη για B2B-μοντέλο, όπου ο πελάτης - άλλη εταιρεία.
- κανάλια πωλήσεων. Εάν δεν θέλετε να ξεκινήσετε ένα σημαντικό έργο, δεν χρειάζεστε έναν ιστοχώρο ή πανό αγορά. Σωστά σχεδιασμένες σελίδες και διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα μπορεί να είναι αρκετό.
Και η επιλογή του προϊόντος, να έχετε κατά νου κάποια από τα χαρακτηριστικά του:
- Βασικά Χαρακτηριστικά. Αν είστε εξοικειωμένοι με το γεγονός ότι πωλούν, ή τουλάχιστον να το καταλάβουν γρήγορα - εξαιρετική. Αν όχι - θα είναι δύσκολο. Και η συμφωνία εξακολουθούν να έχουν (ή τη χρέωση αυτή άτομο, θα χρεωθείτε).
- Εποχικότητα. Αν πουλάτε γούνινα παλτά, στις πωλήσεις την άνοιξη και το καλοκαίρι θα είναι χαμηλή (και αν δεν τα πωλούν φθηνότερα από ό, τι στην εποχή του ψυχρού, το μηδέν). Αν δεν είστε σίγουροι ότι θα κερδίσουν κατά τη διάρκεια της σεζόν είναι αρκετά για να άνετα να περάσουν το υπόλοιπο του έτους, πουλώντας ό, τι οι άνθρωποι θέλουν πάντα.
- Η ζήτηση. Είναι απλό: το πιο δημοφιλές προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι ο ανταγωνισμός. Εάν επιλέξετε κάτι συγκεκριμένο, τότε για την προώθηση του προϊόντος θα πρέπει να καταβάλουν μεγαλύτερη προσπάθεια, χρόνο και χρήμα. Καθορίστε τη δημοτικότητα του προϊόντος θα στηρίξει την επιλογή των λέξεων από το «Yandex», αναλύοντας τον αριθμό των αναζητήσεων.
Σούπερ, αλλά δεν παράγουν τίποτα. Που μπορώ να βρω τα αγαθά;
Κατά τον κατασκευαστή ή τον προμηθευτή. Τα χαμηλότερα κρίκοι της αλυσίδας, τόσο το καλύτερο. Συχνά, όταν ψάχνει για έναν προμηθευτή, μπορείτε να βρεθείτε σε ένα ενδιάμεσο πονηριά με την Ύπατη Αρμοστεία, έτσι ώστε να μάθετε ποιος είναι ο κατασκευαστής εργάζεται επίσημα. Μερικές φορές ο κατάλογος των εταιρειών που αναφέρονται στην ιστοσελίδα, και οι εν λόγω πάροχοι καλούνται διανομείς.
Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να σχεδιάσει την επιχείρησή σας επίσημα, π.χ. εγγραφή SP.
Οι προμηθευτές που εργάζονται σε B2B, και δεν χρειάζεται να τους αγοραστές δελεάσει τόσο ζήλο, καθώς θα κάνετε. Είναι λιγότερο που επενδύονται στο μάρκετινγκ, ιστοσελίδα του σχεδιασμού ή βελτιστοποίηση των σελίδων για τις υπηρεσίες αναζήτησης. Εάν πρέπει να κοιτάξουμε για έναν προμηθευτή στο Google ή «Yandex», να είναι έτοιμη να εξετάσει ανά σελίδα για το θέμα, μελέτη απαρχαιωμένη χώρους και να πειραματίζεται με συνώνυμα με τα ερωτήματα σας.
Ειδοποίησης, αν ο προμηθευτής απαιτεί μια μηνιαία πληρωμή. Συνήθως ζητείται από τις ειδικές υπηρεσίες που παρέχουν πρόσβαση σε καταλόγους αποδειχθεί διανομείς. Προμηθευτής να το πράξει, δεν θα πρέπει να είναι.
Εδώ είναι τι πρέπει να προσέξετε κατά την επιλογή ενός προμηθευτή:
- Η ποιότητα των προϊόντων. Βεβαιωθείτε ότι ο πάροχος συνεργάζεται με τους αρχικούς παραγωγούς, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να κοκκινίζει λόγω της αρνητικής σχόλια πελατών, και να επιστρέψει τα χρήματα για τα εμπορεύματα.
- Συνθήκες. Δεν είναι μόνο για την τιμή των προϊόντων, αλλά και τον όγκο των αγορών. Συχνά οι προμηθευτές να καθορίσει ελάχιστο ποσό για την χονδρική διαταγή. Αξιολογήσει πώς σας βολεύει.
- και το προσωπικό υποστήριξης. Εάν η προμηθεύτρια εταιρεία είναι επαγγελματίες, τότε θα είναι λιγότερο πιθανό να αποτύχει πελάτες τους. Και αν κατά τη διαδικασία ανάμεσα σε εσάς και τον πάροχο της εμπιστοσύνης είναι εγκατεστημένος, στη συνέχεια, στο μέλλον ίσως να είναι σε θέση να τα εμπορεύματα προκειμένου με έκπτωση «για την».
- οι πελάτες πάροχο. Εάν ο προμηθευτής λειτουργεί επιτυχημένη καταστήματα, την ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών είναι σχεδόν εγγυημένη. Έτσι, πριν να συνάψει σύμβαση, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε λίγα πράγματα για την εμπειρία των άλλων πελατών.
- Τοποθεσία. Εάν ο προμηθευτής εδρεύει στην πόλη σας, θα είναι ευκολότερο και φθηνότερο να παραλάβει τα εμπορεύματα από την αποθήκη. Είναι πολύ πιθανό ότι θα είστε σε θέση να τους βόλτα.
Είπατε ότι χρειάζεται σοβαρή επένδυση. Πώς είναι αυτό;
Εάν ο προμηθευτής θα παραδώσει τα εμπορεύματα απευθείας στον αγοραστή, θα σώσει την εφοδιαστική των μεταφορών και την ενοικίαση αποθήκης. Το σύστημα αυτό ονομάζεται η υλοποίηση των ακρών. Είστε ένας ιδιοκτήτης καταστήματος κάνει την προαγωγή του, και την παράδοση, και την πληρωμή για την εργασία με dropshipping αποδόσεις πάροχος αναλαμβάνει για ένα μικρό ποσό.
Οι υπηρεσίες αυτές είναι σε διαφορετικό βαθμό, έχουν πολλούς διανομείς. Αλλά κάποιος εκτελεί μόνο την αποθήκευση και τη διανομή, και κάποιος δέχεται άλλο πληρωμών, σε συνεργασία με τις αποδόσεις και τις καταγγελίες. Ρωτήστε αν ο προμηθευτής dropshipping δεν ασχολείται, ότι σας άρεσε. Και αν ναι - αυτό το φάσμα των υπηρεσιών που προσφέρει.
Ίσως dropshipping - αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να τους υπαίθριους ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με ελάχιστη επένδυση των χρημάτων, χρόνου και προσπάθειας. Δεν χρειάζεται να υπογράψουν συμφωνίες με το «Δημοσίευση της Ρωσίας», DPD, «SDEK», Διαλέξτε το σημείο και ανησυχείτε για την παράδοση κατ 'αρχήν. Επίσης, δεν χρειάζεται να δαπανήσουν χρήματα για την ενοικίαση αποθήκης στην αρχή, όταν η υπόθεσή σας εξακολουθεί να μην επιφέρει σοβαρά χρήματα.
Λοιπόν, τι θα γίνει αν δεν έχω τα χρήματα και χρόνο για να κάνουμε τα πάντα μόνοι σας;
Dropshipping πάροχο όχι μόνο την αποθήκευση των εμπορευμάτων στην αποθήκη του, και εκτελεί περισσότερο ένα σωρό χαρακτηριστικά, μερικά από τα η οποία σίγουρα δεν θα θέλουν να προβαίνουν οι ίδιες, τουλάχιστον κατά τα πρώτα στάδια της εργασίας ηλεκτρονικό κατάστημα.
Εξετάστε τις υπηρεσίες που προσφέρονται dropshipping πάροχο, ως παράδειγμα "Προμηθευτής της ευτυχίας«Ειδικεύεται στη συνεργασία με online καταστήματα που πωλούν εσώρουχα και τα προϊόντα των ενηλίκων.
- Μεγάλη ποικιλία. Μια ποικιλία των προϊόντων που θα εντυπωσιάσει τον πελάτη και να ξεχωρίζει μεταξύ των ανταγωνιστών. Σε dropshipping προμηθευτής έχει ήδη επαφές με τους κατασκευαστές των διαφορετικών εμπορικών σημάτων. Έτσι, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες ένα ευρύ φάσμα των εμπορικών σημάτων και των προϊόντων. Για παράδειγμα, στην περιοχή του «Προμηθευτή της ευτυχίας» 25.000 άρθρα και 280 μάρκες.
- Αποθήκευση των εμπορευμάτων. Η γκάμα των «Προμηθευτής της ευτυχίας» περιλαμβάνει εκατοντάδες διαφορετικά είδη σημάτων. Κρατήστε τους στο απόθεμά σας είναι ακριβό και μη πρακτικό.
- Η επικοινωνία με τον πελάτη για λογαριασμό του καταστήματος. Όλα τα θέματα της ναυτιλίας dropshipping ανάληψη και ο πάροχος.
- Συσκευασία και παράδοση των εμπορευμάτων. Dropshipping πάροχο, σε αντίθεση με το νεοσύστατο ηλεκτρονικό κατάστημα που ήδη έχει δημιουργήσει logistics και παρέχει αγαθά με το ταχυδρομείο, courier υπηρεσίες στα χέρια του αγοραστή, καθώς και μέσω ενός δικτύου postamatov - τερματικούς σταθμούς για τη διανομή αγοραστεί τα πράγματα. Έτσι, δεν μπορείτε να περιορίσει τον εαυτό σας σε μια πόλη ή περιοχή, και την εργασία με τους πελάτες σε όλη τη Ρωσία. Μην ξεχάσετε να ελέγξετε με τον πάροχο τι έκπτωση μπορεί να σας δώσει τα τιμολόγια των μεταφορικών εταιρειών.
- Προετοιμασία των εγγράφων. Και για λογαριασμό σας: ο αποστολέας είναι το ηλεκτρονικό σας κατάστημα μπορεί να καθοριστεί κατά την εργασία με dropshipping. Ευθύνη για τον αγοραστή και για την υπόληψή τους κινδύνους που θα μεταφέρουν, έτσι είναι σημαντικό να επιλέξετε ένα αξιόπιστο φορέα.
- Να πληρωθούν. Τα χρήματα στην κάρτα σας ηλεκτρονικό κατάστημα έρχεται σύντομα στο λογαριασμό σας. Αλλά αν ο αγοραστής πληρώνει το courier κατά την παραλαβή των αγαθών, καθώς και το καθεστώς αυτό στη Ρωσία και πιο δημοφιλής, τα χρήματα που έρχεται σε σας ήδη από τον προμηθευτή dropshipping.
- Επιστρεφόμενα εμπορεύματα. Εάν ο αγοραστής ήρθε σε σας με τις απαιτήσεις και την υποχρέωση να επιστρέψει τα χρήματα, μπορείτε να διαβιβάσει την καταγγελία dropshipping-παροχέα σας - αυτή είναι η ανησυχία του.
- εύρος συγχρονισμού. Προμηθευτής βλέποντας το φάσμα τους και αυτόματα να παρέχει την επικεφαλίδα για την εκφόρτωση CMS-πλατφόρμαΠου εκτελεί το ηλεκτρονικό κατάστημα σας.
Και σίγουρα δεν είναι επικίνδυνο;
Εμπιστευθείτε το πιο σημαντικό μέρος του έργου σε άλλο κατάστημα της εταιρείας είναι πάντα επικίνδυνη. Ως εκ τούτου, dropshipping προμηθευτή είναι να επιλέξετε ακόμα πιο προσεκτικά απ 'ότι συνήθως. Στην ιδανική περίπτωση - στηριζόμενη στην εμπειρία των άλλων καταστημάτων που συνεργάζονται μαζί τους. Κριτικές για τους ιδιοκτήτες μπορεί να βρεθεί στις μηχανές αναζήτησης.
«Προμηθευτής της ευτυχίας» ασχολείται με dropshipping 2014. Για πέντε χρόνια, οι πελάτες της εταιρείας έχουν γίνει περισσότερα από 1000 καταστήματα που πωλούν τα προϊόντα της 280 μάρκες - κατασκευαστές εσωρούχων και τα προϊόντα των ενηλίκων. Αν θέλετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με μια κατάταξη των «ευτυχία Προμηθευτή» θα βοηθήσει να ξεκινήσει μια επιχείρηση χωρίς σημαντική επένδυση.
αίτηση άδειας
Χρειάζομαι μια ιστοσελίδα. Αλλά εγώ δεν είμαι προγραμματιστής, τι να κάνω;
Για να φτιάξει μια ιστοσελίδα, χωρίς ένα μεγάλο προϋπολογισμό και γνώσεις προγραμματισμού, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα ειδικό κατασκευαστή. «Προμηθευτής της ευτυχίας», για παράδειγμα, συνεργάζεται με μια πλατφόρμα για τη δημιουργία ηλεκτρονικών καταστημάτων InSales και AdvantShopΚαι επίσης προσφορές Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε blockbuster πλατφόρμα "1C Bitrix".
Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όταν έχετε αποφασίσει σχετικά με την πλατφόρμα θα είναι σε θέση να υπολογίσει πόσο θα κοστίσει δημιουργία ιστοσελίδας, την αγορά χώρου και τη διαφήμιση τους πρώτους μήνες του καταστήματος.
Εντάξει, αυτό λειτούργησε. Ποιο είναι το επόμενο;
Για τη βελτίωση του σχεδιασμού και την πλοήγηση της ιστοσελίδας, αγοράζοντας στα συμφραζόμενα διαφήμιση, SEO γεμάτο σελίδες του κειμένου, δημοσιεύουν αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, να δημιουργήσει διανομής - σε γενικές γραμμές, κάνει τα πάντα για τον αριθμό των αγοραστών μεγάλωσε.
Και να θυμάστε ότι μια σύμβαση με έναν προμηθευτή δεν υποχρεούται να περιορίζεται ποικιλία της. Καθώς η επιχείρησή σας, μπορείτε να ψάξετε για νέους διανομείς και προσθέστε στον κατάλογο του καταστήματός του.