Η πρώτη και η τελευταία ξεκινήματα αρχάριους συμβουλές
Το έργο του / / December 26, 2019
Ας πούμε ότι είναι το πιο αντιπροσωπευτικό από τους δραστήριους ανθρώπους που δεν μπαίνουν στον πειρασμό από την προοπτική μιας ζωής που θα ονομάζεται «πλαγκτόν γραφείο», και την ευκαιρία να γίνει ένας λυκάνθρωπος στην επωμίδες απλά απωθούνται. Λοιπόν, είναι αξιέπαινη. Καλώς ήλθατε στον κόσμο της εκκίνησης!
Θα ξεκινήσω με το ερώτημα: τι ακριβώς θα συνδέσει τη λέξη «start-up»; Πρόσφατα, η λέξη ήταν εξωφρενικά δημοφιλές, τόσο πολύ έτσι ώστε να είναι ήδη δυνατό να χρησιμοποιηθεί με ασφάλεια ως κατάρα. Αλλά ας λέμε τα πράγματα με το όνομά τους: μια αρχή - επιχειρήσεων που είναι. Μόλις ξεκίνησε με μηδέν και, κατά κανόνα, ζουν στο Διαδίκτυο. Και επειδή νόμους για τις επιχειρήσεις είναι οι ίδιες για όλους, και στη συνέχεια με δοκιμή και σφάλμα σε κάθε επιχειρηματία αρχάριους... συγγνώμη, ξεκινήματα, θα επαναλάβω και να επικαλύπτονται. Εγώ είμαι, δοκιμάστε τις τεχνικές επί του παρόντος σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση, μπορώ να πω.
Επιχειρήσεις - μια σκληρή και δύσκολη διαδρομή, αλλά την ίδια στιγμή, αυτό είναι το πιο cool αυτοκίνητο στη ζωή μετά το σεξ. 15 χρόνια ζωής μου είναι αποκλειστικά στον τομέα της κατασκευής και λειτουργίας της επιχείρησής σας. ήταν στο μυαλό μου πολλές αποτυχίες, την οποία θεωρούν ως πολύτιμη εμπειρία και μια μεγάλη επιτυχία, η οποία δεν αφήνω να γυρίσει το κεφάλι μου.
Ίσως, επίσης, μπορεί να αποδοθεί σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, αν λάβουμε υπόψη μας ιδρύθηκε πρόσφατα και ήδη κερδίζει δημοτικότητα RevolverLab YouTube έργου. Και από αυτή την άποψη, είμαι συχνά ρώτησε πώς να ξεκινήσει νέος, φιλόδοξος ξεκινήματα; Πώς να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση και ποια λάθη πρέπει να αποφεύγονται; Τα τελευταία χρόνια έχω διατυπώσει 6 των κανόνων, που ελπίζω ότι θα σας βοηθήσει να πάει το σκληρό τρόπο με τον απλούστερο τρόπο.
έναρξη Ας, ως προοίμιο με κάποιο τρόπο να σέρνεται ...
1. ιδέα
Σε ό, τι ιδέες μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλή εκκίνηση και την ίδια στιγμή να γίνουν πλούσιοι; Κατ 'αρχάς, ας διευκρινίσει τι ακριβώς είναι ιδέες: για τη δημιουργική αναβάθμιση μιας υπάρχουσας επιχείρησης, για να βγάλουν λεφτά, και το εμπορικό σήμα νέες ιδέες εκκίνησης. Είμαι βέβαιος ότι για να κερδίσουν μεγάλα (πολύ μεγάλο) χρήματα για να κάνει αυτό που κάποιος έχει κάνει για σας, αλλά για να το κάνει κατά καιρούς καλύτερα από τα υπόλοιπα. Όλες οι ιδέες δεν θα πρέπει να απαντήσει στο ερώτημα «τι να κάνουμε;» Και το ερώτημα «πώς να το κάνουμε;». Αλλά μια νέα ιδέα - ένα τυχερό παιχνίδι, θα πρέπει να είναι εξαιρετικά προσεκτικοί. Ναι, ίσως θα ήταν πιο πολλά υποσχόμενη, αλλά στη σπάνια περίπτωση μιας μεγάλης κλίμακας. Να θυμάστε ότι τα περισσότερα από τα χρήματα που κέρδισε μέσα από την εφαρμογή των υφιστάμενων ιδεών.
Τι γίνεται με την Apple και το Facebook, να σας ρωτήσω. Έχω την απάντηση. Facebook - ένα σχέδιο στο MySpace και άλλα παρόμοια κοινωνικά δίκτυα. δημιούργημα του Zuckerberg - δεν δημιουργική καινοτομία, αλλά μόνο ένας νέος τρόπος εφαρμογής ενός προ-υπάρχοντα σχεδιασμό. Τις περισσότερες φορές σε νεοσύστατες συμβαίνει έτσι ώστε η καινοτομία - έχει επιλεγεί σωστά σε σχέση με το νέο μοντέλο.
Αυτό που πραγματικά ήρθε με ένα νέο της Apple, το πιο ακριβό μέχρι σήμερα IT-εταιρεία; Όταν, υπολογιστές υπήρχε ήδη το πρώτο του Macintosh, απλά δεν ήταν τόσο άνετα. Και πριν από το iPad στο tablet γνωστή εδώ και 20 χρόνια ως ένα.
Δημιουργήστε ένα καλό προϊόν ή μια υπηρεσία. 100% καλύτερα από οποιοδήποτε άλλο είδος.
2. ανάλυση των
Έτσι, πείτε μου, ποιος είναι ο πελάτης σας; Περιγράψτε αυτό, αν θέλετε, ζωγραφίσει το πορτρέτο του. μεγάλο λάθος σας είναι να εφεύρουν οι άνθρωποι που απλά δεν βρίσκονται στη φύση. Επειδή θα είναι η δημιουργία ενός εκκίνησης για τους απλούς πολίτες της χώρας, και θα πρέπει να κατανοήσουν σε ποιον συγκεκριμένα πρέπει να καθοδηγείται.
υπηρεσία ή το προϊόν σας θα πρέπει να είναι μοναδικό. «Brick και χονδρικής από μια αποθήκη σε όλη την πόλη» μπορεί και θα σας και την οικογένειά σας ζωοτροφές, αλλά πλούσια απλά δεν θα το κάνει. Σωστά επισημάνετε τα βασικά σημεία: ή τούβλα πρέπει να είναι μοναδικό, ή το κόστος χαμηλά, ή την υπηρεσία είναι η καλύτερη. Αν και, φυσικά, δεν θα αποτρέψει το σύνολο όλων αυτών των παραγόντων.
Πρωτοτυπία και μοναδικότητα, σχεδιασμένο για συγκεκριμένο πελάτη - το πιο σημαντικό συστατικό της επιτυχίας σας. Ενώ οι ανταγωνιστές θα αντιγράψει «γεύση» σας, έχετε είτε ενισχύουν αυτό που έχετε, ή να καταλήξουμε σε κάτι νέο.
3. αρνητική εμπειρία
Δεν είναι απαραίτητο να εξετάσουμε την επιτυχή νεοσύστατες σαν πάντα και όλα ήταν καλά. Ένας σοφός είπε κάποτε ότι η επιτυχία - είναι μόνο το χάσμα μεταξύ της προηγούμενης και της μελλοντικής αποτυχίας. Και το πιο δύσκολο πράγμα εδώ - για να κάνει το βήμα από τη συνήθη λειτουργία χωρίς κίνδυνο για το νέο του project, το οποίο μπορεί τόσο να αποφέρει σημαντικά την ικανοποίηση (υλική και ηθική) και να κάψει. Έτσι, οι μελλοντικές επιτυχημένες ξεκινήματα, να είναι έτοιμοι να αναλάβουν κινδύνους και άνευ όρων πιστεύεις στον εαυτό σου.
Για την ελαχιστοποίηση των σφαλμάτων σε πρώιμο στάδιο, να θέσει σαφείς στόχους. Ακούστε σχόλια των χρηστών, επαληθεύει κάθε βήμα, κάνουν διάφορες προσεγγίσεις, και συνεχίζουν να το κάνουν για όσο διάστημα δεν θα επιτευχθούν τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Και δεν πρέπει να φοβόμαστε να παραδεχτούμε, πρώτα απ 'όλα, για τον εαυτό σας ότι η ιδέα σας έχει αποτύχει. Αν διαπιστώσετε ότι έχουν περάσει έξι μήνες και δεν έχουν μετακινηθεί ένα γιώτα, στάση. Η αποτυχία - αυτό είναι ο κανόνας για την εκκίνηση. Δεν χρειάζεται να φοβάται τον ίδιο, ή, ακόμη χειρότερα, να ντρεπόμαστε. Συνειδητοποίησα πριν από πολύ καιρό ότι κινείται σε σημαντικά αποτελέσματα, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για την αποτυχία όποτε κίνδυνο. Και μη, θα πρέπει να μειωθεί προβληματισμό, και να αρχίσει ένα νέο έργο. Αυτολύπηση δεν θα σας φέρει τίποτα, αλλά περιττή συγκροτήματα και την απώλεια της πίστης στη δική τους δύναμη. Γιατί είναι εσείς;
4. υποστηρικτές
Η ομάδα σας δεν θα πρέπει να είναι ακόμη ένα ίχνος τεμπέληδες, τεμπέληδες και κλέφτες. Χρειάζεστε μόνο εκείνοι που δεν φοβούνται τη λέξη, σπεύδουν άγρια και ξέφρενα σπεύδουν από τις ιδέες σας, οι οποίοι είναι πρόθυμοι να εργαστούν όχι 8 ώρες την ημέρα, και το κεφάλι και το αποτέλεσμα. Ο άνθρωπος που πιστεύει στην έκβαση του συνόλου της επιχείρησής σας, θα πρέπει να είναι έτοιμη να εργαστεί στις πιο δύσκολες συνθήκες, ακόμα και με μηδενικό επιτόκιο. Και από αυτούς που κρύβονται στο κέλυφος για οποιοδήποτε υπαινιγμό του προβλήματος, που αναζητούν σταθερότητα και προσβλέπει στο τέλος της ημέρας, να απαλλαγούμε χωρίς καμία λύπη. Είναι βράχια στο σακίδιό σας, ανηφορική με ένα φορτίο πρόκειται να είναι προβληματική, και άσκοπη.
5. Ετοιμαστείτε για τη μοναξιά
Αυτό είναι, ίσως, το πρώτο πρόβλημα που στέκεται στο δρόμο του μέλλοντος επιτυχημένη statapera. Όταν συνέλαβε οποιαδήποτε ιδέα, προσπαθούμε να το μοιραστείτε αμέσως με τον εσωτερικό κύκλο σας: φίλους, τους φίλους, τους γονείς. Αυτό δεν μπορεί να γίνει. Σε κάθε περίπτωση. Επιτρέψτε μου να εξηγήσω γιατί. Κατά κανόνα, αυτοί οι άνθρωποι είναι το πιο κοντινό και αγαπημένο τους ανθρώπους που απολύτως δεν γνωρίζουν τίποτα για την επιχείρηση, και η λέξη «εκκίνηση» σε γενικές γραμμές μπορεί να είναι η πρώτη φορά για να ακούσω από εσάς. Ως εκ τούτου, εκτός από την μη εποικοδομητική κριτική, σκεπτικισμό και δυσπιστία τα σχέδιά σας, δεν έχει πλήρως μελετημένη, δεν παίρνουν τίποτα. Θα αρχίσουν να αμφιβάλλουν για την απόφασή της να αναζητήσει μόνο ελλείψεις, και, τελικά, να εγκαταλείψει την υλοποίηση των σχεδίων τους.
So. Ποτέ μην επιτρέψετε στον εαυτό σας να λάβει συμβουλές από ερασιτέχνες πόσο ζεστό και φιλικό, δεν θα ήταν η σχέση σας. Είναι πολύ καλύτερο για σας να ζητήσετε τη συμβουλή έμπειρων επιχειρηματιών που θα σας δώσει το πιο πολύτιμο - εποικοδομητική κριτική. Ίσως θα ακούσετε από αυτούς καλές συμβουλές, και, κατά πάσα πιθανότητα, θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις συμβουλές για το μέλλον. Ακόμη και οι πιο φαινομενικά τρελές ιδέες στα σωστά χέρια, μπορεί να φέρει πρωτοφανή κέρδη. Ελέγξτε το περιβάλλον τους ανθρώπους σας που ζουν πώς θέλετε να ζήσετε. Αν όχι, ψάξτε για τους ανάμεσα στους φίλους τους. Αν, όμως, και εδώ θα αποτύχουν, παρακαλώ επικοινωνήστε μαζί μου, εγώ θα σας πω. Διεύθυνση πρόσθεσα στο τέλος.
6. Αυτο-παρουσίαση
Σε γενικές γραμμές, θα δώσει σε όλους τους εκκολαπτόμενους ξεκινήματα μόνο μία συμβουλή: όποιος κι αν μπορεί να είναι, θα πρέπει να πουλήσει τον εαυτό σας. Με την ευκαιρία αυτή, θυμάμαι πάντα ένα παράδειγμα. Μια ζωή σε έναν κόσμο Joe Girard, ο άνθρωπος που μπήκε στο βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες ως «το μεγαλύτερο πωλητής στον κόσμο.» Για λόγους σαφήνειας, να δώσει στοιχεία για τις πωλήσεις της:
- Τα νέα αυτοκίνητα που πωλούνται ανά ημέρα (κατά μέσο όρο) - 6
- Νέα λιανικών πωλήσεων σε μια ημέρα - 18
- Νέα λιανικές πωλήσεις μέσα σε ένα μήνα - 174
- Νέα λιανικές πωλήσεις μέσα σε ένα χρόνο - 1425 αυτοκίνητα.
- Οι συνολικές πωλήσεις στην καριέρα 15 ετών - 13001.
Και πώς μπορείτε να κάνετε ένα τέτοιο αποτέλεσμα; Εντυπωσιακό, έτσι δεν είναι; Έτσι, ο Joe Girard ακούραστα επαναλαμβάνεται: «Οι άνθρωποι αγοράζουν οι άνθρωποι. Και τίποτα άλλο».Μπορείτε να πουλήσει συνεχώς τον εαυτό σας, και να το κάνουμε έξυπνα. Πρέπει να είστε μέλος για να №1 του. Αυτό το μέρος του παιχνιδιού που όλοι περνούν. Για σας, ειδικά στο αρχικό στάδιο, είναι σημαντικό να μάθουμε πώς να παρουσιάσει σωστά τον εαυτό τους. Μόνο σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να υπολογίζετε σε επιτυχία. Τείνω να πιστέψω το best seller στον κόσμο, η οποία δήλωσε: «Στη ζωή, δεν πωλούν ένα μόνο μηχάνημα. Πουλάω Joe Girard. "
Το πιο σημαντικό, να είναι ειλικρινείς, ο πελάτης ακούει να του μιλήσω ως φίλος. Κάθε χρήστης / πελάτης / αγοραστής σκέφτεται από αυτό διαρκεί μόνο τα χρήματα. Έτσι, ποτέ μην αφήσετε αυτή τη σχέση.
Μάθετε να επικοινωνούν με τον Τύπο. Χρησιμοποιήστε το για να προωθήσουν όλες τις πηγές των πληροφοριών: Twitter, LiveJournal, το Facebook, το VKontakte. Γράψτε στο φόρουμ, αφήνουν σχόλια. Πείστε όλους ότι δεν υπάρχουν τέτοια ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία, τι είσαι.
Ρωτήστε τον εαυτό σας ...
Τώρα, ας προσπαθήσουμε λίγο δοκιμή... Ίσως, όπως και οποιοσδήποτε άλλος, ξέρετε τι θέλετε να κάνετε. Σε αυτήν την περίπτωση, είμαι ειλικρινά χαρούμενος για σας και σας εύχομαι καλή επιτυχία στις νέες προσπάθειές του. Εάν είστε σε αναζήτηση των θέσεων του, αφιερώστε χρόνο για να απαντήσει με ειλικρίνεια σε μερικές ερωτήσεις:
1. Θα είστε σε λίγα χρόνια για να απολαύσετε ό, τι κάνετε;
2. Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Σε ό, τι είναι ισχυρή; Πώς το κακό; Έχετε αρκετή δύναμη για να επιβιώσουν σε μια μάχη με τους;
3. Πόσα χρήματα θα πρέπει να έχετε την εκκίνηση σας κερδίσει;
4. Πόσο θα χρειαστεί χρόνο για να φτάσει το «μηδέν», για να μην αναφέρουμε να πάρει την πρώτη «καθαρή» κέρδος;
5. Μπορείτε να αναγνωρίσετε αμέσως το αδύνατο σημείο των μελλοντικών εκκίνησης σας;
6. Αν όλα πάνε καλά, αν θα είναι σε θέση να αγοράσει ένα τροπικό νησί, καλά, ή, στη χειρότερη περίπτωση, ένα ιδιωτικό τζετ;
7. Δεν χρειάζεται να κρύψει από τους φίλους και την οικογένεια που φέρνει το κέρδος σας;
Εάν οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και θα σας αρέσει σίγουρα άνευ όρων, είστε στο σωστό δρόμο.
Και το τελευταίο πράγμα που θέλετε να προσθέσετε. Η έλλειψη των ανθρώπων, τις δεξιότητες, τα χρήματα, την εμπειρία, την κακή διάταξη των άστρων, ένα τρομερό κάρμα - είναι πρόσχημα. Πρέπει να καταλάβετε ότι η διαίσθησή σας - είναι η λυδία λίθος του ασυνείδητου, η οποία είναι απαραίτητη για την ασυμβίβαστη εμπιστοσύνη. Και σε γενικές γραμμές, φινίρισμα ήδη διαβάσει τα αντικείμενα αυτά. Απλά τραβάτε και να το κάνουμε!
Υ.Γ. Όπως είχε υποσχεθεί, η διεύθυνση και η προσέλευση μου:
E-mail: [email protected]
Twitter: VlaRevolver