3 λόγοι για τους οποίους η επιχείρησή σας δεν είναι κερδοφόρα
Το έργο του / / December 26, 2019
Αλέξανδρος Afanasyev
ειδικός χρηματοδότηση των επιχειρήσεων σε Συμβουλευτείτε-γραφείο "Δεν βαρετή οικονομικά».
Εάν η επιχείρησή σας απαιτεί συνεχή και περισσότερες νέες επενδύσεις ώστε να παραμείνουν στη ζωή, ξέρετε ότι δεν είναι φυσιολογικό και η κατάσταση πρέπει να διορθωθεί. Για δύο χρόνια στην οικονομική διαβούλευση, μίλησα με μια δέσμη των επιχειρηματιών που υποφέρουν από αυτό το πρόβλημα. Βγήκα από αυτή την επιχείρηση το πρόβλημα με το χρέος 1,5 εκατομμύρια ρούβλια το 2015.
Οι επιχειρήσεις είναι διαφορετικές, αλλά τα προβλήματα είναι τα ίδια - και δεν βρίσκονται πάντα στο γεγονός ότι το προϊόν είναι κακή. Θα σας πω για τα τρία πιο συνηθισμένα λάθη, λόγω των οποίων η επιχείρησή σας δεν κάνει τα χρήματα.
Συνηθισμένα λάθη επιχειρηματίες
1. Πιστεύετε ότι όλες οι επιχειρηματικές χρήματα - σας
Οι επιχειρηματίες συχνά ζουν με την εγκατάσταση του «I = επιχείρηση, μετρητά γραφείο της εταιρείας = τσάντα μου.» Θέλουν να φύγουν - λήψη από το ταμείο. Είναι απαραίτητο να συμπληρώσετε το αυτοκίνητο - και πάλι ανεβείτε στο ταμείο. Επίσης, οι ιδιοκτήτες, έτσι ώστε να μπορείτε.
Στην πραγματικότητα, αυτό είναι αδύνατο.
Τα χρήματα που είστε στο γραφείο ή στο λογαριασμό διακανονισμού, όχι κατ 'ανάγκη τη δική σας.
Εάν εργάζεστε σε μια προκαταβολή, αυτό μπορεί εύκολα να είναι τα χρήματα των πελατών και να τους περάσουν ήδη, αν και τη δέσμευσή τους να μην πληρούται. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε ιστοσελίδες πέρασε μια προκαταβολή, και ο πελάτης άλλαξε γνώμη και ζήτησε την επιστροφή χρημάτων. Επιστροφή τίποτα.
Ή τα χρήματα που θα χρειαστείτε στο μέλλον. Για παράδειγμα, 10 από εσάς πήραν χρήματα από την ταμειακή μηχανή σε ένα νέο τηλέφωνο, και το 20ο για τους μισθούς των αμοιβών προσωπικό. Μερικά από αυτά θα μείνουν χωρίς μισθούς, γιατί θα αγοράσει το τηλέφωνο για τα χρήματα κάποιου άλλου.
2. Θα κυνηγήσει την αύξηση των πωλήσεων
Η έννοια των κερδών πάει στο γυμνάσιο στην κοινωνική τάξη μελετών. Αλλά οι επιχειρηματίες είναι ενήλικες, αν και γι 'αυτό ξεχάστε - και να αξιολογούν την επιχείρησή σας σχετικά με τον αριθμό των κεφαλαίων στο ισοζύγιο τρεχουσών συναλλαγών. Πράγματι, θεωρούνται πιο εύκολο από ό, τι το κέρδος. Αλλά αυτό είναι για την απόδοση, δεν λένε τίποτα.
Για παράδειγμα, ο επιχειρηματίας έχει πωλήσει τον περασμένο μήνα σε 300 με μέσο ελέγχου των ζωνών 3000 ρούβλια. Πολλαπλασιάζοντας τον αριθμό των ληφθέντων 900.000 ρούβλια. Μετά από αυτό, θα αφαιρέσει ένα μέγιστο της τιμής αγοράς - αριστερά, ας πούμε, 300, 000 ρούβλια. Όπως φυσιολογικό. Κερδισμένες, χαίρεται.
Και αν αφαιρέσουμε το μισθό των πωλητών, μεταφορές εμπορευμάτων, μίσθωση εγκαταστάσεων, το κόστος μάρκετινγκ, τους φόρους, δεν μπορείτε να πάρετε 300.000 ρούβλια, και μείον 50 000 ρούβλια.
Πώς να υπολογίσετε το εισόδημα των επιχειρήσεων →
Αλλά σκεφτείτε όλα βαρετό και δύσκολο, είναι καλύτερα να μάθουν την εμπορία και πώληση διπλάσιες ζώνες. Θα ήδη 1,8 εκατομμύρια ρούβλια. Ωστόσο, η απώλεια θα είναι ακόμη μεγαλύτερη, λόγω του αυξημένου κόστους. Αλλά ποιος νοιάζεται;
3. Δεν μπορείτε να ποσοτικοποιήσει τις διοικητικές αποφάσεις
Κάθε δράση στην επιχείρηση θα πρέπει να αξιολογηθούν μέσα από το πρίσμα του κέρδους. Δεν υπάρχει καλό και κακό αποφάσεις της διοίκησης που είναι κερδοφόρες και ασύμφορη. Αλλά οι επιχειρηματίες δεν υπολογίζει το αποτέλεσμα της οποίας φέρει τις ενέργειές τους.
Συγκεντρώθηκαν για να αυξηθεί η μετατροπή; Κάντε μια χοάνη πωλήσεων και να δούμε τι τα κέρδη των εσόδων και των κερδών που θα τελικά. Θέλετε να την αυτοματοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών; εκτίμηση πώς διαθέσιμο χρόνο τους υπαλλήλους σας. Στη συνέχεια, σκεφτείτε αν μπορείτε να περάσετε αυτή τη φορά πιο κερδοφόρα.
Για παράδειγμα, μπορείτε να αποθηκεύσετε ένα ενιαίο ταμείο, το οποίο εξυπηρετεί κατά μέσο όρο έναν πελάτη σε 30 δευτερόλεπτα. Μπορείτε να αυτοματοποιήσει τις πωλήσεις, ταμείο και τώρα ξοδεύει 15 δευτερόλεπτα στον αγοραστή. Αλλά έχει νόημα; Εάν το κατάστημα υπάρχουν ουρές, ναι. Οι άνθρωποι δεν θα πάρει νευρικό και φύγει, θα υπάρξουν περισσότερες πωλήσεις. Στη συνέχεια θα πρέπει να υπολογίσει πόσο περισσότερο και όταν η αύξηση αυτή θα πληρώσει για την αυτοματοποίηση.
Και αν δεν υπήρχε ουρά, και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε οποιαδήποτε αυτοματισμού δεν θα το κάνει. Είναι ότι το ταμείο θα είναι λίγο περισσότερο από ό, τι κάθονται σε αδράνεια.
Φυσικά, φανατικά για τον υπολογισμό της επίδρασης του box office, μετάθεση 3 εκατοστά προς τα αριστερά δεν είναι απαραίτητη. Αλλά σημαντικές αποφάσεις, στις οποίες έχετε επενδύσει χρόνο και χρήματα - είναι απαραίτητο.
Πώς να αποφύγετε τέτοιες καταστάσεις,
1. Πάρτε το από χρήματα της ίδιας της επιχείρησης, σύμφωνα με τους ρόλους τους
Το πιο πιθανό, έχουν δύο: ο ιδιοκτήτης και διευθυντής. Ο δικαιούχος δικαιούται να τα μερίσματα από τα κέρδη. Καθορίστε τι ποσοστό των κερδών θα πάρει τον εαυτό μου και να επιμείνουμε σε αυτόν τον αριθμό. Ο σκηνοθέτης έχει δικαίωμα σε μισθό. Δείτε πόσα κερδίζουν ένα σκηνοθέτη, και δώστε στον εαυτό σας τόσο πολύ.
Μερίσματα και διευθυντής μισθό - είναι δική σας. Όλα τα υπόλοιπα - επιχειρήσεων.
2. Να θυμάστε ότι η αύξηση των εσόδων - αυτό δεν είναι πάντα η αύξηση των κερδών
Ανοίξτε οποιοδήποτε βιβλίο για την οικονομία. Είναι γραμμένο: με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων και των τιμών πέφτει αύξηση του κόστους ανά μονάδα προϊόντος. Συμβαίνει έτσι ώστε το ένα πωλεί 10.000 μονάδες που πωλούνται ανά μήνα και λειτουργεί με ζημία, ενώ ο άλλος πωλεί 1000 μονάδες - και σοκολάτα. Αύξηση του όγκου πωλήσεων μόνο για όσο χρόνο δίνει την αύξηση των κερδών.
3. Ετοιμάστε οικονομικό μοντέλο, όταν σχεδιάζει να αλλάξει τίποτα στην επιχείρηση
Finmodel - αυτό είναι ένα τέτοιο πίνακα που δείχνει πώς μια αλλαγή σε μια παράμετρο επηρεάζει όλους τους άλλους, συμπεριλαμβανομένης της πιο σημαντικό - το καθαρό κέρδος. Για να είναι εύκολο να καταλάβει, τη στιγμή που θα εργαστούν σε ένα ή τον άλλο δείκτη ή είναι αναποτελεσματική.
Ένα παράδειγμα ενός οικονομικού μοντέλου →
ευρήματα
Το πρόβλημα των επιχειρηματιών είναι ένα φαινόμενο που καλώ τον παραλογισμό του να κάνει. Ο άνθρωπος που εργάζονται 14 ώρες την ημέρα, πάντα κάτι έρχεται, να λύσει όλα τα προβλήματα. Με την προσέγγιση αυτή στο προσκήνιο η διαδικασία, όχι το αποτέλεσμα. Εγώ-do, και δίνει - Δεν ξέρω.
Είμαι για μια διαφορετική προσέγγιση.
Η κύρια ένδειξη ότι η επιχείρηση λειτουργεί αποτελεσματικά - και αυτό δεν είναι ο αριθμός των επιχειρήσεων και των κερδών. Κάθε δράση θα πρέπει να οδηγήσει σε κέρδη. Και αξιολογεί κάθε δράση είναι απαραίτητη από την άποψη του πώς η αύξηση των κερδών.
Και για να αξιολογήσει την επιχείρηση μέσα από το πρίσμα του κέρδους, είναι αναγκαία η διεξαγωγή Χρηματοοικονομική Λογιστική: γνώση των πόρων των επιχειρήσεων, βασικών δεικτών απόδοσης και μοχλούς ανάπτυξης. Μάθετε περισσότερα για το τι χρηματοοικονομικής λογιστικής και γιατί είναι απαραίτητη επιχειρηματίας, διαβάστε τα προηγούμενα μας άρθρο.
βλέπε επίσης
- Πόσο χρέος σε μισθούς και δεν τρελαίνομαι: 5 Κανόνες για τους επιχειρηματίες →
- 8 χρήσιμες TED διαλέξεις για τους επιχειρηματίες →
- 16 συμπεριφορικές στρατηγικές για την επίτευξη των στόχων και την επιτυχία των επιχειρήσεων →