Προσωπική εμπειρία: 7 εκκολαπτόμενους λάθη επιχειρηματίας

Τον Σεπτέμβριο του 2019 γιόρτασε τα δύο χρόνια από επιχειρηματικές μου δραστηριότητες. Για τη φροντίδα του επιχειρηματικού κόσμου, έπρεπε να μάθω, μελετώντας τα λάθη των άλλων ανθρώπων, αλλά δεν με βοηθήσει να ξεφύγει από τα γνωστά τσουγκράνες. Ίσως η εμπειρία μου θα βοηθήσει τους άλλους να μην το βήμα πάνω τους;

1. Η πρώτη επιχείρηση στο νέο πεδίο

Είμαι ένας έμπορος από την κατάρτιση, έχει εργαστεί από το 2006 στο marketing, το branding και τη διαχείριση του έργου, αλλά για κάποιο λόγο, αποφάσισε να ξεκινήσει μια επιχείρηση στον τομέα του τουρισμού. Ρομαντικό, αλλά δεν είναι λογική. Η ιδέα έχει συλλάβει το μυαλό έτσι ώστε αποσυνδεθεί λογική. Στο τέλος, πέρασα το πιο πολύτιμο - χρόνος - στην πραγματικότητα, να κατανοήσουν το νέο θέμα, αλλά εκτιμάται ότι το μέγεθος της καταστροφής και όμως μεταπήδησε στην σφαίρα στην οποία καταλαβαίνω καλύτερα. Με ένα φίλο-σχεδιαστή, ξεκινήσαμε ένα στούντιο σχεδιασμού. Και το θέμα του τουρισμού, αποφάσισα να επανέλθω αργότερα, όταν στο έδαφος, περισσότερο από ό, τι μπορώ να καταλάβω osvoyus πραγματικότητα στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Αν είστε ήδη καλά και γνωστός εμπειρογνώμονας στην αγορά, ίσως δεν θα πρέπει να αρνείται την τεχνογνωσία της και επαφές; Δοκιμάστε «για να βρω τον εαυτό μου κοντά στον τόπο όπου ο χαθεί», γράφει η Έλενα Ryazanov στο βιβλίο του "Ποτέ ποτέ. Πώς να σπάσει το αδιέξοδο και να βρείτε τον εαυτό σας». Ξεκινήστε κάνοντας το ίδιο που κάνουν ήδη, αλλά σε διαφορετική μορφή.

2. Η έλλειψη οικονομικών μαξιλάρι

Συνειδητοποιώντας ότι η έναρξη μιας επιχείρησης απαιτεί χρόνο, εγώ ο ίδιος έδωσε δύο μήνες: ακριβώς μια τέτοια περίοδο είχα την ποσότητα χρήματος. Όταν είχε εξαντληθεί, και οι παραγγελίες δεν έχουν φθάσει ακόμη, έπρεπε να τρέξει το χέρι του στο πιστωτική κάρταΚαι έχει γίνει δύσκολη απόφαση. Πούλησα όλα τα περιττά, κινήθηκε προς την μονότονη διατροφή, η ένταση και η αβεβαιότητα δεν πρέπει να επεκτείνονται πέρα ​​από τις συνήθεις 7-8 ώρες, και μία φορά την εβδομάδα ήταν στην γκρίζα μαλλιά του.

Αφήστε τη δική σας επιχείρηση - ένας αποτελεσματικός τρόπος για να χάσουν βάρος σε σύντομο χρονικό διάστημα, αλλά δεν είναι πολύ υγιεινό. Μου πήρε συνολικά έξι μήνες, προκειμένου να καθιερωθεί ένα σύστημα και να πάρετε ένα συν. Η ιδέα μου από την κατάσχεση του κόσμου έπρεπε να χωριστεί σε τρία και να προετοιμάσει ένα οικονομικό απόθεμα. Αργότερα, έμαθα να είμαστε ρεαλιστές στο σχεδιασμό τόσο για τα έσοδα και τις δαπάνες.

Επιχειρηματίας ή μη μισθωτού ο οποίος δεν έχει εισόδημα σταθερό, θα πρέπει να σχέδιο για τις δαπάνες στο μέλλον και να δούμε πού θα αναλάβει τους πόρους τους και να γνωρίζουν το κόστος ζωής.

Οικονομικές μαξιλάρι στο ποσό των προσωπικό επίπεδο διαβίωσης θα πρέπει να είναι αρκετό για τουλάχιστον έξι μήνες και καλύτερα - για ένα χρόνο. Αυτό που το καθιστά περισσότερο όγκο, τον περισσότερο χρόνο θα πρέπει να «buy» για τα πειράματα - και η ιδέα του προαναφερθέντος βιβλίου. Από την άλλη πλευρά, το μικρότερο μαξιλάρι, τόσο πιο γρήγορα η ζωή θα αναγκάσει σε περιστροφή. Κάποιοι μπορεί να περάσουν το χρόνο για τα αποθέματα και μόνο προς το τέλος του κυλιόμενου μπάλα.

3. Η άποψη ότι ο καλός σχεδιασμός δεν απαιτεί διαφήμιση

Οι πρώτοι έξι μήνες δεν θα ήταν τόσο πεινασμένος, αν είχαμε γνωστό ότι ένα στενό κύκλο των ειδικών, επεκτάθηκε το κοινό με ελάχιστη επένδυση στη διαφήμιση. Για το πλαίσιο και στόχους με την αγορά μας δεν χρειάζεται καταπληκτικά ποσά: το θέμα ήταν 3-10 χιλιάδες ρούβλια. Μπορείτε να επιλέξετε να ασχοληθεί με τις ρυθμίσεις ή να συμφωνήσουν στην ανταλλαγή.

Είμαι πεπεισμένος ότι είμαστε τόσο απότομη ότι δεν χρειάζεται διαφήμιση, κλεμμένα από λίγους μήνες. Μετά από 12 χρόνια σε θέσεις υψηλής πληρώνουν στο μάρκετινγκ είναι δύσκολο να αφαιρέσετε το στέμμα και να αναγνωρίσουν ότι πρέπει τώρα να ξανά-να αποδείξει την αξία σας στην αγορά. Δωρεάν πηγές προώθηση φρούτα αρκούδα, αλλά οι επενδύσεις στη διαφήμιση θα πρέπει να εξοφληθεί ταχύτερα.

Χαμένος χρόνος και τα χαμένα κέρδη - το αποτέλεσμα της αδιαφορία για την έγκαιρη επένδυση στην online διαφήμιση.

Έναρξη μιας νέας επιχείρησης καθορίζει τον προϋπολογισμό για την προώθηση. Πω πω, αν δεν χρειάζεστε. Αν πήγε στην επιχείρηση δεν είναι ενεργή πελάτης βάσης, η πρώτη φορά που θα χρειαστεί να δαπανήσουν για την εξοικείωση της αγοράς με την παρέα σας. Αυτό απαιτεί επενδύσεις - είναι αρκετά ανελκυστήρα για τις μικρές επιχειρήσεις.

4. Υποτιμούν τη δύναμη της δικτύωσης

Όχι και τόσο τρομερή έλλειψη διαφήμισης, όπως η παραμέληση της ευκαιρία της δωρεάν προβολή. Αυτο-αμφιβολία και το προϊόν της, «σύνδρομο απατεώνα» - ότι εμπόδιζε το δικαίωμα να εκφραστούν.

Αρχικά, μόνο στενοί φίλοι γνώριζαν τη δουλειά μας σε ένα νέο πεδίο. Οι πρώτοι πελάτες είναι μόνο φίλοι, έδωσαν επίσης συστάσεις που μετατράπηκαν σε εφαρμογή. μακιγιάζ κοινωνικά δίκτυα ανοίξετε και να μιλήσουμε για το στούντιο όπου Αποφάσισα λίγους μήνες.

Ξεπεράστε σεμνότητα βοήθησε να παρακολουθούν τους άλλους επιχειρηματίες εκκολαπτόμενους. Μια-δυο φορές έχω πάει σε ειδικές συναντήσεις δικτύωσης, όπου συναντήθηκε με δεκάδες ανθρώπους που «δοκιμάζεται θέση.» Δηλαδή, έχουν δοκιμάσει στην υπόθεση, η οποία δεν έχει ακόμη αντιμετωπιστεί, αλλά πωλούνται υπηρεσίες τους ακριβά, όπως έχει κριθεί από τους επαγγελματίες.

Η χρησιμότητα αυτών των μέτρων για την επέκταση της πελατειακής βάσης και το εύρος των εταίρων είναι εξαιρετικά αμφίβολη, αλλά πολύ αγνοηθεί ευκαιρία για τη δημιουργία νέων επαφών δεν είναι απαραίτητη.

δυο ξεκινήματα με τη συνάντηση που έχουμε κάνει κάτι κάτω του κόστους, που εκτίμησαν την βοήθεια και αργότερα να μας συστήσει στους φίλους επιχειρηματίες, που έχουν ήδη λάβει ευνοϊκότερη συνεργασία. Και στη συνέχεια, εκτελέστε την από στόμα σε στόμα. Για δύο χρόνια δεν είχαμε ποτέ προσφύγει σε κατέβαλε την προώθηση, την πλειοψηφία των πελατών και έρχονται σχετικά με τις συστάσεις.

Αρχίσουμε να μιλάμε για νέα πραγματικότητα του, όχι μόνο φίλοι, αλλά και την αγορά το συντομότερο δυνατό. Παρακολουθείστε εκδηλώσεις, όπου είναι το μέλλον τους πελάτες σας, αντί να «συναδέλφους στην ατυχία.» Φτιάξτε μια προσωπική μάρκας και μεταφράζει σε κοινωνικά δίκτυα πολύ πριν από τον πλωτήρα ελεύθερα.

5. τελειομανία

Όχι μόνο στον τομέα της πληροφορικής, είναι λογικό να κάνει κυκλοφορήσει ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν να έχει ανατροφοδότηση, υποθέσεις δοκιμής, και να πάρει το πρώτο έσοδα. Για να ξεκινήσετε μια στούντιο σχεδιασμού ήταν αρκετή για να συγκεντρώσει ένα χαρτοφυλάκιο για την προσγειωμένος και τα κοινωνικά δίκτυα. Ωστόσο, όλα τα τελειομανία μας πήγε στην ανάπτυξη της δικής σας οπτικής της ταυτότητας και τοποθεσία.

Στην πραγματικότητα, θα πάμε να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους για το μαρκάρισμα, όπως εμείς οι ίδιοι δεν μπορούμε να δούμε Pyaterochka; Και μπροστά από τους συμμαθητές άβολα σε μια πολύ από το ιδανικό. Αντικειμενικά, ακόμη και το πρώτο σχέδιο της ιστοσελίδας μας εμφάνιση καλύτερη από ό, τι οι περισσότεροι από τους παίκτες του μεγέθους μας στην κατηγορία - για την προσέλκυση παραγγελιών, ο ίδιος δεν παρεμβαίνει.

δύο μήνες αξίζει να δαπανήσει dopilivanie στο οπτικό μέρος, καθώς και για την οικοδόμηση της επικοινωνίας με το κοινό-στόχο.

Είναι καλύτερα να εισέλθουν στην αγορά στις αρχές με nedovedonnym τελειοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία, αλλά για να ελέγξετε σας προσφέρουμε στους πραγματικούς πελάτες και να αρχίσει να πάρει ανατροφοδότηση και το κέρδος από το να καθυστερήσει την έναρξη, η οποία έπληξε το τελειομανία.

6. ασυναρτησία

Αν είμαστε πολύ κολλημένοι στην επιχειρηματική συσκευασία, το άλλο συχνά, αντίθετα, για την ξεχάσει και είναι απορίας άξιο γιατί δεν είναι εντάξει; Φέρουν το λογότυπο του έργου για τους μήνες, η οποία δεν μπορεί να πυροβολήσει, απλά λάθος, δεν πιστεύουν ότι συναντηθούν στα ρούχα, και να σκοράρει στην αισθητική.

Πολλοί πιστεύουν ότι στην αρχή θα πρέπει να δαπανήσει πολύ με τη μία εγγραφείτε ως IP, Ενοικίαση ένα γραφείο. Έγινα νομικά ανεξάρτητος επιχειρηματίας, αλλά όταν ο πρώτος πελάτης, λειτουργούν αυστηρά με τραπεζικό έμβασμα. Επαγγελματικές κάρτες παραγγείλαμε για την πρώτη συνάντηση. Και το γραφείο μας δεν χρειάζεται: οι πελάτες προτιμούν να συναντηθούν στο έδαφός τους, έτσι ώστε να μην χάνετε χρόνο σε ταξίδια. Ένα χρόνο αργότερα, όλοι πήγαν στη γραμμή και τώρα εργάζονται εξ αποστάσεως από όλο τον κόσμο.

Βήμα-βήμα: το πρώτο πακέτο «στο γόνατο» διαφημίσεις τεστ, ελέγξτε τη βιωσιμότητα της επιχειρηματικής ιδέας, και ήδη μετά την πρώτη πώληση - επενδύσεις στο branding, γραφείο, εξοπλισμού, προώθηση.

7. τεχνητό κίνητρο

Το πρώτο ερώτημα που τίθεται είναι: «Γιατί χρειάζομαι την επιχείρηση,» Αν θέλετε να πάρετε περισσότερα χρήματα, ίσως πιο εύκολο να τον εργοδότη αλλαγή; Αν μπει στον κόπο να πάτε στο γραφείο, συμφωνείτε με το αφεντικό για το ευέλικτο ωράριο; Δεν έχω αρκετή ελευθερία και ανεξαρτησία: ήθελε να επιλέξει με ποιον από τους πελάτες και τους συναδέλφους στη δουλειά, και με ποιον - Δεν κινητικότητα κέρδος, για να είναι στο τιμόνι ενός μικρού μηχανισμού, παρά ένα γρανάζι στο στέλεχος του αυτοκινήτου.

Το δεύτερο ερώτημα είναι: «Γιατί χρειάζομαι τα χρήματα ή ελεύθερο χρόνο;»

Στην αρχή προσπάθησα να επιβάλει ένα «δικαίωμα» στόχους: νωρίς εξοφλήσει το στεγαστικό σαςΓια παράδειγμα. Αλλά αυτή η επιθυμία δεν ήταν ένα όνειρο, που δεν είχε τη δύναμη να εμπνεύσει, ανελκυστήρα το πρωί και βοήθεια για να ξεπεράσουν τις δυσκολίες.

Ήμουν έτοιμος να επιδοθούν σε αμειβόμενη ψυχαγωγίας και καινούρια ρούχα, αν ορίσετε τους οικονομικούς στόχους απέτυχε. Το πιο δύσκολο λόγω της έλλειψης του ταξιδιού - που είναι όπου το κίνητρό μου ήταν θαμμένος. Έπρεπε να εξαπατήσει: προκειμένου να μην καθυστερήσει το ταξίδι του μέχρι τη στιγμή που κερδίζουν, αγόρασα το πρώτο εισιτήριο, και είναι λογικό να εργασία. Οι επερχόμενη περιπέτεια αναζωογονεί μου και αναγκάστηκε να κινηθεί και τι στάση είναι και το αποτέλεσμα.

Τα δύο χρόνια που πέρασα σε 13 χώρες και όσες περιφέρειες της Ρωσίας. Απομακρυσμένη εργασία και συνεχή ταξίδια έχει γίνει τρόπος ζωής, η οποία είναι ήδη δύσκολο να δοθεί σήμερα.

Εάν εργάζεστε στο δικό εταιρικό σύστημα της εταιρείας με το κεφάλι και KPI αποτελεί κίνητρο για την εκτέλεση των καθηκόντων στην ελεύθερη κολύμβηση είναι εύκολο να χαλαρώσετε. Το ισχυρότερο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να αποτύχει λόγω έλλειψης κινήτρων μεταξύ των καλλιτεχνών της. Υποχρεωτική πληρωμές (ενοίκιο, δάνεια, πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, ψώνια) δεν λειτουργούν ως θετική ενίσχυση. Πρέπει να έχουμε σαφείς στόχους ignitors, κάθε που κατέχουν. Επιβραβεύστε τον εαυτό σας για τα επιτεύγματά, θα γιορτάσει τις μικρές νίκες και ένα σημαντικό μέρος του κινήτρου.