6 μεγάλα λάθη ξεκινήματα που οδηγούν σε αποτυχία, και 3 Χρήσιμες συμβουλές
Το έργο του / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Έμπορος, ένας οικονομολόγος και ειδικός κάτοικος για το πρόγραμμα επιχειρηματίες "επιχειρηματική θέση».
Πιστεύεται ότι το κύριο πρόβλημα που παρεμποδίζει την ανάπτυξη των νέων επιχειρήσεων - είναι η έλλειψη χρηματοδότησης. Ιδιαίτερα οξεία πρόβλημα της εύρεσης του κόστους των επενδύσεων σε κοινωνικές νεοσύστατες επιχειρήσεις που δεν έχουν την ικανότητα παραγωγής του κεφαλαίου, κατ 'αρχήν, σαφείς στρατηγικές εισόδου και άλλα ξεκινήματα αλλά διαφορετικά χαμηλότερο περιθώριο και μικρότερη πιθανότητα κλιμάκωση.
Για να λυθεί αυτό το πρόβλημα και τη χρηματοδότηση αύξηση στη χώρα μας υπάρχουν πολλά προγράμματα επιδότησης και το λεγόμενο φυτώρια, επιταχυντές, οι οποίες αποσκοπούν ακριβώς στο να βοηθήσει τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες να παρουσιάσουν το έργο του και, αν τυχερός, rip αναμενόμενη τζάκποτ.
Κατανοούμε τα βασικά λάθη και τα λάθη που νεοσύστατες επιχειρήσεις, όταν ψάχνει για επενδυτές, και μίλησε για το πώς να τους αποφύγει.
Βασικά λάθη ξεκινήματα
1. Πρέπει να κάνουμε μια εκκίνηση στο χώρο της πληροφορικής, όπως είναι τώρα στην τάση
Μόνο αν η τεχνολογία σας είναι πράγματι μια σημαντική ανακάλυψη, και μπορείτε να βρείτε εφαρμογές της. Υπάρχουν πάρα πολλά HYIP γύρω από τα πάντα που σχετίζονται με την πληροφορική: τεχνητή νοημοσύνη, Εικονική πραγματικότητα, η ρομποτική, cryptocurrency. Οι βιομηχανίες αυτές έχουν προσελκύσει πολλή προσοχή και τα χρήματα, επειδή υπόσχονται γρήγορη απόδοση της επένδυσης. Εδώ η εταιρεία πωλούνται με πολλαπλασιαστή 10. Και αν έρθει στο χρηματιστήριο των ΗΠΑ NASDAQ, έχει ένα μέτρο 20: έγιναν δημόσια, έχουν μεγαλώσει σε ένα ορισμένο επίπεδο, δεν πεθαίνουν στο δρόμο.
Σε γενικές γραμμές, η περιοχή είναι πραγματικά μια τάση, αλλά και πάρα πολλοί επιχειρηματίες θέλουν να αναπτύξουν σε αυτό. Το έργο σας είναι σε κίνδυνο να χαθεί στο φόντο της μια ντουζίνα άλλα παρόμοια προϊόντα.
Τι να κάνετε για να ξεχωρίζουν; Μπορείτε να δοκιμάσετε να ενσωματώσουν τη νέα τεχνολογία στις συνήθεις υπηρεσίες. Για παράδειγμα, για να συνδέσετε τις τεχνολογίες κομμωτές Big δικτύου δεδομένων και συλλογή δεδομένων σχετικά με τους επισκέπτες: το χρώμα των μαλλιών, ο αριθμός των πιτυρίδας, και ούτω καθεξής. Οι πληροφορίες αυτές στη συνέχεια μπορούν να πωληθούν σε μεγάλες ιατρικές εταιρείες ή παραγωγούς καλλυντικών. Έτσι θα strizhote ανθρώπους και επιπλέον τη συλλογή μια βάση δεδομένων την ίδια στιγμή.
Η δεύτερη επιλογή - για να μάθετε για ποιο σκοπό τα χρήματα που δίνουν σήμερα οι τοπικές και ξένα κεφάλαια, η κυβέρνηση της πόλης σας, και να ανοίξει μια εκκίνηση σε αυτόν τον τομέα.
Ο τρίτος άξονας - αναζητήσει ό, τι οι πελάτες ανάγκη οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, αν είναι B2B. Ποια είναι τα προβλήματα που πρέπει να επιλυθούν; Αυτή η προσέγγιση βασίζεται σε μια μελέτη της εμπειρίας του πελάτη.
Όλη την ώρα υπάρχουν νέες αγορές και ευκαιρίες, και στη συνέχεια εξαφανίζονται και αντικαθίστανται από άλλους. Πρέπει να είναι ενήμερος.
2. Για να ξεκινήσετε κερδίσει αρκετά καλές ιδέες
Δυστυχώς, μια ιδέα δεν είναι αρκετή: κάθε επιχείρηση - είναι μια τεράστια προσπάθεια και επενδύσεις. Θα πρέπει να γίνει επιχειρηματίας. Η έννοια αυτή περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, πολύ προσεκτικοί όσον αφορά τη χρηματοδότηση.
Ανάμεσα στα ξεκινήματα και εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες πολλοί άνθρωποι, πρόθυμοι ιδέα του. Αλλά συχνά συνδυάζεται με απόλυτη αναλφαβητισμού στα επιχειρηματικά θέματα και την απροθυμία να συμμετάσχουν σε ασήμαντα πράγματα, όπως η λογιστική χρηματοδότηση την πρόσληψη εργαζομένων, Συμμόρφωση με την εργατική νομοθεσία. Έτσι, είναι απαραίτητο να μάθουν και στην αγάπη, ειδάλλως αναπόφευκτη κατάρρευση.
3. Επιχορήγηση πάρει αρκετό για να εισέλθετε στο διεθνές επίπεδο
Οι επίδοξοι επιχειρηματίες θέλουν πάντα να κατακτήσει τον κόσμο, αλλά συχνά δεν υπολογίζουν τη δύναμή τους. Θα ήταν πολύ απλό, αν η επιχορήγηση δώσει αυτόματα την πρόσβαση στις διεθνείς αγορές, αλλά δεν είναι απαραίτητο, ειδικά αν μιλάμε για μια τοπική επιχορήγηση.
Εάν μπορείτε να πάρετε μια επιχορήγηση από το διεθνή οργανισμό, μπορεί να βοηθήσει να φθάσει το διεθνές επίπεδο, γιατί θα πρέπει να επικοινωνούν με τους ανθρώπους από το εξωτερικό, που θα γράψουν στα ξένα μέσα ενημέρωσης. Αλλά τελικά, όλα εξαρτώνται από τη δραστηριότητά σας. Είναι προφανές ότι εάν έχετε λάβει επιχορήγηση από μια ξένη εταιρεία, έχετε ένα κανάλι επικοινωνίας με τον ίδιο σύντροφο. Ο στόχος σας - αυτό το κανάλι είναι να επεκτείνει και να αναπτύξει σχέσεις.
Για να έχουν επιτυχία σε διεθνές επίπεδο, θα πρέπει πρώτα να προβεί σε ενδελεχή έρευνα της αγοράς και να προσαρμόσουν τα προϊόντα τους σε εκείνες τις χώρες στις οποίες θέλετε να διαφημιστείτε. Ανάπτυξη ιδεών στο εξωτερικό χωρίς την κατανόηση της φύσης και τη θέση της στην παγκόσμια αγορά αποτελεί απειλή για την ίδια την εκκίνηση.
Nadzhla Al Midfaa, Διευθύνων Σύμβουλος Sheraa Επιχειρηματικότητας Κέντρο στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα
4. Να είστε ένα σαφές σχέδιο κατανομής δεν είναι απαραίτητα
Όταν κάνετε αίτηση για χρηματοδότηση, θα πρέπει να έχετε ένα σαφές σχέδιο για να περάσετε τα χρήματα. Αυτή η ιδέα μπορεί να φαίνεται προφανής, αλλά υπάρχουν και περιπτώσεις όπου οι νέοι επιχειρηματίες σε μια συνάντηση με τους επενδυτές εξέφρασαν ποσό του ενός εκατομμυρίου δολαρίων. Και όταν τους ζητείται να καθορίσετε τι θα δαπανήσει τα χρήματα, δεν υπάρχει απάντηση.
Για να αποφευχθεί αυτή η κατάσταση, θα πρέπει να έχετε ειδικότερα οι στόχοιΓια να επιτευχθεί αυτό θα πρέπει να έχετε και τις επενδύσεις. Είναι σαφές ότι κάποια από τα χρήματα που θα δαπανηθούν για λειτουργικές δαπάνες - οι μισθοί του προσωπικού και ούτω καθεξής, αλλά πρέπει με κάποιο τρόπο να συνδέεται με τα επιτεύγματα της ομάδας: για παράδειγμα, για έξι μήνες θα πρέπει να εισαχθεί εδώ στο προϊόν λειτουργία.
Μια άλλη «προφανές», αλλά σημαντικό κανόνα: πρέπει σαφώς να παρατηρηθεί ένα οικονομικό σχέδιο. Θα πρέπει να αποδείξει ότι τα χρήματα δαπανώνται ακριβώς όπως θα έπρεπε, αντί για την αγορά υψηλής ποιότητας αυτοκίνητα για προσωπική χρήση. Διαφορετικά, μπορείτε να ισχυρίζονται ότι είναι πολύ σοβαρή, έως και αγωγές. Περισσότερα για αυτό στην επόμενη παράγραφο.
5. Μετά την παραλαβή των χρημάτων, μπορείτε να χαλαρώσετε
Ανάμεσα στα ξεκινήματα υπάρχει ένα δημοφιλές ανέκδοτο: η πρώτη χρήματα που δίνονται 3F - οικογένεια, τους φίλους, τους ανόητους (οικογένεια, τους φίλους και ανόητοι). Εάν αυτές οι πηγές χρηματοδότησης δεν ήταν αρκετά (ή σχεδόν πάντα), οι επιχειρηματίες αρχίζουν να ψάξουν για τους επενδυτές, επιχειρηματικοί άγγελοι, χρηματοδότες, μεταβείτε στην πλατφόρμα kraudfandingovye. Συχνά, όμως, η χορήγηση γίνεται έμμονη ιδέα, και αυτό είναι, επίσης, τα ψέματα κίνδυνο.
Πάρτε μια επιχορήγηση είναι πραγματικά πολύ καλό για αρχή. Και πάνω απ 'όλα, όχι επειδή είναι οικονομική βοήθεια, αλλά επειδή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για δημόσιες σχέσεις, η οποία παρέχει επίσης πρόσβαση στην πελατειακή βάση. Μέσα από τις επιχορηγήσεις επιχειρηματίας μπαίνει σε ένα νέο κύκλο γνωριμιών και σχέσεων χρήσιμες επιχειρηματικές επαφές. Startup παίρνει πραγματικά δωρεάν προβολή, θα έχει την ευκαιρία να «βγει από τις σκιές.» μέσα μαζικής ενημέρωσης Βιομηχανία καλύψει άμεσα το πεδίο εφαρμογής της επιχορήγησης και παρακολουθεί στενά την επιτυχία της εταιρείας.
Αλλά έχεις τα χρήματα, και τι γίνεται στη συνέχεια; Πολλοί ξεκινήματα στη συνέχεια χαλαρώστε. Αλλά είναι σημαντικό να καταλάβουμε: τα φυτώρια, επιταχυντές, οι επενδυτές και κεφάλαια διαθέσει τα χρήματα μόνο για συγκεκριμένους σκοπούς. Δεν μπορείτε να πάρετε τα χρήματα απλά και να περάσουν κατά την κρίση τους. Εάν η εκκίνηση είπε ότι χρειάζονται χρήματα για να αγοράσουν εξοπλισμό, τότε θα πρέπει να αγοράσετε τον εξοπλισμό και, στη συνέχεια, τεκμηριωμένη έκθεση σχετικά με τις ενέργειές τους.
Ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι ένα επιχειρηματικό συγκεκριμένο σχέδιο, το οποίο προβλέπει με σαφήνεια πόσο χρειαζόταν τα χρήματα και για ποιους σκοπούς. Για αυτό πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη.
Αξίζει να σημειωθεί κάτι ακόμα: είναι συχνά η περίπτωση ότι ο επιχειρηματίας πρέπει να καταβάλει ένα ορισμένο ποσοστό του ποσού που έλαβε. Συνήθως, αυτό είναι 10-20%, γι 'αυτό είναι αναγκαίο να εξετάσει προσεκτικά τις απαιτήσεις των επιχορηγήσεων και εκκολαπτηρίων.
6. Προβολή στα ΜΜΕ μετά τη χορήγηση θα πάει πολύ μακριά
Ναι, η κατανομή των επιχορηγήσεων είναι ευρέως καλύπτεται από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Αλλά μην ελπίζουν ότι τώρα μπορούμε να επαναπαυτούμε στις δάφνες μας. Αντίθετα, θα πρέπει να κάνουμε τα πάντα για αυτούς που γράφουν για το ταμείο επιδότησης, είπε για σένα. Επιπλέον, φυσικά, έχουμε για τον εαυτό τους και να μοιραστούν τις ειδήσεις: στο site σας, blog, τα κοινωνικά δίκτυα. Λοιπόν, αν είναι καλά μελετημένη PR-εκστρατεία που προβλέπει ειδικά μέτρα για: Σήμερα μιλάμε για αυτό αύριο από την άλλη.
Σημείωση: θα πρέπει να μας πουν όχι μόνο ότι έχετε λάβει επιχορήγηση, αλλά και για το πώς θα δαπανήσει.
Για παράδειγμα, έχετε λάβει επιχορήγηση από την κυβέρνηση της πόλης για την φροντίδα αδέσποτων ζώων. Μπορείτε να όλα ένα εξάμηνο (ανάλογα με το πόσο επιδότηση υπολογίζεται) για να δημοσιεύσετε τις φωτογραφίες στα κοινωνικά δίκτυα: «Κοιτάξτε πώς την ψύξη των κυττάρων για τα σκυλιά που έχουν αγοράσει. Τώρα γνωστό blogger ήρθε για να ζωγραφίζει λουλούδια στο περίπτερο μας. Και όμως έχουμε ένα διαγωνισμό:. Που είναι πιο δημιουργική, θα ζωγραφίσει φράχτη μας " Σε κάθε στάδιο, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα PR-κίνητρο.
Εάν έχετε ένα πώμα με τη μορφή των δικών τους σεμνότητα, τότε επιτρέψτε μου να παραθέσω την περίφημη φράση: «Η σεμνότητα - μια διαδρομή προς το άγνωστο» Δεν θα είναι σε θέση να αναπτύξουν την επιχείρησή σας, αν έχετε αυτή τη στιγμή έχουν άνοιξε το δρόμο στο σκοτάδι. Αν σοβαροί άνθρωποι να σας δώσει τα χρήματα για το έργο, ως εκ τούτου, κατά τη γνώμη τους, είναι σημαντική και ενδιαφέρουσα, αξίζει αφήγηση.
Μερικές συμβουλές από έναν έμπειρο ξεκινήματα
Andrey Grigoryev
Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της τηλεοπτικής διαφήμισης συμφραζόμενα GetShop. Τηλεόραση. Έχει ήδη κερδίσει τρεις υποτροφίες και ξέρει τι πρέπει να κάνει για να πάρει σε σας.
1. Επιλέξτε ένα άτομο που ασχολήθηκε με επιχορηγήσεις
Υποβολή δικαιολογητικών για τη χορήγηση επιδότησης - δεν είναι μια εύκολη υπόθεση. Έχουμε αναθέσει το έργο αυτό το άτομο, το οποίο κατάθεση για κάθε επιχορήγηση έχει περάσει περισσότερο από ένα μήνα σκληρής δουλειάς. Σε αυτή τη βάση, υπολογίζει το χρόνο, έτσι ώστε να μην αναβάλει τα πάντα για την τελευταία ημέρα, όταν ήδη δεν έχουν ακριβώς χρόνο για να κάνει την ποιότητα παρουσίαση του έργου.
2. Συζήτηση για την επιχείρησή γλώσσα καινοτομία σας
Κατά τις συνεδριάσεις της επιτροπής χορήγηση συνήθως υπάρχουν έμπειρους ανθρώπους: τους επενδυτές, μηχανικούς, εμπειρογνώμονες, κορυφές των μεγάλων εταιρειών. Ωστόσο, παρά το υψηλό επίπεδο γνώσεων, δεν μπορούν να είναι εμπειρογνώμονες στον τομέα σας. Ως εκ τούτου, η εφαρμογή και η παρουσίαση σας θα πρέπει να είναι πολύ σαφές και κατανοητό, να εξηγήσει ποιο είναι το πρόβλημά σας λύσει το προϊόν σας, πώς θα πας να έχει κέρδος την τεχνολογία, δίνοντας την κατανόηση του ανταγωνιστικού τομέα.
Τα λόγια σας πρέπει να είναι κατανοητή από ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων, αλλά δεν μετατραπεί σε ένα καλλιτεχνικό έργο. Φαίνεται ότι υπάρχει μια άλλη κοινή ξεκινήματα λάθος, σύμφωνα με τον αντιπρόεδρο των προγραμμάτων επιδότησης Expo Ζωντανά Γιουσούφ Kayresa - τροφοδοτείται σε μια αίτηση επιχορήγησης για τις πρώτες, υπανάπτυκτη έργα, τα οποία δεν λύνουν κανένα ιδιαίτερο πρόβλημα. Πρέπει πρώτα να κατανοήσουμε ξεκάθαρα τον εαυτό τους, ποια είναι η κύρια αξία του έργου σας. Και για να είναι σε θέση να λεπτομερώς και με σαφήνεια περιγράφουν, χωρίς νερό.
3. Σετ σαφές KPI
Θα είναι δική σας συντεταγμένες σε δύσκολη την πλοήγηση τους ωκεανούς της αγοράς. Και τελικά πρέπει να καθορίσει την επιτυχία του έργου.
βλέπε επίσης💡
- Πώς να προσελκύσει επενδύσεις στην εκκίνηση
- Θα έχουν προσελκύσει επενδυτή στην εκκίνηση. Ποια έγγραφα πρέπει να έχουν εκδοθεί στην πρώτη θέση;
- Γιατί εκκίνηση - είναι ένας μαραθώνιος, δεν είναι σπριντ