Πώς να προσελκύσει επενδύσεις στην εκκίνηση

Κάθε εκκίνησης χρειάζεται τα χρήματα στον αέρα. Στα πρώτα στάδια της προσέλκυσης επενδύσεων είναι ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος του συνόλου των νέων εταιρειών. Συνήθως κανείς δεν θέλει να πιστέψει, ακόμα και στην πιο θαυμάσια ιδέα, πολύ λίγοι οι επενδυτές είναι πρόθυμοι να είναι η πρώτη.

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για την άντληση κεφαλαίων σε καινοτόμα σχέδια και την κατάσταση της πληροφορικής στην αγορά των επενδύσεων. Έτσι, προσπαθούμε να καταστεί ευκολότερο για εκείνους που έχουν ήδη αποφασίσει να δοκιμάσει την τύχη του στον αγώνα για τους επενδυτές «μακρύ δολάριο».

Χαρακτηριστικά επενδύσεις IT-αγοράς

Σήμερα είναι δύσκολο να καταλήξουμε σε ένα επίθετο για να περιγράψει την κατάσταση στην ΙΤ αγορά των επενδύσεων. Μπορείτε να καλέσετε sverhblagopriyatnoy για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Αλλά ακόμα και αυτό δεν είναι αρκετό για να αντανακλά την αισιοδοξία των επενδυτών σε σχέση με αυτό της καινοτομίας.

ο όγκος των επενδύσεων χτύπησε ρεκόρ

Πιο πρόσφατα, για τη σπορά συμβατικών γύρους θεωρήθηκαν επενδύσεις στην περιοχή των 50 000 500 000 δολάρια. Σήμερα, ο μέσος όρος γύρους σπορά υπολογίζεται σε 1-2 εκατομμύρια δολάρια. Μερικές φορές πηγαίνουν σε $ 5 εκατομμύρια, και δεν θεωρείται ότι είναι το όριο. ο όγκος των επενδύσεων γράμματα σε μηνιαία γύρους χτύπησε αρχεία.

Υψηλές απαιτήσεις στην ομάδα

αισιοδοξία επενδυτή δεν γίνεται αποδεκτή από όλες τις ομάδες, αφού η αύξηση του όγκου των επενδύσεων αυξηθεί, και οι απαιτήσεις για τις επιχειρήσεις. Ιδιαίτερα σοβαρή προσέγγιση των αρμοδιοτήτων των ομάδων, χωρίς ιστορία και χωρίς φήμη. Δεν είναι μυστικό ότι η συντριπτική πλειοψηφία των νέων εταιρειών σε αυτή την κατηγορία.

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της σημερινής τους επενδυτές είναι ότι επενδύουν σε μεγαλύτερο βαθμό δεν είναι μια ιδέα ή επιχειρηματικό μοντέλο, και τους ανθρώπους που θα υλοποιήσει την ιδέα και να το χρησιμοποιούν σύστημα δημιουργίας εσόδων.

Οι επενδυτές πληρώνουν πάντα προσοχή στις μετρήσεις και επίσημα ρυθμούς ανάπτυξης, το οποίο είναι ένα πολύ σοβαρό πρόβλημα, και περιπλέκει σε μεγάλο βαθμό το έργο των αιτούντων χρήματα.

έργα ανάπτυξης Κεφαλαιοποίηση

Μια άλλη τάση της αγοράς πληροφορικής επενδύσεις - αύξηση των έργων κεφαλαιοποίησης. Το πιο ο επενδυτής φοβάται τον ανταγωνισμό, τόσο περισσότερο επενδύει στο έργο, που επιδιώκουν να αποκτήσουν ένα πλεονέκτημα. Αυτό χρησιμοποιείται, κεφαλαιοποίηση αυξάνεται αστρονομικά, αλλά μερικές φορές δεν της.

Ακόμα και 10-15 χρόνια πριν, η κεφαλαιοποίηση της πληροφορικής στις επιχειρήσεις να αντανακλούν τις πραγματικές στοιχεία, όπως το ύψος του εισοδήματος και το μέγεθος του κοινού. Σήμερα, πολλοί απλά φουσκώνουν τα στοιχεία για να προσελκύσουν τον επόμενο γύρο. Ως αποτέλεσμα, οι φυσαλίδες σκάσει φυσικά μετά από μακρές περιόδους τακτικής, συχνά θυελλώδεις, αλλά η επίσημη ανάπτυξης.

Μερικές φορές βοηθάει με την εμπειρία, αλλά αυτό το μέτρο είναι επίσης περισσότερο περίπλοκη και γραφειοκρατικοποιημένες προσελκύσει τα χρήματα.

επενδυτές

ευκολότερο σήμερα να καλέσει όσους δεν επενδύουν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις. Να επενδύσουν σε καινοτόμα έργα έχει γίνει σχεδόν κανόνας της εθιμοτυπίας. Startups χρηματοδότηση μεγάλων IT-εταιρείες (Google, Microsoft, Wargaming, το Facebook, Ατλάσιαν, Alibaba), οι επενδύσεις ενώσεις, ταμεία επιχειρηματικών κεφαλαίων (ABRT Venture Fund, ABRT Ταμείο Venture, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), καθώς και οι επιχειρηματικοί άγγελοι middling, τράπεζες, fintehorganizatsii.

Υπάρχουν περισσότερες μορφές επένδυσης, όπως crowdfunding και crowdfunding ίδια κεφάλαια. Τα μέσα αυτά περιλαμβάνουν επενδύσεις λόγω μελλοντικούς χρήστες του προϊόντος. Λειτουργεί καλά με τα παιχνίδια και την ανάπτυξη των gadgets.

Υπάρχουν παραδείγματα μεγάλης κλίμακας ιδιωτικές επενδύσεις σε νεοσύστατες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, ο συν-ιδρυτής Brian Acton, WhatsApp έχει επενδύσει $ 50 εκατομμύρια στο messenger σήματος.

Μια άλλη χαρακτηριστική πηγή χρημάτων για την ίδρυση νέων επιχειρήσεων, είναι στο στάδιο των ιδεών, οι επενδυτές της ομάδας FFF (οικογένεια, φίλοι, Freaks - την οικογένεια, τους φίλους και τρελό). Γνωρίζουμε ότι πολλά επιτυχημένα ξεκινήματα πρώτες επενδύσεις που λαμβάνονται από αυτή την πηγή.

Τρόποι για να προσελκύσει επενδύσεις

Έξοδος IPO

Αξιόπιστη και παραδοσιακό εργαλείο για να προσελκύσει τα χρήματα στο χώρο της πληροφορικής έργου είναι η τοποθέτηση των μετοχών στο χρηματιστήριο, δηλαδή IPO. Για τη διεξαγωγή της IPO, για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες χρειάζονται πολύ χρόνο για να οργανώσεις ταλαιπωρούν όπως οι CES (Επιτροπή Τίτλοι), για να γίνει μια ανώνυμη εταιρεία, και στη συνέχεια να βρείτε ακόμα μερικά εκατομμύρια δολάρια για τη διαφήμιση εκστρατεία.

Πιστεύεται ότι η δημόσια εγγραφή είναι κατάλληλο για ώριμα έργα, και δεν μπορεί να είναι αποτελεσματική αρκετά για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, η Google κατά τη στιγμή αρνήθηκε τον ισχυρισμό αυτό.

ICO, ή tokenseyl

Ως εναλλακτική λύση για την τοποθέτηση των μετοχών χρησιμοποιείται συχνά ICO, ή tokenseyl. Όταν tokenseyle προσέλκυση χρημάτων οφείλεται στην πώληση των δικών του cryptocurrency. Πιστεύεται ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες και η Ευρωπαϊκή Ένωση από πλευράς κόστους ισοδυναμεί ICO σε 500.000 δολάρια. Το ποσό αυτό θα ασχοληθεί με το θέμα της διαφήμισης και νομική εγγραφή της δημόσιας kriptoaktivov πώληση.

Στα αρχικά στάδια μπορεί να βοηθήσει crowdfunding (crowdfunding ίδια κεφάλαια). Για να αντλήσει κεφάλαια κατάλληλες πλατφόρμες όπως το Kickstarter. Οι χρήστες Μέλλον επαναφορά του έργου να «παντελόνια υποστήριξη» κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας του προϊόντος στην αγορά, και ότι, με τη σειρά του, είναι υποχρεωμένος να τα μεταφέρει στο αποτέλεσμα της δουλειάς του, και στην περίπτωση του crowdfunding μετοχών - ακόμη και το μερίδιο κέρδους.

Τέτοιες μορφές είναι καλό χαμηλό κόστος. Για να μανιβέλα αρκετά για να γράψει μια σύντομη περίληψη του έργου, πριν από λίγες φωτογραφίες και διαφημιστικό βίντεο, την εντολή show. Τα υπόλοιπα θα είναι μια πλατφόρμα. Πρόσφατα, ένα έργο για Kickstarter με ενδιαφέρον παρουσιάζουν μεγάλες δημοσιογράφους των μέσων ενημέρωσης, που βοηθά πολύ για να λύσει το πρόβλημα, χωρίς το κόστος της διαφήμισης.

εκκολαπτήρια νέων εταιρειών

Ξεχωριστή θέση ανάμεσα εργαλεία προσέλκυσης επενδύσεων καταλαμβάνουν τα φυτώρια (επιταχυντές). Που ψάχνουν για ξεκινήματα και επενδύουν χρήματα σε αυτούς. Τα έργα που εκτελούνται στο σπίτι και την επιτάχυνση έφερε αυτόματα στο επίκεντρο των μεγάλων επενδυτών.

Θεωρείται το πιο διάσημο θερμοκοιτίδα 500 Startups και Υ Combinator, οι επενδυτές τους εμπιστεύονται, και αρκετά εύκολο να επενδύσουν σε έργα που περνούν υπάρχει επιτάχυνση.

Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων φυτώρια - 150 000 δολάρια. Γι 'αυτό, παίρνει ένα 7 τοις εκατό των μετοχών της εταιρείας. Μέρος των χρημάτων θα χρεωθείτε για τα δίδακτρα και άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις δαπανούν βλέπουν απαραίτητο. Συνήθως τα φυτώρια έρχονται με μια εύκολα επεκτάσιμη ιδέες και ρεαλιστική επιχειρηματικά μοντέλα, οι άλλοι αρνήθηκαν.

κανόνες διαπραγματεύσεις

Για επενδύσεις που είναι αναγκαίες για τη διατήρηση της ποιότητας διαπραγματεύσεις. Μερικές φορές μια μεγάλη ιδέα και λειτουργεί επιχειρηματικό μοντέλο δεν απαιτεί συζήτηση, διαθέσει τα χρήματα γρήγορα, αλλά αυτό είναι σπάνιο. Τις περισσότερες φορές υπάρχει μια προσεκτική μελέτη της ομάδας έργου και κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Σε αυτό το σημείο, το κύριο πράγμα - μην το κάνεις θάλασσα. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να ακολουθήσετε μερικούς σημαντικούς κανόνες:

1. Μην εστιάζετε στο γεγονός της επένδυσης και το απαιτούμενο ποσό. Είναι περισσότερο για τα κέρδη και πώς να το αποκτήσετε από περίπου τις ανάγκες.
2. Προσφορές πολλά επιχειρηματικά σχέδια και τα επιχειρηματικά μοντέλα, τα οποία θα πρέπει να σχεδιαστεί για μια διαφορετική εξέλιξη της κατάστασης με το προϊόν.
3. Επίτευξη ακριβείς απαντήσεις στις ερωτήσεις σας. Ρωτήστε όταν ένα πρόσωπο αποφασίζει αν πρέπει να συζητήσουν τις επενδύσεις στο έργο σας με τους συνεργάτες και ούτω καθεξής.
4. Προτιμήστε τολμηρή έμπειρους επενδυτές οι οποίοι είναι πρόθυμοι να είναι ο πρώτος που θα επενδύσουν στην εκκίνηση σας.

αποτέλεσμα

Προσέλκυση επενδύσεων στην εκκίνηση - είναι πάντα δύσκολο, συχνά ασαφείς και μερικές φορές ακόμη και απρόβλεπτη. Υπάρχει πραγματικά σκληρά για να δώσει συμβουλές, αλλά εκείνοι που περιγράφονται παραπάνω, το έργο θα αυξήσει τις πιθανότητες επιβίωσης σε ένα επιθετικό ανταγωνιστικό περιβάλλον. Επενδυτική αισιοδοξία έφτασε στο αποκορύφωμά της, και τώρα, ίσως, η καλύτερη στιγμή για νέες επιχειρήσεις.

βλέπε επίσης

• Πώς να προετοιμάσει ένα σχέδιο, εάν ο στόχος σας - Silicon Valley →
• Πώς να εκτελέσετε μια πώληση στη διεθνή αγορά και να πάρει γρήγορα αποτελέσματα →
• 6 χρήσιμα αρχές του Αμερικάνου επιχειρηματία ο οποίος δεν είναι ντροπή να υιοθετήσει →