Πώς να πωλήσει επαγγελματικές εφαρμογές και γιατί είναι τόσο ακριβά
Makradar Mac Os / / December 26, 2019
Τιμές Mac-εφαρμογές, ειδικά επαγγελματικά, ήταν πάντα αντικείμενο έντονων συζητήσεων. Πληρώστε για το iOS εφαρμογή, έχουμε συνηθίσει, αυτή η διαδικασία είναι σχεδόν ανώδυνη, αλλά με τις αιτήσεις για OS X, τα πράγματα είναι λίγο διαφορετικά - μερικές φορές πολύ δύσκολο για το πρόγραμμα για να δώσει 10, 20, $ 50 ή ακόμα και περισσότερα. Σας κατηγορούν τους προγραμματιστές της απληστίας, αλλά οι λόγοι για την τιμή απότομη δεν είναι πάντα εκεί. Rob Ryan της Martiancraft Ο ίδιος μοιράζεται τις εμπειρίες του, εξηγώντας πώς να ρυθμίσετε την τιμή για επαγγελματικές εφαρμογές, και ανοίγει τα μάτια τους με τους προγραμματιστές. Δίπλα στην ιστορία του.
Καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, μίλησα σε διάφορα συνέδρια με ομιλία του να τους Care, το οποίο έχει ως στόχο να βοηθήσει προγραμματιστές να μάθουν πώς να παρουσιάσει και να πωλούν τα προϊόντα τους, δημιουργώντας μια επιχείρηση σταθερό, δίνοντας τα κεφάλαια για την περαιτέρω ανάπτυξη λογισμικού. Η είσοδος ήταν πάντα μια συζήτηση σχετικά με το μέγεθος του δυνητικού κοινού για το λογισμικό, το οποίο είναι στην πραγματικότητα πολύ μικρότερη από ό, τι οι περισσότεροι προγραμματιστές είναι σήμερα. Αυτό μπορεί να θεωρηθεί μια πρόσκληση για δράση για όλους τους ανεξάρτητους προγραμματιστές πιστεύουν λανθασμένα ότι τα προϊόντα τους που ενδιαφέρονται για τα εκατομμύρια.
Την ίδια άποψη μοιράζεται από Allen Pike, στο σχέδιο ανάπτυξης στο μέλλον MicDrop εφαρμογές της, ένα πλήρως εξοπλισμένο podcasting στούντιο για τους επαγγελματίες. Λέει ότι η τιμή της εφαρμογής εγκατάσταση του, θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη το μέγεθος της αγοράς και τι είδους υποστήριξη θα είναι σε θέση να σας δώσει. Η ουσία είναι ότι:
Οι επαγγελματίες χρησιμοποιούν το λογισμικό σας, κερδίζετε χρήματα από αυτό. Εάν μπορείτε να κάνετε τους διαδικασία λειτουργεί πιο εύκολα και πιο γρήγορα, θα πληρώσει για το πρόγραμμά σας σχεδόν σε οποιαδήποτε τιμή.
Pike πρόκειται να πουλήσετε με επιτυχία την αίτησή σας και μετακινήθηκε τόσο πολύ, και η τιμή 200 $. Μπορείτε να τον βρείτε τρελό, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι.
Επιλογή 1: Τριπλό η τιμή
Υπολογισμοί Allen δεν είναι πολύ μακριά από το κύκλωμα μιας επιτυχημένης επιχείρησης:
Στην καλύτερη περίπτωση, θα μπορούσε να πάρει, ας πούμε, από 500 έως 1.000 podcasters που είναι έτοιμοι να με υποστηρίξει... αποδεικνύεται ότι για να επωφεληθούμε από αυτή την αγορά μπορεί να είναι της τάξης των $ 20000-50000.
Στην πραγματικότητα, είναι λίγο λάθος. Αν μπορούσε να πουλήσει MicDrop 400 ή $ 600, μπορεί εύκολα να είναι σε θέση να παραμείνουν στη ζωή για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η αύξηση της τιμής $ 1.000 θα είχε λάβει μια καλή υποστήριξη για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη.
«Λοιπόν, τρελό» - θα μπορούσες να πεις. «Πουλήστε την εφαρμογή ακόμα και $ 200 είναι πολύ δύσκολη, καθώς είναι δυνατόν να το πωλήσει για $ 600;» Αν το κοινό σας αποτελείται από αυτά επαγγελματίες - που κερδίζουν τα προς το ζην σε αυτό - δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα για να πουλήσει το πρόγραμμα για $ 600, ή ακόμα και $ 1.000. Photoshop, Autocad, SketchUp της Google - π.χ. εφαρμογές που χιλιάδες κόστος.
Οι επαγγελματίες κερδίζουν χρήματα χρησιμοποιώντας το λογισμικό σας. Αλλάζουν τα χρήματα στην παραγωγικότητα. Δημιουργία εργαλείου, εξοικονομώντας τους χρόνο και αυξάνοντας την παραγωγικότητα - και μπορείτε να καλέσετε την τιμή. Είναι επίσης αναγκαίο να εξεταστεί το ενδιαφέρον ημι-επαγγελματικό κοινό, που θέλει επίσης να χρησιμοποιήσετε επαγγελματικά εργαλεία. Η αγορά είναι πολύ περίπλοκη και πάντα συνδέσει την τιμή με την ποιότητα.
παρατήρηση. Πώληση του μεγάλου αριθμού των αντιγράφων του προγράμματος σας θα δημιουργήσει spin-offs για σας, οι χρήστες θα γίνει πιο ενεργά, όπως επενδύσει στο προϊόν σας. Αυτό σημαίνει περισσότερες αναφορές σφαλμάτων και σχόλια. Μην φοβάστε, το αντίθετο - να χαρεί.
Φυσικά, θα πάρετε ένα μέρος αρνητική, αλλά την ίδια στιγμή, χάρη στην ανάδραση θα μάθετε πώς να κάνετε την εφαρμογή σας καλύτερα και, σημαντικότερο, οι χρήστες θα εκτιμήσουν την ανησυχία σας, βλέποντας την εκπλήρωση των αιτημάτων τους και να σας κάνει μια καλύτερη διαφήμιση, που δεν μπορούν να αγοράσουν τα χρήματα.
Επιλογή 2: Εγγραφή
Allen είπε επίσης οι πωλήσεις χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο συνδρομής. Μη γνωρίζοντας τις λεπτομέρειες, προτείνω ότι θεωρούσε τη μηνιαία συνδρομή στο εύρος $ 10-20. Για το έτος είναι περίπου $ 200, μόνο το ποσό της οποίας μίλησε όταν επιλέγουν μια σταθερή τιμή. Στην περίπτωση των συνδρομών, αναπτυξιακή στρατηγική φαίνεται να έχει δεν είναι τόσο σταθερή. Αλλά μιλάμε για επαγγελματίες, το οποίο κοστίζει ανά μήνα ποσό για πολύ περισσότερο από $ 10-20.
Εγγραφή Creative Cloud, το οποίο παρέχει πρόσβαση σε περισσότερες από 20 εφαρμογές αξίας $ 50, ενώ το AutoCad (μία αίτηση) θα σας κοστίσει $ 3.000 το χρόνο. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι τιμές είναι ανά κάθισμα, οπότε αν το podcast σας δύο ή περισσότερους συμμετέχοντες - το κόστος θα είναι περισσότερα. Για τις μεγάλες podcast, δείχνουν να παρέχει δέσμες και τις εκπτώσεις που θα ωφελήσει τόσο εσάς όσο και τον πελάτη.
Είτε έτσι είτε αλλιώς, ο στόχος είναι να έχει κέρδος ένα τέλος αδείας για κάθε έκδοση του podcast. Μεγάλη εμφάνιση για να πληρώσει περισσότερα για να πάρετε περισσότερες. Αυτή η ενσωμάτωση του πίνακα πωλήσεων είναι πολύ σημαντική για τη βιώσιμη επιχείρηση. Αλλά και πάλι, podcasters κάνουν τα χρήματα που χρησιμοποιούν το προϊόν σας, έτσι ώστε ακόμη και $ 100 το μήνα δεν θα είναι ένα υψηλό τίμημα για podcasts μέτρια.
Επιλογή 2.1: Ποσοστό των πωλήσεων
Μοντέλο χρησιμοποιούν επαγγελματικό λογισμικό για την αφαίρεση των κερδών για την πληρωμή του φαίνεται εξωπραγματικό, αλλά υπάρχουν τέτοια παραδείγματα. Η μηχανή του παιχνιδιού Unreal κινητήρα από την Epic - είναι το κύριο εργαλείο ανάπτυξης για όλες τις επαγγελματικές στούντιο παιχνίδι. Από φέτος, ο καθένας μπορεί να αποκτήσει πρόσβαση σε αυτό για μόλις $ 20 το μήνα, συν 5% των πωλήσεων των παιχνιδιών σας, αν και είχε την άδεια να κοστίσει στους προγραμματιστές $ 100.000. Για τους ανθρώπους που γνωρίζουν για την ανάπτυξη του λογισμικού δεν είναι με φήμες, φαίνεται τρέλα.
Ωστόσο, Epic δεν είναι τρελός, είναι ακριβώς καλά θυμάστε τον κύριο κανόνα των επαγγελματικών εργαλείων πελατών προγραμματιστές χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας για τη λήψη τα χρήματα. «Έτσι, αντί παίρνοντας μαζί τους πολλά χρήματα για να μην έχει ακόμη αρχίσει το παιχνίδι, που ενθαρρύνουν τους πελάτες να χρησιμοποιούν τα εργαλεία τους και τη δημιουργία ό, τι ανάγκη. Αν καταφέρετε να δημιουργήσετε ένα δυναμικό χτύπημα - Epic θα πάρουν τα χρήματά τους. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ αποτελεσματική, ιδιαίτερα στις next-gen κονσόλες, οι οποίες έχουν πολύ μικρή πιθανότητα να χτυπήσει την αγορά των indie προγραμματιστές.
Είναι σαν ένα μοντέλο freemium-διανομής, όπου μπορείτε να κάνετε ένα κέρδος δεν αποτελεί πώληση των εφαρμογών και παιχνιδιών, αλλά με την επιτυχία ζήτησε από τους χρήστες σε αυτές. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε δύο πράγματα: πρώτον, μπορείτε να προσφέρετε μια χαμηλότερη τιμή για την ενθάρρυνση ενθουσιώδες, και δεύτερον - ακριβώς γίνεται καλύτερα και να πάρει τους χορηγούς, αλλά μπορείτε να πάρετε τα χρήματα για την ανάπτυξη και τη βελτίωση της τους προϊόντα.
Συμπλήρωμα Υλοποίηση 1
Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη όχι για όλους τους πελάτες, αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί εκτός από τα μοντέλα με συνδρομή ή ένα ποσοστό επί των πωλήσεων. Μεγάλα έργα, η κλίμακα της οποίας συνεπάγεται την ταυτόχρονη συμμετοχή πολλών εργαζομένων είναι απίθανο να θέλουν να πληρώσουν μια μηνιαία συνδρομή για έναν εργαζόμενο ή για να μοιραστώ μαζί σας ένα ποσοστό του εισοδήματός τους. Για τέτοιους μεγάλους πελάτες είναι λογικό να διεξάγουν χωριστές διαπραγματεύσεις σχετικά με την ετήσια συνδρομή για τη χρήση του λογισμικού σας. Μια τέτοια σύμβαση θα επιτρέψει σε σας για να δημιουργήσει μια επιχείρηση σταθερό και δεν σκέφτομαι τα μέσα για την περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος.
Όπως μπορείτε να δείτε, οι προγραμματιστές πρέπει να ισορροπία μεταξύ της μέγιστης τιμής - η οποία θα τους εξασφαλίσει κέρδος και την περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος - και τη διάθεση της ένα ευρύ φάσμα χρηστών. Όταν η εφαρμογή εκτελείται, συνεχίζει το έργο και να αναπτύξει ένα προϊόν - δεν είναι μόνο ένα μέρος της σκληρής δουλειάς. Ακολουθούμενη από την υποστήριξη πελατών, την ανάπτυξη προϊόντων και τη βελτίωση. Σε κάθε περίπτωση, οι προγραμματιστές θα πρέπει να ενθαρρύνουν, εμπνέοντας τους να δημιουργήσουν ακόμη περισσότερα εργαλεία δροσερό. Στο τέλος όλα θα ωφεληθούν, ειδικά όταν πρόκειται για επαγγελματικές εφαρμογές.
μέσω