Πού να αρχίσει απόδοση: 7 επιτυχημένες στρατηγικές
Εργασία και μελέτη / / December 25, 2019
Το άρθρο δίνει συμβουλές τιμή Darlene (Darlene τιμή) - το δημοφιλές συγγραφέα βιβλία «Καλά είπε! Παρουσιάσεις και συζητήσεις που φέρουν καρπούς »(καλά είπε! Παρουσιάσεις και συζητήσεις που φέρνουν αποτελέσματα).
Κατ 'αρχάς, έχετε μόνο 60 δευτερόλεπτα για να τραβήξει την προσοχή του κοινού, για να κερδίσει την εμπιστοσύνη των ανθρώπων, να τους προσανατολίσει προς το θέμα και να προσαρμόσετε περαιτέρω ακρόαση. Αν ξοδεύετε πολύτιμο λεπτό εισαγωγικό αστεία, ατζέντα, συγγνώμη, άχρηστες λεπτομέρειες, χάρη ή ασυνάρτητο δισταγμό, η προσοχή του κοινού σας θα είναι μόνιμα χαθεί. Πρέπει να είστε δημιουργικοί για να συμμετάσχουν - το πιο σημαντικό μέρος του έργου. Αυτό είναι ένα δύσκολο έργο για κάθε ομιλητή, και θα πρέπει να κάνει πρόβες και να εργαστούν και να ξεκινήσετε την κλήση.
Darlene Τιμή
1. Πείτε μια συναρπαστική ιστορία
Η αφήγηση - μία από τις πιο ισχυρές και επιτυχημένες τεχνικές. Με τη γέννηση του λαού σαν να ακούσουν και να μάθουν από ιστορίες. Παραμύθι χαρακτήρες, οι κακοποιοί των ιστοριών γύρω από φωτιές ή θεατρικούς χαρακτήρες μας μαγέψει με το διάλογο, τις συγκρούσεις και τις τύχες τους. Με τη βοήθειά τους, θα αποκτήσουν εμπειρία ζωής, και παραλληλισμούς με τη δική τους ζωή που κρατά εύκολα την προσοχή του κάθε ατόμου.
Στην καλύτερη περίπτωση, θα πρέπει να είναι μια προσωπική ιστορία από πρώτο χέρι, λέγοντας στο κοινό γιατί είναι προβληματισμένοι με το θέμα της έκθεσης. Αν κατάλληλο ιστορία και για το άλλο άτομο, το οποίο μπορεί να εντοπίσει το κοινό. Εναλλακτικά, ανοίξτε το μύθο, το παραμύθι, τη σοφία ή ιστορικό γεγονός. Η ιδέα είναι να κάνετε είσοδο σας πολύ καιρό γοητευμένος παρόν και περιείχε την βασική ιδέα της επόμενης έκθεσης σε 60-90 δευτερόλεπτα.
Τι προβλήματα στην ομιλία, εσείς (ή κάποιος άλλος) έχουν αντιμετωπίσει; Πώς εσείς (ή κάποιος άλλος) να ξεπεραστούν; Ποιος ή τι βοήθησαν ή να σας βλάψει; Ποια ήταν τα συμπεράσματα; Αυτό το κοινό σας χρειάζεται για να πάρει και την αίσθηση μετά την ανάγνωση μια ιστορία;
2. Κάντε μια ρητορική ερώτηση
Και τι ρωσικά δεν του αρέσει να οδηγεί γρήγορα;
Ποιοι είναι οι δικαστές;
Όνειρα, όνειρα, όπου είναι γλυκύτητα σας;
Ρητορικές ερωτήσεις βοηθήσει πείσει. Αν είναι μελετημένη και παραδίδονται στη σωστή μορφή, το κοινό θα ακολουθήσει το μονοπάτι που έχει συλλάβει το ηχείο. Με τη βοήθειά τους είναι εύκολο να πείσει τους ακροατές με την άποψή του.
Δεν είναι πάντα θέμα πρέπει να δώσει μια σαφή απάντηση «ναι» ή «όχι». Μπορείτε να διεγείρουν την περιέργεια των ανθρώπων και να τους κάνουν να σκεφτούν σχετικά με την απάντηση, ρωτήστε για κάτι πιο «βαρύ».
3. Ozvuchte συγκλονιστικά στατιστικά στοιχεία ή κεφαλίδα
στατιστική, Μια τολμηρή δήλωση ή ελκυστικό τίτλο ιδανικό πείσει το κοινό να λάβουν σοβαρά υπόψη τις συστάσεις σας και ακολουθήστε τους στο μέλλον. Το κύριο πράγμα που αντικατοπτρίζει με ακρίβεια τον σκοπό της ομιλίας σας.
Για παράδειγμα, ο αντιπρόεδρος των πωλήσεων για την υγεία μια κορυφαία αμερικανική εταιρεία πωλεί με επιτυχία το λογισμικό σε νοσοκομεία σε ένα πολύ ζωντανό τρόπο. Αρχίζει με ένα στεγνό, αλλά οδυνηρά καυστική αριθμούς: «Ιατρικά λάθη που οδηγούν στο θάνατο του ασθενούς, να γίνει η τρίτη κύρια αιτία θανάτου μετά τις καρδιακές παθήσεις και τον καρκίνο. Είναι περίπου 400 χιλιάδες περιστατικά το χρόνο. Είναι κάτι πολύ περισσότερο από όσο προηγουμένως νομίζαμε. Δημιουργούμε έναν κόσμο χωρίς ιατρικά λάθη, και χρειαζόμαστε τη βοήθειά σας. "
4. Χρησιμοποιήστε εισαγωγικά Vesco
Δώστε τα σοφά λόγια ενός διάσημου προσώπου, του οποίου το όνομα θα προσθέσει τη φωνή της ελκυστικότητας και της κοινωνικής βάρος. Αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η προσφορά θα πρέπει να είναι σχετικές: να έχουν νόημα και ενδιαφέρον για το συγκεκριμένο κοινό σας.
Φανταστείτε ότι είστε διαχείριση των συγκρούσεων και να πείσει την ομάδα να καταλήξουν σε συμφωνία. Ανοίγοντας τις συνομιλίες, θα μπορούσα να παραθέσω τα λόγια του Μαρκ Τουέιν, ο οποίος είπε κάποτε: «Αν δύο άνθρωποι συμφωνούν σε όλα, δεν υπάρχει ανάγκη σε κανένα από αυτά» «Ακόμα κι αν όλοι μας δείτε επίσης μια διέξοδο από το πρόβλημα, οι προσπάθειες του καθενός από εμάς είναι εξαιρετικά σημαντικό για την επίτευξη συμφωνίας.»: Η παρακάτω πρόταση είναι να προσθέσετε μια αφή της ενότητας
5. Δείτε μια εκπληκτική φωτογραφία
Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις. Και ίσως και περισσότερο.
Χρησιμοποιήστε εικόνες αντί για κείμενο, όπου είναι δυνατόν. Μια φωτογραφία φέρνει αισθητική και βελτιώνει την κατανόηση, γεμίζει τη φαντασία του κοινού και καθιστά την έκθεση πιο αξέχαστη.
Για παράδειγμα, ο πρόεδρος της εταιρείας για την πώληση της ηλεκτρικής επιδέξια ενθάρρυνε τους διαχειριστές τους να μειώσουν το κόστος. Αντί να δείχνει τα εγκόσμια διαγράμματα, γραφήματα και πίνακες, άνοιξε τη συνεδρίαση με μια μάλλον περίεργη ερώτηση: «Γιατί έχει βυθιστεί» Τιτανικός «;». Ομόφωνα ακουγόταν αναφορά σε σύγκρουση με ένα παγόβουνο. Στη συνέχεια, ο επικεφαλής της εταιρείας οδήγησε σε μια κοινή εικόνα της οθόνης του παγόβουνου: η κορυφή του ήταν ορατό πάνω από το νερό, αλλά πολύ πιο συχνά κρύβονται κάτω από την επιφάνεια. «Το ίδιο πράγμα είναι σε αναμονή και η εταιρεία μας. Κρυφό κόστος - τους ίδιους κινδύνους σε αυτό και τραβήξτε μας προς τα κάτω ". Αυτή η οπτική αλληγορία εμπνευσμένη από τους διαχειριστές, και τις προτάσεις τους για την οικονομία τελικά να σώσει εκατομμύρια δολάρια.
6. Προσθέστε δημιουργικά
Θεματικές σκηνικά - ένας σίγουρος τρόπος για να κρατήσει την προσοχή του κοινού. Οπτική υποστήριξη θα τονίσει το μήνυμά σας.
Έτσι, είναι ένας άπληστος οπαδός του τένις, επικεφαλής μιας μεγάλης ασφαλιστικής εταιρείας ξεκίνησε την ομιλία του με μια εντυπωσιακή απεργία ρακέτα. Έτσι, εξέφρασε την αποφασιστικότητά του, «τα σημεία κέρδισε το διαγωνισμό», συσπειρώθηκαν την ομάδα και, τελικά, «κέρδισε το Grand Slam.»
Σκεφτείτε πώς θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα ρολόι τοίχου, μια πολύχρωμη τσάντα, ένα μάτσο καρότα, juggling μπάλες και τις πράξεις χειραγώγησης της κάρτας, για να αιχμαλωτίσει το κοινό, προσθέστε το χιούμορ και μεταφέρει το κύριο μήνυμα της σας δημοσιεύσεις.
7. Εκτελέστε ένα σύντομο βίντεο
Φανταστείτε να ξεκινήσετε ομιλία του στο τμήμα παραγωγής με ένα βίντεο στο οποίο ικανοποιημένους πελάτες να δώσει μια θετική απάντηση για το προϊόν σας. Ή μπορείτε να ανοίξετε το γεγονός για να κονδυλίων αύξηση των απειλούμενων ειδών της μίνι-ταινία για τη λεοπάρδαλη Αμούρ και των απογόνων του.
Το βίντεο είναι μια συναισθηματική αντίδραση. Σε αντίθεση με τα λόγια και διαφάνειες, Short προσθέτει δράμα και γρήγορα μεταφέρει την ουσία του τι συμβαίνει.
Σύμφωνα με τα λόγια του Walt Disney:
Θα προτιμούσα να διασκεδάσει και την ελπίδα ότι θα έχουν μάθει κάτι, από εκπαιδευμένους ανθρώπους και εξέφρασε την ελπίδα ότι θα διασκεδάζουν.