Λάθη που εμποδίζουν την δικτύωση απότομη

Allison Jones, ο συντάκτης της γνωστής πόρων, πιστεύει ότι η αποτελεσματική δικτύωση πρόληψη πέντε κοινά λάθη.

Έχω οδήγησε πρόσφατα ένα σχέδιο εργασίας, και αντιμέτωποι με έναν τοίχο από έλλειψη κατανόησης, και στη συνέχεια συνειδητοποίησα ότι χρειάζομαι για να δείτε το μέρος. Έστειλα e-mail σε διάφορες γνωρίζει πολύ καλά στο λαό να αποφασίσει το θέμα, και, ως συνήθως, έλαβε εξαιρετικές συμβουλές σχετικά με την κατεύθυνση προς την οποία να κινηθεί προς τα εμπρός.

Ενώ αυτό μπορεί να φαίνεται ασήμαντο, αλλά στην προκειμένη περίπτωση, μεγάλη βοήθεια για μένα δικτύωσης.

Εγώ, όπως και οι συνάδελφοί μου, συνήθως ζητήσει την ανατροφοδότηση με όλα τα μέσα: ζητήσετε συμβουλές σε κάθε ευκαιρία για να περάσετε αποτελέσματα της μελέτης rassharivat εμπειρογνώμονες των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, να μοιραστούν εμπειρίες, οι εργασίες για τα λάθη μας, και να συνεχίσει να αντανακλούν να προχωρήσουμε προς τα εμπρός.

Αλλά μόλις οι άνθρωποι ακούνε τη λέξη «δικτύωση», τα μάτια τους αμέσως το φως επάνω, θα σας εξηγήσω γιατί δικτύωσης - είναι υποκριτική.

Όταν σκέφτεστε για πιο σοβαρά, θα παρατηρήσετε κάποια κοινά ελλείψεις και λάθη, εξαιτίας της οποίας οι άνθρωποι δικτύωσης φαίνεται τόσο περίπλοκη και σύγχυση. Εδώ είναι μερικά κοινά λάθη που έχω συναντήσει.

1. Δεν λαμβάνουν υπόψη τα συμφέροντα και την προσωπικότητά τους

Σηκώστε το χέρι σας αν σας κεράσω δικτύωσης όπως: «Γαμώτο, μισώ όλα αυτά συναντήσεις δικτύωσης, στο τέλος θα μείνουμε μόνο στο τραπέζι με σνακ και obemsya».

Το χέρι μου αυξάνεται, η οποία είναι ο λόγος που σταμάτησα να πηγαίνω στις διάφορες συναντήσεις δικτύωσης. Αντ 'αυτού, αποφάσισα να επικεντρωθεί σε άλλες μορφές που βοηθούν να εκφράσω τον εαυτό μου τετ-α-τετ, σεμινάρια και συνέδρια, μικρές συναντήσεις.

Φυσικά, αν θέλετε να αναπτυχθούν επαγγελματικά και να κάνουν νέες επιχειρηματικές επαφές, τότε θα πρέπει να βγούμε από τη ζώνη άνεσής σας. Αλλά το θεμέλιο της στρατηγικής δικτύωσης σας θα πρέπει να είναι μετά.

τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά σας. Όταν για πρώτη φορά άρχισα να δουλεύω, μου ανατέθηκε το έργο, το οποίο ήταν πάρα πολύ για μένα. Γι 'αυτό και είχε πολλά να μάθουμε από τους ανθρώπους που είναι πιο έμπειροι και πιο ικανοί από εμένα. Είμαι έξι μήνες συνέντευξη εμπειρογνώμονες που ερχόμαστε σε επαφή σήμερα. Ρωτήστε τον εαυτό σας το ερώτημα: τι ξέρετε; Γιατί το χρειάζεστε; Πού μπορείτε να πάρετε αυτή τη γνώση και λαμπρές ιδέες; Από ποιον;

προσωπικότητα και τα ταλέντα σας. Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους δεν μου αρέσει συναντήσεις δικτύωσης έγκειται στο γεγονός ότι η προσοχή μας είναι συνεχώς διάσπαρτες, ακόμα και για το μικρότερο διάλογος πρέπει να πολεμήσει. Μερικοί άνθρωποι, όπως ο φίλος μου, να κάνουν φίλους με το πρόσωπο, «χωρίς να φύγετε από το δωμάτιο.» Μου αρέσει ότι είναι αδύνατο, δεδομένου ότι είμαστε όλοι διαφορετικοί. Ρωτήστε τον εαυτό σας το ερώτημα: πώς μπορείτε να κάνετε ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε να γνωρίσουμε τους ανθρώπους; Τι σας κάνει να απολαύσετε τη ζωή; Σε ποια περιοχή των δεξιοτήτων και των ικανοτήτων σας θα έρθει σε πρακτικό;

Ο προϋπολογισμός σας. Η δικτύωση μπορεί να είναι ακριβό. Ποτά, σνακ, αναμνηστικά και ούτω καθεξής μπορεί να αξίζει πολλά χρήματα. Επίσης, μην ξεχνάτε ότι έρχεστε και το κόστος του χρόνου. Υπολογίστε τον προϋπολογισμό σας και σκεφτείτε τι μπορείτε πραγματικά να κάνετε.

2. Μην μείνετε σε επαφή με το σωστό πρόσωπο μετά τη συνάντηση

Έχετε παρέδωσε σωρό κάρτα του λαού. Έχετε στείλει εκατοντάδες ανθρώπους στο σύνδεσμο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας προφίλ LinkedIn. Μπορείτε zafollovili κάποιος στο Twitter. Τα πράγματα πάνε καλά, έτσι δεν είναι; Δεν έχει πραγματικά.

Δικτύωση - είναι μια εξέλιξη σταθερά τις σχέσεις, και αυτό απαιτεί χρόνο. Έτσι, πάντα να μείνετε σε επαφή με τους σωστούς ανθρώπους, καθώς και να λάβει σε λειτουργία τις παρακάτω συμβουλές.

ας πούμε ευχαριστώ. Κάποιος μοιράστηκε ένα άρθρο δροσερό που σας βοήθησε να ανακαλύψετε κάτι νέο; Πείτε ευχαριστώ για αυτό το πρόσωπο. Κάποιος που έστειλε την επιτυχή ολοκλήρωση του έργου; Πείτε ευχαριστώ για αυτό το πρόσωπο. Κάποιος πριν από λίγους μήνες που έδωσε καλές συμβουλές, και τώρα είστε πεπεισμένοι ότι λειτουργεί πραγματικά; Πείτε ευχαριστώ για αυτό το πρόσωπο. Ευχαριστώ όλους τους ανθρώπους που θα βοηθήσουν ή να σας εμπνεύσει. Να είστε γενναιόδωροι με την εκτίμηση - το κλειδί για την οικοδόμηση μιας σχέσης εμπιστοσύνη, οπότε ας την ευγνωμοσύνη θα μπείτε στη συνήθεια.

Αποστολή δώρα. Ένα μικρό δώρο - μια μικρή χειρονομία που θυμίζει το πρόσωπο που θα θυμάστε για αυτό. Το δώρο σημαίνει ότι δεν υπάρχουν χρήματα και ακριβά πράγματα. Δώρο μπορεί να είναι μια κάρτα πρόσκληση για εκδήλωση ενδιαφέροντος προφίλ ενός ατόμου ή ακόμα και ένα άρθρο που θα τον βοηθήσει στο έργο του.

Εισάγετε τους ανθρώπους μεταξύ τους. Αυτός είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να επεκτείνει και να ενισχύσει το δίκτυο των χρήσιμες επαφές - βοηθώντας τους κατάλληλους ανθρώπους να βρουν ο ένας τον άλλον. Μετά την απόκτηση των προτέρων ανθρώπους συγκατάθεση γνωρίσουν μέσω e-mail και μην ξεχάσετε να αναφέρει ποια, κατά τη γνώμη σας, μπορεί να είναι ενδιαφέρον και χρήσιμο το ένα στο άλλο.

Μην ξεχάσετε να κρατήσετε επαφή με τους ανθρώπους. η φύση της επικοινωνίας του θα πρέπει να ακολουθήσουν τη φυσική ροή. Αλλά, όπως όλοι συνεχώς κατεχόμενα, και διατηρώντας επίσης την επαφή με τους σωστούς ανθρώπους - ως επί το πλείστον μικρές και μη επείγουσες κινήσεις, τόσο εύκολο σε αυτό το σκορ και αφήστε τα πράγματα να ακολουθήσει την πορεία τους. Ορίστε τον εαυτό σας μια υπενθύμιση για εκ νέου σύνδεση με το σωστό πρόσωπο.

3. Υποτιμούν τις ικανότητες, τα ταλέντα και τις ικανότητές τους

Αν ψάχνετε για μια δυνατότητα και συμβουλές που θέλετε να λαμβάνετε από την άλλη, είναι πολύ εύκολο να αναγνωρίσουμε. Οι άνθρωποι θα αισθανθούν αμέσως ότι δεν έχετε τίποτα να τους προσφέρει, θα νομίζετε ότι είναι απελπιστική. Και δεν συμπεριφέρονται πολύ σίγουροι.

Αντ 'αυτού, προσθέστε την συνήθεια να ευχαριστήσω τον άλλο πιο χρήσιμο συνήθεια - σκεφτείτε το ταλέντο σας, σχετικά με τις γνώσεις και τις δεξιότητες που μπορείτε να μοιραστείτε με άλλους ανθρώπους.

Δημιουργήστε κάτι. Δεν έχει σημασία αυτό που είναι: τη δική σας επιχείρηση ή απλά μικρό έργο. Εάν το κάνετε μόνοι σας με τη φάση του σχεδιασμού στο στάδιο της υλοποίησης, και στη συνέχεια θα είστε σε θέση να ανακαλύψουν τα ταλέντα τους, που δεν είναι καν υποψία. Αν καταφέρετε να το κάνετε αυτό, θα είστε σε θέση να καυχηθεί για τα επιτεύγματά τους κατά την συνάντηση των νέων ανθρώπων.

Μην εστιάζετε σε ερωτήσεις σχετικά με το έργο. Ρωτήστε τους ανθρώπους τι βιβλία που έχω διαβάσει πρόσφατα, τι σκέφτονται συχνά πρόσφατα ή για τα οποία έχουν ένα χόμπι. Είμαστε όλοι οι ενδιαφέροντες ανθρώπους που δεν ζουν αποκλειστικά το έργο που έχουμε χόμπι και ενδιαφέροντα που υπερβαίνουν κατά πολύ τα όρια της επαγγελματικής μας δραστηριότητας. Μιλήστε γι 'αυτό με τους ανθρώπους πιο συχνά, και θα εκπλαγείτε πόσο γρήγορα μπορείτε να κανονίσετε μόνοι σας.

Να είναι στην κορυφή. Τι στο καλό; Πώς μπορείτε να είστε περήφανοι για το τι περιοχή είναι ένας ειδήμων; Και πάλι, ο καθένας από εμάς έχει κάτι να προσφέρει στους άλλους.

4. Δεν ξέρω ακριβώς τι χρειάζεστε

Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται τη δικτύωση όταν χρειάζονται κάτι: να βρουν δουλειά, να πάρει συμβουλές εμπειρογνωμόνων και όλα σε αυτό το πνεύμα. Και δεν είναι κακό (εφ 'όσον θυμάστε ότι θα πρέπει να δώσει περισσότερα από όσα λαμβάνουν). Αλλά ακόμα και τότε, όταν χρειαζόμαστε κάτι, έχουμε την τάση να είναι υπερβολικά ασαφής να εξηγήσει τις επιθυμίες τους, και αυτό είναι ένα σοβαρό εμπόδιο στο δρόμο των ανθρώπων που είναι πρόθυμοι να μας βοηθήσουν.

Ένα κλασικό παράδειγμα: οι άνθρωποι που που αναζητούν εργασίαΣυχνά με ρωτούν αν είχα κάτι στο μυαλό. Αυτή η ερώτηση είναι συχνά αμηχανία, και αμέσως αντι-ερωτήματα: τι είδους δουλειά που ψάχνετε; Γιατί σε αυτόν τον τομέα; Γιατί νομίζετε ότι μπορώ να σας βοηθήσω; Τι ακριβώς μπορώ να σας βοηθήσω;

Η πιο συγκεκριμένη σας obrisuete κατάσταση του άλλου μέρους, τόσο μεγαλύτερη θα είναι οι πιθανότητες επιτυχίας σας.

5. Δεν σχεδιάζουμε τίποτα εκ των προτέρων

Ένα σημαντικό εμπόδιο για την δικτύωση είναι η πεποίθηση ότι τα πάντα θα πρέπει να είναι εύκολη και φυσική. Έτσι, μπορεί να είναι μόνο όταν στον κύκλο των φίλων σας περιλαμβάνει ανθρώπους που είναι γνωστά σε σας, όπως ο πρώην συμμαθητές ή συναδέλφους. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, σας κύκλο των χρήσιμες επαφές θα επεκταθεί, έτσι θα πρέπει να επανεξετάσει τη στάση της, η οποία είναι δυνατή μόνο αν βάλετε αρκετή προσπάθεια.

Πηγαίνοντας στο συνέδριο; Δείτε μια λίστα των συμμετεχόντων, σχέδιο το χρόνο σας, έτσι ώστε στο διάστημα θα συναντήσετε ενδιαφέροντες ανθρώπους, αλλά και να σκεφτεί εκ των προτέρων για το τι είναι απαραίτητο για να μιλήσει μαζί τους. Η αγάπη ενημερωτική συνέντευξη; Μπορεί να χρειαστεί να πάρει δεκάδες συνεντεύξεις, για να μπορέσετε να κάνετε τις απαραίτητες γνωριμίες. Αλλά μην ξεχνάμε ότι το κλειδί της επιτυχίας βρίσκεται σε συνεχή δράση, καθώς και με κάθε βήμα θα γίνει πιο κοντά στο στόχο σας.

Η δικτύωση δεν είναι τόσο τρομακτικό δραστηριότητα όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Αλλά προτού να αρχίσετε αυτήν την πορεία, ρωτήστε τον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις. Τι σας αρέσει; Τι μπορείτε να προσφέρετε στους άλλους; Τι θέλετε να επιτύχετε από τους άλλους;