Γιατί χρειάζομαι μια προσωπική μάρκα και πώς να το δημιουργήσετε
Εργασία και μελέτη / / December 25, 2019
Victoria Kobilinskaya
έμπορος Διαδικτύου. Είναι προώθηση στο Instagram. Αποκαλύπτει το μυστικό μάρκες του προφίλ.
Philip Kotler, Καθηγητής Διεθνούς ΜάρκετινγκΗ πιο σημαντική έννοια στο μάρκετινγκ - η έννοια της μάρκας. Αν δεν είστε ένα εμπορικό σήμα - που δεν υπάρχουν. Ποιος είσαι τότε; Μπορείτε - ένα συνηθισμένο εμπόρευμα.
Από τη στιγμή που κάνατε την πρώτη σας δουλειά, θα γίνει ένα εμπόρευμα στην αγορά εργασίας. Και για να βρουν μια καλή δουλειά με αξιοπρεπή μισθό και να είναι σε ζήτηση, δεν θα πρέπει μόνο να αναπτύξει ως επαγγελματίας, αλλά και για την εργασία σε μια προσωπική μάρκα.
Τι είναι μια προσωπική μάρκα
Μάρκα - τι λέει ο κόσμος για σένα όταν δεν είστε στο δωμάτιο.
Τηλεγράφημα έχει γίνει δημοφιλής επειδή έκανε Pavel Durov, δεν Peter Ιβάνοφ. Σε Tesla παρατηρήσει, επειδή το έργο έχει Elon MuskΚαι όχι κάποια John Smith.
Μήπως κανείς Durov δεν δημιούργησε τους αγγελιοφόρους; Σίγουρα κάποιοι από τον ταλαντούχο μαθητή της τεχνικής κολέγιο ήταν μια διπλωματική εργασία και απότομα. Μόνο κανείς δεν το ξέρει, και όλοι γνωρίζουν Durov. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τη μάσκα. Τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα δεν έρχονται με αυτό, και ήρθε χωρίς τηλέφωνο besknopochny θέσεις εργασίας. Όλα αυτά τα πράγματα έχουν γίνει δημοφιλής χάρη στην προσωπικότητα της μάρκας.
Μπορούμε να πούμε ότι μια προσωπική μάρκα - είναι μια συγκεκριμένη εικόνα που έχει δημιουργηθεί από περισσότερο από μία ημέρα. Και όταν οι άνθρωποι ακούνε το όνομά σας, αυτός είναι ο τρόπος που είναι. Igor Mann - αριθμό κυκλοφορίας 1 στη Ρωσία, Artemy Lebedev - ο σχεδιαστής Πάσης Ρωσίας, Maxim Ilyahov - δημιουργός infostilya και ούτω καθεξής.
Απότομες επαγγελματίες πρέπει να αναπτύξουν τις προσωπικές σας μάρκα, έτσι ώστε οι πελάτες ή οι εργοδότες έχουν ακούσει για αυτούς. Προσωπικά μάρκα - είναι η φήμη σας.
Προσωπικά μάρκα πρέπει να πληρούν όλα τα ακόλουθα δύο ερωτήματα: ποιος ξέρει και σκεφτείτε εσείς.
Όταν είναι προσωπική μάρκα
Υπάρχουν δύο κύριες υποθέσεις:
- Όταν ο ανταγωνισμός στον τομέα σας.
- Όταν ο πάροχος υπηρεσιών πληρωμών του δημοφιλούς επαγγελματία είναι πολύ μεγαλύτερη από τη δική σας.
Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την τεχνογνωσία και την εμπειρία. Και πολύ για να πληρώσει. Θέλουν να αγοράσουν την ειρήνη του μυαλού και της εμπιστοσύνης. Και οι άνθρωποι θέλουν να πληρώσουν για να είναι πολλή δουλειά για τη δημιουργία ενός ειδικού εμπειρογνώμονα με τον τρόπο του τα κεφάλια τους.
Επαγγέλματα που απαιτούν μια προσωπική μάρκα, πολλά: από το κομμωτήριο και στυλίστρια στο γιατρό και έναν οικοδόμο ενός δικηγόρου και ενός διευθυντή πωλήσεων για την copywriter, σχεδιαστής και SMM-ειδικός. Ιδιαίτερα αξίζει να αναφερθεί είναι η σφαίρα της τέχνης - καλλιτέχνη, συγγραφέαςΑ μουσικός χωρίς προσωπική μάρκα δεν ακριβώς τα πηγαίνω καλά.
Γιατί χρειάζομαι μια προσωπική μάρκα
Ήρθε η ώρα millenialov. Y Generation εισήλθε στην ενεργό φάση καταναλωτή. Και φαίνεται ότι αυτή η γενιά δεν δεν πιστεύουν σε τίποτα, ούτε στη δικαιοσύνη, ούτε νόμους, ούτε και τη διαφήμιση. Χρειάζεται ένα άτομο. Έτσι, προκειμένου να παραμείνουν στην κορυφή της επιχειρηματικής αλυσίδας, θα πρέπει να αναπτυχθούν, δεν είναι το εμπορικό σήμα και την προσωπική της εταιρείας.
Προσωπικά μάρκα προσθέτει αξιοπιστία. Οι άνθρωποι αγοράζουν ενεργά από τους άλλους ανθρώπους από τις αφηρημένες μάρκες. Από την εμπιστοσύνη αναδύονται και νέους συνεργάτες πωλήσεων.
Προσωπικά εμπορικό σήμα, όπως zachotka το ινστιτούτο: πρώτα θα εργαστούμε γι 'αυτό, τότε θα δουλεύει για εσάς. Είναι απλό.
Οι τύποι των προσωπικών μάρκας
εμπειρογνώμονας
Αυτός ο άνθρωπος μιλάει μόνο για την εργασία και το επάγγελμα. Δεν θα βρείτε στα κοινωνικά δίκτυα πληροφοριών για την ιδιωτική ζωή και τα χόμπι του. Μόνο επαγγελματίες εμβλήματα και αναφορές.
Αυτή η εικόνα είναι ιδανικό για όποιον πρόκειται να εκπαιδεύσουν τους συναδέλφους τους. Ως εκ τούτου, οι ειδικοί είναι σημαντικό να οικοδομήσουμε την εικόνα του γκουρού για το σύνολο του τομέα του μετακόμισε.
εμπιστευτικών πληροφοριών
Αυτός ο άνθρωπος συνδυάζει την τεχνογνωσία της με την προσωπικότητα. Μιλώντας για τον εαυτό του, δείχνει ότι είναι ζωντανός, αλλά όλα μέσα στα όρια του τι επιτρέπεται και δεν υπονομεύει την τεχνογνωσία της.
ακροατήριό του θέλει να φανεί το ίδιο υπόλοιπο, καθώς, για να ζήσει με τον ίδιο τρόπο. Αλλά ενώ του ερωτική ζωή Παραμένει ένα μυστήριο. Για τους ανθρώπους που είναι ειδικός και ένας σκληρός τύπος ταυτόχρονα, αλλά όχι περισσότερο.
Ο άνθρωπος συγκλονιστικό
Η σκάνδαλα, ίντριγκες, το διαζύγιο, την προδοσία - όλα αυτά γι 'αυτόν. Η προσέγγιση αυτή βασίζεται στην εικόνα της πλειοψηφίας των δημοσίων προσωπικοτήτων. Οι άνθρωποι αγαπούν σπρώχνει γύρω στα άπλυτα κάποιου άλλου, και τους δίνεται για αυτή την ευκαιρία.
Η δυσκολία είναι να διατηρηθεί ένα ενδιαφέρον σταθερά στο πρόσωπο. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει ο εμπειρογνώμονας, το κοινό μπορεί εύκολα να αλλάξει από τη μία στην άλλη επιδεικτική προσωπικότητα - που είναι πιο έκπληκτος.
Τι είναι μια προσωπική μάρκα
EXPERT
Αυτή είναι η εμπειρία σας, το χαρτοφυλάκιο των δεξιοτήτων. Αυτό που θέλουν να πάρουν προς τους τελικούς πελάτες και τους εργοδότες.
Χωρίς αυτό το στοιχείο για να δημιουργήσετε μια προσωπική μάρκα δεν είναι. Πρώτα θα πάρει το πιο cool ηλεκτρολόγο στην περιοχή σας, στη συνέχεια - στην πόλη. Από στόμα σε στόμα οδηγεί σε νέους πελάτες σας. Στους ανθρώπους αρέσει η προσέγγισή σας στο έργο και τα αποτελέσματά της. Θα δείξει ότι είστε ένας εμπειρογνώμονας, δεν είναι ψεύτικο.
φήμη
Όταν το κοινό σας εμπιστεύεται σιωπηρά. Μπορείτε πάντα να επιβεβαιώσει τα λόγια τους με πράξεις.
Φήμη - είναι το δεύτερο πιο σημαντικό στοιχείο μετά από εμπειρογνώμονα. Μπορεί να καταστρέψει μια μικρή παράλειψη, αλλά για να κερδίσει και πάλι - είναι δύσκολο. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να εξασφαλιστεί ότι θα κάνει ό, τι λέτε, πώς να δούμε.
δημοτικότητα
Τι προσωπική μάρκα χωρίς τη δημοτικότητα; Μόλις έχετε αποδείξει ότι είστε ο πιο cool ηλεκτρολόγος στην περιοχή, ιδανική φήμη πηγαίνει μπροστά σας και σας φέρνει νέους πελάτες, χρόνο για να σκεφτεί - πώς δημοφιλής είσαι;
Δημιουργώντας τη βαθμολογία τους - είναι επίσης αναπόσπαστο μέρος της εργασίας και η ανάπτυξη ενός προσωπικού μάρκα. Ω θα πρέπει να γνωρίζετε όλες τις δυνητικούς πελάτες και οι συνεργάτες του.
Τι θα συμβεί αν παραμελήσει την προσωπική μάρκα
Θυμηθείτε το πρόσφατο σκάνδαλο με το δάσκαλο που δημοσίευσε τις φωτογραφίες σε ένα μαγιό; Μετά από αυτό το flash mob άρχισε να Instagram, όπου άλλοι εκπαιδευτικοί άρχισαν επίσης να θέσει τις φωτογραφίες σας από τις διακοπές.
Το γεγονός ότι ο δάσκαλος - είναι επίσης μια προσωπική μάρκα. Έχει δικό του κοινό του: τους μαθητές, τους γονείς, τους συναδέλφους και τη διαχείριση. Και πρέπει να επιβεβαιώσει την τεχνογνωσία της στα μέσα μαζικής ενημέρωσης που πρέπει να τηρούνται.
Πρόσφατα, ένας φίλος είπε για την αποτυχία του να συνέντευξη μια διαφημιστική στη θέση του μάρκετινγκ. HR ελέγχονται κοινωνικό δίκτυο της και κατά τη συνάντηση δήλωσε ότι δεν παράγει μια επαγγελματική εντύπωση. Στις σελίδες του ήταν η δημοσίευση αντλεί υφάσματα για κέντημα.
Με απλά λόγια, αν δεν κάνω προσωπική όνομα και τη φήμη δεν παρακολουθούν σας, θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν πολλά δυσάρεστα πράγματα, από το σκάνδαλο και την αποτυχία για την πρόσληψη με χαμηλούς μισθούς και την έλλειψη πελάτες.
7 βήματα για να δημιουργήσετε μια προσωπική μάρκα
Όπως περιγράφεται παραπάνω, η προσωπική μάρκα - μια εικόνα. Χρειάζεται να συμμορφωθούν, θα πρέπει να διατηρηθεί. Δεν υπάρχει αντίφαση, μόνο η σταθερότητα, η εικόνα δεν καταστρέφεται στο μυαλό διαφορετικών ανθρώπων.
- Επιλέξτε την περιοχή στην οποία μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα. Καθορίστε ειδικότητα σας.
- Συζήτηση για τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονας - τους φίλους και τους γνωστούς σε κοινωνικά τους δίκτυα.
- Προσδιορίστε ποιος το κοινό-στόχο σας, τους πιθανούς πελάτες σας. Κάντε ένα λεπτομερές πορτρέτο του ιδανικού τους πελάτες σας, ο οποίος θα φέρει το μεγαλύτερο κέρδος. Θα πρέπει να καταλάβετε όπου περνούν το χρόνο τους, να διαβάζουν, τι τηλεθέασης.
- Διαβάστε βιβλία για τους τομείς σας και δίπλα, να βελτιώσει την πολυμάθεια σας και να μάθετε μια ξένη γλώσσα - να γίνει ένας άνθρωπος με τον οποίο ενδιαφέρον να μιλήσει.
- Εξετάστε την εξωτερική εικόνα. Όπως και με το προϊόν, που, ο άνθρωπος, η μάρκα θα πρέπει να είναι ορισμένα χαρακτηριστικά, τα οποία θα μάθετε: μουστάκι, φωτεινό δεσμούς, ροζ μαλλιά, πλεξούδα, γυαλιά και ούτω καθεξής.
- Έλαμψε όπου εκεί τους συναδέλφους σας και τους πιθανούς πελάτες: να συμμετέχουν σε εκθέσεις, συνέδρια και διαγωνισμούς.
- Μετακίνηση μέσα από διαφορετικά κανάλια: αρχίσετε να αναπτύξει τη δική της σελίδα σε κοινωνικά δίκτυα, να δημιουργήσει μια ιστοσελίδα και blog. Στη συνέχεια, πηγαίνετε στην ιστοσελίδα κλάδο και την ηλεκτρονική δημοσίευση, αφήστε σχόλια, άρθρα εγγραφής σας. Δημιουργήστε την εικόνα ενός εμπειρογνώμονα για ένα ευρύ κοινό.
Λογοτεχνία για το θέμα
- «Αριθμός 1. Πώς να γίνει ο καλύτερος σε αυτό που κάνεις«Ιγκόρ Mann.
- «Πώς να γίνετε γκουρού για 60 ημέρες«Ρόμπερτ Μπλάι.
- «Τρόπο που οι άνθρωποι σκέφτονται«Ντμίτρι Chernyshev.
- «20 συνήθειες από την οποία θέλετε να παραιτηθεί, προκειμένου να κατακτήσει την κορυφή της επιτυχίας«Marshall Goldsmith.
- «Γυρίστε τον εαυτό σας σε ένα εμπορικό σήμα. 50 ασφαλέστερος τρόπος για να σταματήσει να είναι μέτρια«Ο Tom Peters.