Τι μας εμποδίζει να κερδίσουν πολλά και πώς μπορεί να διορθωθεί

Κάθε μέρα θα πάω στη δουλειά και να εκτελούν τα καθήκοντά τους με ειλικρίνεια, αλλά οι μισθοί δεν αυξάνονται, και να κινηθεί προς τα επάνω στην κλίμακα της σταδιοδρομίας δεν αναμένεται επίσης. Ίσως το όλο θέμα στη γνωστική παγίδες - σφάλματα κρίσης που μας εμποδίζουν να αντιληφθούμε την πραγματικότητα επαρκώς και να κάνουν τα σωστά συμπεράσματα. Καταλαβαίνουμε τι ακριβώς στρεβλώσεις εμποδίζουν την καριέρα σας, και πώς να τα χειριστεί.

1. προκατάληψη παράλειψη

Στις αρχές της δεκαετίας του 90-ες του ΧΧ αιώνα, οι επιστήμονες έχουν πραγματοποιήσει ένα ενδιαφέρον πείραμαΠαράλειψη και προμήθειες, με την απόφαση και την επιλογή. Τα θέματα που έπρεπε να φανταστούν ότι είναι οι γιατροί, οι οποίοι αποφασίζουν για την τύχη του ασθενούς. Πριν από αυτούς ήταν μια επιλογή: να εκχωρήσετε μια θεραπεία που στο 15% των περιπτώσεων οδηγεί στο θάνατο, ή δεν αναγνωρίζουν τίποτα, αλλά να γνωρίζει ότι αυτή η τακτική θα έχει ως αποτέλεσμα το θάνατο του ατόμου με πιθανότητα 20%.

Φαίνεται, λοιπόν, και ότι δεν υπάρχει τίποτα - θα πρέπει να επιλέξετε τη θεραπεία. Στη συνέχεια, ο ασθενής θα έχουν την ευκαιρία να επιβιώσουν, και δεν είναι τόσο λίγο. Αλλά το 13% των συμμετεχόντων έκρινε το πείραμα με διαφορετικό τρόπο και επέλεξε αδράνεια: φάνηκε να τους ότι αυτό είναι ευθύνη τους για το θάνατο ενός ατόμου θα είναι μικρότερη. Και τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα ότι ένα φανταστικό πεθαίνει ασθενή ως αποτέλεσμα της θεραπείας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι «γιατροί» αποφάσισε να μην κάνει τίποτα.

αυτό γνωστική παγίδα και ονομάζεται: παράλειψη προκατάληψη. Εξαιτίας αυτού, είμαστε φοβούνται να αναλάβουν την ευθύνη και να λαμβάνουν αποφάσεις, προτιμώντας να μην κάνουν τίποτα και να βασίζονται στην τύχη.

Κατά τη γνώμη μας που κάθονται σε αδράνεια - ασφαλέστερες από τον κίνδυνο αυτό και να προσπαθήσουμε να αλλάξουμε κάτι.

Ένα κλασικό παράδειγμα αυτής της συμπεριφοράς θεωρείται κίνηση antiprivivochnikovΑπροθυμία για τον εμβολιασμό: παράλειψη προκατάληψη και την ασάφεια. Οι γονείς φοβούνται τις παρενέργειες του εμβολιασμού και προτιμούν να μην εμβολιάσουν τα παιδιά τους.

Ωστόσο, η προκατάληψη παράλειψη δεν είναι μόνο για την υγεία. Μπορεί επίσης να εμφανιστεί στη δουλειά. Για παράδειγμα, όταν δεν υπάρχει κίνδυνος να αναλάβει ένα έργο προσβάλει ή να προσφέρει κάποια νέα και αντισυμβατικό ιδέα και αντί να συνεχίσει να παραμένει σιωπηλή σε μια γωνιά, χωρίς να φύγετε από τη ζώνη άνεσης. Και τότε θα στερηθούμε την καριέρα και τα χρήματα.

Υπάρχει και μια άλλη παρόμοια παραμόρφωση - απόκλιση προς το status quoΣε ποια πιστεύουμε ότι η σημερινή κατάσταση είναι πάντα καλύτερη και πιο αξιόπιστη από τις πιθανές αλλαγές.

Πώς να αποφύγετε παγίδες

Αναλύστε τι χάνετε και να πάρει ότι, ενώ δεν κάνει τίποτα. Ναι, η αδράνεια μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο, τα νεύρα και οι δυνάμεις: δεν χρειάζεται να αντιμετωπίσουν τις νέες προκλήσεις, να μάθουν, να κάνουν λάθη και να πάρουν ρίσκα ότι οι ιδέες και οι προτάσεις σας δεν έχουν εγκριθεί, και θα τους μετρήσει τυχάρπαστο. Αλλά αν δεν αναλάβει την πρωτοβουλία, δεν θα αναλάβει κάτι νέο ή να αλλάξουν εργασία, δεν θα αυξηθεί ως επαγγελματίας και να μην αρχίσουν να κερδίζουν περισσότερα.

2. αρχή Pollyanna

Το 1913, Αμερικανός συγγραφέας Eleanor Porter δημοσίευσε ένα βιβλίο "Pollyanna», Που αργότερα έγινε ένα κλασικό της παιδικής λογοτεχνίας. Οι κύριες ιστορίες ηρωίδα έντεκα Pollyanna Whittier - αβύθιστο αισιόδοξος, το οποίο είναι σε θέση να βρει κάτι καλό σε κανένα, ακόμα και η πιο αηδιαστική κατάσταση.

Κορίτσι παραμένει ορφανό και έρχεται να ζήσει με μια αυστηρή και μερικές φορές ακόμη και σκληρή θεία, αλλά μην απελπίζεστε, και όλη η παράσταση διαρκεί σχεδόν με ενθουσιασμό. «Αν προσπαθήσετε, σχεδόν τα πάντα μπορείτε να βρείτε κάτι καλό ή χαρούμενος!» - λέει η ηρωίδα.

Λόγω καταπληκτική φύση της Pollyanna έγινε χαρακτήρα λατρεία των παιδιών. ο Αγγλικά έχουν ακόμη και ένα επίθετο pollyannaishΟρισμός της PollyannaΠου περιγράφουν απίστευτα αισιόδοξο άτομο. Στις Ηνωμένες Πολιτείες την ίδια στιγμή άνοιξε τις λεγόμενες «κλαμπ χαρά» (χαρούμε λέσχες), η οποία τους οπαδούς συνδυάζει την ιστορία της απίστευτα ευγενικό και λαμπερό κορίτσι.

Αλλά η αισιοδοξία της Pollyanna δεν είναι όλα φαίνονται τόσο γοητευτικό. Το 1978, ερευνητές Metling Margaret και David Strang το όνομαθετικότητα προκατάληψη το όνομα της ηρωίδας της γνωστικής παγίδα - αρχή Pollyanna. Επειδή γι 'αυτόν, άνθρωποι συμφωνούνΑτομικές διαφορές στην Pollyannaism Μόνο με θετικά μηνύματα στη διεύθυνσή σας, και την αρνητική σχεδόν δεν ειδοποίηση ή προτιμούν να εξακολουθούν να τους αντιμετωπίζουν με ένα «συν».

Για παράδειγμα, ο επικεφαλής του εργαζομένου δίνει ανατροφοδότηση, αλλά πάσχει από «pollianizmom» και αντιλαμβάνεται τίποτα, αλλά επαίνους από όλα τα παραπάνω.

Ένα κριτική κυριολεκτικά τα αυτιά ή ερμηνεύονται υπό το πνεύμα της «είμαι ακόμα καλά κάνει, και έτσι τα μικρά πράγματα, δεν μπορούν να δώσουν προσοχή.» Όποιος δεν ακούει την κριτική και δεν ευθύνονται για τα λάθη της, στερεί από τον εαυτό της χώρο για να αναπτυχθεί και να μεγαλώσει ως επαγγελματίας. Έτσι, κερδίζουν λιγότερα από ό, τι θα ήταν διαφορετικά. Επιπλέον, κάθε αφεντικό δεν θα αρέσει το ήμισυ του τα λόγια του περνούν απαρατήρητες.

Πώς να αποφύγετε παγίδες

Αισιοδοξία - ένα όμορφο και σχετικά σπάνιο για την ποιότητα των ενηλίκων. Οι αισιόδοξοι ζουν πολύ πιο εύκολη και πιο ευτυχισμένοι από ό, τι απαισιόδοξοι σοβαρή. Ως εκ τούτου, να εγκαταλείψει θετική άποψη τους για τον κόσμο, φυσικά, δεν είναι απαραίτητο.

Αλλά είναι καλύτερα για μια στιγμή για να το απενεργοποιήσετε όταν έχουμε να κάνουμε με τους ανωτέρους, καθηγητές, Προπονητές και όλα τα άλλα πρόσωπα που αξιολογούν τις ικανότητές σας και να δώσουν ανατροφοδότηση. Ακούστε προσεκτικά, να θυμάστε, αφού η συνομιλία καταγράφεται τα βασικά σημεία για να τα αναλύσουμε με ηρεμία και να καθορίσει τα σημεία στα οποία το έργο.

3. επίδραση πλαίσιο

Το 2010, στο Journal of Consumer Research, δημοσίευσε τα αποτελέσματαεπιδράσεις Πλαίσιο από σωματικές αισθήσεις: Εξετάζοντας σωματικές αισθήσεις που επάγεται από δάπεδο και τον μετριοπαθή ρόλο του προϊόντος προβολής απόστασης ενδιαφέρον πείραμα. ομάδα δοκιμής περίπου 200 άτομα κλήθηκαν να βαθμολογήσουν διάφορα προϊόντα σουπερμάρκετ. Στην περίπτωση αυτή, το δωμάτιο στο οποίο πραγματοποιήθηκε η έρευνα, χωρίστηκε σε διάφορα τμήματα: το ένα στο πάτωμα να ορίσει ένα συμβατικό έλασμα, σε άλλες - ένα μαλακό χαλί. Οι συμμετέχοντες αξιολογήθηκαν τα προϊόντα καλύτερα αν κάτω από τα πόδια τους είχαν χαλί αντί του ελάσματος, επειδή ήταν τόσο άνετα.

Αυτή η λειτουργία ονομάζεται η αντίληψη της επίδρασης πλαίσιο. Και καθόλου χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ.

Προσπαθούν να δημιουργήσουν ένα πιο άνετο περιβάλλον όσο το δυνατόν περισσότερο στα καταστήματα, έτσι ώστε να αξιολογηθούν τα παραπάνω στοιχεία και είναι πιο πρόθυμοι να δαπανήσουν χρήματα. Μετά από όλα, επειδή το πλαίσιο της επίδραση στις λεπτομέρειες μικρές δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή από ό, τι στις βασικές παραμέτρους.

Για παράδειγμα, επιλέγοντας μια δουλειά, μπορεί να μπουν στον πειρασμό από ένα όμορφο γραφείο και δωρεάν καφέ, αντί να δώσουν προσοχή στο μέγεθος των προοπτικών μισθού ή σταδιοδρομίας. Ή, αντίθετα, δίνουν μια καλή θέση, γιατί το δωμάτιο δεν είναι πολύ άνετο και δυναμικό Επικεφαλής φαίνεται ευπαρουσίαστο αρκετά. Δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση για εκείνους που θέλουν να κερδίζουν περισσότερα και να κάνει μια καριέρα όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Πώς να αποφύγετε παγίδες

Αν χρειάζεστε μια σημαντική απόφαση, Προσπαθήστε να αγνοούν τις λεπτομέρειες και στολίδια. Καθορίστε ποιες παράμετροι είναι πιο σημαντικό για εσάς, και καθοδηγούνται μόνο από αυτούς. Μπορείτε να κάνετε μια λίστα των προτέρων. Για παράδειγμα, ο κατάλογος των κριτηρίων για την καλή δουλειά: τον μισθό, οι προοπτικές για την ανάπτυξη, την κοινωνική πακέτο. Ή, αν πάτε στο κατάστημα και δεν θέλετε να περάσετε πάρα πολύ, η λίστα με τα ψώνια. Έτσι θα είναι πιο πιθανό να επικεντρωθεί στην κύρια και όχι να δώσουν προσοχή στη λεπτομέρεια.