Γιατί κάνουμε παρορμητικές αγορές
Ζωή / / December 19, 2019
ψώνια σεζόν χρονικά με τις διακοπές της Πρωτοχρονιάς - αυτή είναι η στιγμή που οι έμποροι αναλαμβάνουν να εγκρίνει όλες τις γνώσεις τους σχετικά με την ψυχολογία και να κάνουμε τα πάντα για να σας κάνει παράλογη επιθυμία να αγοράσει τίποτα αλλά περισσότερο. Από τους βοηθούς πωλήσεων, η οποία είναι σίγουρο ότι θα επαινέσει την εμφάνισή σας πριν κοστολογηθεί αλγορίθμους που θα σας κάνουν επιλέξουν εκείνα τα στοιχεία που μπορείτε ακόμη και να μην μπορούν να αντέξουν οικονομικά - όλα θα σας ενθαρρύνει παράλογες και ανόητο να δαπανήσουν χρήματα.
Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται σχετικά με το γιατί χρειάζονται ένα νέο πράγμα στο σπίτι. Προσπαθούμε να αξιολογήσουν πόσο λειτουργική, δεδομένου ότι μπορεί να εφαρμοστεί αυτό το θέμα, αν θα είναι χρήσιμο. Το πιο σημαντικό, σχεδόν κάθε πράγμα έχει ψυχολογική σημασία για εμάς. Αυτό είναι το καθοριστικό στοιχείο στην περίπτωση του παρορμητική αγορά. John Galbraith (John Galbraith), Αμερικανός οικονομολόγος, κυνικά δήλωσε ότι το πρόσωπο που μόλις ψώνια για είδη παντοπωλείου, ήδη από την αιχμαλωσία από τα βαθύτερα αισθήματα και τα συναισθήματα.
Οι ψυχολόγοι πιστεύουν ότι οι άνθρωποι κάνουν παρορμητικές αγορές, αν, όταν νομίζουν ότι ένα εμπορικό σήμα ή το προϊόν συμμορφώνεται με τις δικές τους ιδέες για τον κόσμο και συμβάλλει στην ενίσχυση της ευαισθητοποίησης τους ατομικότητα.
Για παράδειγμα, αν φαντάζεστε τον εαυτό σας ένα σκληρός τύπος και νομίζω ότι είναι τόσο - και, στη συνέχεια, κατά πάσα πιθανότητα, να αγοράσετε ένα gadget από την Apple, έστω και λίγο αχρεωστήτως καταβληθέντων. Μετά από όλα, τα προϊόντα της εταιρείας αυτής έχουν μια ιδιαίτερη ψυχολογική σημασία.
Έτσι, τόσο τα πράγματα και τα εμπορικά σήματα παίξει το ρόλο του συμβολικού τρόπαιο, χάρη στην οποία οι πελάτες, να ενισχύσει την αυτοεκτίμησή τους. Η εταιρεία είναι ισχυρότερη, η πιο συχνά χρησιμοποιούν ανθρωπομορφισμός στη διαφήμιση και καθορίζουν με σαφήνεια τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του ατόμου που αγοράζει τα προϊόντα τους. Στη συνέχεια, την αγορά χρησιμοποιείται ως σήμα με το οποίο θα δείξουμε την προσωπικότητά μας προς τους άλλους.
Οι πρώτες μελέτες στον τομέα αυτό έχουν δείξει ότι πάνω από το 62% των αγορών στα καταστήματα ούτως ή άλλως έγιναν αυθόρμητα. Έρχεται όλο και περισσότερο σε online αγορές: εδώ ορθολογική εισόδημα σχεδιασμό υποχωρεί στο παρασκήνιο, γιατί χάνουμε την αίσθηση της πραγματικότητας. Φυσικά, αυτό επηρεάζεται από τις πολιτιστικές και συμφραζόμενα, και προσωπικούς παράγοντες που καθορίζουν ακριβώς πώς θα ψωνίσουν.
Η πιο ανεπτυγμένη την κουλτούρα του ατόμου, τόσο πιο συχνά θα επισκεφθούμε το κατάστημα.
Φυσικά, οι πιο παρορμητικές αγορές που πραγματοποιούνται υπό την επήρεια του άγχους, όταν χάνουμε τον έλεγχο της κατάστασης. Η έρευνα επιβεβαιώνει αυτό το γεγονός: μετά από μεγάλες καταστροφές και οι φυσικές καταστροφές, οι άνθρωποι αγοράζουν πολύ περισσότερα. Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι κάνουμε λιγότερες αγορές, όταν πάμε στο κατάστημα με τους συγγενείς τους, και πολύ περισσότερο αν πάμε για ψώνια με τους φίλους σας.
Oscar Wilde είπε ότι δεν μπορεί να αντισταθεί τίποτα εκτός από τον πειρασμό. Γενικά οι άνθρωποι είναι εντελώς διαφορετικό από κάθε άλλο στην ικανότητα να αυτο-έλεγχο, και εξηγεί την ατομική προσέγγιση για την παρορμητική αγορές. Μερικοί αναζητούν θαυμασμό και ευχαρίστηση μερίδα, άλλοι μπορεί να διατηρηθεί από την αγορά πολύ για να λιμοκτονήσουν από ασυνήθιστες αισθήσεις.
Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι το επίπεδο του ναρκισσισμού αυξάνεται τα τελευταία 10 χρόνια, και η ναρκισσιστική ανθρώπους Ξοδεύουν περισσότερο χρόνο για τη συσσώρευση του πλούτου γύρω τους, καθώς και για τη δική του εμφάνιση. Ο αριθμός των παρόρμηση αγοράζει αυξήθηκε περισσότερο επειδή η βιομηχανία κινητής ψυχαγωγίας αυξάνεται, καλλιεργώντας μέσα μας ένα συνημμένο στο Internet. Ως εκ τούτου, οι αγορές web πλέον κοινός τόπος. Είτε μιλάμε για ένα νέο ζευγάρι παπούτσια ή ένα μπόνους στο παιχνίδι.
Όπως και με άλλους εθισμούς, παρορμητικός ψώνια είναι να δημιουργήσει ένα πρόβλημα για σας να θεωρείται επιβλαβής. Με άλλα λόγια, αν ακυρώσετε την αγορά και την ξαφνική επιστρέψει τα χρήματα - και δεν υπάρχει πρόβλημα. Αλλά αν δείτε γύρω από μια αποθήκη πράγματα που έχουν νόημα σε όλη τη ζωή, θα πρέπει να αρχίσουν να ανησυχούν.
Από την άλλη πλευρά, όλοι υπάρχει στην κουλτούρα της κατανάλωσης. «Έχω αγοράσει, άρα υπάρχω» - ένα είδος σύνθημα για πολλούς. Και, ίσως, η έννοια της εθνικότητας και της θρησκείας θα αντικαταστήσουν σύντομα τις μάρκες που έχετε επιλέξει.