25 λάθη της σκέψης, εξαιτίας της οποίας παίρνουμε λάθος αποφάσεις

Πρέπει να παίρνουν αποφάσεις γρήγορα. Μια φορά κι έναν καιρό ήταν απαραίτητο ότι δεν τρώμε τα αρπακτικά ζώα, ή ότι θα μπορούσε κάποιος να φάει. Τώρα φαίνεται λίγο πιο πολιτισμένη, αλλά το νόημα παραμένει το ίδιο: να επιβιώσει και να επιτύχει, θα πρέπει να αποφασίσει να κάνει.

Είναι πιο δύσκολο από ό, τι φαίνεται. Έχουμε μια μεγάλη, πολυ-λειτουργικό εγκέφαλο, η οποία είναι σε θέση να λαμβάνουν και να επεξεργάζονται τεράστιες ποσότητες δεδομένων. Αλλά η συλλογή και ανάλυση των πληροφοριών απαιτεί χρόνο, και αυτό είναι κάτι που απλά δεν. Ως εκ τούτου, ο εγκέφαλος ήρθε με μια λύση - γνωστικές στρεβλώσεις που βοηθούν να επιλέξετε σημαντικές πληροφορίες και τα βάζουμε στη θέση τους στις αίθουσες της λογικής.

Έχουμε ήδη μιλήσει για το τι γνωστικές στρεβλώσεις ταυτόχρονα βοήθεια και εμποδίζουν τα στοιχεία του φίλτρουκαι η οποία πρότυπα φόρμας. Ήταν η σειρά του να μιλήσει για τα λάθη σκέψης που μας εμποδίζουν να κάνουν καλές αποφάσεις.

Εμείς υπερεκτιμούν τον εαυτό σας

Για την πράξη, χρειαζόμαστε την εμπιστοσύνη. Διαφορετικά δεν μπορούμε να κάνουμε τίποτα. Δεν έχει σημασία ότι δεν υπάρχουν λόγοι για την εμπιστοσύνη που έχουμε. Ο εγκέφαλος τους και να βρίσκει.

overconfidence επίδραση (Λίμνη Uobegon)

Είναι εκπληκτικό το πώς σε ένα τέτοιο θαυμάσιο εργαλείο, ενσωματωμένη στο μυαλό μας, όπως πολλοί άνθρωποι αβέβαιος α. Αλλά έχουμε την τάση να αισθάνονται καλύτερα από τους άλλους και πιστεύω ότι όλα θα είναι ο τρόπος που θέλουμε.

Απόκλιση προς την κατεύθυνση της αισιοδοξίας

Έχουμε την τάση να υπερεκτιμούν την πιθανότητα μιας θετικής έκβασης της κάθε επιχείρησης. Μια άλλη παραμόρφωση, που πολλοί δεν έχουν αρκετά για να αποφασίσει για κάτι ενδιαφέρον.

Φόρερ επίδραση (Barnum επίδραση)

Όταν κάποιος μας περιγράφει, εξάλλου, λες και ειδικά προσπάθησαν, φαίνεται ότι είχε δίκιο. Εμείς πιστεύουμε ότι η περιγραφή, έστω και αν είναι αόριστη και δεν λέει για τίποτα. Έτσι λειτουργεί όλο το ωροσκόπιο: Κριός όπως και όλα τα ενεργητικά και επίμονα, και τοξότες Κουρδιστό και επίμονη.

ψευδαίσθηση του ελέγχου

Όταν μας ενδιαφέρει σε κάποια τελείωσε καλά, αυτή η ψευδαίσθηση: ότι μπορούμε να ελέγξουμε την έκβαση της υπόθεσης σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό από ό, τι νομίζουμε.

Για παράδειγμα, ετοιμάζουμε μια παρουσίαση για να πείσει τους επενδυτές για να δώσει τα χρήματα. Φαίνεται ότι από την απόδοση εξαρτάται σε γενικές γραμμές όλα και μόνο εμείς οι ίδιοι μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση ενός ατόμου. Και δεν έχει τα χρήματα - που τα έχασαν χθες. Για αυτό δεν μπορούμε να επηρεάσουμε. Το κύριο πράγμα - να εξετάσει πάντα αυτή τη δυνατότητα και να κάνουν ένα εναλλακτικό σχέδιο.

Η επίδραση της αυτο-centeredness

Ο άνθρωπος αποδίδει στον εαυτό του ειδικά προσόντα για την επίτευξη του στόχου (και στην πραγματικότητα ο ρόλος του ήταν μικρότερη από ό, τι νομίζει). Η επίδραση της εγωκεντρισμό και την ψευδαίσθηση του ελέγχου δίνει δύναμη, αλλά να παρεμποδίζει το δικαίωμα να αναλύσει την κατάσταση, και αυτό οδηγεί σε σφάλματα.

Επίδραση της ψευδούς συναίνεσης

Προβάλλουμε τις πεποιθήσεις, τις συνήθειες και τις απόψεις των άλλων ανθρώπων μας. Μετά από όλα, φαίνεται ότι ο καθένας σκέφτεται με τον ίδιο τρόπο όπως εμείς (και που σκέφτεται διαφορετικά είναι λάθος και ελαττωματικά). Για παράδειγμα, αν πιστεύετε ότι παιχνίδια στον υπολογιστή - το κακό, η λέξη «gamer» είναι μια λέξη βρώμικη.

Παραμόρφωση στην περιγραφή της φύσης της

Συνδέεται με την επίδραση της ψευδούς συναίνεσης. Άλλοι άνθρωποι φαίνεται απλό, κατανοητό, αμετάβλητη. Είτε πρόκειται για τον εαυτό μας: η ζωή μας αλλάζει, θα πρέπει να πάρει πιο έξυπνοι.

Επίδραση Dunning - Kruger

Ένας άνθρωπος που δεν είναι έμπειρα σε οποιοδήποτε θέμα, θα κάνει λάθος αποφάσεις. Αλλά ποτέ δεν θα το καταλάβουν, γιατί δεν καταλαβαίνει το θέμα: ότι δεν έχουν αρκετά προσόντα για να παρατηρήσετε το σφάλμα. Και εδώ είναι ένας άνθρωπος που γνωρίζει πολλά, είναι πιο πιθανό να πιστεύουν ότι δεν ξέρει τίποτα.

αντιστάθμισης κινδύνου

Είμαστε έτοιμοι να αναλάβουν κινδύνους, αν γνωρίζουμε ότι είμαστε ασφαλείς. Και αν είμαστε σε κίνδυνο, τότε αρνούμαστε σε κίνδυνο. Θέλετε ο άντρας πήρε μια ριψοκίνδυνη απόφαση; Αφήστε τον να χαλαρώσει. Νιώθεις σαν οι πωλητές καταστημάτων γύρω από τη φροντίδα; Τεντώνοντας το πορτοφόλι είναι σε κίνδυνο, τώρα προσφέρεται να αγοράσει ένα ακριβό πράγμα.

Εκτιμούμε τη στιγμή

Έχουμε συνηθίσει να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με το κυνήγι: ή τώρα ή ποτέ. Ως εκ τούτου, ο εγκέφαλος φιλτράρει το πρόβλημα και θεωρεί ιδιαίτερα σημαντικές τις συνθήκες που είναι εδώ και τώρα. Αλλά το μακροπρόθεσμο σχεδιασμό ή καλά στερεωμένα εμπειρία δεν μπορεί να αντισταθεί στην διαστρεβλωμένη σκέψη.

υπερβολική αποσβέσεων

Είμαστε έτοιμοι να πάρει λιγότερο, αλλά τώρα, αντί να περιμένουν, ακόμα και αν έχουμε περισσότερο για να περιμένει. Αν σας προσφέρουν μια καραμέλα που μπορεί να φάει τώρα, ή ένα κουτί γλυκά που μπορούν να καταναλωθούν στο τέλος της εβδομάδας, οι περισσότεροι θα πάρει μια καραμέλα.

χρονολογική σνομπισμό

Αγαπάμε τα πάντα νέες και σύγχρονες μόνο επειδή είναι νέα και μοντέρνα. Δεν είναι το γεγονός ότι είναι χρήσιμο, αλλά στη διαφήμιση τη λέξη «σύγχρονη» βρίσκεται ακόμη σε εξέλιξη.

Αγαπάμε μονοπάτια protoronnye

Αν έχουμε μια επιλογή για το τι να κάνουμε, δίνουμε προτεραιότητα σε αυτό που έχει ήδη ξεκινήσει. Και αυτό μας βοηθά να επιτύχουμε τους στόχους, αλλά κάνει να χάσετε νέες ευκαιρίες.

αποστροφή απώλειας

Ο φόβος να χάσουν κάτι ισχυρότερη από την επιθυμία να πάρει κάτι νέο. Αν χάσουμε ένα πορτοφόλι με τα χρήματα, το τρελό αναστατωμένος. Και αν βρείτε ακριβώς το ίδιο πορτοφόλι, μόνο ulybnomsya την τύχη του. Και αποφασίζουμε με τα ίδια συναισθήματα.

προτίμησης κινδύνου μηδέν

Γι 'αυτό και δεν μου αρέσει να αναλάβουν κινδύνους, ότι αν μας δώσει μια επιλογή: να εξαλειφθεί πλήρως ο κίνδυνος ή να μειωθεί ελαφρά σοβαρό κίνδυνο, θα συμφωνήσουν να εξαλείψει τον κίνδυνο των πνευμόνων. Αλλά είναι ένας σοβαρός κίνδυνος θα παραμείνει μαζί μας. Για παράδειγμα, είμαστε τόσο φοβισμένος των οδοντιάτρων που είναι πρόθυμοι να αναιρέσει την τακτική επιθεώρηση μέχρι μέχρι καταρρέει δοντιών.

παράλογη αύξηση

Αν κάναμε μια απόφαση και άρχισε να κινείται προς την κατεύθυνση του στόχου, είναι δύσκολο να εγκαταλείψει την υπόθεση, ακόμη και αν όλα είναι εναντίον μας. Οι περισσότερες δυνάμεις που περάσαμε για να επιτευχθεί ο στόχος, το πιο σημαντικό αυτός ο στόχος νομίζουμε. Ως εκ τούτου, είμαστε έτοιμοι να μιλήσουμε για ώρες σχετικά με τα γραμμάρια που έχουμε χάσει σε μια εβδομάδα, αν και κανείς, αλλά η ζυγαριά δεν βλέπω καμία διαφορά. Ακόμη χειρότερα, όταν είμαστε έτοιμοι να πείσουν τον εαυτό τους στη χρήση του μόνο ένα κακό αποτέλεσμα, λόγω της προσπάθειας.

Με λίγα λόγια: το άλογο πέθανε - με δάκρυα.

η επίδραση των διαθέσεων

Δεν ξεφορτωθεί σκουπίδιαΕπειδή ελπίζουμε ότι είναι πιο χρήσιμο για εμάς. Και όσο περισσότερο είναι, τόσο πιο δύσκολο είναι να πετάξουν ή να πουλήσει, επειδή τόσοι πολλοί έχουν να περιμένουν. Αυτό ισχύει και για τους τίτλους που δεν αυξηθεί στην τιμή, και εισέπρατταν τα κυλικεία, τα οποία είναι πολύ σημαντικά πράγματα.

Προτίμηση όλη αντικείμενα

Μας αρέσει να κάνουμε ένα πράγμα και ένα χρόνο, αλλά στο τέλος, για να ολοκληρωθεί το έργο εντελώς. Αν πάρουμε στα χέρια της ένα μεγάλο πιάτο, γεμίστε το με τα τρόφιμα, και στη συνέχεια να είναι σίγουρος ότι θα φτάσει. Ένα μικρό μπολ γεμάτο πολύ χρόνο ο εγκέφαλος δεν θέλει να.

Είμαστε φοβούνται σφάλματα

Κάθε δράση έχει ως συνέπεια, ότι ο εγκέφαλός μας έχει μάθει. Ωστόσο, ορισμένες ενέργειες που οδηγούν σε μη αναστρέψιμες αλλαγές. Για να αποφευχθεί το χειρότερο που συμβαίνει, ο εγκέφαλος ήρθε με προστατευτικούς μηχανισμούς, που θα πρέπει να ασφαλίζονται έναντι λάθη. Δεν λειτουργεί πάντα.

Η απόκλιση προς την κατεύθυνση του status quo

Δεν θέλουμε με τίποτα την αλλαγή, προτιμούν ότι όλα ήταν ακριβώς όπως είναι, ακόμη και αν κάτι μπορεί να αλλάξει προς το καλύτερο. Λόγω αυτής της στρέβλωσης, και υπάρχει η ίδια ζώνη άνεσης, από την οποία τόσο σκληρά για να φύγει.

σύστημα αιτιολόγηση

Αυτή η στρέβλωση του προηγούμενου, αλλά σε μεγαλύτερη κλίμακα. Είμαστε έτοιμοι να υπερασπιστούμε όλα όσα είναι γύρω μας, ακόμα και αν για χάρη της θα πρέπει να θυσιάσουν τα συμφέροντά τους.

ψυχολογική αντίσταση

Εάν ένα άτομο είναι να περιοριστεί η ελευθερία, ο εγκέφαλος θα επαναστατήσουν και να αρχίσουν να αντισταθμίσει την πίεση, ακόμα και αν η πίεση ήταν καλή. Ως εκ τούτου, σε πείσμα της μητέρας της παγωμένους αυτιά, εμείς, και τα πορτοκάλια, για το οποίο είμαστε αλλεργικοί, θα είναι το πιο νόστιμο φρούτο στον κόσμο. Αυτό το αποτέλεσμα είναι χτισμένο χειραγώγηση.

Το ίδιο κώδικα ντυσίματος, στην είσοδο του πάθους συλλόγου - ένα παράδειγμα της χειραγώγησης της αντίστροφης: δεν μπορείτε να πάτε εκεί, αλλά αν προσπαθήσετε, θα λάβετε μια εσωτερική πρόσκληση. Ο εγκέφαλος στη συνέχεια αποφασίζει ότι πρέπει να μπει σε αυτό το κλαμπ.

η επίδραση της ασάφειας

Οι άνθρωποι προτιμούν να κάνουν έτσι, ώστε η δράση ήταν το αποτέλεσμα συγκεκριμένες και σαφείς. Και όλες οι ενέργειες, η έκβαση της οποίας είναι δύσκολο να προβλεφθεί, αγνοούμε. Για παράδειγμα, αγαπάμε την εργασία με σταθερό μισθό, ένα έργο στο οποίο έχουμε πάρει ένα ποσοστό από τα κέρδη, όχι την αγάπη, ακόμα και αν μπορείτε να κερδίσετε πολλές φορές περισσότερο.

επίδραση δόλωμα

Είναι ένα φαινόμενο το μάρκετινγκ, το οποίο συγκρίνει διαφορετικά προϊόντα, με ένα από τα προϊόντα που εισάγονται μόνο για να σας πάρει για να το εγκαταλείψουμε υπέρ των πιο ακριβά.

Για παράδειγμα, στη δράση της έκπτωσης που εμπλέκονται τρεις τηλεοράσεις: μικρό και φθηνό, μέση και ακριβά, μεγάλα και ακριβά. Μέση και ακριβό δεν θα αγοράσει, γιατί στο βάθος της είναι μεγάλο και ακριβό φαίνεται πολύ ελκυστική, αλλά μικρά και φθηνά - πολύ κερδοφόρα. Και επιτυγχάνει αυτόν τον πωλητή.

είμαστε τεμπέληδες

Προτιμούμε να εκτελέσει απλές ενέργειες, καλά οργανωμένη και σαφή, και να μην πάρει κάτι δύσκολο και παρατεταμένη, ακόμη και αν αυτό είναι πολύ σημαντικό.

αναβολή

εμείς αργός το έργο το συντομότερο μπορούμε, συμπληρώστε τη στιγμή σε οποιαδήποτε ενέργεια, αλλά δεν θα ξεκινήσει ένα μεγάλο έργο.

Κλίση προς ανάκτηση πληροφοριών

Πριν ξεκινήσετε οτιδήποτε, συλλέγουμε πληροφορίες. Και πάλι, τη συλλογή πληροφοριών. Και πάλι, ακόμη και αν αυτό δεν είναι απαραίτητο για εμάς, και ήταν καιρός να δράσουμε.

η επίδραση του έμμετρου λόγου

Εάν οποιαδήποτε δήλωση κατασκευάζεται με τη μορφή γραμμών με το έμμετρο λόγο, πιστεύουμε ότι είναι πιο ισχυρή από ό, τι ομοιοκαταληξία, ακόμη και αν είναι πανομοιότυπα με νόημα. Ως εκ τούτου Παροιμίες τόσο πολύ ζωντανή στη μνήμη, και η ποιότητα ομιλίας των ομιλητών ακούγεται σαν ένα τραγούδι.

νόμος κοινοτοπία

Η απλούστερη και μικρότερη από ένα ερώτημα, ο περισσότερος χρόνος που δαπανάται για τη συζήτηση αυτή. Όταν σε μια συνάντηση θα διαπιστώσετε ότι εδώ για μισή ώρα δεν μπορεί να αποφασίσει τι χρώμα να αγοράσει πιάτα για εταιρικά πάρτι και πού να κρεμάσει μια αφίσα, να θυμάστε σχετικά με το νόμο και να συμμετάσχουν σημαντικά πράγματα.

---

Μάθετε όλες τις γνωστικές στρεβλώσεις και να κατανοήσουν πώς επηρεάζουν τη ζωή σας, είναι σχεδόν αδύνατο. Πιθανώς δεν θα πρέπει να αναλύσουμε γιατί θέλετε να αγοράσετε ακριβώς τη σοκολάτα, όχι το άλλο. Αλλά όταν θα είναι μια δύσκολη απόφαση, διαβάστε αυτή τη λίστα για να δούμε ποιος διαχειρίζεται την απόφασή σας: εσείς ή το σφάλμα της σκέψης. Και θα πω για τους άλλους τρόπους αυταπάτη.