20 γνωστικές προκαταλήψεις που επηρεάζουν τις αποφάσεις σας

1. επίδραση άγκυρα

Οι άνθρωποι εκτιμούν συχνά κάτι με βάση την αρχική τιμή. Στο πλαίσιο των διαπραγματεύσεων για το ποσό του μισθού αυτός που θα προσφέρει το πρώτο, θέτει μια σειρά από πιθανότητες στο μυαλό ενός άλλου προσώπου. Η ίδια αρχή λειτουργεί πώλησης: βλέπετε το πράγμα που χρησιμοποιείται για να κοστίσει $ 100, και τώρα κοστίζει 50. Δεν έχει σημασία τι 50 ρούβλια - η διογκωμένη τιμή, δεν θα μπορούσε να βοηθήσει σε σύγκριση με την αρχική τιμή των 100 ρούβλια. Και το πιο διαφορά με την αρχική τιμή, τόσο το καλύτερο κατά τη γνώμη μας να αγοράσει και η μεγαλύτερη αξία παίρνει αυτό το προϊόν.

2. διαθεσιμότητα ευρετική

Οι άνθρωποι υπερβάλλουν τη σημασία των πληροφοριών που προέρχονται από αυτά. Ένα άτομο μπορεί να υποστηρίξει την έλλειψη βλάβης του καπνίσματος που ήξερε κάποιον που κάπνιζε τρία πακέτα την ημέρα και έζησε να είναι 100 ετών.

3. επίδραση αγέλης

Η πιθανότητα ότι ένα άτομο θα πάρει κάποιο πειθώ, αυξάνεται εάν αυτή η πεποίθηση υποστηρίζεται από ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Αυτή είναι η δύναμη της groupthink. Είναι επειδή οι περισσότεροι συνεδριάσεις Δεν είναι παραγωγικοί.

4. τυφλή δράση σημείο

Η αδυναμία να αναγνωρίσει ότι έχετε μια γνωστική παραμόρφωση - είναι επίσης μια γνωστική προκατάληψη. Οι άνθρωποι συχνά παρατηρήσετε ακανόνιστη συμπεριφορά και τα κίνητρα των άλλων σε σχέση με τον εαυτό μας.

5. Διαστρεβλωμένη αντίληψη της επιλογής

Έχουμε την τάση να αξιολογούν θετικά την επιλογή τους, ακόμα κι αν ήταν λάθος. Αυτό είναι παρόμοιο με μια κατάσταση όπου νομίζετε ότι ο σκύλος σας είναι υπέροχο, ακόμα κι αν κρατούσε το δάγκωμα τους ανθρώπους.

6. ομαδοποίηση ψευδαίσθηση

Αυτή η τάση να δούμε το σύστημα σε τυχαία γεγονότα, όταν στην πραγματικότητα δεν είναι. Η παρούσα ανακοίνωση μπορεί να είναι παραπλανητική, αν οι παίκτες ρολόι. Για παράδειγμα, όταν κάποιος είναι πεπεισμένος ότι το κόκκινο για το ρουλέτας πέφτει περισσότερο ή λιγότερο πιθανό αν το κόκκινο έπεσε πριν από αρκετές φορές.

7. πόλωση επιβεβαίωσης

Έχουμε την τάση να ακούσετε τις πληροφορίες που επιβεβαιώνουν την άποψή μας και να αγνοούν αυτό που αρνείται.

8. συντηρητική μυαλό

Πιστεύουμε ότι πιο δοκιμασμένη στο χρόνο αξιώσεις από το νέο. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι δεν δέχονται μόνο το γεγονός ότι Η Γη είναι στρογγυλήΕπειδή δεν ήθελε να εγκαταλείψει την παλαιότερη έκδοση του επίπεδου σχήματός του.

9. παραμόρφωση πληροφορίες

Αυτή η τάση να αναζητούν πληροφορίες, όταν δεν επηρεάζει τη δράση. Πολλές πληροφορίες - δεν είναι πάντα καλό. Γνωρίζοντας λιγότερο, οι άνθρωποι συχνά κάνουν πιο ακριβείς προβλέψεις.

10. Η επίδραση της στρουθοκαμήλου

Η απόφαση να αγνοήσει το επικίνδυνο ή δυσάρεστες πληροφορίες, θάβοντας το κεφάλι της στην άμμο σαν την στρουθοκάμηλο. Για παράδειγμα, οι επενδυτές είναι πολύ λιγότερο πιθανό να ελέγξετε την αξία των περιουσιακών της στοιχείων κατά το χρόνο των φτωχών πωλήσεων.

11. Η απόκλιση στην κατεύθυνση του αποτελέσματος

Η τάση να κρίνουν την απόφαση για το τελικό αποτέλεσμα, αντί να το αξιολογήσει με βάση τις συνθήκες της στιγμής της έκδοσής της. Ακριβώς επειδή έχετε κερδίσει στο καζίνο, δεν μπορούμε να πούμε ότι η απόφαση να τεθούν όλα τα χρήματα που είχε δίκιο.

12. Η επίδραση της υπερβολικής εξάρτησης

Υπερ στις ικανότητές τους για να μας οδηγήσει στους κινδύνους της καθημερινής ζωής. Οι επαγγελματίες είναι πιο επιρρεπή σε αυτή την παραμόρφωση από μη επαγγελματίες, καθώς είναι συνήθως πεπεισμένοι ότι έχουν δίκιο.

13. φαινόμενο placebo

Απλή πεποίθηση ότι κάτι που σας επηρεάζει, επειδή έχει ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Ένα παράδειγμα της ιατρικής: δισκία ψεύτικο, εικονική, συχνά επηρεάζουν τους ανθρώπους το ίδιο αποτέλεσμα με το πραγματικό πράγμα.

14. Η στρέβλωση της αντίληψης της καινοτομίας

Όταν οι υποστηρικτές της καινοτομίας τείνουν να υπερεκτιμούν τη χρησιμότητά τους και να μην παρατηρήσετε τους περιορισμούς.

15. Η ψευδαίσθηση της καινοτομίας

Η τάση να εξετάσει νέες πληροφορίες πιο σημαντικό από τα παλιά δεδομένα. Οι επενδυτές συχνά υποθέτουν ότι οι πωλήσεις θα πάει με τον τρόπο που είναι σήμερα, η οποία οδηγεί σε μια κοντόφθαλμη απόφαση.

16. Salientnost

Η τάση να επικεντρωθεί στα εύκολα αναγνωρίσιμα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά του προσώπου ή ιδέα. Όταν σκέφτεστε για το θάνατο, που ανησυχούν περισσότερο για το ενδεχόμενο να φαγωθεί από ένα λιοντάρι από ένα αυτοκινητικό ατύχημα, αν και, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η δεύτερη περίπτωση είναι πιο πιθανό.

17. επιλεκτική αντίληψη

Η τάση να επιτρέπουν τις προσδοκίες τους για να επηρεάσουν τον τρόπο που αντιλαμβανόμαστε τον κόσμο. Πείραμα κατά τη διάρκεια ενός ποδοσφαιρικού αγώνα μεταξύ των μαθητών των δύο πανεπιστημίων έχει δείξει ότι κάθε ειδοποίηση ομάδα περισσότερο παραβιάσεις στο άλλο.

18. στερεότυπα

Αναμονή για το άγνωστο σε μας, μια ομάδα ή ένα άτομο έχει ορισμένες ιδιότητες. Αυτό μας επιτρέπει να εντοπίζει γρήγορα τους ξένους σε φίλους ή εχθρούς, αλλά την ίδια στιγμή, έχουμε την τάση να κατάχρηση αυτό το αποτέλεσμα.

19. επιζών σφάλματος

Παρουσιάζεται σφάλμα οφείλεται στο γεγονός ότι γνωρίζουμε μόνο τις πληροφορίες που λαμβάνονται από τις «επιζώντες», η οποία οδηγεί σε μονόπλευρη εκτίμηση της κατάστασης. Για παράδειγμα, μπορούμε να σκεφτούμε ότι το να είσαι επιχειρηματίας είναι εύκολο, γιατί τα βιβλία της επιχείρησής του, που παράγεται μόνο από άτομα που έχουν επιτύχει την επιτυχία, και δεν ξέρουμε τίποτα για αυτούς που απέτυχαν.

20. προτίμησης κινδύνου μηδέν

Οι κοινωνιολόγοι έχουν βρει ότι είναι πολύ σημαντικό για εμάς η αξιοπιστία, ακόμη και αν πρόκειται να επιτευχθεί αντιπαραγωγική. Η επιθυμία για την εξάλειψη όλων των κινδύνων που οδηγεί στην επίτευξη των αποτελεσμάτων των μικρών, αν και ήταν δυνατό να προχωρήσουμε σε κάτι περισσότερο, αλλά χωρίς ένα προβλέψιμο αποτέλεσμα.

βλέπε επίσης

• 30 λάθη της σκέψης, επειδή ζούμε σε ένα πρότυπο →
• 25 λάθη της σκέψης, εξαιτίας της οποίας παίρνουμε λάθος αποφάσεις →
• 26 Σκέψη λάθη, γιατί δεν καταλαβαίνουμε τίποτα →