5 γνωστικές στρεβλώσεις που σκότωσε την αποφασιστικότητά σας

Το μόνο πράγμα που μας εμποδίζει να φτάσει το όριο των δυνατοτήτων τους - τις δικές μας σκέψεις. Είμαστε ο χειρότερος εχθρός σας.

Τυπικά, η διαδικασία προσωπική ανάπτυξη μεταφορικά αναπαρίσταται ως ένα χαλαρό ανεβαίνουν τις σκάλες, βήμα προς βήμα. Στην πραγματικότητα, αποτελείται από άλματα και περισσότερο σαν ένα άλμα μεταξύ των ορόφων σε ένα τραμπολίνο. Στη ζωή μου, όπως άλματα συμβαίνουν λόγω των αλλαγών στον τρόπο σκέψης, κοιτάζω πίσω και να εκτιμήσουν τη συνολική εικόνα, να αλλάξει τη στάση μου σε κάτι. Με την ευκαιρία, αυτές τις στιγμές συμβαίνει πολύ συχνά, θα έχουν μεγάλη διάρκεια.

Για να αντιμετωπίσει τις πτώσεις στο μυαλό μας τη ροή των πληροφοριών και των εξωτερικών ερεθισμάτων, που ασυνείδητα αρχίζουν να σκέφτονται τα πρότυπα και τη χρήση ευρετική, διαισθητικό τρόπο για την επίλυση προβλημάτων.

Συγγραφέας Ash Reid (Ash Διαβάστε) σε σύγκριση heuristics με ποδηλατοδρόμων για το μυαλό, που του επιτρέπει να λειτουργεί χωρίς ελιγμούς ανάμεσα στα αυτοκίνητα και χωρίς τον κίνδυνο να πληγεί. Δυστυχώς, οι περισσότεροι

λύσειςΠοια, πιστεύουμε, δεχόμαστε εξ ολοκλήρου συνειδητά, στην πραγματικότητα αγνοία αποδεκτή.

Το μεγάλο πρόβλημα είναι ότι νομίζουμε, σύμφωνα με τις ευρετική σχέδια, αντιμέτωποι με μια σημαντική επιλογή. Αν και σε αυτή την κατάσταση, αντίθετα, απαιτεί ένα βαθύ προβληματισμό.

Οι πιο επιβλαβείς ευρετική πρότυπα - είναι γνωστικές στρεβλώσειςΠου μας εμποδίζουν να δούμε την πορεία προς την αλλαγή. Αλλάζουν την αντίληψη μας για την πραγματικότητα και μας ωθεί προς την μεγάλη άνοδο της σκάλας, όταν χρειαζόμαστε ένα εφαλτήριο. Σας προσφέρουμε μια λίστα με πέντε γνωστικές στρεβλώσεις που σκότωσε την αποφασιστικότητά σας. Αντιμετώπισή τους - είναι το πρώτο βήμα για την αλλαγή.

1. πόλωση επιβεβαίωσης

Μόνο σε έναν ιδανικό κόσμο, όλοι οι σκέψεις μας είναι ορθολογική, λογική και αμερόληπτη. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι από εμάς πιστεύει σε αυτό που θέλει να πιστέψει.

Μπορείτε να καλέσετε το πείσμα, αλλά οι ψυχολόγοι έχουν έναν άλλο όρο για το φαινόμενο - «πόλωση επιβεβαίωσης» Αυτή η τάση να αναζητούν και να ερμηνεύουν τις πληροφορίες με τρόπο που να επιβεβαιώνουν την ιδέα ότι θα κλείσει.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα. Στη δεκαετία του '60 ο Δρ Peter Wason (Peter Wason) διεξήγαγε ένα πείραμα στο οποίο υποκείμενα έδειξαν τρεις αριθμούς και ζήτησε να μαντέψει τον κανόνα γνωστό πειραματιστή και εξηγώντας την ακολουθία. Αυτές ήταν οι αριθμοί 2, 4, 6, έτσι ώστε η δοκιμή συχνά προσφέρεται στον κανόνα του «κάθε διαδοχικός αριθμός αυξάνεται κατά δύο.» Για να επιβεβαιωθεί Τυπικά, προσφέρουν αριθμούς ακολουθίας τους, όπως 6, 8, 10 ή 31, 33, 35. Όπως όλα αλήθεια;

Δεν έχει πραγματικά. Μόνο μία από τις πέντε πειραματικές μαντέψει αυτόν τον κανόνα: τρεις αριθμούς για την αύξηση της αξίας. Συνήθως Wason φοιτητές εξέφρασαν την ψεύτικη ιδέα (ακριβώς στην ώρα για να προσθέσει δύο), και στη συνέχεια να πραγματοποιήσει μια αναζήτηση μόνο σε αυτή την κατεύθυνση, τη συλλογή αποδεικτικών στοιχείων για να υποστηρίξει την υπόθεσή τους.

Παρά τη φαινομενική απλότητά του, το πείραμα Wason λέει πολλά για την ανθρώπινη φύση, έχουμε την τάση να αναζητούν μόνο πληροφορίες που επιβεβαιώνουν τις πεποιθήσεις μας, όχι αυτός που τις αρνείται.

Επιβεβαίωση προκατάληψη είναι εγγενής σε όλους, συμπεριλαμβανομένων των ιατρών, οι πολιτικοί, άνθρωποι των δημιουργικών επαγγελμάτων και των επιχειρήσεων, ακόμα και όταν το κόστος της αποτυχίας είναι ιδιαίτερα υψηλή. Αντί να αναρωτηθούμε τι κάνουμε και γιατί (αυτό είναι το πιο σημαντικό θέμα), συχνά πέφτουν στην προκατάληψη και βασίζεται πάρα πολύ μεγάλο βαθμό από την αρχική απόφαση.

2. επίδραση άγκυρα

Η πρώτη λύση δεν είναι πάντα η καλύτερη, αλλά το μυαλό προσκολλάται μας με την αρχική πληροφορία, η οποία παίρνει κυριολεκτικά κατοχή μας.

επίδραση άγκυρα ή δεσμευτικό αποτέλεσμα - η τάση να υπερεκτιμούν έντονα την πρώτη εντύπωση (πληροφορίες αγκύρωσης) κατά τη στιγμή της απόφασης. Αυτό είναι εμφανές στην αξιολόγηση των αριθμητικών τιμών: αξιολόγηση κλίνει προς την αρχική προσέγγιση. Με απλά λόγια, είμαστε πάντα σκεφτόμαστε κάτι, όχι αντικειμενικά.

Οι μελέτες δείχνουν ότι η επίδραση του οπλισμού μπορεί να εξηγηθεί από οτιδήποτε, από τους οποίους δεν μπορείτε να πάρετε το επιθυμητό αυξήσεις των αμοιβών (Αν αρχικά ζητήσει περισσότερα, και το τελικό ποσό θα είναι υψηλό, και το αντίστροφο), και τελειώνει με το ερώτημα γιατί πιστεύετε ότι τα στερεότυπα για τους ανθρώπους που βλέπουν για πρώτη φορά στη ζωή μου.

Σημαντικά έρευνα ψυχολόγων Mussvaylera (Mussweiler) και Straka (Strack), η οποία έδειξε ότι η επίδραση της ενοποίησης λειτουργεί ακόμη και στην περίπτωση των αρχικά αβάσιμα στοιχεία. Οι συμμετέχοντες στο πείραμα τους, χωρίζονται σε δύο ομάδες, τους ζητήθηκε να απαντήσει στο ερώτημα του πόσα χρόνια ήταν ο Μαχάτμα Γκάντι, όταν πέθανε. Και για πρώτη φορά ως άγκυρες ζήτησε από κάθε συμπληρωματική ερώτηση ομάδα. Η πρώτη: «Πέθανε εννέα χρόνια, ή μετά;» Και η δεύτερη: «Συνέβη μέχρι να φτάσουν 140 χρόνια ή μετά;». Ως αποτέλεσμα, η πρώτη prepolozhit ομάδα που Γκάντι πέθανε σε ηλικία 50 ετών, και η δεύτερη - σε 67 (στην πραγματικότητα πέθανε στην ηλικία των 87).

Άγκυρα ερώτηση με τον αριθμό 9, η πρώτη κλήση ομάδα έκανε πολύ μικρότερο αριθμό από την δεύτερη ομάδα, η οποία απωθείται από σκόπιμα υπερμεγέθη αριθμούς.

Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε τη σημασία των αρχικών πληροφοριών (ή τουλάχιστον εύλογη ή όχι) πριν από τη λήψη της τελικής απόφασης. Μετά τις πρώτες πληροφορίες που μαθαίνουμε για κάτι, αυτό θα επηρεάσει τον τρόπο που το αντιμετωπίζουν στο μέλλον.

3. Η επίδραση της ένταξης της πλειοψηφίας

Επιλέγοντας το πιο άμεσο αντίκτυπο στον τρόπο σκέψης μας, ακόμη και αν αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις προσωπικές μας πεποιθήσεις. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως το ένστικτο της αγέλης. Έχετε ακούσει λόγια όπως «Σε ένα παράξενο μοναστήρι με τους κανονισμούς της δεν πάει» ή «Στη Ρώμη κάνουν όπως το ρωμαϊκό» - αυτό ακριβώς είναι το αποτέλεσμα της ένταξης.

Αυτή η στρέβλωση μπορεί να μας ωθήσει να δεχτεί δεν είναι πολύ καλές αποφάσεις (π.χ., για να πάνε στους φτωχούς, αλλά ένας δημοφιλής ταινία ή να φάτε σε επισφαλή ίδρυμα). Στη χειρότερη περίπτωση οδηγεί σε ομάδα σκέψης.

Groupthink - ένα φαινόμενο που εμφανίζεται σε μια ομάδα ανθρώπων μέσα στο οποίο κομφορμισμό ή η επιθυμία οδηγεί την κοινωνική αρμονία με το γεγονός ότι κατέστειλε όλες τις εναλλακτικές απόψεις.

Ως αποτέλεσμα, είναι η ίδια απομόνωση από την ομάδα των εξωτερικών επιρροών. Ξαφνικά, η διαφωνία είναι επικίνδυνο, και αρχίζουμε να είναι το δικό τους λογοκριτές. Και ως αποτέλεσμα να χάσουν τους μοναδικότητα και ανεξάρτητη σκέψη.

4. επιζών σφάλματος

συχνά εμπίπτουν σε μία πιο ακραία, εστιάζοντας αποκλειστικά στις ιστορίες των ανθρώπων που έχουν επιτύχει την επιτυχία. Εμπνεόμαστε από την επιτυχία του Μάικλ Τζόρνταν, δεν Kveim Μπράουν (Kwame Brown) και Τζόναθαν Μπέντερ (Jonathan Bender). Δοξάζουμε τον Steve Jobs και να ξεχάσουμε Gary Kildall (Gary Kildall).

Το πρόβλημα αυτού του αποτελέσματος έγκειται στο γεγονός ότι έχουμε επικεντρωθεί στο 0,0001% των επιτυχημένων ανθρώπων, δεν είναι η πλειοψηφία. Αυτό οδηγεί σε μονόπλευρη εκτίμηση της κατάστασης.

Για παράδειγμα, μπορούμε να σκεφτούμε ότι το να είσαι επιχειρηματίας είναι εύκολο, γιατί τα βιβλία της επιχείρησής του, που παράγεται μόνο από άτομα που έχουν επιτύχει την επιτυχία. Αλλά δεν ξέρουμε τίποτα για αυτούς που απέτυχαν. Ίσως γι 'αυτό να γίνει τόσο δημοφιλές όλα τα είδη των online γκουρού και εμπειρογνώμονες, οι οποίοι υπόσχονται να ανοίξει «ο μόνος τρόπος για την επιτυχία.» Απλά να θυμάστε ότι ο δρόμος που εργάστηκε κάποτε δεν θα είναι αναγκαστικά θα οδηγήσει στο ίδιο αποτέλεσμα.

5. αποστροφή απώλειας

Αφού έχουμε κάνει μια επιλογή και να πάει στο δρόμο σας, παίρνει άλλες γνωστικές στρεβλώσεις. Ίσως το χειρότερο από αυτά - η απώλεια απόρριψη, ή αποτέλεσμα της ιδιοκτησίας.

Η επίδραση της απώλειας αποστροφή διαδόθηκε από τους ψυχολόγους Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) και Amos Tversky (Amos Tversky), ο οποίος διαπίστωσε ότι προτιμούμε να αποφευχθεί ακόμη και μια μικρή απώλεια, αντί να επικεντρωθεί στα οφέλη που μπορούν να πάρετε.

Ο φόβος του να χάσει λίγο είναι σε θέση να κρατήσει ένα πρόσωπο από τη συμμετοχή στο παιχνίδι, ακόμα και αν μπορείτε να κερδίσετε καταπληκτικά. Kahneman και Tversky διεξήγαγε ένα πείραμα με την πιο συνηθισμένη κούπα. Οι άνθρωποι που δεν το έχουν, ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν περίπου $ 3,30 και εκείνους με τους οποίους ήταν με το μέρος με αυτό για μόνο $ 7.

Σκεφτείτε για το πώς αυτή η επίδραση μπορεί να σας επηρεάσει εσάς, εάν επίδοξος επιχειρηματίας. Φοβάστε να σκεφτούν έξω από το κουτί, λόγω του φόβου να χάσουν κάτι; Να είναι μεγαλύτερο από το φόβο του τι μπορείτε να αγοράσετε;

Έτσι, υπάρχει ένα πρόβλημα. Πού είναι η λύση;

Όλες οι γνωστικές στρεβλώσεις κοινό: αυτά συμβαίνουν λόγω της απροθυμίας να αναλάβει ένα βήμα πίσω και να κοιτάξουμε τη συνολική εικόνα.

Εμείς προτιμούμε να συνεργαστούμε με κάτι γνωστό και δεν θέλουν να ψάξουν για ανακρίβειες στα σχέδιά τους. Από τη θετική σκέψη έχει τα πλεονεκτήματά της. Αλλά όταν οι σημαντικές αποφάσεις λαμβάνονται στα τυφλά, είναι απίθανο να κάνει την καλύτερη δυνατή επιλογή.

Πριν κάνετε μια μεγάλη απόφαση, βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε γίνει θύμα των γνωστικών προκαταλήψεων. Για να το κάνετε αυτό, πάρτε ένα βήμα πίσω και να αναρωτηθείτε:

• Γιατί νομίζετε ότι πρέπει να κάνουμε ακριβώς αυτό;
• Υπάρχει ένας μετρητής κατά τη γνώμη σας; Είναι πλούσιοι;
• Ποιος επηρέασε τις πεποιθήσεις σας;
• Να ακολουθείτε τις απόψεις άλλων ανθρώπων, επειδή πραγματικά πιστεύουν σε αυτό;
• Τι θα χάσετε αν πάρετε αυτή την απόφαση; Και τι θα κερδίσουν;

Υπάρχουν κυριολεκτικά εκατοντάδες των διαφορετικών γνωστικών στρεβλώσεων, και χωρίς να τους το μυαλό μας απλά δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει. Αλλά, αν δεν αναλύσουμε γιατί σκέφτεστε έτσι και όχι αλλιώς, είναι εύκολο να πέσουν σε πρότυπα σκέψης και να ξεχάσει πώς να σκέφτονται για τον εαυτό τους.

Προσωπική ανάπτυξη δεν δίνεται εύκολα. Είναι σκληρή δουλειά που χρειάζεται να αφιερώσει τον εαυτό του. Μην αφήνετε το μέλλον σας να επηρεαστεί μόνο και μόνο επειδή, δεν νομίζω - είναι ευκολότερο.