ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Μεταδοτική. Ψυχολογία από στόμα σε στόμα, «Τζον Μπέργκερ
Βιβλία / / December 19, 2019
Είναι λογικό να υποθέσουμε ότι οι αρνητικές κριτικές είναι κακό για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Αλλά αυτό είναι μόνο μια επιφανειακή άποψη. Τι γίνεται αν σας πω ότι αρνητικά σχόλια έχουν θετική επίδραση στην περίπτωση των βιβλίων; Αρνητικά σχόλια για το βιβλίο νέες ή ελάχιστα γνωστούς συγγραφείς να αυξήσει τις πωλήσεις κατά μέσο όρο 45%. Bad διαφήμιση και διαφήμιση!
Τζον Μπέργκερ
Τζον Μπέργκερ - ένας νεαρός καθηγητής μάρκετινγκ στο Wharton School του Πανεπιστημίου της Πενσυλβάνια. Έχει δημοσιεύσει δεκάδες άρθρα στα πιο έγκυρα επιστημονικά περιοδικά. Berger έχει βραβευτεί για τα επιτεύγματα στο επιστημονικό έργο και τη διδασκαλία, και έλαβε επίσης τον τίτλο του «καθηγητή Iron» Wharton.
Αρνητική προσοχή προς όφελος του προϊόντος, αν η σκέψη του είναι ακόμα στο κεφάλι σας. Κακή κριτική του βιβλίου "μεταδοτικός«Από μένα δεν θα δείτε, αλλά να μάθουν πώς να το κάνουν, να μιλήσουν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Jonah Berger, συγγραφέας του βιβλίου εντοπίζει έξι αρχές της μετάδοσης. Δεν είναι όλα αυτά, αλλά οι περισσότερες αρχές που χρησιμοποιούνται ταυτόχρονα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να δημιουργηθεί ένα πρόσχημα για να μιλάμε για το προϊόν σας χρησιμοποιήστε απαραιτήτως.
Έτσι, εδώ είναι οι έξι αρχές:
κοινωνικού νομίσματος - για να τον πάρει για να μιλήσει σχετικά με το προϊόν, πληροφορίες τροφοδοσίας για να ενεργοποιήσετε την άλλη πλευρά να δημιουργήσουν το δικό ελκυστική εικόνα της.
Αυτό που μιλάμε, καθώς και τα ρούχα ή ένα αυτοκίνητο, σχηματίζει την εντύπωση για εμάς.
ωθήσεις - εξυπηρετήσει πληροφορίες για τα προϊόντα και τις ιδέες, έτσι ώστε το περιβάλλον να σκεφτόμαστε τους.
Όσο πιο συχνά κάτι έρχεται στο μυαλό κάτω από την επίδραση της ενεργοποίησης, το πιο mysley̆ υπάρχουν σχετικά με το προϊόν, και η πιο επιτυχημένη γίνεται.
συναισθήματα - iPhone σε ένα μπλέντερ εκπλήξεις. Η φαινόμενα που προκαλούν συναισθήματα εξάπλωση. Μην πάω για τη λειτουργικότητα, να επικεντρωθούν σε συναισθήματα.
Κοινή συναισθήματα, είμαστε σε θέση να διατηρήσει τις επικοινωνίες.
Αντιγραφή κοινωνία - στερεώστε τα πρότυπα συμπεριφοράς που διακρίνει ένα πρόσωπο και μετά αγόρασε ένα προϊόν ή υποστήριξαν την ιδέα.
Συμπεριφορά - δημόσια και της σκέψης - προσωπικά.
Η πρακτική αξία της - υπογραμμίζουν την απίστευτη αξία αυτού που προσφέρεται σε μετρητά ή σε άλλη μορφή.
Οι άνθρωποι χωρίζονται σχεδόν tsennoy̆ informatsiey̆ για να βοηθήσει τους άλλους.
ιστορία - να εισάγουν τα προϊόντα και τις ιδέες στην ιστορία του ότι οι άνθρωποι θα θέλουν να επαναλάβουν. Οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να αμφισβητήσει την ιστορία από τη διαφήμιση.
Ιστορία εξοικονόμηση χρόνου, εξάλειψη των μάταιες προσπάθειες και να δώσει στους ανθρώπους τις απαραίτητες γνώσεις, γιατί είναι πιο εύκολο να θυμάστε.
Ήμουν πολύ έκπληκτος από τις πληροφορίες που Μόνο το 7% των προσωπικών συστάσεων που βασίζεται στο Διαδίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι το υπόλοιπο 93% των συστάσεων που μεταδίδονται από στόμα σε στόμα. Πάνω από ένα φλιτζάνι τσάι, για μεσημεριανό διάλειμμα, να περιμένουν στην ουρά για ψώνια, τις μετακινήσεις στην εργασία. Κάντε τα σωστά συμπεράσματα.
Το βιβλίο θα είναι χρήσιμο για όλους γενικά. Δεν έχει σημασία τι πουλάτε, ένα blog ή ένα προβάδισμα έχετε ένα χόμπι. Όλοι έχουμε τις ιδέες ή τα προϊόντα που μπορεί να γίνει δημοφιλής.
«Μεταδοτική. Ψυχολογία από στόμα σε στόμα, «Τζον Μπέργκερ
Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon