ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Πάρ 'το και να κάνει» - όλα όσα χρειάζεται να ξέρετε για να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση

Το βιβλίο «Πάρτε και δεν» θα μιλήσουμε για το πώς να δημιουργήσουν μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας, βρείτε το κοινό-στόχο σας και να της δώσει το προϊόν σας σωστά. David Newman, συγγραφέας του βιβλίου, ο αναγνώστης χύνει ένα τεράστιο ποσό των χρήσιμων πληροφοριών που θα είναι χρήσιμο όχι μόνο για τους εμπόρους, αλλά και για εκείνους που θέλουν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Μερικές φορές, το κύριο πρόβλημα της λογοτεχνικής non-fiction γίνεται μια συγγραφέας λατρεία. Συγγραφέας δοξάζει τον εαυτό του, τις ιδέες του, τις λύσεις και τη δημιουργικότητα, αδιαφορώντας για το γεγονός ότι δεν με νοιάζει γι 'αυτό. Από τη λογοτεχνία non-fiction, σας περιμένουμε για να μην είναι διασκεδαστικό και συναρπαστικό ιστορίες και χρήσιμες γνώσεις που μπορούν να εφαρμοστούν ανεξάρτητα.

Ωστόσο, στερώντας το βιβλίο του όλο το νερό, ο συγγραφέας διατρέχει τον κίνδυνο να καταστεί υπερβολικά γεμάτος γνώσεις, και εμείς απλά δεν έχουν το χρόνο και τις δυνατότητες για να χειριστεί αυτή την ροή των πληροφοριών. Επομένως, είναι σημαντικό να διατηρηθεί μια ισορροπία στο θέμα αυτό. Αυτό είναι αυτό που οι περισσότεροι θυμούνται το βιβλίο «Πάρ 'το και να το κάνουμε.»

David Newman

Σύμβουλος και ομιλητής. Έχει συνεργαστεί με πολλές εταιρείες του Fortune 500. Βοηθώντας τους εκατοντάδες επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων να αυξήσουν τις πωλήσεις και να δημιουργήσουν μια εργασία μάρκετινγκ. Μεταξύ των πελατών του - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Δημοσιεύθηκε στην εφημερίδα The New York Times, οι επενδυτές Business Daily, FastCompany.com, Πωλήσεων & Μάρκετινγκ Διοίκησης και άλλων έντυπων και ηλεκτρονικών εκδόσεων.

«Πάρ και να κάνουμε» - είναι ένα ορυχείο της πληροφορίες όχι μόνο για το μάρκετινγκ, αλλά και για εκείνους που έχουν τη δική τους επιχείρηση, ή σκέφτεται μόνο για τη δημιουργία του. Αριθμός χρήσιμη θεωρητική και εφαρμοσμένη πληροφορίες είναι εκπληκτική. Μια-δυο φορές θα μπορούσα να θέσω το ερώτημα:

Όπως Newman δεν δίστασε να εκδώσει τέτοιο αριθμό ένα από παγίδες, τα μυστικά και οι λεπτές αποχρώσεις του μάρκετινγκ;

Γιατί η επιχείρησή σας πηγαίνει σε πτώχευση

Newman εντοπίζει 10 βασικούς λόγους για τους οποίους η επιχείρησή σας μπορεί να αποτύχει:

1. Δεν προωθήσουν και να πουλήσουν το προϊόν τους.
2. Δεν έχετε να πάρετε μια αρμόδια βοήθεια στο μάρκετινγκ ή των πωλήσεων.
3. Δεν χρειάζεται κατ 'αρχή σε εξειδικευμένο προσωπικό.
4. Εσείς δεν έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με τις ενέργειες σε περίπτωση αποτυχίας.
5. Είστε δεν διαφέρει από τους ανταγωνιστές.
6. Δεν αντιμετωπίζουν την επιχείρησή τους στα σοβαρά.
7. Μπορείτε να περάσετε ένα υπερβολικά μεγάλο ποσό χρημάτων για αναποτελεσματική πεδίο δαπάνες: μικρό, ακριβό το site, πολύ μεγάλης κλίμακας διαφήμισης.
8. Δεν είχε σαφή σήμανση κοινό-στόχο.
9. Δεν έχετε συνεργαστεί με τους σωστούς ανθρώπους.
10. Θα υποτιμήσει το ποσό του χρόνου και χρημάτων που θα έχετε λάβει για την επιχείρηση στα πόδια της.

Όπως έχω διαβάσει το βιβλίο, έχω επανειλημμένα ήρθε σε μια φράση που είναι πολύ σπάνιο όλα πάνε σύμφωνα με το πρώτο φορές, γι 'αυτό είναι σημαντικό να προσπαθήσετε ξανά και ξανά, μαθαίνοντας από τα λάθη τους, και να μην εγκαταλείψουν στην πρώτη ήττα.

Newman είπε επίσης ότι το μάρκετινγκ μιας μικρής επιχείρησης - δεν είναι μυστικό, αλλά μάλλον μια σειρά από απλές και γνωστές λύσεις που σαφήνεια κέρδος βοήθεια και τον έλεγχο της κατάστασης.

Γιατί δεν μπορείτε να πωλούν το προϊόν σας

Το κύριο πρόβλημα είναι ότι πουλάτε, αλλά το γεγονός πως μπορείτε να το κάνετε. Ακόμα κι αν είστε βέβαιοι ότι έχετε το πιο cool προϊόν, το κύριο καθήκον σας - για να το αποδείξει στους πελάτες, γιατί δεν το νομίζω. Και εδώ τίποτα δεν πάει στραβά.

Περάστε ένα μικρό πείραμα:

Ανοίξτε το φάκελο spam e-mail. Διαβάστε μερικά γράμματα. Τώρα προσπαθήστε να θυμηθείτε τις πληροφορίες από το φυλλάδιο, το οποίο έχετε παραδώσει την τελευταία φορά κοντά στο σταθμό του μετρό ή το κατάστημα. Ή ότι όταν η τελευταία φορά που αγόρασα κάτι από μια εταιρεία που πωλεί τα προϊόντα μέσω τηλεφώνου από τις πωλήσεις κρύο;

Το πρόβλημα με όλα τα παραπάνω τρόπους που όφελος για τον αγοραστή είναι ίση με το μηδέν. Θα πρέπει να προσθέσει αξία στις ζωές των μελλοντικών πελατών και να κερδίσουν το δικαίωμα να διασφαλιστεί ότι αγόρασε το προϊόν σας. Σε αντίθετη περίπτωση, η εταιρεία σας θα είναι τόσο άχρηστο φυλλάδιο, όπως αυτή που σας δόθηκε για τελευταία φορά.

Για να καταλάβουμε πώς να πωλήσει το προϊόν σας, θα πρέπει να απαντήσετε σε μερικές ερωτήσεις:

1. Ποιος θα πουλήσει;
2. Αυτό που είναι σημαντικό για τον πελάτη σας;
3. Τι πρόβλημα είσαι επίλυση;
4. Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;
5. Τι τους πελάτες σας σε συμπάθειες και αντιπάθειες σας;

Διατυπώστε τις απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα και να ασκηθείτε, απαντώντας σε αυτούς μπροστά από έναν καθρέφτη ή κάτι παρόμοιο. Κατά τη διαδικασία να κατανοήσετε καλύτερα το δικό σας προϊόν και τα οφέλη που φέρνει (και ίσως δεν φέρνουν) στον αγοραστή.

Πώς να προσδιορίσει το κοινό-στόχο σας

Δεν μπορείτε να πουλήσετε τα πάντα. Εάν δεν διαπραγματεύονται με φαγόπυρο ή αυγά, θα πρέπει να ψάξουν για το κοινό-στόχο σας. Το πρόβλημα είναι ότι σωστά επιλέξτε το κοινό-στόχο δεν είναι εύκολο. Εδώ είναι μια λίστα με ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν:

1. Σκεφτείτε καλύτερα τους πελάτες σας. Γιατί είναι το καλύτερο για εσάς;
2. Ποιος λειτουργούν; Σε ποιους τομείς; Ποιες είναι οι τιμές τους;
3. Ποια είναι τα προβλήματά τους και πώς ψάχνουν για λύσεις;
4. Αυτό προσπάθησαν να λύσουν το πρόβλημα;
5. Γιατί δεν τους βοηθήσουμε;
6. Αυτό που δεν αρέσει στις κατηγορίες προϊόντων στις οποίες εργάζεστε;
7. Πώς μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως η πιο αποτελεσματική λύση;

Πόσο διαφορετικό από τους ανταγωνιστές

Θα πρέπει να καταλάβουν ότι οι αγοραστές θα πάει σε σας μόνο αν ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές. Μπορείτε να αρχίσετε μικρό και να σταματήσουν να χρησιμοποιούν τα τετριμμένα κλισέ και τα σχέδια μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, για να σταματήσουν να λένε ότι είναι αδύνατο να αποδείξει: «Εμείς κάνουμε τη δουλειά μας 100%» «Είμαστε η καλύτερη», «Η εταιρεία μας όσο πιο αποτελεσματικά να λύσει ...», Είναι περιττό δηλώσεις, η οποία είναι εντελώς απούσα νόημα και όφελος για τον αγοραστή. Αν θέλετε να γράψετε, είστε το καλύτερο, ενισχύουν αυτή βραβεία ή διαγωνισμούς στους οποίους θα ήταν το καλύτερο. Δεν υπάρχει τέτοιο; Στη συνέχεια, δεν είστε καλύτεροι από τους άλλους.

Δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε μια πολύ επαγγελματική άποψη. Αν πουλάτε στους ανθρώπους, όχι τις επιχειρήσεις, δίνουν διαβάστε τις εξελίξεις της εμπορίας τους κλείσει σε ανθρώπους που ταιριάζει το κοινό-στόχο σας. Αν τραύλισμα σε ορισμένες λέξεις - να ρίξει τους (η λέξη, όχι οι άνθρωποι) ή να αντικαταστήσετε μια απλή αναλογία:

Παράγουμε SaaS, το οποίο χρησιμοποιεί κρυπτογράφηση 128-bit.

Μπορεί να αντικατασταθεί από:

Το λογισμικό μας προστατεύει τα δεδομένα σας μέσα από αξιόπιστα συστήματα κρυπτογράφησης.

Παρά το γεγονός ότι η δεύτερη επιλογή είναι πολύ απλουστευμένη, είναι ακόμη καλύτερα από ό, τι το πρώτο είναι, κατά την οποία οι μισές από τις λέξεις μπορεί να ακατανόητο να μην έμπειρα σε αυτόν τον αγοραστή περιοχή.

Μπορείτε να πάρετε υλικό μάρκετινγκ σας αποτελεσματικά εάν έχουν προκληθεί του αγοραστή περιέργεια, ίντριγκες, και τον βοήθησε να πείσει ότι έχετε μια μοναδική λύση στο πρόβλημά του. Αν είστε σε θέση να το πράξουν, θεωρούν ότι το μάρκετινγκ σας ήταν πραγματικά χρήσιμο για το προϊόν σας.

ένα σχέδιο δράσης για εκείνους που τρέχει την επιχείρησή του

Στο τέλος του βιβλίου είναι «Οδηγός για το μάρκετινγκ σε 21 ημέρες.» Το πρόγραμμα σας καθοδηγεί στα βασικά βήματα για την έναρξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Απαντώντας σε ερωτήσεις, τα δεδομένα στο εγχειρίδιο, μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πιθανούς πελάτες να κατανοήσουν τι πρέπει και πώς μπορείτε να το δώσει σε αυτούς.

Το βιβλίο έχει αφήσει μια θετική εντύπωση. Ο David Newman δεν προσπαθεί να βασιστεί στον εαυτό σας μια ιδιοφυΐα, λέει την ιστορία για το πώς έκανε το πρώτο του εκατομμύριο, πούλησε την εταιρεία και έμαθε να πετάει σε ένα αιωρόπτερο. Αντ 'αυτού, χύνει στον αναγνώστη έναν πλούτο των πληροφοριών, καθώς και τη χρησιμότητά του σε κάθε σελίδα δεν μειώνεται ή μια σταγόνα. Σας συμβουλεύω αυτό το βιβλίο για όποιον θέλει να συνδέσει τη ζωή του με την επιχείρηση ή την εμπορία.

«Πάρτε το και να το κάνουμε,» ο David Newman

Αγορά λίτραΑγοράστε στο Amazon