Πώς Ανταγωνιστικές πληροφορίες θα σας βοηθήσουν στην επιχείρηση

Πώς να αξιολογήσει τους διαγωνιζόμενους

αρχές

• Όταν υπάρχει μια αγορά, υπάρχουν ανταγωνιστές - είναι ένας δείκτης της ζήτησης.
• Από την επιτυχή ανταγωνιστές, μπορείτε να μάθετε πολλά.
• Οι επιτυχημένες εταιρείες δεν στερούνται ισχυρών ανταγωνιστών και η εφαρμογή μιας ισχυρής ανταγωνιστικής στρατηγικής στην ελκυστική αγορά.

πρακτική

Βήμα 1. Κατανόηση που είναι η ανάλυση

Πριν να εφαρμόσετε τα εργαλεία ανάλυσης, να κατανοήσουν ποιος ακριβώς αναλύονται. Οι αγωνιζόμενοι στην πρώτη θέση είναι να εξετάσει αυτά επίσης) λύνει το ίδιο πρόβλημα με το έργο σας, και β) ισχύει και για τα ίδια χρήματα τα ίδια πιθανούς πελάτες.

Βήμα 2. για την ανάλυση

Μετά την κατάρτιση ενός καταλόγου των ανταγωνιστών που μπορούν να ανανεωθούν κατά τη διάρκεια της περαιτέρω ανάλυσης, είναι απαραίτητα για την εργασία τέσσερις βασικές πηγές πληροφόρησης και να το συμπληρώσει με κάτι πρόσθετα εργαλεία, όπως απαιτείται.

1. ιστοσελίδες των ανταγωνιστών

Οι ακόλουθες πληροφορίες θα είναι χρήσιμες:

• Οι επισκέπτες και οι πηγές της κυκλοφορίας. Συχνά, οι πληροφορίες αυτές μπορούν να έχουν πρόσβαση με τη χρήση των υπηρεσιών SimilarWeb.
instagram viewer
• Λέξεις-κλειδιά για τις οποίες εμφανίζεται η περιοχή στην οργανική αναζήτηση και η οποία προχωρά σε συμφραζόμενα διαφήμιση. Θα υπάρξει μια χρήσιμη υπηρεσία και SEMrush SpyWords.
• Επιστροφής (περιοχές που έχουν μια σύνδεση με την ιστοσελίδα υπό ανάλυση). Για το θέμα αυτό εξειδικεύεται LinkPad υπηρεσίας.
• Εμφάνιση, το περιεχόμενο (περιγραφή χαρακτηριστικό, Προσφορά, πλεονεκτήματα και άλλοι) που χρησιμοποιούνται υπηρεσίες. Ο στόχος αυτός επιτυγχάνεται κυρίως μέσω της «εγχειρίδιο» περιήγηση και την καταγραφή των αναγκαίων πληροφοριών. Εάν είστε καλοί στο html, τότε δεν κάνει κακό θα εξετάσει επίσης και τον κωδικό ιστοσελίδα.

2. ευθύνη

Εάν οι ανταγωνιστές σας - η εν λόγω εταιρεία ή ανώνυμη εταιρεία και ένα μεγάλο μέρος των πωλήσεών τους πηγαίνει επίσημα, εμφάνιση για τα δεδομένα τους φόρος την υποβολή εκθέσεων. Για παράδειγμα, μέσω της Κ-παράγοντα ή παρόμοιες υπηρεσίες. Δεδομένων να βρει μια νομική οντότητα (όνομα, τον αριθμό ΦΠΑ ή BIN) μπορούν να βρεθούν στην ιστοσελίδα του υπό τον τίτλο «Επικοινωνία» (αν υπάρχει) στο η συμφωνία των χρηστών σχετικά με το site (αν υπάρχει) ή επικοινωνώντας με την εταιρεία ως ένα δυναμικό πελάτη.

3. μέσα ενημέρωσης

Θα πρέπει να ενδιαφέρονται για τα νέα για τους ανταγωνιστές, ανάλυση και συνεντεύξεις οι ιδρυτές / σκηνοθέτες.

Χρησιμοποίησε την λέξη-κλειδί αναζήτησης για «Yandex» και η Google (συμπεριλαμβανομένου στην ενότητα «Νέα»), δοκιμή ως ένας συνδυασμός των ανταγωνιστών οδηγούν όνομα με τις λέξεις: οι επενδύσεις, ο όγκος των πωλήσεων, την παρουσίαση και άλλες.

Εκτός από τις μηχανές αναζήτησης, προσπαθήστε να αναζητήσετε εσωτερική βιομηχανία των μέσων ενημέρωσης (π.χ., RUSBASE, όταν πρόκειται για έργα στην εκκίνηση), αναζήτηση στο YouTube και βάση δημοσιεύματα όπως Public.ru.

Επίσης, η ανάλυση μπορεί να υποβληθεί σε κοινωνικά δίκτυα (που είναι γραμμένο για τους ανταγωνιστές σας και τι οι ίδιοι γράφουν τους ανταγωνιστές). Η ανάλυση θα πρέπει να απλοποιηθεί με τη χρήση των ειδικών υπηρεσιών, όπως Buzzsumo.com.

4. τη δική της εμπειρία

Προσωπική εμπειρία - είναι το πιο χρήσιμο εργαλείο που συχνά παραμελείται.

Κάντε μερικές αγορές από τους ανταγωνιστές και να κοιτάξουμε τους αριθμούς των επιταγών / εισπράξεων (κατά κανόνα, να συνεπή και, έχοντας κάνει δύο αγορές, μπορείτε να υπολογίσετε πόσα αγορές έγιναν σε μια δεδομένη περίοδο ώρα). Όταν πρόκειται για την υπηρεσία, οι σειριακοί αριθμοί είναι συχνά λογαριασμούς πελατών.

Συνομιλία με πωλητές. Πολλά από αυτά είναι εύκολα έτοιμοι να δώσουν οποιαδήποτε πληροφορία που ανήκει.

Εάν ο αγωνιζόμενος έχει ένα σημείο λιανικής πώλησης - προσέξτε για αυτό: πόσοι άνθρωποι περνούν, πόσα σετ, πόσο πηγαίνει για ψώνια, πάνε με ό, τι συναισθήματα και πράγματα.

5. πρόσθετες πηγές

• Βάση ξεκινήματα. Μερικές φορές παρακολουθείτε πληροφορίες σχετικά με το διαγωνισμό μπορούν επίσης να είναι μέσω της βάσης των προγραμμάτων εκκίνησης: CrunchBase και CB Insights - έργα μεγάλης κλίμακας για τις διεθνείς και Rusbase βάση για ρωσικά έργα.
• Να υποβάλει αίτηση για ένα franchise. Αν κάποιος από τους ανταγωνιστές έχουν το δικό τους προνόμιο, να είστε βέβαιος να τους ζητήσει όλες τις πληροφορίες και να κατανοήσουν αυτό.
• παρουσίαση των ανταγωνιστών. Εάν οι ανταγωνιστές σας αποδίδουν σε εκδηλώσεις, αξίζει να τα επισκεφθείτε, ή τουλάχιστον να βρουν μια παρουσίαση των ομιλιών.
• Συνεντεύξεις με ειδικούς του κλάδου και πρώην υπαλλήλους των ανταγωνιστών.
• Η πιο ριζοσπαστική μέθοδος - για να βρουν μια θέση εργασίας σε έναν ανταγωνιστή.

Οι επιτυχημένες εταιρείες δεν στερούνται των ανταγωνιστών (αυτό είναι μάλλον ένα σημάδι της περιορίζεται στην αγορά), και η εφαρμογή μιας ισχυρής ανταγωνιστικής στρατηγικής στην ελκυστική αγορά. εγγράμματοι ανάλυση των ανταγωνιστές δημιουργεί ένα υπέροχο και σχεδόν ανέξοδη βάση για τη διαμόρφωση μιας τέτοιας στρατηγικής.

Βήμα 3. Δημιουργήστε ένα διαρκώς ενημερωμένο σύστημα παρακολούθησης ανταγωνιστή

Η παρακολούθηση των ανταγωνιστών είναι κατάλληλος να φέρει στον πίνακα σύννεφο, συμπληρώνοντας στους βασικούς τομείς από τους βασικούς παίκτες και να δημιουργήσει μια τακτική επιχειρησιακή διαδικασία ενημέρωσης του πίνακα.

Για παράδειγμα, ο πίνακας «Netologii» περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες για κάθε έναν από τους ανταγωνιστές επιχειρηματικές μονάδες:

• Το όνομά ανταγωνιστή?
• USP?
• αδυναμίες?
• εμπιστευτικές πληροφορίες?
• πωλήσεων (όγκος και χύμα πωλήσεων χωνί)?
• Η σειρά προϊόντων (η κατεύθυνση των μαθημάτων)?
• μορφή (on-line / τειχών / blended), η διάρκεια της εκπαίδευσης, το χρονοδιάγραμμα, τη διαθεσιμότητα της πρακτικής, τη μορφή και την ποιότητα του περιεχομένου?
• εταίρων ανταλλαγή?
• υποστήριξη της μάθησης (συντονιστές / μέντορες / αυτοματοποιημένη, η διαθεσιμότητα των ατομικών τροχιών, πλατφόρμα επικοινωνίας)?
• οικοσυστημάτων με βάση το περιεχόμενο (πρόσβαση στην εκπαίδευση ενημέρωση, επισκεπτών σεμινάρια / διαλέξεις / σεμινάρια, θεματικά αλληλογραφίας)?
• αντίπαλος μέσα μαζικής ενημέρωσης (blog, κοινότητα TG-κανάλι στο VC και FB)?
• απασχόληση των φοιτητών?
• το κόστος (τιμή / μέσο ελέγχου, δόση / πιστώσεις, τις επιστροφές, τις εκπτώσεις για τις αγορές επανάληψης)?
• το ποσοστό της ανταπόκρισης τμήμα πωλήσεων στο αίτημα για εκπαίδευση?
• περιοχές B2B / προϊόντων.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες για τους ανταγωνιστές

Ανταγωνιστής ανάλυση πριν από την έναρξη της επιχείρησης στην πρώτη θέση πρέπει να εξασφαλίσει το μέλλον του προϊόντος σταθερή θέση στην αγορά. Για την εκκίνηση μπορούν όχι μόνο να δείτε μια σειρά από ανταγωνιστές, αλλά και τους χτύπησαν σοβαρά.

Επικεφαλής χρησιμοποιεί τις πληροφορίες που λαμβάνονται κατά την αξιολόγηση της αγοράς, σε κάθε στάδιο της, την εκκίνηση της ανάπτυξης και της ανάπτυξης της εκκίνησης. Ας δώσουμε λίγα μόνο παραδείγματα τέτοιων βημάτων.

Προκειμένου να εκτιμηθεί κατά πόσον υπάρχει ζήτηση για παρόμοια προϊόντα που είναι ήδη προς πώληση

Εξερευνήστε τα υπάρχοντα ανάλογα και παρόμοιες ιδέες που έχουν εφαρμοστεί στη χώρα σας όσο και στο εξωτερικό, να τα μελετήσει προσεκτικά ιστορία και τα αποτελέσματα (οι όγκοι πωλήσεων και έλαβε τις επενδύσεις, την αποτίμηση των επιχειρήσεων, η δυναμική του αριθμού των χρηστών, περιθωριοποίηση). Ένα ξεχωριστό σημαντικό ζήτημα είναι να κατανοήσουμε τον όγκο των πωλήσεων των σημερινών ηγετών της αγοράς. Αυτό δημιουργεί μια κατανόηση του σημερινού δυναμικού της αγοράς-στόχου.

Για τον προσδιορισμό της συνολικής στρατηγικής ανάπτυξης των επιχειρήσεων

Ξεκινήστε γράφοντας μια σύντομη, αλλά ευρύχωρο περιγραφή στρατηγικήΣυμπεριλαμβανομένων αποστολή, το όραμα του προϊόντος, την αξία του, και το αποτέλεσμα της χρήσης των βασικών λειτουργιών, καθώς και πληροφορίες των δυνητικών χρηστών. Πληροφορίες σχετικά με τους κύριους ανταγωνιστές θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι στοιχεία θα πρέπει να κάνετε μια στάση στον καθορισμό της στρατηγικής.

Για τον υπολογισμό των οικονομικών μονάδων του έργου

Μονάδα-οικονομίας (μονάδα οικονομία) - ένας σύνθετος δείκτης, ο οποίος καθορίζει εάν υπάρχει οικονομικό νόημα για την εφαρμογή και την κλίμακα του επιχειρηματικού μοντέλου.

Ο στόχος αυτού του σταδίου - να προβλέψει αυτά τα στοιχεία με βάση τις τιμές των ανταγωνιστών, μέσο όρο του κλάδου, ή τη δική τους εμπειρία και να δούμε πώς το επιχειρηματικό μοντέλο σας είναι βιώσιμο.

Για να κάνετε ένα οικονομικό σχέδιο

Ο στόχος του σχεδίου χρηματοδότησης κατά το στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης - για τον εντοπισμό και την εξάλειψη των αναπόδεικτες υποθέσεις, να αξιολογήσει τις προοπτικές του έργου, αλλά και για να δείξει την αναμενόμενη εικόνα επιχειρηματικής ανάπτυξης για τους πιθανούς επενδυτές.

Πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές στην προετοιμασία του οικονομικού προγράμματος βοηθά στην αποφυγή των πολύ αδοκίμαστες υποθέσεις. βασικά δεδομένα θα πρέπει να ληφθεί από τους τιμοκαταλόγους των προμηθευτών και εργολάβων, των επιδόσεων των ανταγωνιστών και προσωπικά διεξήγαγε τις δοκιμές.

Για να κάνετε μια επένδυση τρέιλερ και να βρούμε έναν επενδυτή

Επενδύσεις teaser (μνημόνιο ή αιτήματος) - ένα έγγραφο που παρέχει ένα δυνητικό επενδυτή για την αρχική αξιολόγηση της ελκυστικότητας των επενδύσεων του έργου.

Ο σκοπός του παρόντος εγγράφου - για να δείξει ότι η επιχείρησή σας έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που μπορεί να αποτελέσει τη βάση για ένα γρήγορο μάθημα σημαντικό μερίδιο ενδιαφέρουσα αγορά.

Το τρέιλερ πρέπει να είναι:

1. Ο κατάλογος των ανταγωνιστών και να συγκρίνουν (με την απελευθέρωση από τα οφέλη της προσφοράς σας μπροστά από τους ανταγωνιστές προσφέρουν).
2. Ανταγωνιστική Ανάλυση: τον αριθμό των πελατών, τις πωλήσεις, τις επενδύσεις προσέλκυσε γύρους.

Για να οικοδομήσουμε ένα σύστημα απόκτησης νέων πελατών

Σε αυτό το στάδιο του διαγωνισμού και της μελέτης της εμπειρίας τους της επιτυχούς μάρκετινγκ για να σας ακροατήριοΕίναι ιδιαίτερα σημαντικό. Μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν με παρόμοια διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Μετά από όλα, να καθορίσει τα μέσα για να προσελκύσει το κοινό που πρέπει να καταλάβετε:

• Σε περίπτωση που οι πελάτες-στόχο σας συνήθως περνούν το χρόνο τους (offline και online);
• Σε περίπτωση που οι πελάτες-στόχο σας να πάρετε συνήθως τις πληροφορίες τους;
• Τι κάνουν συνήθως πριν από μια επιλογή;
• Σε περίπτωση που κινούνται επιτυχημένες μάρκες απευθύνονται σε αυτό το κοινό;

Maxim Spiridonov - ένας επιχειρηματίας με δύο δεκαετίες εμπειρίας και Διευθύνων Σύμβουλος του εκπαιδευτικού εκμετάλλευση «ομάδες Netologiya.» Vyacheslav Makovich - συν-ιδρυτής της εταιρείας επιχειρηματικών κεφαλαίων ΑΑΑ Εμπιστοσύνη και Οργανισμού SLV εταιρεία κατασκευής προσωπικών branding. Μαζί έγραψαν το βιβλίο «Startup ανά δισεκατομμύριο», που εξηγούν τι Ψηφιακή επιχείρηση είναι διαφορετική από τις άλλες επιχειρήσεις, Διάλυση δημοφιλή λάθη αρχάριους επιχειρηματίες και να δώσει πρακτικές συμβουλές για το πώς θα αποφεύγονται.

Αγοράστε το βιβλίο