2 τρόπους κυριαρχεί αντίπαλο την πλευρά της

Ο καθένας ξέρει πόσο δύσκολο είναι να τινάξει την σύντροφο άποψη πεισματάρης. Εδώ είναι δύο τεκμηριωμένες στρατηγικές που προσφέρουν μια καθηγήτρια στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ.

1. Βρείτε ένα επιχείρημα που θα προκαλέσει μια απάντηση από το συνομιλητή

Συχνά υπερεκτιμούν το βάρος των επιχειρημάτων, που θεωρούνται ως πειστική. Επιπλέον, και τα δύο μέρη συνήθως δεν συνειδητοποιούν ότι με το επιχείρημα ότι ο συνομιλητής τους, όχι μόνο να θεωρείται αμφίβολο, αλλά που έκανε αρχικά θα μπορούσε να είναι αδιάφορη.

Για να πείσει ένα άτομο από την πλευρά σας, προσπαθήστε να το χρησιμοποιήσετε για τις ίδιες ηθικές αρχές εναντίον του.

Αυτό το συμβούλιο δίνει Robb Willer (Robb Willer), καθηγητής της κοινωνιολογίας και της ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ. Έχει μελετήσει τη θεωρία των ηθικών αρχών και πιστεύει ότι οι άνθρωποι είναι πιο εύκολο να λάβει τις αντίθετες πολιτικές αρχές, εάν παραφρασμένη εν όψει των ηθικών θεμελίων του αντιπάλουΑπό το κόλπο για να Bridge: Όταν κάνετε ηθικά επιχειρήματα διευκολύνουν τη πολιτική επιρροή;.

Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας συμμετέχοντες στην έρευνα με συντηρητικές απόψεις συχνά βγαίνουν για την υποστήριξη της νομιμοποίησης το γάμο ομοφυλοφίλων, όταν ένα επιχείρημα που τους παρουσιάζονται με ένα πατριωτικό άποψη, παρά τη δικαιοσύνη και ισότητας. Και τα μέλη της με φιλελεύθερες απόψεις είναι πιο πρόθυμοι να υποστηρίξουν την αύξηση των αμυντικών δαπανών, εφόσον υποστήριξε, σύμφωνα με το ήθος τους.

«Στις πολιτικές συζητήσεις που συνήθως δίνουν λόγους να πιστεύει ότι οι ίδιοι, και όχι τον αντίπαλο, αλλά οι μελέτες δείχνουν ότι δεν λειτουργείΗθικά αναμορφωθεί Επιχειρήματα μπορεί να επηρεάσει τη στήριξη των πολιτικών υποψηφίων.«- εξηγεί ο Wheeler.

2. Ακούστε το άλλο μέρος: ο καθένας θέλει να ακούσει

Έργα Wheeler και οι συνεργάτες του δείχνουν ότι μπορείτε να αλλάξετε γνώμη κάποιου για την πολιτική. Τι γίνεται με τις προκαταλήψεις; Πώς να πείσει αποτελεσματικά το άτομο; Μετά δηλώνοντας ρητά τον αντίπαλό στις αυταπάτες του, που επικαλούνται μόνο το θυμό του.

Το 2016, στο περιοδικό Science δημοσίευσε τα αποτελέσματα μιας ενδιαφέρον πείραμα: φαίνεται να αποδυναμώσει τον αντίπαλο και προκαταλήψεις επηρεάζουν τη γνώμη του μέσα σε 10 λεπτά της συνομιλίας. Επιπλέον, ένα τέτοιο σημείο καμπής στις απόψεις αποθηκεύεται για έως και τρεις μήνες και μπορεί να αντέξει ακόμα και επιθετική διέγερσηΑνεξίτηλα μειώνοντας την τρανσφοβία: ένα πείραμα πεδίου στην πόρτα σε πόρτα αναζήτηση πελατών.

Και όλα αυτά εξαιτίας της ότι κατά τη διάρκεια συνομιλιών με τους συμμετέχοντες του πειράματος, οι ερευνητές τηρούν έναν απλό κανόνα: να ακούσουν και να δώσει το άλλο μέρος μιλήσει.

Αντί να ρίχνουν έναν αντίπαλο γεγονότα, να ζητήσει από ανοιχτές ερωτήσεις και να ακούσετε τι λέει. Και στη συνέχεια να θέσει ερωτήσεις πάλι.

Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι ότι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα σε κάτι, όταν οι ίδιοι καταλήξει στο συμπέρασμα, όχι όταν κάποιος ρίχνει στο πρόσωπό του έναν τόνο των στατιστικών στοιχείων.

Μιλώντας για τη δική του εμπειρία, ο σύντροφός σας, όπως λένε οι ψυχολόγοι, επεξεργάζεται ενεργά τις πληροφορίες. Απλά πρέπει να τον ωθήσει προς τη σωστή κατεύθυνση.

Ωστόσο, αυτή η τεχνική δεν λειτουργεί σε όλους τους τομείς. Το καλύτερο από όλα βοηθά όταν τις ανησυχίες των διαφορών ζητήματα της ταυτότητας.

Παρ 'όλα αυτά ο βασικός κανόνας - να ακούσετε το συνομιλητή - ποτέ δεν βλάπτει. Δείξτε σεβασμό, κάνει το άτομο να σκεφτεί για τις δικές τους παρόμοιες εμπειρίες και να τονίσει τις ομοιότητες σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι το πρώτο βήμα προς την επίλυση του προβλήματος.