Πώς να πείσει κανείς τι θέλετε: 12 επιχειρήματα σε όλες τις περιπτώσεις
Σχέση / / December 19, 2019
Αλέξανδρος Kukushkin
Ο ιδρυτής της ρητορικής του στούντιο "επιχείρημα». Προσωπικά ιδιοκτήτες σύμβουλος και ανώτατους αξιωματούχους της ρωσικής και διεθνείς εταιρείες.
Κάθε επιχείρημα έχει δύο μέρη. Το πρώτο - η βάση με την οποία είναι αδύνατο να υποστηριχθεί. Η δεύτερη - μια σαφή δέσμευση των βάσεων υποστηριχθεί σκέψεις. Όταν η μητέρα μου λέει ότι η κόρη της δεν σπρώχνει τα δάχτυλα στην υποδοχή, την κόρη ακούσει, γιατί ένα) η μητέρα - αρχή (αυτή είναι η βάση του επιχειρήματος), και β) γιατί η μαμά μου λέει προσωπικά δεν (αυτό είναι προφανές δεσμευτική).
Επιχειρήματα είναι πολλά, αλλά πολύ λιγότερο λόγο να επιχειρημάτων. Επιτρέπουν να χτίσει την ομιλία σας, έτσι ώστε να ήταν πειστική. Παρακάτω είναι χρυσός δεκάδες από αυτές τις βάσεις, δώδεκα είδη των επιχειρημάτων γνωστήTopeka: ΚΛΙΜΑΚΩΣΗ ΤΩΝ ΑΠΑΙΤΗΣΕΩΝ από την εποχή του Αριστοτέλη.
1. Πειστικά ότι είναι δυνατόν να ελεγχθεί η
Για να βρείτε κάτι πραγματικό, ένα πρόσωπο που δεν είναι απαραίτητα για την επαλήθευση της αλήθειας, θα είναι αρκετό για να έχουν τη δυνατότητα δοκιμής. Όταν υπάρχει μια φιλική, προσιτή και μια πραγματική δοκιμασία δρόμο, αυτό είναι ήδη αρκετά. Στη συνέχεια, συνδέστε την τεμπελιά (και την αξιοπιστία του ομιλητή), για να ελέγξετε το ένα δεν θα είναι τίποτε άλλο από την πίστη θα ενεργήσει.
Για παράδειγμα, αν επιλέξετε κάποιον να συστήσω την ανάγνωση αυτού του άρθρου, δεν θα είναι μακρύς για να περιγράψει τα πλεονεκτήματά του, αλλά απλά να πω, «Κοίτα και να πείσει τον εαυτό σου.» Ίσως ο φίλος σας και μην το διαβάσετε, αλλά θα πιστεύουν ότι είναι καλό.
2. Πειστικά ότι η μοναδική
Η μοναδικότητα είναι τόσο πολύτιμη για μας ότι είμαστε αυτόματα σκέφτονται να πείσει όλα αυτά που φέρει τις μοναδικές ιδιότητες ή επιβεβαιώνει την μοναδικότητα.
Έτσι, όπως λίγους πόρους στη Ρωσία, παρόμοια με Layfhaker, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το επιχείρημα της μοναδικότητας, για να εξηγήσει την ανάγκη για την καθημερινή επίσκεψή του.
Ωστόσο, εδώ πρέπει να αναφέρουμε ότι δεν είναι μόνο η Δύση με δέος της μοναδικότητας, καθώς και για την Ανατολική πολιτισμών είναι κατώτερη από την αυθεντικότητα. Ως εκ τούτου, το ακόλουθο επιχείρημα των εκπροσώπων της Ανατολής έχουν μια καλύτερη εμπειρία.
3. Πειστικά ότι όπως συνήθως
Δεν αμφισβητούμε τα συνηθισμένα πράγματα, έτσι όταν κάτι νέο ή αμφιλεγόμενο, όπως συνήθως, είναι ένα αρκετά ισχυρό επιχείρημα υπέρ της αλήθειας του.
Όταν ένας άντρας συναντά μια κοπέλα και προσπαθεί να κάνει μια καλή εντύπωση της, σκέφτεται, που χρησιμοποιεί τα επιχειρήματα της μοναδικότητας ( «είμαι έτσι-και-έτσι, έχω έτσι-και-έτσι, είμαι ο καλύτερος»). Αλλά βλέπει ως επιχείρημα για τη συμβατότητα, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς αυτός ο άνθρωπος είναι σαν τα καλύτερα παραδείγματα της ανδρικής συμπεριφοράς, αποτυπωμένα στη μνήμη της.
4. Πειστικά ότι δείχνει παλινδρόμησης
Τα πράγματα γίνονται χειρότερα και χειρότερα. Καλά, ίσως όχι όλοι, αλλά πολλοί. Ακόμα κι αν όχι περισσότερο, τουλάχιστον κάτι στα σίγουρα. Η ιδέα της παλινδρόμησης είναι ραμμένη στο μυαλό μας: βλέπετε, είχε όχι μόνο τα δέντρα ήταν πράσινο, αλλά και φιλικές σκυλιά, ξημερώνει απαλά, και τα προϊόντα έχουν μείνει χωρίς ΓΤΟ. Έτσι, η ιδέα της παλινδρόμησης είναι πολύ βολικό να στηρίξει τη μαρτυρία τους.
Για παράδειγμα, η ανάγκη για την εισαγωγή του θανάτου εύκολα δικαιολογούν την αύξηση του αριθμού των εγκλημάτων ή / και αυξημένη βαρύτητα.
5. Πειστικά ότι δείχνει την πρόοδο
Παρουσίαση σχετικά με την πρόοδο ακόμη πιο ριζωμένη μέσα μας από την ιδέα της παλινδρόμησης. Δεχόμαστε εύκολα την αλήθεια που θα επιβεβαιώνουν την πεποίθησή μας είναι σε εξέλιξη.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πολιτική είναι εύκολο να αξιοποιήσει την πρόοδο, για να εξηγήσει την ανάγκη για επανεκλογή σε οποιαδήποτε θέση. Αφήστε τη σχέση των δραστηριοτήτων της με την πρόοδο δεν είναι προφανής, αλλά η πρόοδος είναι πέρα από κάθε αμφιβολία: αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επανεκλογή. «Θα ζουν καλύτερα - ψηφοφορία για μένα.»
6. Πειστική λογική συνέπεια της πειστική
Το επιχείρημα αυτό ονομάζεται επιχείρημα για τις σχέσεις αιτίας-αποτελέσματος. Εν συντομία αυτό μπορεί να αναπαρασταθεί ως ένα λογικές συναρτήσεις «εάν - τότε». Φυσικά, κάθε επιχείρημα είναι μια λογική δέσμη, αλλά μόνο κατά το ότι είναι η κύρια δομή φέρουσα, ολόκληρη η έμφαση δίνεται σε αυτό.
Παράδειγμα: «Αν νομίζουμε ότι είναι λογικό οι άνθρωποι, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε τα επιχειρήματα που βασίζονται σε λογική». Ή αυτό: «Αν νομίζουμε ότι είμαστε λογικοί άνθρωποι, δεν πρέπει να πιστεύετε όλα όσα διαβάζετε στο Διαδίκτυο.» Και όμως: «Αν νομίζουμε ότι είμαστε λογικοί άνθρωποι, δεν πρέπει να ανεχθούμε τέτοια κατάχρηση με τρία πανομοιότυπα παραδείγματα όπου ήδη ήταν σαφές.»
7. Το γεγονός είναι πειστική
Η πιο κοινή και έξυπνο επιχείρημα - τα δεδομένα επιχείρημα. Είναι που χρησιμοποιούνται πιο συχνά, αλλά όχι επειδή είναι η ισχυρότερη, αλλά επειδή είναι το πιο εύκολο. Εφαρμόζοντας αυτό, να θυμάστε ότι η πραγματικότητα δεν υπάρχει - υπάρχουν μόνο ερμηνείες. Η ισχύς του γεγονότος δεν έγκειται στην αξιοπιστία της και τη φωτεινότητα του. Και όμως σε συχνή επανάληψη, αλλά είναι απίθανο ότι θα έχουν τους πόρους για να εκτελέσετε μια προαγωγή, γι 'αυτό πρέπει να διαχειριστεί τη φωτεινότητα.
Για παράδειγμα: «Η Ρωσία είναι η πιο ειρηνική χώρα, γιατί ποτέ σε κανέναν δεν επιτίθενται, δεν διεξάγει επιθετικό πόλεμο.» Με την ιστορική πραγματικότητα το γεγονός αυτό δεν έχει να κάνει, αλλά ως επιχείρημα λειτουργεί.
8. Πειστικά ότι το ευεργετικό
Η πιο ειλικρινής επιχείρημα - τουλάχιστον, προσπαθεί να δούμε ως τέτοια. Στο τέλος, είμαστε όλοι πραγματικά εξετάσουμε όσον αφορά τα οφέλη. Ποια είναι χρήσιμο, είναι πολύ ευεργετική, και αυτό είναι καλό. Ρεαλιστική άποψη ποτέ δεν θα σας αφήσει να αποτύχει, εάν είστε σε θέση να συνδέσει την διατριβή αποδεικνύεται από το πραγματικό όφελος των ακροατών του.
«Πληρώνουν φόρο και τον ύπνο ήσυχα,» - μας συμβουλεύει στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία. Μπορεί να φαίνεται ότι αυτό είναι μια πρόσκληση για τη συνείδηση. Αλλά δεν πρέπει να ξεγελαστούν, αυτό το είδος του επιχειρήματος δεν απευθύνεται σε συνείδηση, γυρίζει σε μας ιδιοτέλειαΕπειδή κατά κάποιο τρόπο ο ίδιος και προσφυγής.
9. Πειστικά ότι βασίζεται σε πρότυπα
Σύμφωνα πρέπει να γίνει κατανοητό οι κανονισμοί αρκετά ευρύ σύνολο κανόνων που υπάρχουν στην κοινωνία. Οι νόμοι, τα έθιμα, τις παραδόσεις και τους κανονισμούς - η αλήθεια είναι βολικό να τα προβάλλουν. Κανονισμοί μπορεί να είναι διαφορετική από την κοινωνική για την υγεία, από τη γλώσσα στο σεξ, μόνο ότι είναι έγκυρα και αναγνωρισμένα.
Το επιχείρημα με το οποίο κρατικών υποχρεώνουν τους υπαλλήλους να ανταποκρίνονται πιο γρήγορα στις καταγγελίες, μόνο με βάση τους κανόνες: «Σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο από 02.05.2006 N 59-FZ» σχετικά με τη διαδικασία εξέταση των αιτήσεων των πολιτών της Ρωσικής Ομοσπονδίας «, παρακαλούμε να δώσετε μια απάντηση εντός 30 ημερών, διαφορετικά θα αναγκαστεί να προσφύγει στο γραφείο του εισαγγελέα για την άσκηση των υπευθύνων για την αποτυχία τους όρους της τέχνης. 5.59 του Κώδικα Διοικητικής, «Παραβίαση της τάξης των εξέταση των πολιτών». "
10. Πειστικά ότι επιβεβαιώνεται από την αρχή
Περισσότερα από κατανοητό το επιχείρημα. Ακόμα και την αγάπη των νέων για την ανατροπή των αρχών που συνήθως ασχολούνται με αυτήν την επιχείρηση, ύστερα από πρόσκληση του μερικά από την εξουσία του.
Ένα παρόμοιο επιχείρημα μπορεί να είναι τραχύ, όταν το αφεντικό μιλάει σε υφισταμένους, και μπορεί να είναι ήπια, όπου μια πινακίδα Leonardo DiCaprio προωθεί ένα ορισμένο ρολόγια μάρκας.
Λοιπόν, θα μπορούσε να είναι:
Friedrich Nietzsche«Προσοχή ηθικά αγανακτισμένων ανθρώπων: είναι εγγενής τσίμπημα δειλή, κρυμμένα ακόμα και από τη δική τους κακία.»
11. Πειστικά ότι αυτό που λένε οι μάρτυρες
Ο μάρτυρας είναι διαφορετική από την αρχή για το γεγονός ότι η γνώμη του δεν είναι ενδιαφέρουσα, λόγω της προσωπικότητάς του, αλλά λόγω της εμπειρίας που έχει. Συνεχίζοντας το θέμα της διαφήμισης: Τα είδη πολυτελείας προώθηση αρχές, δηλαδή, τα αστέρια, και η συνολική κατανάλωση των προϊόντων που διαλαλούν «μάρτυρες» - nouneymy με μια μοναδική εμπειρία στον αγώνα κατά των λεκέδων στα ρούχα.
Παράδειγμα: "ομοιοπαθητική λειτουργεί επειδή ο γείτονάς μου στο κλιμακοστάσιο είχε θεραπευτεί με την ομοιοπαθητική! «Μην υποτιμάτε τη δύναμη αυτού του επιχειρήματος, δεν ήταν λιγότερο από μια αναφορά στην αρχή.
12. Πειστικά ότι είναι δυνατό να παρουσιάσει μια πραγματική
Δεδομένου ότι οι εγκέφαλοί μας δεν έχουν πάει ποτέ στον πραγματικό κόσμο - που είναι, εκτός του κρανίου - πρέπει να λειτουργεί με ιδέες για το πώς λειτουργούν τα πράγματα μόνο. Ως εκ τούτου, αν αναγκάσει τον εγκέφαλο να φανταστεί κανείς κάτι, θα είναι γι 'αυτόν σχεδόν ένα πραγματικό γεγονός. Και δεν είναι μόνο οι άνθρωποι με καλά ανεπτυγμένες φαντασία, και γενικά σε όλα.
επιχείρημα μεσίτη σε μια συνάντηση με έναν πελάτη στο γραφείο: «Μπορείτε να φανταστείτε πόσο το πρωί από το μπαλκόνι σας μπορείτε να θαυμάσετε αυτή την λίμνη, αναπνέοντας τον καθαρό μυρωδιά του δάσους ...»
βλέπε επίσης
- Πώς να πείσει κανέναν: 9 ασφαλείς μεθόδους →
- Πώς να είναι πειστική σε επικοινωνία με τους ανωτέρους του: 7 εργάσιμες συμβουλές →
- Πώς να πείσει τους ανθρώπους μέσα από την κοινωνική ψυχολογία →