Γιατί είναι η επιλογή σας φαίνεται να είναι το καλύτερο, ακόμη και αν δεν είναι

Μπορείτε να αποφασίσει να αγοράσει ένα νέο smartphone, επιλέγονται δύο κατάλληλοι, αλλά δεν είναι σίγουρος ποια θα επιλέξει. Μετά την αξιολόγηση όλων των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων, που τελικά επιλέξετε ένα και να το αγοράσει.

Τώρα σας αρέσει πριν από περισσότερο από μισή ώρα, όταν κοίταξε επιφυλακτικά στις δύο επιλογές. Και στο μέλλον θα μπορεί να δώσει προτεραιότητα στην ίδια μάρκα, ακόμη και αν ο άλλος θα προσφέρουν το καλύτερο των χαρακτηριστικών του προϊόντος για τα ίδια χρήματα.

Αυτή η παραμόρφωση γίνεται ένοχος επιλογή - η ψυχολογική επίδραση που ανακαλύφθηκε πριν από 60 χρόνια. Και από τότε, η ύπαρξή του έχει επανειλημμένα επιβεβαιωθεί.

Ποια είναι η ουσία της στρέβλωσης

Για πρώτη φορά παρατηρήθηκε μια στρέβλωση της επιλογήςPostdecision αλλαγές στη σκοπιμότητα των εναλλακτικών λύσεων πειραματιστείτε με ηλεκτρικές συσκευές. Οι μαθητές κλήθηκαν να αξιολογήσουν διαφορετικά μοντέλα, και στη συνέχεια να επιλέξετε σε ένα δώρο από τις συσκευές. Μετά από 20 λεπτά που και πάλι καλούνται να αξιολογήσουν όλες τις τεχνικές.

Και αυτή τη φορά οι συσκευές που έχουν επιλέξει ένα δώρο, έλαβε ένα κολακευτικό χαρακτηριστικά από ό, τι στην αρχή της δοκιμής.

Ο συγγραφέας του πειράματος καθηγητής Jack Brehm (Jack W. Brehm) πρότεινε ότι αυτό οφείλεται σε γνωστική ασυμφωνία. Μετά την επιλογή ενός ατόμου ξεπεραστούν αμφιβολίεςΕπειδή τα επιλεγμένα στοιχεία έχουν, επίσης, την αξιοπρέπεια και την έχουν απορρίψει - οφέλη. Αισθάνεται ψυχολογική δυσφορία, φοβούνται ότι επέλεξε το λάθος πράγμα. Για να απαλλαγείτε από δυσάρεστα συναισθήματα, το πρόσωπο που ζητά την επιβεβαίωση ότι όλα έγιναν σωστά. Και, φυσικά, αυτός βρίσκει.

Και το πιοPostdecision αλλαγές στη σκοπιμότητα των εναλλακτικών λύσεων. οι ομοιότητες μεταξύ των προτεινόμενων επιλογών, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυσαρμονία και το περισσότερο ένα πρόσωπο που του αρέσει επιλογής τους.

Η στρέβλωση της επιλογής γίνεται παρατηρήθηκε σε διάφορα πειράματαPostdecision παραφωνία σε θέση στιγμή.. Υπήρχε ακόμη και πραγματοποίησε την εμπειρία με τους ανθρώπους που πάσχουν από αμνησία. Δεν θυμάμαι το πρώτο μέρος του πειράματος, αλλά εξακολουθώ να αξιολογηθεί επιλεγεί τελευταίο πράγμα που καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον. Μπορείτε να επιλέξετε από τα παιδιά και ακόμη και ένα πίθηκο ρέζους, και πάντα παρατηρείται το ίδιο πράγμα.

Οι συμμετέχοντες πάντα προτιμάται να επιλεγεί ότι για πρώτη φορά.

Αυτό λειτουργεί ακόμα και όταν δεν υπάρχει πραγματικό όφελος και αλλάζει την απόκριση του εγκεφάλου με τις επιλογές και τις εναλλακτικές λύσεις.

Ως μια επιλογή αλλάζει την απόκριση του εγκεφάλου

Σε μια μελέτηΠώς η επιλογή αποκαλύπτει και σχήματα, αναμένεται ηδονική αποτέλεσμα οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να επιλέξουν πού θέλουν να πάνε διακοπές, και την παρακολούθηση της δραστηριότητας του εγκεφάλου κατά τη στιγμή της απόφασης και μετά την μαγνητική τομογραφία. Η επιλογή ήταν καθαρά υποθετική: οι συμμετέχοντες δεν επρόκειτο να δώσει ένα εισιτήριο, και το ήξεραν.

Αποδείχθηκε ότι μετά την επιλογή την αντίδραση των ανθρώπων στην αλλαγή θέσης. Όταν ήταν διακοπές στην επιλεγμένη περιοχή, αυξάνει τη δραστηριότητα του κερκοφόρο πυρήνα. Αυτή η περιοχή του εγκεφάλου που ενεργοποιείται όταν ένα άτομο είναι κάτι καλό στο μέλλον. Απορρίφθηκε από τη θέση της μια τέτοια απάντηση δεν προκαλείται.

Γιατί αυτό μπορεί να είναι ένα πρόβλημα

Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με το γεγονός ότι σας αρέσει η επιλογή σας. Είναι ένα καλό πράγμα: δεν είστε μαστίζεται από την αμφιβολία και τη λύπη.

Το πρόβλημα αυτή τη στιγμή, όταν αρνούνται να δεχτούν ότι η επιλογή σας μπορεί να είναι κάτι χειρότερο.

Αυτή η πίστη στο σήμα που δεν μπορούν να παράγουν αξιοπρεπές φαγητό, κόλλησε στο καταστροφική σχέσηΟι εργασίες για την ειδικότητα, η οποία είχε αρχικά επιλεγεί σωστά.

Απλά αναγνωρίζουν το γεγονός ότι οι απέρριψε στοιχεία, ειδικότητα, τις σχέσεις, επίσης, έχει τα πλεονεκτήματά της, και έχετε επιλέξει - ρωγμές. Αυτό θα σας βοηθήσει να εγκαταλείψουν την πίστη «της a priori καλύτερο από το άλλο» και να μην παραμείνουμε σε κάτι που πρέπει να αλλάξει.