Παγίδες εσοχή κόστος: γιατί οι άνθρωποι προσκολλώνται στο αποτυχημένο πρόγραμμα
Σχηματίζουν / / December 19, 2019
Στη δεκαετία του '60, η Βρετανία και η Γαλλία αποφάσισαν από κοινού να αναπτύξουν ένα υπερ-γρήγορο αεροσκάφος «Concord». Ακόμη και πριν από την κυκλοφορία του μοντέλου παραγγείλει 16 αεροπορικές εταιρείες, αλλά στη συνέχεια όλα άλλαξαν. Το αεροσκάφος έγινε περισσότερους επιβάτες από τη μεσαία τάξη, η οποία είναι πιο σημαντική από την τιμή του εισιτηρίου και όχι την ταχύτητα πτήσης. Ναι, και το αεροπλάνο έγινε πιο ακριβά καύσιμα. Super-γρήγορα, αλλά πολύ ακριβά αεροπορικά εισιτήρια γίνονται περιττές, και οι αεροπορικές εταιρείες έχουν αποφασίσει να μην αγοράσει «Concord».
Όμως, αντί να λύσει ασύμφορη έργου, η χώρα συνέχισε να υποστηρίξουν την ανάπτυξη των αεροσκαφών και πέρασε σε αυτό πολύ περισσότερο από ό, τι είχε αρχικά προγραμματιστεί. Ως εκ τούτου, «Concord» δεν έγινε δημοφιλής, και τελικά αεροπλάνα στο φθηνό πώληση δύο αεροπορικών εταιρειών που βρίσκονται υπό τον έλεγχο της κυβέρνησης.
Η υπόθεση είναι τόσο σημαντικό το γεγονός ότι υπήρχε έστω και ένας όροςΟι εφάπαξ κόστος και Concorde αποτελέσματα: οι άνθρωποι λιγότερο ορθολογική από κατώτερα ζώα;
"Φαινόμενο Concord". Αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα ενός παγίδα εσοχή κόστους - γνωστικές στρεβλώσειςΑυτό μας κάνει να διαφυλαχτούν τα έργα ζημιογόνες.Τι είναι μια παγίδα σε εσοχή του κόστους
Παγίδες σε εσοχή ή εφάπαξ έξοδα (βυθίστηκε επίδραση του κόστους) - είναι ένα χαρακτηριστικό της ψυχής που μας κάνει να συνεχίζουμε να επενδύουμε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια σε μια χάνοντας αιτία. Τις περισσότερες φορές αυτό αναφέρεται σε σχέση με την οικονομία και τη χρηματοδότηση, αλλά η παγίδα λειτουργεί σε κάθε τομέα της ζωής.
Για παράδειγμα, όταν έχετε κατανοήσει πλήρως, δεν θέλουν να εργαστούν στην ειδικότητα, αλλά να περάσουν μερικά χρόνια για να πάρει ένα άχρηστο πτυχίο. Ή όταν έτη σχέσεις εξελίχθηκε σε απογοήτευση, αλλά εξακολουθεί να παραμένει μαζί.
Αυτό συμβαίνει ασυνείδητα: οι άνθρωποι δεν ψάχνουν για λόγοι για να συνεχίσουμε - η ανάγκη να καταστεί προφανές σε αυτόν. Και οι περισσότεροι πόροι επενδύονται, τόσο πιο δύσκολο είναι να αναγνωρίσει το σφάλμα και να σταματήσει το χρόνο.
θέμα μελέτη🧠
- Παγίδα της σκέψης που σας κάνουν να περάσετε περισσότερο
Ποιοι είναι οι λόγοι που συμβαίνει
Υπάρχουν διάφοροι ψυχολογικοί μηχανισμοί υπεύθυνοι για την εσοχή του κόστους παγίδα.
Ο φόβος άμεση απώλεια
Οι περισσότεροι άνθρωποι φοβούνταιΠροοπτική Θεωρία: Ανάλυση της απόφασης βάσει του κινδύνου να χάσει ό, τι έχει. Άτομα με κίνδυνο ευκολία σε μια προσπάθεια να κερδίσει κάτι, αλλά είναι πολύ προσεκτικοί όταν μπορούν να χάσουν τις δικές τους. Ο πόνος της απώλειας είναι πάντα ισχυρότερη και πιο φωτεινή από την ευχαρίστηση της εξαγοράς.
Φανταστείτε ότι έχετε επενδύσει εκατομμύρια στην ανάπτυξη των απότομη εφαρμογές. Όταν τα χρήματα που έχει ήδη δαπανηθεί, αποδεικνύεται ότι δεν είναι ακόμη και από απόσταση παρόμοια με αυτό που θα θέλατε. Αναγνωρίστε αυτό και να σταματήσει να εργάζονται σε αυτό - τότε απλά να ρίξει στα σκουπίδια εκατομμύρια και να βιώσουν ένα ισχυρό συναισθηματικό πόνο της απώλειας του.
Ψυχή μας προστατεύει από τον πόνο, αναγκάζοντας την ελπίδα ότι περισσότεροι από ένα εκατομμύριο θα κάνει το app καλύτερο. Στο μέλλον, θα χάσετε δύο εκατομμύρια, και είναι δύο φορές πιο επώδυνη. Αλλά στη συνέχεια θα (και υπάρχει μια πιθανότητα ότι δεν θα). Μπορείτε να επενδύσουν τα χρήματα και την ελπίδα ότι όλα θα πάνε καλά. Σε κάθε περίπτωση, έχετε πόνο καθυστέρηση. Μπράβο.
Η επιθυμία να ανακτήσει τον έλεγχο
Αν λάβουμε υπόψη μια παγίδα σε εσοχή κόστος από την άποψη των αναγκών, δεν υπάρχει τίποτα παράλογο. Στους ανθρώπους, υπάρχει μια έντονη ανάγκηΚινητήρια αιτιολογούν τις αποφάσεις Μεροληπτική: Η Βυθισμένος Κόστους Επίδραση της εργαλειακής ορθολογικότητας τον έλεγχο της ζωής τους, αισθάνονται ότι είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τις περιστάσεις. Και αυτό αναγκάζει τους ανθρώπους να αγωνιστούν για την ελευθερία, για να διατηρηθεί η εμπιστοσύνη στις ικανότητές τους και να προσπαθούν να αρχές - είναι ώστε να έχετε περισσότερο έλεγχο.
Μια σπατάλη χρημάτων, χρόνου ή άλλους πόρους αναστέλλει την ανάγκη να αισθάνονται ικανοί και έλεγχος τη ζωή τους. Επιστροφή χρόνος δεν λειτουργεί, τότε ο μόνος τρόπος για να ανακτήσει τον έλεγχο - να μην αναγνωρίσουν το ποσοστό ζημίας και να συνεχίσουν να επενδύουν.
Έτσι θα ικανοποιήσει την ανάγκη του, ενώ την ίδια στιγμή χάνουν ακόμα περισσότερο χρόνο και την προσπάθεια που τελικά απέτυχε.
Μάθετε περισσότερα👇
- 7 σημάδια που σας έχουν εμμονή με τον έλεγχο, και πώς να την καταπολεμήσουμε
Πώς να μην πέσει στην παγίδα
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αναγνωρίσουν το λάθος εσοχή του κόστους πριν από τη λήξη του στην καταστροφή.
Για να επικεντρωθεί στην παρούσα
Η παγίδα εσοχή συχνά κοστίζειΠοιος ρίχνει καλά χρήματα μετά από κακό; εναντίον Δράση μετριάζει προσανατολισμός κατάσταση η εφάπαξ κόστος πλάνη. κάνουμε τους ανθρώπους συνδέεται με το παρελθόν. Εάν ένα άτομο επικεντρώνεται στο παρόν και το μέλλον, είναι πιο εύκολο να αποδεχθεί την απώλεια και να προχωρήσουμε.
Εκτίμηση της κατάστασης από την άποψη της παρούσαςΚινητήρια αιτιολογούν τις αποφάσεις Μεροληπτική: Η Βυθισμένος Κόστους Επίδραση της εργαλειακής ορθολογικότητας - μια εξαιρετική πρακτική, η οποία είναι λίγο σαν στοχασμός. Είναι απαραίτητο να εγκαταλείψει τις σκέψεις και τις αναμνήσεις, καθαρό μυαλό και να επικεντρωθεί σας στην παρούσα στιγμή. Με την τεχνική αυτή μπορείτε να δείτε την τρέχουσα κατάσταση των πραγμάτων χωρίς περιττές εκφράζει τη λύπη του για το παρελθόν και να κάνουν τη σωστή απόφαση.
Υποστηρίζουν ότι η απόφαση να δεχθεί το άλλο πρόσωπο
Άλλη μια εξαιρετική τεχνική, που δίνει άμεσα αποτελέσματα. Θα πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας την ερώτηση: «Πώς το άλλο άτομο θα κάνει σε αυτή την κατάσταση» Αντί «ανθρώπους» μπορεί να αντικαταστήσει τα πάντα: ένα γιατρό, μεσίτη, Διευθύνων Σύμβουλος, μαμά. Το κυριότερο είναι ότι η απόφαση λαμβάνεται από κάποιον από το εξωτερικό.
Το γεγονός ότι οι άνθρωποι έχουν διαφορετική άποψη λύσεις για τους ίδιους και για τους άλλους. Όταν το κάνουμε για τους άλλους ανθρώπους, αξιολογούμε την επιφάνεια κατάσταση περισσότεραΗ διαφορική στάθμιση στην επιλογή έναντι συμβουλές: Θα κάνω αυτό, να το κάνεις αυτό. Μερικές φορές δίνει καλύτερα αποτελέσματα από ό, τι σε βάθος αξιολόγηση της κατάστασης στην οποία δεν υπάρχει τέλος να πάρει πάνω από όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.
Επιπλέον, θα εξαρτώνται λιγότερο από τα συναισθήματα«I» Follow My Heart και το «Εμείς» επικαλεσθεί λόγους: Ο αντίκτυπος της αυτο-construal σε εξάρτηση από αισθήματα έναντι λόγοι στη λήψη των αποφάσεων και δεν είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν κινδύνουςΜπορώ να αναλάβει τον κίνδυνο, αλλά θα πρέπει να είναι ασφαλείς: Αυτο-άλλες διαφορές σε καταστάσεις που αφορούν τη σωματική ασφάλεια. Ως εκ τούτου, τη λήψη απόφασης για ένα άλλο πρόσωπο, θα δείτε τα λάθη τους και είναι πιο πιθανό να είναι σε θέση να σταματήσει το χρόνο.
βλέπε επίσης📚🧐
- Η παγίδα της σκέψης: γιατί είμαστε φοβούνται τρομοκρατικές επιθέσεις, αλλά διασχίζουν το δρόμο για το κόκκινο φως
- 14 παγίδες της μνήμης, που αλλάζουν το παρελθόν μας και να επηρεάσει το μέλλον
- Παγίδες της αντίληψης: το πώς οι αισθήσεις στρεβλώνουν την πραγματικότητα