Γιατί επιτρέπουμε να χειραγωγήσουν και πώς μπορεί να διορθωθεί

Έχετε ποτέ αναρωτηθεί γιατί ακόμα και ευφυείς και μορφωμένοι άνθρωποι πιστεύουν feykovye ειδήσεις και πτώση για τις απάτες δόλωμα; Καταλαβαίνουμε τι γνωστικές στρεβλώσεις μας εμποδίσει να αντισταθεί χειραγώγηση.

Θα δούμε τι θέλουμε να δούμε

Φανταστείτε να αγοράσει ένα προκατειλημμένες smartphone. Έχετε διαβάσει πολλά θετικά σχόλια για την οθόνη φωτεινή και υψηλής ποιότητας φωτογραφική μηχανή και δεν μπορεί να πάρει αρκετό για να αγοράσει. Αλλά μετά από λίγο αρχίζουν να παρατηρήσετε ότι οι σώματος τηλέφωνο ολισθηρό, κουμπιά και τα λιμάνια είναι άβολα, και η μπαταρία εξαντλείται γρήγορα. Αν συμβεί αυτό, μπορεί να γίνει θύμα της επιλεκτικήςΑντίληψη και εσφαλμένη εκτίμηση των προκατάληψη στην ανθρώπινη κρίσηΉ επιλεκτική αντίληψη.

Εν συντομία περιγράφει αυτό γνωστική προκατάληψη μπορεί να είναι έτσι, βλέπω μόνο αυτό που θέλω να δω. Όταν πέφτουμε σε μια τέτοια παγίδαΕπιλεκτική αντίληψη - και αυτό συμβαίνει πολύ συχνά, παρατηρούμε μόνο που συμπίπτει με την άποψή μας για τον κόσμο. Και το γεγονός ότι δεν ταιριάζει, απλά αγνοήστε.

Στην περίπτωση του τηλεφώνου ήμασταν πεπεισμένοι ότι είχε μια εκπληκτική οθόνη και κάμερα υψηλής ανάλυσης. Και στην πρώτη εξετάζουμε μόνο σε αυτές τις παραμέτρους, δεν παρατηρήσει οτιδήποτε άλλο. Και μόνο λίγες μέρες σημαίνει ότι το smartphone δεν είναι πολύ βολικό. Παρά το γεγονός ότι μπορεί να υπάρχουν περισσότερα για να κατηγορήσει μια παγίδα - στρέβλωση υπέρ της επιλογής. Αυτό το είδος της ψυχολογικής άμυνας, που μας κάνει να πιστεύουμε ότι έχουμε κάνει όλα σωστά και δεν περνούν το χρόνο τους μάταια.

Ένα άλλο παράδειγμα κανονική - ΠείραμαΕίδαν ένα παιχνίδι: A Case StudyΚατά τη διάρκεια των οποίων οι συμμετέχοντες έδειξαν μια καταγραφή του αγώνα μεταξύ του Πανεπιστημίου του Princeton και Dartmouth College, και στη συνέχεια ζήτησε να καταγραφούν οι παραβιάσεις γίνονται από «τους» και «ξένων» της ομάδας. Κατέστη σαφές ότι οι θεατές δεν παρατηρούν τα μισά φάουλ, το οποίο επέτρεψε στην ομάδα «τους». Όμως, οι παίκτες του εχθρού σε γνώση του λάθους είναι πολύ σχολαστικά - φέρνει στο μυαλό ένα ρητό για το mote και τα αρχεία καταγραφής.

Επιλεκτική αντίληψη οφείλεται στο γεγονός ότι στο μυαλό μας κάθε μέρα έρχεται με πάρα πολλές πληροφορίες και είναι αναγκασμένοι να το φιλτράρει, προστασία από υπερφόρτωση. Σε αυτό το παιχνίδι, τους διαφημιστές και τους πωλητές - όταν η προσοχή μας σε μια ορισμένη ποιότητα των προϊόντων, και να τον οδηγήσει μακριά από τους άλλους.

Και φυσικά, μια ποικιλία από υποστηρικτές και απατεώνες - όταν χειραγωγείται γεγονότα φλυαρία και τρίβονται στην εμπιστοσύνη. Για παράδειγμα, οι γυναίκες που έχουν επιβάλει μια τεράστια πίστωση για τα καλλυντικάΝομίζω ότι πρόκειται για ένα χαλαρωτικές περιποιήσεις ομορφιάς. Πράγματι, στην εικόνα τους για τον κόσμο δεν ταιριάζει ότι σε ένα σαλόνι ομορφιάς που μπορεί να παραπλανήσουν για ένα μεγάλο ποσό.

Επιπλέον, η επιλεκτική αντίληψη επηρεάζει τις σχέσεις μας με τους ανθρώπους. Αν έχουμε ήδη κάνει για ένα πρόσωπο γνώμη, ότι σε όλες τις λέξεις και τις πράξεις του θα ζητήσει επιβεβαίωση των αποφάσεων της.

Για παράδειγμα, οι εκπαιδευτικοί συχνά δεν παρατηρούν τα λάθη των κατοικίδιων ζώων τους εξαιρετική και απλά αγνοούν τις επιτυχίες της «τεμπέληδες» μαθητές.

Η παγίδα της σκέψης είναι στενά συνδεδεμένη με άλλες γνωστικές προκαταλήψεις - το αποτέλεσμα της εστίασηςεστιάζοντας αποτέλεσμα. Επειδή γι 'αυτόν έχουμε μόνο ένα κομμάτι των πληροφοριών, αλλά πιστεύουμε ότι βλέπουμε ολόκληρη την εικόνα. Αυτή η παραμόρφωση είναι πολύ λάτρης της με τα κίτρινα ΜΜΕ - για παράδειγμα, τα οποία αλιεύονται Kate Middleton με έναν δυσαρεστημένο βλέμμα στο πρόσωπό του, και έγραψε ότι είχε μάλωσε με Meghan Markle. Αν και η πριγκίπισσα, καθώς και κάθε άλλο πρόσωπο, μπορεί να είναι ένα εκατομμύριο λόγους να είναι δυσαρεστημένοι: αν δεν έχει κοιμηθεί ή της τρίβονται παπούτσια.

Πώς να αποφύγετε παγίδες

Ας είμαστε ειλικρινείς: είναι σχεδόν αδύνατο. Βιολόγος και popularizer της επιστήμης, Richard Dawkins συγκρίνει επιλεκτική αντίληψη με πέπλο. Ένας άνδρας κοιτάζει τον κόσμο σαν μέσα από ένα στενό σχισμή στο πυκνό μαύρο ύφασμα. Και αυτό συμβαίνει όχι μόνο λόγω της βιολογίας και της φυσιολογίας μας, αλλά και λόγω της στενοκεφαλιά και η έλλειψη εκπαίδευσης.

Έτσι φαίνεται να είναι μόνο ένας τρόπος για να μην πέσουμε στην παγίδα της επιλεκτικής αντίληψης εκεί - για να αυξήσουν το επίπεδο της εκπαίδευσης. Διαβάστε την επιστημονική και δημοφιλή υλικά, να αναλύσει και να ελέγξει οποιαδήποτε εισερχόμενες πληροφορίες. Όσο περισσότερα γνωρίζουμε, η ευρύτερη ματιά στο κόσμο.

Ξεχνάμε σημαντικές πληροφορίες

Γιατί οι άνθρωποι εξακολουθούν να Πιστεύω ότι σε κάθε αίρεση? Επιστημονική και δημοφιλή βιβλία και άρθρα επιστήμης είναι ελεύθερα διαθέσιμα - δεν θέλετε να διαβάσετε. Οι γιατροί, επιστήμονες, δικηγόροι έχουν σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα - υπάρχουν πολύπλοκες ερωτήσεις μπορούν να γίνουν. Παρ 'όλα αυτά, σκοταδισμός και η βλακεία δεν γίνει μικρότερο. Γιατί; Ίσως το αποτέλεσμα βλάβης του ύπνου.

Φανταστείτε ότι διαβάζετε ένα άρθρο, για παράδειγμα, ότι λόγω των εμβολιασμών στα παιδιά την ανάπτυξη αυτισμό. Στο τέλος υπάρχει μια σημείωση: «Οι επιστήμονες έχουν διέψευσε αυτές τις πληροφορίες, και η αρχική μελέτη για τον αυτισμό και τα εμβόλια έχουν πραγματοποιηθεί σωστά.» Μπορείτε νεύμα, λες στον εαυτό σου: «Ναι, καλά, ότι αυτός ο μύθος έχει καταρριφθούν και μπορούν να εμβολιαστούν με ασφάλεια τα παιδιά» Όμως λίγες εβδομάδες αργότερα, ξαφνικά αρχίζετε να πιστεύετε ότι η αρχική υπόσχεση: εμβόλια προκαλούν αυτισμό. Λειτουργεί τόσο το σκοπό αυτό.

Παίρνουμε το μήνυμα που φαίνεται πειστική, αλλά σε αυτό υπάρχει το λεγόμενο υποτίμηση ερέθισμα. Αυτό είναι ό, τι βάζει τις πληροφορίες σε αμφισβήτηση. Για παράδειγμα, μια αναξιόπιστη πηγή - το κίτρινο Τύπο, bloggers που έχουν ήδη αλιευθεί στην ξάρτια και ψεύτικο. Ή αντιφατικά γεγονότα - όπως στο παράδειγμα με το εμβόλιο.

Κατά την πρώτη, μιλάμε λογικά, και τη στάση μας στο πρόβλημα παραμένει η ίδια: «Δεν θα πιστεύουν ότι αυτή η πολιτική Αυτός έκλεψε δισεκατομμύρια ρούβλια, γιατί μιλάμε γι 'αυτό τους αντιπάλους του και δεν κάνει μια ισχυρή αποδεικτικά στοιχεία. " Αλλά μετά από λίγο θα πιάσει τον εαυτό μου να σκεφτόμαστε: «Μα αυτός είναι ένας κλέφτης και ένας κακός άνθρωπος.»

αυτό το παράξενο ιδιορρυθμία του ανθρώπινου μυαλού ενεργά χρησιμοποιείται για οποιαδήποτε προπαγάνδα δυσφήμηση του ανταγωνισμού, και ούτω καθεξής.

Μπορείτε να προσθέσετε στο μήνυμα μερικά αντιφατικά γεγονότα - και οι άνθρωποι τον πιστεύουν πολύ πιο πρόθυμοι.

Επιπλέον, σύμφωνα με αυτή την προσέγγιση, δεν έχει σημασία πόσο ειλικρινείς πληροφορίες και ότι θα είναι η πηγή της θέσεις: αν το υλικό που παρουσιάστηκε πείσει τον αναγνώστη (ακροατή, θεατή), μετά από μια αλλαγή εποχής του γνωμοδότηση.

Ανακαλύφθηκε για πρώτη φορά την επίδραση του ύπνουΗ επιρροή της αξιοπιστίας πηγής για την αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας κατά τη διάρκεια του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου, όταν προσπάθησαν να αλλάξουν τη στάση των στρατιωτών στον πόλεμο. Για να γίνει αυτό, ο στρατός έδειξε μια πατριωτική ταινία, αλλά με την πρώτη χωρίς επίδραση που είχαν. Αλλά τέσσερις εβδομάδες αργότερα η έρευνα επαναλήφθηκε και διαπιστώθηκε ότι οι στρατιώτες υποβλήθηκαν σε θεραπεία για την καταπολέμηση λειτουργίες καλύτερο.

Αυτά τα δεδομένα επιβεβαίωσαν το πείραμα, στο οποίο οι συμμετέχοντες διαβάζουν άρθρα από δύο πηγές: το ένα υλικό γράφτηκε από μια έγκυρη μελετητή, ο άλλος τοποθετήθηκε στο κίτρινο Τύπο. Και περιέργως, οι άνθρωποι δεν πιστεύουν πλέον ότι είναι μια μικρού σχήματος εφημερίδα. Αν και όταν έμοιαζε, πού φυσάει ο άνεμος, που με δείτε πάλι.

Το όνομα της γνωστικής παγίδα που έλαβε από τον όροστρωτήρων-παράγοντα «Παράγοντας Sleeper», ή «κατάσκοπος ύπνο.» Έτσι λένε για scout που κατάφεραν να διεισδύσουν σε εχθρό περιβάλλον, ξάπλωσε στο κάτω μέρος και συμπεριφέρεται ήσυχα μέχρι τότε, μέχρι να λάβει μια παραγγελία.

Οι ακριβείς λόγοι για τους οποίους πέφτουν θύματα αυτή την παγίδα είναι άγνωστες. Την πάροδο του χρόνου, η σχέση μεταξύ του βασικού συντελεστή πληροφοριών και υποτιμά εξασθενείΜια «κρεβάτι» επίδραση στην αλλαγή γνώμηςΘα πάψει να τους αντιληφθεί σε ένα πακέτο, και πιστεύουμε αξιόπιστο μήνυμα.

Η επίδραση του ύπνου δεν συμβαίνει πάντοτε. ανάγκηΚάτω από ποιες συνθήκες κάνει έρευνα θεωρία εμποδίζουν την πρόοδο;Οι πληροφορίες αυτές φαίνεται αρκετά πειστική, και να απαξιώνει τα επιχειρήματα που τοποθετείται μετά το κύριο μήνυμα και προκαλεί ένα άτομο να αμφιβολία.

Πώς να αποφύγετε παγίδες

αυτό γνωστική προκατάληψη απαντά ανεπαρκώς σε έλεγχο. Αλλά κάτι ακόμα μπορεί να γίνει. Κατ 'αρχάς, φιλτράρετε προσεκτικά τις πληροφορίες και τραβήξτε το μόνο από πηγές που εμπιστεύεστε. Απορρίψτε τα ταμπλόιντ talk shows, δημόσια, μέσα ενημέρωσης και blogs που δεν υποστηρίζουν αναφορά του για την έρευνα.

Έτσι, μπορείτε απλά να περιορίσει τις αντικρουόμενες μηνύματα, και τη γνώμη σας θα είναι πιο δύσκολο να χειριστεί.

Επιπλέον, λόγω και να αναλύει τις πεποιθήσεις. Εδώ μπορείτε χωρίς προφανή λόγο αποφάσισε ότι οι γιατροί κρύψει την αλήθεια από εσάς, και στην πραγματικότητα AIDS δεν είναι και ο καρκίνος μπορεί να αντιμετωπιστεί με σόδα. Σκεφτείτε σχετικά με το πού μπορείτε να πάρετε αυτό και υπάρχει μια πηγή της εμπιστοσύνης. Και σε περίπτωση αμφιβολίας, το βλέμμα για τις επιστημονικές δημοσιεύσεις και πιστοποιημένα γνώμη επαγγελματιών.

Θέλουμε να είμαστε καλοί

Μερικές φορές βλέπουμε μια μεγάλη απάτη, απάτη ή αδικία, αλλά φοβούνται να το πω έτσι. Ένας από τους λόγους - το σύνδρομο λεγόμενη5 τρόποι για να ξεφύγουν από «Good-Girl Σύνδρομο» καλό κορίτσι. Επειδή γι 'αυτόν, οι άνθρωποι σε κατάσταση πανικού φοβούνται κάποιον δεν αρέσει και να παραμείνει σιωπηλός, ακόμα και όταν ξέρουν ότι υπάρχει κάτι λάθος.

Από αυτή τη μάστιγα πλήττει τις γυναίκες πιο συχνά - στην πραγματικότητα της κοινωνίας τους από αμνημονεύτων χρόνων αναγκάζονται να είναι ήπια και υποχωρητική. Έτσι, οι ερευνητέςΗ μέτρηση της ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΗΣ ανδρογυνισμός Ζητήσαμε από τους ερωτηθέντες να αναφέρουμε τα επίθετα που θα περιγράφουν τον ιδανικό άντρα και τέλεια γυναίκα. Μεταξύ των «αρσενικό» επίθετα οδηγούσαν μια «ισχυρή», «ανεξάρτητη», «αποφασιστικής σημασίας». Μεταξύ των «θηλυκό» - «χαριτωμένα», «ζεστό», «χαρούμενη», «συμπονετικός».

Η μελέτη πραγματοποιήθηκε στη δεκαετία του εβδομήντα, από τότε η κατάσταση έχει αλλάξει, αλλά από γυναίκες εξακολουθούν να περιμένουν για ότι θα είναι ωραία και υπάκουος. Δυναμισμό και επιθετικότητα από την πλευρά ταμπού τους για την κατηγορηματική άρνηση - για παράδειγμα, στη γνωριμία - μια γυναίκα μπορεί να προσβάλλει, κακό ή ακόμα και να σκοτώσουνΣκοτώθηκε για την άρνηση να πληρούν. Μια Harvard βρέθηκεΝίκαια κορίτσια Μην ΡωτήστεΌτι μόνο το 7% ένα MBA αποφοίτους διστάζουν να συζητήσουν με την ηγεσία των μισθών - κατά 57% των ανδρών αποφοίτων.

Επιπλέον, όλοι μας από την παιδική ηλικία ενσταλάξει σεβασμό για τους υπερήλικες - μια ακλόνητη και συχνά τυφλή. Οι γονείς και οι δάσκαλοι δεν μπορεί να διαφωνήσει με τη γνώμη τους, είναι αδύνατο να πρόκληση και ερώτηση - ακόμα κι αν είναι ειλικρινά ανοησία ή να κάνει κάτι παράνομο.

Αυτό είναι ένα επικίνδυνο φυτό, εξαιτίας των οποίων τα παιδιά είναι θύματα σεξουαλικής κακοποίησης υποφέρουν από ανεπαρκή εκπαιδευτικών και των εκπαιδευτών.

Και στη συνέχεια να μεταφέρουν τον όρο «ανώτερος» για αρχηγούς, Υπάλληλοι, οι ραδιοτηλεοπτικοί φορείς ή άλλα άτομα που έχουν μια έγκυρη ματιά. Και δεν φοβούνται υποστηρίζουν ότι - ακόμη και πιστεύω ότι αυτή η σοβαρή, έξυπνη και ένας ενήλικας δεν μπορεί να είναι σωστό.

Αυτή η αδυναμία - συνειδητά ή όχι - πατηθεί χειριστές όλων των ειδών. Chiefs εκμεταλλευτές - όταν του ζητήθηκε να υπερωριακή εργασία χωρίς αμοιβή φυσικά. Πώς μπορείτε να αρνηθεί μια τέτοια σοβαρή, σεβαστό πρόσωπο; Πωλητές - όταν vparivayut ορισμένα ανεπιθύμητα προϊόντα μας, φορώντας ένα πολύ πολύ εγκάρδιος και τη διάθεση μου. Μετά από όλα, αν πούμε όχι - αλλά και πάλι, όπως ένα υπέροχο άντρα, ήταν αναστατωμένος, αλλά αισθανόμαστε αηδιαστικό.

Και έπειτα υπάρχουν οι διαφημιστές οι οποίοι εκμεταλλεύονται ενεργά τα στερεότυπα των φύλων και την επιθυμία μας να είναι σωστή. Είσαι μια καλή σύζυγος και μητέρα; Στη συνέχεια, αγοράζουν γαλοπούλα μας και να προετοιμαστούν 28 πιάτα για την οικογένειά σας. εσείς ένας πραγματικός άνθρωπος? Φάτε μπιφτέκια και μπριζόλες μας, να αγοράσει ένα SUV και μια συνδρομή στο rocker. Και, φυσικά, για να μην αναφέρουμε τοξικά συγγενείς, συνεργάτες και «φίλους», που επιβάλλονται σε μας τις απόψεις και τις επιθυμίες τους.

Πώς να αποφύγετε παγίδες

Λόγω του συνδρόμου καλό κορίτσι θα επιτρέψουμε στους εαυτούς μας να χρησιμοποιούν, δεν ξέρουμε πώς να υπερασπιστούν τα σύνορα και δεν ζουν τη ζωή τους. Στο επίκεντρο αυτής της παγίδας είναι ο φόβος της απόρριψης και η ανάγκη για αποδοχή, ώστε να απαλλαγούμε από αυτήν δεν θέληση να βγει.

Θα πρέπει να μάθουμε να 'λεγε και να εκφράσουν τις επιθυμίες τους.

Παίρνει την πρακτική - έτσι την έναρξη εξάσκηση στο πιο «τρομακτικό» κατάσταση. Για παράδειγμα, αρνούνται τις spammers τηλεφώνου και των πωλητών των υπηρεσιών. Εάν μπορείτε να χειριστείτε αυτό, μεταβείτε στις πιο σοβαρές περιπτώσεις - θρασείς αρχηγούς και Οι γονείς-χειριστήρια.

Λέει όχι τόσο συχνά όσο το δυνατόν - μετά από αρκετές αποτυχίες θα σας δώσει ένα πολύ πιο εύκολη. Μπορείτε να πρόβες πριν τη συζήτηση πριν από τον καθρέφτη, να προετοιμάσουν επιχειρήματα για την εργασία με τις ενστάσεις που θα μπορούσαν να πέσουν πάνω σας. Απορριμμάτων που απαιτούνται ευγενικά αλλά σταθερά και αποφασιστικά - χωρίς απολογία, χωρίς αμφιβολία, και δεν υπέκυψε.