5 τεχνικές της θεωρίας παιγνίων για να σας βοηθήσει να αποφύγετε τα λάθη

1. Το παιχνίδι του αντίο

Σε κάθε περίπτωση, θα εμμείνει σε μια συγκεκριμένη στρατηγική. Αυτό συνήθως συμβαίνει ασυνείδητα, ως εκ τούτου, τα συχνότερα λάθη. Για την αποφυγή τους, μπορείτε, αν μπορείτε να μάθετε να μαντέψει τις ενέργειες του άλλου προσώπου.

Πάρτε, για παράδειγμα, μια ημερομηνία. Όλοι επιλέξτε μια κύρια στρατηγική: προσπαθεί να κρύψει τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας αρνητικές και δείχνουν το θετικό.

Αν και δεν θα σας πω ότι κάθε βράδυ μου αρέσει να ξαπλώνει στον καναπέ με μια μπύρα. Θα σας πω όταν μου βρίσκει πιο στενά και να καταλάβουν ότι αλλιώς είμαι εντάξει.

Paul, καναπέ εμπειρογνωμόνων

Η στρατηγική αυτή - και όχι, δεν είναι ψέμα, και τη σιωπή.

παράδειγμα

Φανταστείτε την κατάσταση: ένας άνδρας και μια γυναίκα συναντιούνται για αρκετούς μήνες και μία ημέρα αποφασίζουν να συγκατοικήσουν. Ο άνθρωπος έχει ένα μικρό διαμέρισμα, έτσι είναι λογικό ότι μιλάμε για τη μετακίνηση σε μια γυναίκα διαμέρισμα.

Πρέπει να πω ότι ο άνθρωπος εργάζεται ως οικονομολόγος. Ανέλυσε την κατάσταση και συνειδητοποίησε ότι αρνούνται να νοικιάσουν ένα διαμέρισμα, αρκεί να είναι ασύμφορη. Τώρα πληρώνει χρήματα για λίγο και στην περίπτωση της έναν χωρισμό δεν θα βρει την ίδια επιλογή καλό. Η γυναίκα, έχοντας μάθει για αυτό, ρίχνει αμέσως τον κύριο.

Τι λάθος αυτό το ζευγάρι; Ο άνθρωπος, το δικαίωμα να υπολογίσει την κατάσταση από οικονομικής άποψης, δεν εξέτασε το ψυχολογικό παράγοντα. Χειρονομία με το επίπεδο μιας γυναίκας αντιληπτή ως επιπόλαιες προθέσεις. Αλλά ποτέ δεν σκέφτηκε ότι θαυμαστή της - οικονομολόγος, ως εκ τούτου, παίρνει αποφάσεις κατά πρώτο λόγο από την πλευρά των «κερδοφόρων -. Ασύμφορη» Έτσι, αυτό το παιχνίδι χάθηκε από τα δύο μέρη.

Τι να κάνετε

Για τον υπολογισμό όχι μόνο τις ενέργειές σας, αλλά και την αντίδραση των άλλων ανθρώπων. Συχνά αναρωτηθείτε: τι μπορεί να ερμηνευθεί δράση μου; Το Συμβούλιο ειδικά για τους άνδρες: για να εξηγήσει τις ενέργειές του και να θυμάστε ότι κάθε nedogovoronnost - μια ευκαιρία για το δεύτερο εξάμηνο του ονείρου σας. Η στρατηγική σκέψη - δεν είναι μόνο τα μαθηματικά, αλλά και την ψυχολογία!

2. 90 πόντους ένα παιχνίδι

Παζλ, αναζητήσεις, βαθμολογίες του τεστ νοημοσύνης και η λογική δεν είναι πλέον ένα ζήτημα μετά τη μελέτη της θεωρίας των παιχνιδιών. Θα μάθετε πώς να ψάξει για όλες τις διαθέσιμες επιλογές απάντησης, και να επιλέξετε μεταξύ των οποίων η πλέον κατάλληλη.

παράδειγμα

Δύο μαθητές ζήτησε από τον καθηγητή να αναβάλει την εξέταση. Είπαν συναισθηματική ιστορία για το πώς το Σαββατοκύριακο πήγε σε μια άλλη πόλη, αλλά στο δρόμο της επιστροφής που είχε ένα σκασμένο λάστιχο. Βοήθεια έπρεπε να ψάξετε μέσα στη νύχτα, έτσι ώστε να μην κοιμάστε αρκετά και να αισθάνονται άσχημα. (Στην πραγματικότητα, τους φίλους γιόρτασε το τέλος της συνεδρίασης, καθώς και η τελική εξέταση δεν ήταν το πιο δύσκολο.)

Ο καθηγητής συμφώνησε. Την επόμενη μέρα κάθονται οι μαθητές σε διαφορετικά ακροατήρια και θα διανεμηθεί σε φυλλάδια, όπου υπήρχαν μόνο δύο ερωτήσεις. Η πρώτη ήταν αξίζει μόνο 10 πόντους, και η δεύτερη - 90 και ήταν: «Τι είναι ένα σκασμένο λάστιχο;»

Αν βασίζονται σε λογική, τότε η απάντηση είναι «δεξιά μπροστινή ρόδα»: είναι στα δεξιά, πιο κοντά στην άκρη του δρόμου πιο συχνά ψέματα σκουπίδια, η οποία προέρχεται κυρίως πάνω από το μπροστινό ελαστικό. Αλλά μη βιάζεις.

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι σημαντικό να δοθεί όχι μόνο το δικαίωμα (λογική) απάντηση και η απάντηση που πρέπει να γραφτεί σε χαρτί και άλλα.

Ως εκ τούτου, είναι προφανές ότι τόσο ο φοιτητής θα κάνουμε εικασίες για την υπόθεση, καθώς η άλλη ήταν σκέψης.

Μπορούμε να προβάλλουν τα εξής: αν οι μαθητές κάτι «κοινό» με έναν από τους τροχούς; Πριν Ίσως ένα χρόνο, καθώς είχε αλλάξει για έναν τροχό. Ή ένα ελαστικό αλείφεται με μπογιά, και οι δύο φοιτητές έχουν επίγνωση αυτού του γεγονότος. Αν ένα τέτοιο σημείο βρίσκεται και η επιλογή αυτή θα πρέπει να επιλεγεί. Ακόμα και αν ένας άλλος μαθητής δεν είναι εξοικειωμένοι με τη θεωρία του παιχνιδιού, μπορεί να θυμηθεί αυτό το γεγονός και να καθορίσετε την επιθυμητή τροχό.

Τι να κάνετε

Τα επιχειρήματα που βασίζονται όχι μόνο στη λογική, αλλά και στις συνθήκες ζωής. Θυμηθείτε, δεν είναι όλα τόσο λογικό να σας, ακριβώς όπως είναι λογικό για τον άλλο. Όλο και περισσότερο προσελκύοντας τους φίλους και την οικογένεια σε ένα παιχνίδι στο τρόπο σκέψης. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς να σκέφτονται οι άνθρωποι κοντά σε σας, και να συνεχίσει να αποφύγετε δύσκολες καταστάσεις, όπως στο παραπάνω παράδειγμα.

3. Παιχνίδι με ένα

Η γνώση των στρατηγικών παιχνίδια βοηθήσει να αναλύσει σε βάθος τις δικές τους αποφάσεις.

παράδειγμα

Ορισμένες Όλγα αποφασίζει να προσπαθήσει της να καπνίζει ή όχι.

Το σχήμα δείχνει το λεγόμενο δέντρο του παιχνιδιού: είναι χρήσιμο να συντάξει κάθε φορά που θα χρειαστεί να προβεί σε οποιαδήποτε ενέργεια. Τα κλαδιά του δέντρου - σενάρια. Οι αριθμοί (0, 1 και -1) - κέρδους, δηλαδή αν ο παίκτης είναι νικητής αν θα επιλέξει μια συγκεκριμένη επιλογή.

Έτσι, από πού να αρχίσω. Αρχικά είναι απαραίτητο να καθοριστεί ποια λύση θα είναι το καλύτερο και το χειρότερο. Ας υποθέσουμε ότι η πλέον προτιμώμενη πορεία των γεγονότων για την Όλγα - για να προσπαθήσει το κάπνισμα, αλλά δεν συνεχίσουμε να το κάνουμε αυτό. Εκχώρηση κερδίζοντας Αυτή η πραγματοποίηση 1 (το πρώτο ψηφίο κάτω αριστερά σπειρώματα). Στη χειρότερη περίπτωση, η κοπέλα θα εξαρτάται από το κάπνισμα: Ανάθεση σε αυτήν την υλοποίηση, το κέρδος -1 (το πρώτο ψηφίο του δικαιώματος χαμηλότερα κλαδιά). Έτσι, το ένα κλαδί δέντρου με το ένα δεν προσπαθεί να έρθετε 0 κάπνισμα.

Ας υποθέσουμε ότι η Όλγα αποφάσισε να δοκιμάσει το κάπνισμα. Ποιο είναι το επόμενο; Πέτα αυτό ή όχι; Αυτό θα είναι να αποφασίσει το μέλλον Όλγα, εικόνα που έρχεται στο προσκήνιο για το «Try» υποκατάστημα. Αν έχει ήδη σχηματιστεί σχέση, τότε δεν θέλει να ρίξει τον καπνό, οπότε η επιλογή «Συνέχεια» 1 σετ νίκη (το δεύτερο ψηφίο του δικαιώματος χαμηλότερα κλαδιά).

Τι παίρνουμε; Όλγα θα παρουσιάσει το νικητή σε περίπτωση που προσπαθήσει το κάπνισμα, αλλά δεν εμπίπτουν στο εθισμό. Και αυτό, με τη σειρά της, εξαρτάται το μέλλον της Όλγας, η οποία είναι πιο επικερδής για το κάπνισμα (που κάπνιζε πριν από πολύ καιρό, έτσι ώστε να έχει μια σχέση, ως εκ τούτου, δεν θέλει να ρίξει). Έτσι, αξίζει μια τέτοια κίνδυνο; Ίσως να διαδραματίσει κλήρωση: 0 για να πάρει τη νίκη, και μην προσπαθείτε να καπνίζουν;

Τι να κάνετε

Υπολογίστε τη στρατηγική δεν μπορεί να παίξει μόνο με κάποιον, αλλά στο ίδιο το παιχνίδι. Προσπαθήστε να σχεδιάσετε το δέντρο παιχνίδι, και θα δούμε αν οδηγήσει τρέχουσα λύση σας για να κερδίσετε.

4. Παίζοντας στη δημοπρασία

Υπάρχουν διάφοροι τύποι των πλειστηριασμών. Για παράδειγμα, στην ταινία «Οι Καρέκλες Δώδεκα» έλαβε χώρα το λεγόμενο αγγλική δημοπρασία. σχήμα του είναι απλή: ο νικητής είναι αυτός που προσφέρει τη μεγαλύτερη ποσότητα που εκτίθενται στοιχείου. το ελάχιστο βήμα είναι συνήθως να ανεβάσει την τιμή, όχι στο υπόλοιπο των περιορισμών.

παράδειγμα

Στο επεισόδιο με τη δημοπρασία των «Δώδεκα καρέκλες» Ostap Bender έκανε ένα στρατηγικό λάθος. Μετά την πρόταση των 145 ρούβλια για την παρτίδα, σήκωσε αμέσως την τιμή μέχρι διακόσια.

Από τη σκοπιά της θεωρίας των παιχνιδιών Ostap θα πρέπει να αυξήσει τα επιτόκια, αλλά το ελάχιστο εφ 'όσον τα ερείπια του ανταγωνισμού. Έτσι, θα είναι σε θέση να εξοικονομήσουν χρήματα και να μην παγιδευτούν: Ostap δεν είχε 30 ρούβλια για να πληρώσει το τέλος.

Τι να κάνετε

Υπάρχουν παιχνίδια, όπως πλειστηριασμού, στο οποίο θα πρέπει να παίξει μόνο το κεφάλι του. Καθορίστε εκ των προτέρων τις τακτικές και να σκεφτείτε το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για την παρτίδα. Δώστε στον εαυτό σας μια λέξη δεν υπερβαίνει το όριο. Αυτό το βήμα θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσουν με ενθουσιασμό, όταν ξαφνικά σας προσπεράσει.

5. Παίζοντας μια απρόσωπη αγορά

Απρόσωπη αγορά - είναι τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες, εργολάβους, προξενεία. Σε γενικές γραμμές, αυτοί οι συμμετέχοντες στο παιχνίδι που δεν έχουν ονόματα και επώνυμα. Είναι απρόσωπη, αλλά πιστεύουν λανθασμένα ότι οι κανόνες της θεωρίας παιγνίων δεν εφαρμόζονται σ 'αυτά.

παράδειγμα

Max πηγαίνει στην τράπεζα με τις ελπίδες της να πάρει ένα δάνειο. πιστωτική ιστορία του δεν είναι τέλειο: πριν από δύο χρόνια, αρνήθηκε να σβήσει έξι μήνες ένα άλλο δάνειο. Ένας υπάλληλος ο οποίος λαμβάνει τα έγγραφα, δήλωσε ότι, κατά πάσα πιθανότητα, δεν θα λάβουν πίστωση Maxim.

Στη συνέχεια Maxim ζητά άδεια για να παραδώσει τα έγγραφα. Φέρνει ένα απόσπασμα από το νοσοκομείο που επιβεβαιώνει ότι ο πατέρας του κατά τη διάρκεια αυτών των έξι μηνών ήταν σοβαρά άρρωστος. Maxim έγραψε μια δήλωση, που δείχνει την αιτία για την καθυστέρηση της καταβολής του προηγούμενου δανείου (τα χρήματα που απαιτούνται για τη θεραπεία του πατέρα του). Και μετά από λίγο παίρνει ένα νέο δάνειο.

Τι να κάνετε

Όταν έχετε επιχειρηματική δραστηριότητα με την απρόσωπη παίκτες, να θυμάστε πάντα ότι πίσω τους κρύβονται προσωπικότητα. Εφεύρουμε πώς να ζωγραφίζει τους αντιπάλους στο παιχνίδι και να θέσουν τους δικούς τους κανόνες.

---

Θεωρία Παιγνίων - μια νέα επιστήμη, αλλά έχει ήδη σπουδάσει στα καλύτερα πανεπιστήμια του κόσμου. Ο εκδοτικός οίκος «Μύθος» κυκλοφόρησε βιβλίο «Παιχνίδια στρατηγικής». Θα είναι χρήσιμο αν θέλετε να μάθετε πώς να αναλύουν κάθε δράση, να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις, καλύτερη κατανόηση όχι μόνο τους άλλους αλλά και τον εαυτό τους.

βιβλίο χαρτίE-book

Δείτε επίσης:

• Πώς να κάνει ενημερωμένες αποφάσεις με τη χρήση νοητικών μοντέλων →
• Πώς να πείσει κανέναν: 9 ασφαλείς μεθόδους →
• 19 μυστικά που θα σας επιτρέψει να διαβάσει τα συναισθήματα του συνομιλητή →