ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Όλα (η αλήθεια) της αμαρτίας. Γιατί και πώς θα αστειεύεστε, «Dan Ariely

ψέματα όλοι

(S) Σώμα, MD

Ζούμε σε έναν κόσμο των ψεμάτων. Θα βρίσκονται στους πολιτικούς, τους συναδέλφους, ακόμη και τους φίλους και τους συγγενείς. Εμείς εξαπατήσουν το κράτος, τα αφεντικά, τους συζύγους, ακόμη και τον εαυτό τους.

Η μόνη διαφορά είναι η κλίμακα. Ψέματα αγαπημένου προσώπου καλούμε την προδοσία, ψέματα αγνώστους - απάτη.

Όλα τα ψέματα. Όλοι γνωρίζουν που βρίσκεται ο καθένας. Και υπάκουα αποδέχονται τους κανόνες του «παιχνιδιού».

Αλλά κανείς δεν σκέφτεται τα κοινωνικά και ψυχολογικά αίτια της απάτης. Βιβλίο «Όλα (η αλήθεια) της ανομίας» έχει ως στόχο να προσπαθούν να καταλάβουν γιατί και πώς εξαπατούν.

Ο συγγραφέας του είναι ένα διδακτορικό στη γνωστική ψυχολογία και των επιχειρήσεων, των εκπαιδευτικών ψυχολογίας και συμπεριφοράς οικονομικά στο Πανεπιστήμιο Duke, ιδρυτής του Κέντρου για την αναδρομική έρευνα - Dan Ariely.

Dan μόνο 45, αλλά αυτός είναι ο συγγραφέας πολλών επιστημονικών εργασιών που εξετάζει την παράλογη πλευρά της ανθρώπινης φύσης. Ειδικότερα, από την πένα του ήρθε πολλές μονογραφίες: «Behavioral οικονομία. Γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται παράλογα και πώς να επωφεληθούμε από αυτό «» Θετική παραλογισμό ».

«Όλα (η αλήθεια) της αμαρτίας» - το τρίτο βιβλίο του Dan Ariely. Η περίληψη είναι γραμμένο σε αυτό: ότι «... θα αλλάξει την αντίληψή μας για τον εαυτό τους, τις πράξεις τους και τις ενέργειες των άλλων.» Είναι η αντίληψη μου έχει αλλάξει, εγώ θα απαντήσω αργότερα, αλλά προς το παρόν η γενική εντύπωση από την ανάγνωση.

Απλό μοντέλο Ορθολογική Εγκλήματος (SMORC)

SMORC - αυτό είναι ένα απλό μοντέλο της ορθολογικής εγκλήματος. Ο συγγραφέας αυτής της θεωρίας - Gary Becker, το βραβείο Νόμπελ του 1992 «για την επέκταση της μικροοικονομική ανάλυση σχετικά με διάφορες πτυχές της ανθρώπινης συμπεριφοράς και αλληλεπίδρασης, συμπεριλαμβανομένης της μη εμπορικές συμπεριφοράς. "

Ενώ εργαζόταν στο Πανεπιστήμιο του Σικάγο, στη δεκαετία του '60 του περασμένου αιώνα, ο Δρ Becker έχει αναπτύξει το λεγόμενο μοντέλο απλή λογική της εγκληματικότητας. Σύμφωνα με την αντίληψη του, ένα άτομο αποφασίζει να βρίσκονται ή όχι ψέμα (για να κλέψουν ή να μην κλέψουν) αναλύονται τρεις πτυχές:

1. Ποιο είναι το όφελος που θα πάρει;

2. Ποια είναι η πιθανότητα ότι η απάτη θα αποκαλυφθεί;

3. Και τι τιμωρία θα ακολουθήσει αν συμβεί αυτό;

Δηλαδή, όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι αξιολογούνται και, αν διαφαίνεται στον ορίζοντα κέρδος τους υπερβαίνει, το έγκλημα διαπράττεται.

Με άλλα λόγια, αν γνωρίζετε τι ακριβώς «ελαφρά» διανθίζεται ταξίδια δεν μετατραπεί σε μια απόλυση, είστε αναγκασμένοι να διογκώσει το ποσό στην έκθεση. Αντίθετα, δεν παίρνετε ακόμα ένα κλιπ από το χώρο εργασίας, γνωρίζοντας ότι στο γραφείο υπάρχει μια κάμερα παρακολούθησης.

Πολύ απλή και πάρει διαζύγιο από την πραγματικότητα; Έχετε δίκιο. Και Dan Ariely 250 σελίδων αποδεικνύει ότι τα αίτια και το μηχανισμό της εξαπάτησης πολύ πιο παράλογη, από ό, τι το μοντέλο του Becker.

πλεονεκτήματα βιβλία

Ειδικότερα, τα πειράματά του, έδειξε ότι η τάση για απάτη δεν εξαρτάται από το μέγεθος του τζακ ποτ σκισμένα ούτε φόβο της σύλληψης ή η δυνατότητα να καλύπτουν τα ίχνη τους. Ένα άτομο είναι πολύ πιο σημαντικό να είμαστε ειλικρινείς με τα δικά του μάτια. Μετά από όλα, κανείς από εμάς δεν γεννιούνται με ένα κωφό συνείδηση.

Περιγραφή των πειραμάτων και των αποτελεσμάτων τους - το κύριο περιεχόμενο του βιβλίου. Ωστόσο, ορισμένοι από αυτούς φαίνεται να είναι αδιαμφισβήτητη, ενώ άλλοι προκαλούν δυσαρέσκεια. Για παράδειγμα, η σχέση μεταξύ φορώντας ψεύτικα πράγματα και μετέπειτα απάτη για μένα δεν είναι τόσο προφανής ώστε να του συγγραφέα. Σε αντίθετη περίπτωση θα υπάρξει έθνος του Βιετνάμ κλήθηκε ψεύτες.

Ωστόσο, θα πρέπει να σημειωθεί το στυλ παρουσίασης της φύσης και την πορεία της μελέτης. Dan ρωτά τους αναγνώστες του πολλές ερωτήσεις, κάνει τους μιλήσει, να προβούμε σε εικασίες σχετικά με το αποτέλεσμα ενός πειράματος. Αυτό δημιουργεί μια αίσθηση συμμετοχής. Ο αναγνώστης - δεν αποτελεί εξωτερικό παρατηρητή, είναι - ένας συμμετέχων, μέλος της ερευνητικής ομάδας.

Επιπλέον, ο Dan Ariely είναι πολύ ελαφρύ και ειρωνικό ύφος. Πιστέψτε με, δεν χρειάζεται μόνο χαμόγελο διαβάζοντας αυτό το βιβλίο. Ειδικότερα, όταν βρεθείτε σε μια συγκεκριμένη κατάσταση.

Αυτό που έλειπε

Ναι, τώρα ξέρω ότι βρίσκεται συχνά είναι παράλογες. Εξαρτάται από τη σύγκρουση συμφερόντων, η εσωτερική ηθική ράβδο, κοινωνικές ομάδες που ανήκουν, και πολλούς άλλους παράγοντες. Αλλά τι μπορώ να κάνω με όλα αυτά;

Ανάγνωση «Όλα (η αλήθεια) για την αμαρτία,» Περίμενα αυτό είναι περίπου, στην επόμενη σελίδα, θα δώσω κάποιες συμβουλές για το πώς να ασχοληθεί με τους ψεύτες γύρω και, το σημαντικότερο, πώς να ξεπεράσουν ψεύτης.

Και αν και μερικές φορές έλαμψε τη σκιά του «συμβουλές πνευματικών δικαιωμάτων» (ιδίως, η θεωρία της αυτο-ελέγχου ως μυ που ορίζονται στο Kelly McGonigal βιβλίο «Δύναμη της θέλησης«), Το θαύμα δεν συνέβη.

Επιπλέον, το βιβλίο δεν θα επηρεαστεί (ή μάλλον επηρεάζεται, αλλά περιστασιακά), ένα πολύ σημαντικό σημείο. Τα λεγόμενα λευκά ψέματα. Ομολογώ ότι προδοσία ή ψέμα, αλλά για να διατηρηθεί η οικογένεια; Πείτε ανιάτων ή να αφήσει τη διάγνωσή του σε ένα ήσυχο άγνοια; Πολύπλοκα ζητήματα. Και ίσως, αξίζουν το δικό τους βιβλίο.

Και απαντώντας στο ερώτημα που τέθηκε στην αρχή: εάν η αντίληψή μου άλλαξε; - απάντηση «Όχι».

περίληψη

Όλα τα ψέματα. Και Dan Ariely, όμως, και καθιστά τη διαδικασία πιο κατανοητή, αλλά δεν απαντά πώς να ασχοληθεί με το θέμα. Ωστόσο, νομίζω ότι δεν επιδιώκουν αυτό το στόχο μπροστά σας.

Ωστόσο, μετά την ανάγνωση του βιβλίου δεν είναι βαρύ υπόλειμμα στο ντους. Δεν υπάρχει καμία αίσθηση της απελπισίας ή αηδία. Ζούμε σε έναν κόσμο των ψεμάτων. Και, δυστυχώς, έχουμε αποδεχθεί τους κανόνες του «παιχνιδιού».

Dan Ariely βιβλίο «Όλα (η αλήθεια) της αμαρτίας» δεν σας και τους άλλους κάνει με τη μία είμαι ειλικρινής, αλλά θα βοηθήσει να κατανοήσουμε την προέλευση του παραλογισμού της εξαπάτησης, και ο κόσμος θα γίνει λίγο πιο σαφής.

«Όλα (η αλήθεια) της αμαρτίας. Γιατί και πώς θα αστειεύεστε, «Dan Ariely

Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon