ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Η εύρεση ενός επιχειρηματικού μοντέλου» - ένα βιβλίο για εκείνους που ψάχνουν για τη θέση τους κάτω από τον ήλιο
Το έργο του Βιβλία / / December 19, 2019
Εκείνοι των οποίων παιδική ηλικία είχαν 90 χρόνια του εικοστού αιώνα έλαβε χώρα στις επαρχιακές πόλεις, έχουν εκτεθεί για τουλάχιστον 1 φορά η έννοια της «επιλογής του επιχειρηματικού μοντέλου»: να θυμάστε, σε ένα χρόνο ένα πολύ δημοφιλές είδος των αποδοχών του καλοκαιριού για τους εφήβους ήταν το πλύσιμο μηχανές; Έπρεπε να επιλέξουν πού θα αναπτύξει ένα αυτοσχέδιο «πλυντήριο αυτοκινήτων», πώς να πλένουν τα περισσότερα αυτοκίνητα σε λιγότερο χρονικό διάστημα για να πάρει το νερό, πώς να προσελκύσει λάθος που σταθμεύουν οι οδηγοί δεν είναι μόνο το «πρόσχημα», αλλά και ένα συνδυασμό της «τιμής + κάποια δεν καθαρότητα» και σε αυτή την περίπτωση ακόμα και να κερδίσουν κάτι.
Χρειάστηκαν περίπου 15 χρόνια, amatorov- «Αυτοκίνητο» ακόμη και στις πιο απομακρυσμένες επαρχίες οδήγησε το επαγγελματικό πλύσιμο αυτοκινήτων, κανείς δεν θα δώσει το αυτοκίνητό του στα χέρια των εφήβων, όλα θέση φαίνεται να είναι απασχολημένος - αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι στο μυαλό των νέων (και όχι και τόσο) επιχειρηματική άνθρωποι έχασαν την επιθυμία να βρούμε έναν τρόπο για να κερδίσουν χρήματα, να κάνετε τη δική σας επιχειρήσεων.
Τα αγόρια από την αυλή μου από την αρχή της δεκαετίας του '90 συνάντησε (χωρίς να το γνωρίζουν) με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και την υλοποίηση του μοντέλου λειτουργίας της πριν από 15-20 χρόνια. Και για το υπόλοιπο των αναγνωστών μας, είναι χρήσιμο να ληφθούν και να διαβάσετε ένα βιβλίο, το οποίο θα συζητηθεί σήμερα. Συγκεκριμένα - αν θέλετε να φύγετε από το ζεστό εταιρική «φωλιά» (όπου κάποιος αποφασίζει τα πάντα για σας) και αφήστε ένα ανεξάρτητο πτήση πάνω από τις απέραντες εκτάσεις, του οποίου το όνομα - «Επιχειρηματικότητα».
Στο γραφείο μου όλη την εβδομάδα «έζησε» ένα βιβλίο που γράφτηκε από τον John Mullins και Randy Komisar - «Αναζήτηση για το επιχειρηματικό μοντέλο: Πώς να αποθηκεύσετε ένα εκκίνησης, αλλάζοντας το σχέδιο του χρόνου». συντάκτες της - όχι κάποιοι «επιστήμονες πολυθρόνα» που οικοδομούν τα βιβλία τους αποκλειστικά στις θεωρίες και ερευνητική εργασία. John Mullins πολλές ταξίδεψε στην Αφρική, την Ευρώπη, και πέρασε πολύ χρόνο στην Ινδία? Έγραψα μια μονογραφία για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τακτικά γράφει και μιλά για το θέμα του επιχειρηματικού σχεδιασμού και των επενδύσεων επιχειρηματικών στις αναπτυσσόμενες χώρες. Ο συνάδελφός του Randy Komisar δεν είναι πολύ πίσω: δεν ασχολούνται μόνο στον ιδιωτικό τομέα δικαίου, αλλά και ίδρυσε πολλές μεγάλες επιχειρήσεις, έχει εργαστεί σε πολλούς τομείς - από τον επιστάτη του μουσικού και την οικονομική και εκτελεστική σκηνοθέτης. Και μαζί έχουν γράψει ένα βιβλίο το 2009, στην οποία η σαφής γλώσσα με παραδείγματα από τα διάσημα και λιγότερο γνωστά (αλλά επειδή - όχι λιγότερο κερδοφόρες) επιχειρήσεις είπε ό, τι είναι στο επιχειρηματικό μοντέλο, όπως σωστά «μαγειρεύουν» και ως μια εποχή με τις προτεραιότητες της αλλαγής, αν συνειδητοποίησε ξαφνικά ότι η επιχείρησή σας έχει έρθει σε αδιέξοδα.
Αυτό που έχω μάθει από την ανάγνωση αυτού του βιβλίου;
Εκκίνηση - σε αντίθεση με δημοφιλή ορισμό σήμερα - δεν είναι μόνο κάποια ιστοσελίδα που προσφέρει τα χρήματα για ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες. Startup είναι ουσιαστικά οποιαδήποτε νέα επιχείρηση, και στο βιβλίο ακριβώς πάνω παραδείγματα της σφαίρας υλικού και η σφαίρα των off-line υπηρεσίες (αν και τα κανονικά παραδείγματα του eBay, Google, Amazon δεν εξαφανίζονται). Κατά τη γνώμη μου, σήμερα είναι IT εμπειρία επιχειρηματίας και διδάγματα από τη μάρκα ρούχων Zara, αποθήκη club Costco και τα σούπερ μάρκετ Παλιάτσος δεν θα είναι λιγότερο χρήσιμο και ενδιαφέρον από τα παραδείγματα των εταιρειών του Διαδικτύου και πωλητές, που όλοι δεκάδες ανάγνωσης (αν όχι εκατοντάδες) φορές. Το πιο σημαντικό μάθημα, το οποίο στη συνέχεια αποσπάσματα: «Ανάπτυξη και βελτίωση ιδέα σας και το έργο του, συνεχώς βλέποντας τους άλλους.
Οι συγγραφείς καθιστούν σαφές ότι καθολική «συνταγή» για την αποτελεσματική επιχειρηματικό μοντέλο δεν υπάρχει. Ξέρω ότι τα σεμινάρια στο φιλελεύθερο κολλέγια τεχνών στους θεωρητικούς αντίθετα, τη χρηματοδότηση και τη διαχείριση των διαρκώς μιλάμε για κάποιο είδος Αγίου Δισκοπότηρου σχεδιασμού των επιχειρήσεων, η οποία θα πρέπει ιδανικά να είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο και ένα επιχειρηματικό σχέδιο... αλλά στην πραγματική ζωή, σε 90 περιπτώσεις από τις 100 δεν είναι απλά Συμβαίνει. Παραδοσιακά επιχειρηματικού σχεδίου στις περισσότερες περιπτώσεις - είναι ένα σύνολο από υποθέσεις που οδηγούν σε ανικανότητα και προσφορές μόνο ένα αισιόδοξο σενάριο. Στη ζωή, τις περισσότερες φορές θα πρέπει να έχετε ένα εναλλακτικό σχέδιο (το οποίο στο τέλος θα είναι ο πυρήνας, το πιο πιθανό). Μπορείτε να αντιγράψετε και να επαναλάβω: μερικές φορές βοηθά, μερικές φορές - όχι. Το βιβλίο αυτό δείχνει σε ποιες περιπτώσεις μέχρι και έργα, και σε ό, τι - δεν.
Ένα σημαντικό μάθημα για μένα ως διαχειριστής: Πάντα οικοδομήσουμε μια λίστα με τις παραδοχές και πίνακες. Η ανάλυση των παρατηρήσεων και των παραδοχών θα καλύψει τα κενά που προκύπτουν αναπόφευκτα κατά την ανάλυση της αγοράς και προσπαθούν να δημιουργήσουν το δικό τους επιχειρηματικό μοντέλο.
Σχεδιασμός απαιτεί μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και μπορεί να φαίνεται βαρετή και κουραστική, αλλά δημιουργεί αποτελεσματικά ένα σχέδιο - όχι τον αριθμό των γραμμένα φύλλα. Επισημάνετε σημαντικές.
Ένα άλλο μάθημα από τους συντάκτες της «Αναζήτηση» για όλους (όχι μόνο για εκείνους που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις): είναι αδύνατο να προετοιμάσει ένα εφεδρικό σχέδιο εκ των προτέρων. Ο ίδιος εμφανίζεται μόνο κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε δραστηριότητας, καθώς και των επιχειρήσεων - δεν αποτελεί εξαίρεση. και η διαδικασία της ανάλυσης, σύγκρισης, ανάλογα επιλογής και των αντίποδες ποτέ άκρα; έτσι αποφασίζει να ανοίξει τη δική του επιχείρηση, να είναι προετοιμασμένοι για να μην σπριντ, αλλά ένας μαραθώνιος.
Δεν επηρεάζει την αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού μοντέλου και το μέγεθος της επιχείρησης: Βιβλίο δίνει παραδείγματα για το πώς οι μικρές και κανείς δεν έχει μια άγνωστη Skype για το έτος που συλλέγονται από 7 εκατομμύρια άνθρωποι χωρίς ούτε ένα δολάριο για την εμπορία κόστος? και μεγάλες VoIP, η εταιρεία έριξε τη διαφήμιση και άλλα «άνεμος μάρκετινγκ» αρκετές εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια - και για 4 χρόνια δεν θα μπορούσε να συμμαζέψει μια-δυο εκατομμύρια συνδρομητές. Αυτό που έχει σημασία είναι η σωστή επιλογή του επιχειρηματικού μοντέλου και την προσαρμογή του σε βάθος χρόνου.
Το κύριο χαρακτηριστικό του βιβλίου: Η αφθονία σε προσιτές τιμές και ενδιαφέροντα παραδείγματα, καθώς και πολλοί αναγνώστες γνωστά εμπορικά σήματα από offline και online κόσμο. Ειλικρινά, αν στο 4ο έτος των πανεπιστημιακών στο γραφείο μου ήταν ένα βιβλίο, πολλά ερωτήματα σχετικά με επιχειρησιακή διαχείριση, το μικτό περιθώριο κέρδους, επιχειρησιακού σχεδιασμού και κεφάλαιο κίνησης θα ήταν πολύ σαφέστερη και ευκολότερη.
Για να συστήσω την ανάγνωση
μαθητές - με τις ανθρωπιστικές επιστήμες (ως εναλλακτική λύση για την περίπλοκη και βαρετό σχολικά βιβλία για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και την οικονομική διαχείριση), και το «προγραμματιστές» (αν δεν θέλετε να απλά «απότομη εγγραφής το καθένα και όλοι ήταν έκπληκτοι, και τότε θα είναι όπως το Facebook, «και θέλετε να πάρετε πραγματικά κάτω στην επιχείρηση, η οποία είναι κερδοφόρα και μπορεί να εξοφλήσει την οικονομική και την ανάπτυξη πάνω από το μακρύ όρο).
Οι εκπαιδευτικοί για επιχειρηματικό σχεδιασμό και τη διαχείριση - να «σφίξουν» την ικανότητα να φέρει ζωντανό και κατανοητό για τους νέους των παραδειγμάτων σήμερα και στάση αναφορά στη Ford, British Petroleum και άλλων «γίγαντες», η οποία είναι απείρως μακρινό και άγνωστο για τους περισσότερους ανθρώπους ηλικίας 17 έως 27.
επιχειρηματίες - ότι από μια θεωρία επιχειρηματικό σχεδιασμό, τέλος, πάμε να την πρακτική και να μάθουν πώς να καταγράφει, να συγκρίνουν, να εξαχθούν συμπεράσματα, σωστή ανάπτυξη δική τους επιχείρηση και να λειτουργήσει όχι μόνο τα στοιχεία στον ισολογισμό, αλλά και ποιοτικοί δείκτες της εταιρείας, που συνδέονται με αυτό απρόσωπη στοιχεία.
Τρία αποσπάσματα από «το επιχειρηματικό μοντέλο αναζήτηση» για κάθε ημέρα
«Δυστυχώς, ένας αρχάριος που χρησιμοποιούνται συνήθως λάθος. Αλλά σε αντίθεση με το αγόρι από το σύζυγό της είναι οι ενέργειές του μετά την πρώτη σχέδιό του απέτυχε. "
«Όταν μια εταιρεία έχει μόλις αρχίσει το έργο, πεθαίνει, η αιτία του θανάτου της είναι συχνά εξηγείται ως» Έχουμε ξεμείνει από μετρητά. " Αλλά η εξάντληση των ταμειακών αποθεμάτων δεν είναι η αιτία! Αυτό είναι ένα σύμπτωμα. Ένα σύμπτωμα του γεγονότος ότι το επιχειρηματικό μοντέλο δεν λειτουργεί. "
«Μίξη και το ταίριασμα ψήγματα πληροφοριών από το ένα ανάλογο εδώ, ένα εκεί αντίποδα δημιουργεί μια δημιουργική τήξης καζάνι στο οποίο βραστά νέων στρατηγικών και επιχειρηματικών μοντέλων, μέσω του οποίου η εταιρεία σας μπορεί να σταθεί στο τους της βιομηχανίας. "
Τέλος, θα ήθελα να πω ότι η «Αναζήτηση για το επιχειρηματικό μοντέλο» - είναι μια γαστρονομική βιβλίο με παραδείγματα, αλλά χωρίς μια λεπτομερή συνταγή: μπορείτε να διαβάσετε τα παραδείγματα διάφορα νόστιμα πιάτα, αλλά να τους κάνουν ή ακόμα και να εφεύρουν νέα τους μπορείτε, απλά πηγαίνοντας στην κουζίνα και τα πιάτα από μόνα τους, τα μηχανήματα και προϊόντα για εργασίας. Μέχρι να δοκιμάσετε «μαγειρεύουν» τη δική τους επιχείρηση - κανείς δεν «μαγειρέψει» για σας. Διαβάστε σχετικά και να το δοκιμάσετε!
«Αναζήτηση για το επιχειρηματικό μοντέλο,» John Mullins και ο Randy Komisar
Αγοράστε στο Amazon